2022-疫情期間碧桂園小貨值項(xiàng)目營銷策略復(fù)盤方案

疫情期間小貨值項(xiàng)目如何打贏逆風(fēng)仗滬蘇南通碧桂園·天璽項(xiàng)目復(fù)盤報(bào)告鋪排鋪排目錄CONTENTS 01開盤結(jié)果綜述1.1項(xiàng)目背景——板塊簡述外來務(wù)工人員超50萬，年產(chǎn)值約500億塊名品家紡產(chǎn)業(yè)集群名品家紡產(chǎn)業(yè)集群1.1項(xiàng)目背景——板塊成交簡述0商品住宅月度成交量價(jià)走勢105041011496859483962693209212月月月名都豪庭(已售罄)占地面積：36849名都豪庭(已售罄)占地面積：36849㎡(55畝)間：2012年8月2日：南通銀基房地產(chǎn)開發(fā)有限公司84㎡121㎡145㎡289套二手房毛坯均價(jià)約8500-9500元/㎡。品碧桂園天悅(基本售罄)占地面積：35365㎡(53.05畝)間：2018年3月7日：上海新碧房地產(chǎn)開發(fā)有限公司120㎡140㎡289套當(dāng)前洋房毛坯均價(jià)9279元/㎡ 名都豪庭④天悅③⑤② 名都豪庭④天悅③⑤②①側(cè)高壓線側(cè)廠房：東側(cè)華欣路、南側(cè)志浩路、西側(cè)和北側(cè)緊鄰廠房高壓③③地塊南側(cè)志浩路1名都豪庭華欣路YJ95278套YJ11596億YJ95278套YJ11596億65億4.81億297個(gè)18億次值 (萬)YJ (首供兩套板房未推售) (含商業(yè))27059YJ車位(非產(chǎn)權(quán))位 (含商業(yè))21078481371.3項(xiàng)目開盤結(jié)果開盤當(dāng)天認(rèn)購2.33億；推貨去化率達(dá)86%(按金額)、89%(按面積)截止當(dāng)前認(rèn)購2.33億；推貨去化率達(dá)86%(按金額)、89%(按面積)截止當(dāng)前已簽約2.33億(按金額截止5月3日數(shù)據(jù))派卡181張，卡轉(zhuǎn)籌108張，卡轉(zhuǎn)籌率60%總計(jì)收籌311張，簽到272臺，簽到率87.5%，開盤當(dāng)天認(rèn)購200臺，簽到認(rèn)購率73.5%82211.4成交客戶分析1.5成交客戶特征——科學(xué)定位與實(shí)際高近似度82211.4成交客戶分析客戶居住區(qū)域分析成交客戶年齡段分析成交客戶置業(yè)目的分析成交客戶職業(yè)構(gòu)成8%通州區(qū)55歲-45歲35歲25歲及以下3% (自住)功能改善型 (自住)環(huán)境改善型01020304050管理者工管理者227622030405060比2、職業(yè)方面：本地客戶以個(gè)體經(jīng)營戶為主(占比超過50%)，企業(yè)員工、私營業(yè)主也占有一定的比例，占比均超過30%。00項(xiàng)目來訪情況從高至低依次為朋友介紹(60%)、戶外廣告、外拓、電話營銷等，在媒體投放中，線下渠道道3286010203040506070朋友推薦道路廣告1121511115010203040506070戶外廣告交通類廣告節(jié)點(diǎn)類活動網(wǎng)絡(luò)銷售案場活動1、從實(shí)際數(shù)據(jù)來看，項(xiàng)目首開以地緣性客戶為主，在朋友介紹和戶外廣告成為本案的主要獲知渠道。客戶訪談結(jié)果亦支持這一結(jié)論。項(xiàng)目推廣線上線下并重的基礎(chǔ)上，線下媒體尤其是戶外媒體(戶外大牌)效果顯著，市區(qū)重要點(diǎn)位合理布陣，效果最大化；2、項(xiàng)目后期推貨，圍繞客戶特性著重加強(qiáng)客戶分布區(qū)域的線下投放，聯(lián)盟客戶分布區(qū)域所在的大型商超會所，進(jìn)行全面覆蓋，主題主題，通過活動帶動銷售拓展市場及業(yè)主，同時(shí)利用拓客帶動項(xiàng)目推廣造勢11.30-1.8期1.9-3.16期3.17-4.29新機(jī)場經(jīng)濟(jì)圈南通第15子南通夢想之作卡4月29日4月29日盤開放南通新高度活動掌聲谷粒大米活動情人禮人節(jié)事件營銷9.9元給力安心包疫情與政府聯(lián)動活動全城派送雞蛋活動區(qū)開放活動開盤盛典深度如皋、新皋橋、如皋城事、如皋房產(chǎn)網(wǎng)線下：被城北路龍門架、S335省道、金川大道跨街、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體(14塊1.4萬)、LED小車、7塊家紡城戶外(免費(fèi))、小紅車斷洗客；斷洗客；宣傳推廣費(fèi)用已批宣傳推廣費(fèi)用已批260.00萬已用88.58萬已批1065.10萬費(fèi)用差額171.42萬總總營銷費(fèi)用已用311.48萬費(fèi)費(fèi)用差額733.55萬 02營銷動作回顧月日43月日43工員聚集工員聚集湖南、東北等人員間幾度拖延開始復(fù)工正常運(yùn)營復(fù)正常運(yùn)轉(zhuǎn) 住宅流速慢01家紡城住宅去化速度慢，兄弟項(xiàng)目8億貨值去化周期19個(gè)月，毛坯成交均價(jià)9279元／平； 人員變動大04團(tuán)隊(duì)不售團(tuán)隊(duì)已離職10人； 客戶認(rèn)知低02需求不 拓客周期短05截止項(xiàng)目原有團(tuán)隊(duì)集結(jié)完畢，短，任務(wù)重； 營銷費(fèi)用少03通首個(gè)小貨值項(xiàng)目，費(fèi)260萬； 環(huán)境體驗(yàn)差06通周邊環(huán)境“最差”項(xiàng)感差；位124位124四大核心戰(zhàn)略劍指清盤理33精準(zhǔn)定位價(jià)值挖掘產(chǎn)品設(shè)計(jì)/價(jià)值發(fā)現(xiàn)/價(jià)值炒作根據(jù)兄弟項(xiàng)目成交客戶分析及真實(shí)客戶驗(yàn)證，規(guī)劃YJ95與YJ115兩種戶型；其中YJ95四棟，YJ115一棟碧桂園·天悅成交客戶分析碧碧桂園·天悅成交客戶分析60.00%50.0060.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%2%2%48%26%14%8%0%0%0%0%0%心理單價(jià)承受能力0%0% 42%60% 42%40%30%20%10%0%給父母住1.05%投資+自住3.16%純投資15.79%3給父母住1.05%投資+自住3.16%純投資15.79%3.16%子女學(xué)區(qū)房1.0房1.05%環(huán)環(huán)境改善型自住…交付時(shí)間1.97%小區(qū)配套5.12%項(xiàng)目發(fā)…品牌2.36%戶型10.24%交付時(shí)間1.97%小區(qū)配套5.12%項(xiàng)目發(fā)…品牌2.36%戶型10.24%地段27.56%價(jià)格教育0.79%47.24交通交通3.15%碧桂園·天璽真實(shí)客戶驗(yàn)證數(shù)據(jù)分析0㎡及以下需求3房2廳1衛(wèi)居多，100-130㎡需求3房2廳2衛(wèi)?置業(yè)心理承受單價(jià)在10000元/㎡左右，總價(jià)控制在120萬以內(nèi)；?88%客戶傾向毛坯交付；針對碧桂園天悅成交的480組客戶(除商鋪業(yè)主)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析?成交區(qū)域：成交客戶主要分布在家紡城和川姜川港等地，占比72%，基本為內(nèi)生性客戶?置業(yè)目的：成交客戶置業(yè)目的基本為改善型自住，占比76%，其次為投資，?首要關(guān)注：價(jià)格因素為成交客戶主要關(guān)注點(diǎn)，占比47%，其次考慮地段和戶型因素2.1.1產(chǎn)品設(shè)計(jì)天悅YJ115(120㎡)PK天璽YJ2.1.1產(chǎn)品設(shè)計(jì)天悅YJ115(120㎡)PK天璽YJ95(100㎡)YJ95設(shè)計(jì)3房2廳2衛(wèi)；YJ115四開間朝南，整體房型4房2廳2衛(wèi)，對標(biāo)天悅同樣戶型要做到120及天悅YJ140(140㎡)PK天璽YJ115(128㎡)品套數(shù)套數(shù)化率產(chǎn)品均衡去化偏評分 (滿分50分)A定案價(jià)均價(jià)面積對比定情況產(chǎn)品之間的對價(jià)偏系評分 (滿分50分)B投資定案均價(jià) (按開盤推售貨量折算)均價(jià) (按開盤推售貨量的均價(jià))體價(jià)格實(shí)現(xiàn)情況 (售價(jià)均價(jià)對比定案均價(jià))體價(jià)格實(shí)現(xiàn)系數(shù) (投資或市場原因)C整體得分 (滿分100分)(A+B)*C判定YJ958699%0.0980010525137230%0.09800105257.4%0精準(zhǔn)YJ115292%0.098001056183850%0.09800105617.8%0精準(zhǔn)S on找市場S on找市場—選目標(biāo)—定位子應(yīng)之選格實(shí)惠、租金回報(bào)率高機(jī)目標(biāo)主力客群T 庭牌、價(jià)格敏感度高風(fēng)口上海行政地位上升風(fēng)口上海行政地位上升心體系通中心城市圈改革強(qiáng)鎮(zhèn)業(yè)升級場僅15km重大紅利w目超2w拿地價(jià)不到4千，規(guī)劃毛坯一定競爭優(yōu)勢價(jià)值窮舉(Feature)競爭優(yōu)勢(Advantage)客戶利益(Benefit) 城市價(jià)值政策機(jī)會規(guī)劃機(jī)會需求機(jī)會20W+外來從業(yè)人群人口聚集需求旺盛高租金住區(qū)房企租還貸產(chǎn)品機(jī)會高性價(jià)比自住及投資需求服務(wù)二子品質(zhì)保障2.1.2核心價(jià)值發(fā)現(xiàn)——競爭優(yōu)勢新秀計(jì)售價(jià)價(jià)計(jì)售價(jià)2.1.2核心價(jià)值發(fā)現(xiàn)——競爭優(yōu)勢新秀計(jì)售價(jià)價(jià)計(jì)售價(jià)售價(jià)售價(jià)通、通州力干將區(qū)域租房市場情況稱建筑面積 (㎡)格新天地02.9萬物業(yè)花園52.9萬物業(yè)豪庭63.3萬、當(dāng)?shù)匚飿I(yè)豪庭64.5萬、當(dāng)?shù)匚飿I(yè) (預(yù)計(jì))0約4萬質(zhì)洋房 (預(yù)計(jì))0約5萬質(zhì)洋房新秀資項(xiàng)目通州灣等價(jià)值窮舉(Feature)競爭優(yōu)勢(Advantage)客戶利益(Benefit)海門／南通1套家紡城2-3套20W+外來人口海門／南通租利益低價(jià)值體系益益圈利益低價(jià)值體系益益圈益機(jī)場經(jīng)濟(jì)圈價(jià)值窮舉(Feature)競爭優(yōu)勢(Advantage)客戶利益(Benefit)客戶利益半出租少憂慮品質(zhì)可信賴業(yè)0壓力，三房好戶型圈，事業(yè)家門口產(chǎn)業(yè)再升級2.1.2核心價(jià)值發(fā)現(xiàn)——客戶利益選用機(jī)長IP形象，以及對話項(xiàng)目距離南通新2.1.2核心價(jià)值發(fā)現(xiàn)——客戶利益選用機(jī)長IP形象，以及對話項(xiàng)目距離南通新近的認(rèn)知，另一方象輸出讓客戶更有價(jià)值窮舉(Feature)競爭優(yōu)勢(Advantage)客戶利益(Benefit)客戶項(xiàng)目城客戶置業(yè)實(shí)力一般，價(jià)格高能2城板塊—項(xiàng)目的邏輯層層遞進(jìn)，并最終落地展廳開放，邀請媒體、房產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)站臺，擴(kuò)大傳播力度；2.1.2核心價(jià)值發(fā)現(xiàn)——價(jià)值炒作以銷售朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、微信自有微信大群傳播、自有好友轉(zhuǎn)發(fā)50人、好友協(xié)助轉(zhuǎn)發(fā)等方式，大肆 驗(yàn)證項(xiàng)目產(chǎn)品定位精準(zhǔn)； 未來發(fā)展預(yù)期，其次深度挖掘家紡城板塊自身價(jià)值，最后主動占位各類投資項(xiàng)目的競爭范疇，以此解決客戶容量問題； 的 目定位認(rèn)知； ；嚴(yán)控成本高效蓄客展示區(qū)配置/渠道推廣／活動組織2.2.1費(fèi)用使用情況 (萬) (萬) (萬) (萬)體類料作2926酬%733.551.08%控制打造面控制打造面積控制板房數(shù)量做足門樓形象做足門樓形象(未來交付)品質(zhì)景墻打造優(yōu)化材質(zhì)工藝公用售樓處避免大宗資產(chǎn)沉淀，利用老售樓處節(jié)約成本的同時(shí)，還能進(jìn)行提前蓄客；設(shè)置體驗(yàn)空間，僅做模型展示以節(jié)約成本；2.2.2展示區(qū)配置——成本最優(yōu)化節(jié)約老項(xiàng)目改造費(fèi)用由22.2萬降至11.8萬弟項(xiàng)目改造費(fèi)用由19.6萬降至10.2萬案費(fèi)用 (萬)費(fèi)用 (萬) (萬)道房062.435.526.92.2.2展示區(qū)配置——高品質(zhì)展示修改后平面方案原2.2.2展示區(qū)配置——高品質(zhì)展示修改后平面方案原平面方案修改前問題：J與衣柜設(shè)計(jì)，布局局促修修改后：2.2.2展示區(qū)配置——高品質(zhì)展示2.2.2展示區(qū)配置——高品質(zhì)展示250340230503032250340230503032801094852841466926623303629408836574708990062812034981239523454284312281433850！碧桂園·天璽項(xiàng)目鳳凰云流量日報(bào)(2020.03.03)姓名是否合格成率訪客量訪客量訪客量 (電子名片訪問量+活動訪客量+文章訪客量+物料訪客量)指標(biāo)50143007237.52%200463700074000001115600000066猛100017君00681000190000旦生000龍000049490利0000049499009露00000飛70007州000晶晶60006柱30003470043020鳳0021青鋒205000205認(rèn)購2組?安居客收客15認(rèn)購2組?安居客收客15組?貼吧收客3組?頭條收客4組?微博收客6組?樂居收客1組?抖音收客5組附件3.滬蘇南通【天璽】全媒體線上拓客完成排名周表(3.30-4.5)排名名稱人名姓名姓名組分組)頭條博音手客下居空問答乎吧1璽麗華A組-陳杰663333111128224224100%26633331111283龍6633331111284利66333311112856633331111286華6633331111287群6633331111288君6633331111289B組-蔣淵66333311112822422410旦生66333311112811州66333311112812杰66333311112813松66333311112814猛663333111128156633331111281666333311112817C-秦林飛林飛66333311112819619618龍66333311112819晶晶663333111128206633331111282166333311112822鳳66333311112823住6633331111282.2.3推廣渠道——線上拓客：抖音直播直播數(shù)據(jù)2.2.3推廣渠道——線上拓客：抖音直播直播數(shù)據(jù)格優(yōu)勢來直播，同步特惠禮6.線上完成收客3組抖音平臺，開通家紡城地產(chǎn)網(wǎng)紅直播，助力線上收客，以紅包群和直播間互動送禮品形式直播內(nèi)容規(guī)劃直播內(nèi)容規(guī)劃放放房易通壇／線下看房團(tuán)／線下群／線下群放大道跨街高炮鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體(14塊)圈廣告家紡城內(nèi)戶外(7塊)／家紡城公圈客目S336高炮位費(fèi)用店北落地架龍門架大道龍門架街龍門架高炮82092.2.3推廣渠道——線下全城覆蓋小紅車重要交通工具，路上隨處可見，我們抓住這一可釋放項(xiàng)目信息的移動戶外，由銷。小小紅車覆蓋數(shù)據(jù)海報(bào)可長期保存，我們與小紅車司機(jī)承諾，當(dāng)天張貼給60元，一個(gè)月后廣告還在，可至售樓處，再給60元。共覆蓋200輛小紅車線下傳播12w+人次節(jié)點(diǎn)，感恩新春禮集滿20個(gè)助力即可贏取大米一份 (企業(yè)、菜市場)節(jié)點(diǎn)，感恩新春禮集滿20個(gè)助力即可贏取大米一份 (企業(yè)、菜市場)做好裂變或微信領(lǐng)禮活動；系信息(微信二維碼)；一身尋錦鯉有用0元書包免費(fèi)送人早餐直播，看誰是幸運(yùn)兒朋友圈領(lǐng)取雞蛋一盒級最多可領(lǐng)三盒掃碼助力或積贊18個(gè)即可來訪取書包一個(gè)早餐一份領(lǐng)大米活動：參與人數(shù)128人次；送書包活動：參與人數(shù)210人次；送雞蛋活動：參與人數(shù)870人次；送早餐活動：參與人數(shù)200人次；情人領(lǐng)大米活動：參與人數(shù)128人次；送書包活動：參與人數(shù)210人次；送雞蛋活動：參與人數(shù)870人次；送早餐活動：參與人數(shù)200人次；情人節(jié)活動：參與人數(shù)70人次；文要點(diǎn)少其他客戶獲取信息成本；2.2.4微信領(lǐng)禮活動組織(重點(diǎn)活動1：安家天璽，幸?！暗啊鄙?1010000元雞蛋=603組客戶來訪成本8元/人點(diǎn)贊成本0.5元/人變領(lǐng)取規(guī)則中心，轉(zhuǎn)發(fā)指定內(nèi)容(由銷售員指定，包含項(xiàng)目信息)至朋友圈，可額外領(lǐng)取雞蛋一盒；上，可再領(lǐng)取雞蛋一盒；線上措施線上措施登記外來務(wù)工人員返通軟性植入發(fā)項(xiàng)目信息以及銷售個(gè)人信息才能線下措施明確轉(zhuǎn)發(fā)要求免費(fèi)成交鏈接成交數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)匯總2.2.5示范區(qū)開放活動(成本最優(yōu)化)傳統(tǒng)傳統(tǒng)本案本案 難度較大，存在一定比例的客戶流失； (2)樣板房門口設(shè)計(jì)專人攔截，每次僅3組客戶參觀，客戶需佩戴專屬參觀牌方可進(jìn)門參觀，充分保證參觀客戶的體驗(yàn)感； 2.2.6圈層活動——龍蝦節(jié)2.2.6圈層活動——龍蝦節(jié)路配合龍蝦的Q版形象，在輸出價(jià)值點(diǎn)的同時(shí)釋機(jī)輻射利好、項(xiàng)目品牌業(yè)優(yōu)勢、項(xiàng)目價(jià)格優(yōu)勢分點(diǎn)細(xì)化炒作；2.2.6圈層活動——龍蝦節(jié)小型龍蝦宴(4.21-4.27)?活動地點(diǎn)：碧桂園天璽售樓處?活動時(shí)間：4.21-4.272.2.6圈層活動——龍蝦節(jié)小型龍蝦宴(4.21-4.27)?活動地點(diǎn)：碧桂園天璽售樓處?活動時(shí)間：4.21-4.27共6場?活動內(nèi)容：1場40席龍蝦宴，客持抽獎和互動(節(jié)約成本)?推廣收效：活動共計(jì)6天，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)2000余次?導(dǎo)客收效：6天到訪約228組客戶；月27日，共舉辦6場小型和1場大型龍蝦宴，重點(diǎn)邀約種子客戶至售樓處內(nèi)參宴，由資深大大型龍蝦宴(4.26)??活動地點(diǎn)：碧桂園天璽商業(yè)街門口?活動主題：秘制龍蝦宴，味動家紡城?活動內(nèi)容：通過樂隊(duì)、抽獎炒熱現(xiàn)場氛圍?導(dǎo)客收效：當(dāng)天龍蝦宴現(xiàn)場座無虛席，共計(jì)到訪約360組客戶；2.2.7開盤活動2.2.7開盤活動2.2.7開盤活動2.2.7開盤活動AB造緊張氛圍；一、不足——對天氣的預(yù)估不足，現(xiàn)場體驗(yàn)較差氣炎熱，未提前考慮到這種情況，沒有多預(yù)電風(fēng)扇，或者搭建遮陽性較好的大棚，導(dǎo)致客戶體驗(yàn)感較差； (1)展示區(qū)配置：項(xiàng)目示范區(qū)包裝在保證效果的基礎(chǔ)上以成本最優(yōu)化為導(dǎo)向，沿用兄弟項(xiàng)目銷售中心、減少板房設(shè)置數(shù)量、沿用兄弟項(xiàng)目導(dǎo)視、簡化商業(yè)街及看房通道包裝等； 談6塊免費(fèi)戶外資源以及大V免費(fèi)軟文資源等，最大化減少成本； 信息獲取成本； 戶不可同時(shí)參與2個(gè)以上的裂變活動，以此來達(dá)到組織更多客戶參與的目的； 在節(jié)約成本的同時(shí)需要兼顧示范區(qū)主題的打造；精細(xì)管理夯實(shí)基礎(chǔ)高效拓客／全員營銷／氛圍營造／口徑管理明細(xì)調(diào)調(diào)整前調(diào)整調(diào)整后材料為突破口進(jìn)軟性植入項(xiàng)目信復(fù)工準(zhǔn)備注意事項(xiàng)過二次回訪、跟01全部安排完畢，到0203天收到城管罰單，要求立即全部清除整改；04鎮(zhèn)拓展初嘗試01全部安排完畢，到0203天收到城管罰單，要求立即全部清除整改；04鎮(zhèn)拓展初嘗試委輪值，主要配合村委外來人口返城登記并索要所有外來人員聯(lián)系方式等信息；日常拓客時(shí)加好友／通過送早餐活動加好友／電話邀約加好友／進(jìn)入本地微信群加日常拓客時(shí)加好友／通過送早餐活動加好友／電話邀約加好友／進(jìn)入本地微信群加領(lǐng)禮活動等形式擴(kuò)大微信好友量；每個(gè)組有自己組的專屬福利群，組內(nèi)成員自行維護(hù)?利益誘導(dǎo)到訪收客與群內(nèi)的意見領(lǐng)袖或者積極分子打成共識，獎勵現(xiàn)金50元／組，成功認(rèn)購500元／組，進(jìn)行刺激部門員工)?銷售信息同步：同步案場銷售信息(項(xiàng)目微推、朋友圈圖推等)橫向部門進(jìn)群營銷信息同步鳳凰通培訓(xùn)群激誘導(dǎo)群型群群客期間CALL客系客期間CALL客系統(tǒng)導(dǎo)出林肯公園、翡門地區(qū)的業(yè)主名單，疫情期間無法線下拓展，制定統(tǒng)一說辭口徑(以提醒業(yè)主注意日常消毒，減少外出為突破，告知南通投資熱盤是否考慮)，進(jìn)行call客；天悅業(yè)主社群互動其他業(yè)主社群宣傳減脂抽獎建立情感認(rèn)同，促進(jìn)新鄰計(jì)劃，凡是老業(yè)主成功推薦推薦認(rèn)購享受1萬元車位券；(明確好老客戶、新客戶的界定)友新鄰計(jì)劃老帶新執(zhí)行方案細(xì)則2.3.2全員營銷——員工位產(chǎn)撬塊價(jià)值傳人氣氛圍項(xiàng)目產(chǎn)品、土拍支撐供不利好等信息及時(shí) (266人)潛力狀態(tài)發(fā)布2.3.3案場氛圍營造及家紡城公眾圈免費(fèi)看房l示范區(qū)開放后，保證每周銷售進(jìn)行說辭引導(dǎo)，南通最熱門樓盤，周周都有投2.3.4價(jià)格口徑管理2.3.4價(jià)格口徑管理嚴(yán)守1.嚴(yán)守1.1萬／㎡均價(jià)，報(bào)高總價(jià)，拔高客戶心理預(yù)期第一階段第二階段第三階段料上均輸出106與136戶型KYJPKYJ輸輸出價(jià)格1.1萬均價(jià)，總價(jià)115-0萬引導(dǎo)客戶購買9.9元套餐，開盤元。徑報(bào)價(jià)簽署均價(jià)知曉單土拍地塊未來預(yù)計(jì)放當(dāng)天認(rèn)籌，總價(jià) 成本，提高拓客效率，由此收集到第一批意向客戶； (4)全員營銷：充分利用員工、業(yè)主、社群資源，低成本客帶客，為項(xiàng)目客戶做增量； (1)圈層拓客沒有切身用到實(shí)處，成果不理想； (2)拓客監(jiān)管不足：A/前期由于費(fèi)用的問題，沒有做好展架植入等基礎(chǔ)拓客動作；B老業(yè)主的監(jiān)管不足，導(dǎo)致部分無效老業(yè)主重復(fù)挖掘；拓展及維護(hù)力度不足，重復(fù)拓展，且針對新資源的挖掘不足；區(qū)域幫扶管理下沉兄弟項(xiàng)目支援/三大團(tuán)隊(duì)PK管理2.4.1營銷團(tuán)隊(duì)支援摒棄高費(fèi)用支出的分銷及代理，采用開盤前43人(2名帶隊(duì)經(jīng)理)短期支援形式，解決人力不足問題的同時(shí)節(jié)約項(xiàng)目營銷費(fèi)用；有意義的溫馨隨手禮；工作標(biāo)準(zhǔn)的明確與