代理商年會(huì)主持詞

第57頁(yè)共57頁(yè)代理商年會(huì)主持詞代理商年會(huì)主持詞。女：尊敬的各位來賓，男：女士們，女：先生們，合：大家晚上好??！女：舒爽的海風(fēng)聲仍在耳畔響起，而一年后的今天，在這萬(wàn)物競(jìng)秀、大地流金的美妙季節(jié)里，我們?nèi)缂s的相聚在山水旖旎的桂林，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表福斯公司的全體同仁，歡迎各位遠(yuǎn)方賓朋的到來LadiesandGentlemen，Goodevening,onbehalfofFuchs,plsalloherwithyou,Fuchswillgoonunceasinglywithoureverlastingconcept:highvalue,efficientandhighquality男：下面我們將為各位介紹一下出席今天年會(huì)的各位嘉賓，德國(guó)福斯油品集團(tuán)，福斯中國(guó)公司，首席執(zhí)行官吳楓博士女：德國(guó)福斯油品集團(tuán)，福斯中國(guó)公司，負(fù)責(zé)采購(gòu)、物流及工業(yè)油銷售，總經(jīng)理NERLINGER博士男：德國(guó)福斯油品集團(tuán)，福斯中國(guó)公司，車用油副總裁于志和先生女：德國(guó)福斯油品集團(tuán)，福斯中國(guó)公司，市場(chǎng)部經(jīng)理，高雪梅女士男：德國(guó)福斯油品集團(tuán)，福斯中國(guó)公司，車用油零售市場(chǎng)北方區(qū)域銷售總監(jiān)，楊立平先生女：德國(guó)福斯油品集團(tuán)，福斯中國(guó)公司，車用油零售市場(chǎng)南方區(qū)域銷售總監(jiān)，安軍令先生男：德國(guó)福斯油品集團(tuán)，福斯中國(guó)公司，摩托車油市場(chǎng)總監(jiān)，李有根先生女：歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)的到來男：下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎有請(qǐng)福斯公司的掌舵者，帶路人，吳楓總裁為晚宴致詞女：感謝吳總，相信福斯人一定會(huì)在這種凝聚力的感召下，與各位代理商攜手開啟一個(gè)全新的篇章f132.更多演講稿延伸閱讀2023代理商年會(huì)主持詞女：尊敬的各位來賓，男：女士們，女：先生們，合：大家晚上好??！女：舒爽的海風(fēng)聲仍在耳畔響起，而一年后的今天，在這萬(wàn)物競(jìng)秀、大地流金的美妙季節(jié)里，我們?nèi)缂s的相聚在山水旖旎的桂林，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表福斯公司的全體同仁，歡迎各位遠(yuǎn)方賓朋的到來LadiesandGentlemen，Goodevening,onbehalfofFuchs,plsalloherwithyou,Fuchswillgoonunceasinglywithoureverlastingconcept:highvalue,efficientandhighquality男：下面我們將為各位介紹一下出席今天年會(huì)的各位嘉賓，德國(guó)福斯油品集團(tuán)，福斯中國(guó)公司，首席執(zhí)行官吳楓博士女：德國(guó)福斯油品集團(tuán)，福斯中國(guó)公司，負(fù)責(zé)采購(gòu)、物流及工業(yè)油銷售，總經(jīng)理NERLINGER博士男：德國(guó)福斯油品集團(tuán)，福斯中國(guó)公司，車用油副總裁于志和先生女：德國(guó)福斯油品集團(tuán)，福斯中國(guó)公司，市場(chǎng)部經(jīng)理，高雪梅女士男：德國(guó)福斯油品集團(tuán)，福斯中國(guó)公司，車用油零售市場(chǎng)北方區(qū)域銷售總監(jiān)，楊立平先生女：德國(guó)福斯油品集團(tuán)，福斯中國(guó)公司，車用油零售市場(chǎng)南方區(qū)域銷售總監(jiān)，安軍令先生男：德國(guó)福斯油品集團(tuán)，福斯中國(guó)公司，摩托車油市場(chǎng)總監(jiān)，李有根先生女：歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)的到來男：下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎有請(qǐng)福斯公司的掌舵者，帶路人，吳楓總裁為晚宴致詞女：感謝吳總，相信福斯人一定會(huì)在這種凝聚力的感召下，與各位代理商攜手開啟一個(gè)全新的篇章代理商年會(huì)發(fā)言稿代理商和制造商的關(guān)系問題是一個(gè)非常復(fù)雜和微妙的問題。自從走上銷售代理這條路，我和朋友圍繞這一話題的討論就沒有停頓過。我認(rèn)為代理商和制造商是一對(duì)既對(duì)立又統(tǒng)一的矛盾體。一般來說，市場(chǎng)創(chuàng)始初期，制造商消費(fèi)的產(chǎn)品需要代理商的客戶渠道銷售出去，代理商又需要制造商提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品來豐富自己的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，此時(shí)雙方是一對(duì)利益共同體，是很容易相處的；但當(dāng)翻開市場(chǎng)之后，各種矛盾就會(huì)顯露出來，制造商和代理商之間就會(huì)上演控制與反控制的游戲。我一直以為，產(chǎn)品和品牌永遠(yuǎn)是廠家的。制造商和經(jīng)銷商共同打造了市場(chǎng)，進(jìn)步了產(chǎn)品的品牌知名度，的受益者是消費(fèi)商。當(dāng)然，代理商也借此獲得了一定的經(jīng)濟(jì)利益，加深了與客戶的關(guān)系。可以說，假設(shè)雙方可以正確的處理好關(guān)系，是雙贏的，處理不當(dāng)就會(huì)兩敗俱傷。處理不當(dāng)就會(huì)兩敗具傷。我作為代理商已經(jīng)___年了，曾經(jīng)和正在代理的品牌也不少。下面，就我的一些經(jīng)歷和體會(huì)介紹給大家，共同討論。首先，我認(rèn)為作為代理商一定要忠誠(chéng)。常掛在我們嘴邊的一句話：要想做生意，先學(xué)會(huì)做人。誠(chéng)信是你的資本。幾天前，在一電視節(jié)目中分析^p三國(guó)人物呂布，有這樣一段場(chǎng)景：呂布被曹操活捉，對(duì)曹操說假設(shè)與你合作天下可定也。劉備諫言道：可曾忘記丁原、董卓之死。曹操聞言下令殺了呂布。由此可見，人品是合作的前提，見利忘義是沒有好下場(chǎng)的。作為代理商，當(dāng)你認(rèn)真的考察后，認(rèn)為你要代理的產(chǎn)品具有一定的特點(diǎn)，值得你去做，你就要勇往直前，要義無反顧、堅(jiān)持不懈地去大力推廣。不要腳踩兩只船或更多只船，哪怕客戶沒有選用你代理的產(chǎn)品也不能動(dòng)搖。只有這樣，你才能與制造商建立更加嚴(yán)密的關(guān)系，他會(huì)大力的支持你，最終雙方都會(huì)受益。大家知道，我公司主要代理的產(chǎn)品是美國(guó)米勒焊機(jī)。其實(shí)早在1998年之前，我公司沒有一個(gè)直接代理的品牌，是米勒和松下的二級(jí)分銷商。連一個(gè)代理權(quán)都沒有是很苦惱的，總覺得在過著漂泊的日子。1998年下半年，北京一家工廠要購(gòu)置60臺(tái)焊機(jī)，我先向北京一級(jí)松下代理商報(bào)了備，他們又向松下報(bào)了備。沒想到兩個(gè)月后，北京的兩家松下代理直接爭(zhēng)起來了，把我甩在了一邊。當(dāng)時(shí)就意識(shí)到自己沒有一個(gè)直接代理的品牌不行，于是開始了與順德三社的友好合作。我們帶著三社的產(chǎn)品頻繁的參加各種展覽會(huì)，擴(kuò)大著三社品牌的知名度。當(dāng)時(shí)，北京的用戶對(duì)松下產(chǎn)品是非常認(rèn)可的，可想而知推廣工作是多么的困難。我們沒有退縮過，堅(jiān)決不移地去推廣，推廣！決不隨客戶的意向而轉(zhuǎn)向。自從代理了三社，我們未曾賣過一臺(tái)松下焊機(jī)。1999年，米勒辦事處讓我做米勒代理，我曾表示：已經(jīng)做了三社的產(chǎn)品，不好再做其他品牌。讓我感動(dòng)的是當(dāng)時(shí)的趙志剛經(jīng)理特別認(rèn)可我這個(gè)人，他說：不當(dāng)代理就先做米勒的“技術(shù)效勞中心”吧，我都把銅牌做好了。于是我開始做米勒焊機(jī)的售后效勞。后來發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)品牌產(chǎn)品并不沖突，就象桑塔納與寶馬，各有各的客戶群。這以后，上門請(qǐng)我做代理的廠家就沒斷過，都被我一一婉言謝絕了。再舉個(gè)例子，去年北京一壓縮機(jī)廠上三條消費(fèi)線，通過客戶考察和技術(shù)交流，我們獲得了客戶的信賴?？蛻暨x定使用米勒焊機(jī)，并希望我們與他們選定的專機(jī)廠家合作。我們冒著失單的風(fēng)險(xiǎn)竭力堅(jiān)持與我們的專機(jī)廠家合作，并最終合作成功。反過來，我們的合作伙伴有工程時(shí)也竭力推薦我們。這樣的例子還可以舉很多。你忠于你的廠家，就是在忠于你自己的事業(yè)。只有這樣，才能與消費(fèi)商產(chǎn)生深沉的感情，你的業(yè)務(wù)才能蒸蒸日上。代理商要忠誠(chéng)，也要有一雙亮堂的區(qū)分是非的眼睛。一個(gè)好的守信譽(yù)的消費(fèi)商才是你忠誠(chéng)的對(duì)象。一旦消費(fèi)商失去了最起碼的信譽(yù)，就沒有合作的必要了，就要堅(jiān)決徹底的脫離關(guān)系。我公司以前是江蘇一家知名等離子切割機(jī)的代理。這家公司原來在北京設(shè)有辦事處，一年各種費(fèi)用需要20來萬(wàn)。精明的老板要撤掉辦事處與我合作，廠派代表也納入我公司的管理。這是個(gè)雙贏的方案，一拍即合。除了廠派代表外，我公司的所有銷售人員也都開始推廣此產(chǎn)品。幾年之后發(fā)現(xiàn)，廠家派直銷人員圍著北京轉(zhuǎn)，甚至我公司銷售人員直接跟蹤的業(yè)務(wù)他們也偷偷地給簽了，而且合同金額比給我公司的價(jià)格還要低。對(duì)于這樣的廠家只有堅(jiān)決徹底的脫離關(guān)系，想要拉走庫(kù)存貨物請(qǐng)先賠償我的損失。前幾天，聽說我的一個(gè)朋友也被他耍了，其實(shí)我早就提醒過這位朋友。江蘇還有一個(gè)制造專機(jī)的規(guī)模不小的廠家，在北京設(shè)有辦事處。有個(gè)工程想和他合作，頭天帶他去見客戶，第二天他就帶著方案報(bào)價(jià)直接找客戶去了。俗話說得好：不打不相識(shí)。好的合作伙伴都是在詳細(xì)的業(yè)務(wù)合作中結(jié)成的。要想找到理想的合作伙伴只有去理論、去體會(huì)、去區(qū)分。練好內(nèi)功是代理商生存的法寶。我一直以為做我們焊接行業(yè)的，沒有技術(shù)做根底是不會(huì)長(zhǎng)久的。我是學(xué)焊接自動(dòng)化專業(yè)的，具有一定的機(jī)械、電子、焊接等專業(yè)知識(shí)。就是這樣，真正到了實(shí)際操作中面對(duì)眼花繚亂的機(jī)器面板也會(huì)感到不適應(yīng)，更何況產(chǎn)品更新又這么快。不認(rèn)真地鉆研和純熟地掌握你所代理的產(chǎn)品，你就不能更好的應(yīng)用它、推廣它。我們做米勒的技術(shù)效勞與代理已經(jīng)十幾年了，就拿米勒的SYNCROWAVE系列方波焊機(jī)來說，十年來有幾次變型，由350到351，再到350LX，4年前又取消了500p，用DYNASTY700變極性氬弧焊機(jī)取而代之。我得熟知它們的性能特點(diǎn)、應(yīng)用領(lǐng)域、故障排除，只有這樣才能更好的效勞于客戶，讓客戶對(duì)你信服、依賴，廠商也會(huì)大力地支持你、器重你。這也是上述提到的忠實(shí)一個(gè)品牌的另一可取之處。正因?yàn)槟銓?duì)業(yè)務(wù)熟悉，朋友和廠家才不斷地介紹客戶給你。我經(jīng)常接到一些陌生人的技術(shù)咨詢，不管是不是我的業(yè)務(wù)，我都耐心的去解答，給他推薦適宜的產(chǎn)品、廠商。日積月累，認(rèn)識(shí)你、理解你的人就會(huì)越來越多。我們好多業(yè)務(wù)就是在交談中完成的，未曾謀過一面，合作卻是長(zhǎng)期。米勒公司為了擴(kuò)大銷售，在各大城市招募代理商，他們經(jīng)常抱怨找不到適宜的代理商，今天授權(quán)了明天又廢了。代理商的成長(zhǎng)是一個(gè)漸進(jìn)式的自我完善的過程。代理商只有自覺的練好內(nèi)功，就能牢牢地掌握住你的用戶，也不會(huì)因?yàn)橄M(fèi)商人員等的變動(dòng)對(duì)你產(chǎn)生宏大影響。你還是你，你是靠技術(shù)吃飯的。總之，我認(rèn)為消費(fèi)商和代理商之間的關(guān)系是辨證的，互相依存的關(guān)系，既有矛盾，更需要合作。有點(diǎn)象日常生活中的婆媳關(guān)系，婆婆通情達(dá)理、不倚老賣老，媳婦賢惠孝順，任勞任怨，就會(huì)家庭和睦、生活幸福美滿。代理商甘做一個(gè)吃苦耐勞、甘于奉獻(xiàn)、時(shí)刻進(jìn)步自己各種修養(yǎng)的小媳婦，是不會(huì)吃虧的。代理商年會(huì)發(fā)言稿范文代理商和制造商的關(guān)系問題是一個(gè)非常復(fù)雜和微妙的問題。自從走上銷售代理這條路，我和朋友圍繞這一話題的討論就沒有停頓過。我認(rèn)為代理商和制造商是一對(duì)既對(duì)立又統(tǒng)一的矛盾體。一般來說，市場(chǎng)創(chuàng)始初期，制造商消費(fèi)的產(chǎn)品需要代理商的客戶渠道銷售出去，代理商又需要制造商提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品來豐富自己的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，此時(shí)雙方是一對(duì)利益共同體，是很容易相處的；但當(dāng)翻開市場(chǎng)之后，各種矛盾就會(huì)顯露出來，制造商和代理商之間就會(huì)上演控制與反控制的游戲。我一直以為，產(chǎn)品和品牌永遠(yuǎn)是廠家的。制造商和經(jīng)銷商共同打造了市場(chǎng)，進(jìn)步了產(chǎn)品的品牌知名度，的受益者是消費(fèi)商。當(dāng)然，代理商也借此獲得了一定的經(jīng)濟(jì)利益，加深了與客戶的關(guān)系?？梢哉f，假設(shè)雙方可以正確的處理好關(guān)系，是雙贏的，處理不當(dāng)就會(huì)兩敗俱傷。處理不當(dāng)就會(huì)兩敗具傷。我作為代理商已經(jīng)___年了，曾經(jīng)和正在代理的品牌也不少。下面，就我的一些經(jīng)歷和體會(huì)介紹給大家，共同討論。首先，我認(rèn)為作為代理商一定要忠誠(chéng)。常掛在我們嘴邊的一句話：要想做生意，先學(xué)會(huì)做人。誠(chéng)信是你的資本。幾天前，在一電視節(jié)目中分析^p三國(guó)人物呂布，有這樣一段場(chǎng)景：呂布被曹操活捉，對(duì)曹操說假設(shè)與你合作天下可定也。劉備諫言道：可曾忘記丁原、董卓之死。曹操聞言下令殺了呂布。由此可見，人品是合作的前提，見利忘義是沒有好下場(chǎng)的。作為代理商，當(dāng)你認(rèn)真的考察后，認(rèn)為你要代理的產(chǎn)品具有一定的特點(diǎn)，值得你去做，你就要勇往直前，要義無反顧、堅(jiān)持不懈地去大力推廣。不要腳踩兩只船或更多只船，哪怕客戶沒有選用你代理的產(chǎn)品也不能動(dòng)搖。只有這樣，你才能與制造商建立更加嚴(yán)密的關(guān)系，他會(huì)大力的支持你，最終雙方都會(huì)受益。大家知道，我公司主要代理的產(chǎn)品是美國(guó)米勒焊機(jī)。其實(shí)早在1998年之前，我公司沒有一個(gè)直接代理的品牌，是米勒和松下的二級(jí)分銷商。連一個(gè)代理權(quán)都沒有是很苦惱的，總覺得在過著漂泊的日子。1998年下半年，北京一家工廠要購(gòu)置60臺(tái)焊機(jī)，我先向北京一級(jí)松下代理商報(bào)了備，他們又向松下報(bào)了備。沒想到兩個(gè)月后，北京的兩家松下代理直接爭(zhēng)起來了，把我甩在了一邊。當(dāng)時(shí)就意識(shí)到自己沒有一個(gè)直接代理的品牌不行，于是開始了與順德三社的友好合作。我們帶著三社的產(chǎn)品頻繁的參加各種展覽會(huì)，擴(kuò)大著三社品牌的知名度。當(dāng)時(shí)，北京的用戶對(duì)松下產(chǎn)品是非常認(rèn)可的，可想而知推廣工作是多么的困難。我們沒有退縮過，堅(jiān)決不移地去推廣，推廣！決不隨客戶的意向而轉(zhuǎn)向。自從代理了三社，我們未曾賣過一臺(tái)松下焊機(jī)。1999年，米勒辦事處讓我做米勒代理，我曾表示：已經(jīng)做了三社的產(chǎn)品，不好再做其他品牌。讓我感動(dòng)的是當(dāng)時(shí)的趙志剛經(jīng)理特別認(rèn)可我這個(gè)人，他說：不當(dāng)代理就先做米勒的“技術(shù)效勞中心”吧，我都把銅牌做好了。于是我開始做米勒焊機(jī)的售后效勞。后來發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)品牌產(chǎn)品并不沖突，就象桑塔納與寶馬，各有各的客戶群。這以后，上門請(qǐng)我做代理的廠家就沒斷過，都被我一一婉言謝絕了。再舉個(gè)例子，去年北京一壓縮機(jī)廠上三條消費(fèi)線，通過客戶考察和技術(shù)交流，我們獲得了客戶的信賴。客戶選定使用米勒焊機(jī)，并希望我們與他們選定的專機(jī)廠家合作。我們冒著失單的風(fēng)險(xiǎn)竭力堅(jiān)持與我們的專機(jī)廠家合作，并最終合作成功。反過來，我們的合作伙伴有工程時(shí)也竭力推薦我們。這樣的例子還可以舉很多。你忠于你的廠家，就是在忠于你自己的事業(yè)。只有這樣，才能與消費(fèi)商產(chǎn)生深沉的感情，你的業(yè)務(wù)才能蒸蒸日上。代理商要忠誠(chéng)，也要有一雙亮堂的區(qū)分是非的眼睛。一個(gè)好的守信譽(yù)的消費(fèi)商才是你忠誠(chéng)的對(duì)象。一旦消費(fèi)商失去了最起碼的信譽(yù)，就沒有合作的必要了，就要堅(jiān)決徹底的脫離關(guān)系。我公司以前是江蘇一家知名等離子切割機(jī)的代理。這家公司原來在北京設(shè)有辦事處，一年各種費(fèi)用需要20來萬(wàn)。精明的老板要撤掉辦事處與我合作，廠派代表也納入我公司的管理。這是個(gè)雙贏的方案，一拍即合。除了廠派代表外，我公司的所有銷售人員也都開始推廣此產(chǎn)品。幾年之后發(fā)現(xiàn)，廠家派直銷人員圍著北京轉(zhuǎn)，甚至我公司銷售人員直接跟蹤的業(yè)務(wù)他們也偷偷地給簽了，而且合同金額比給我公司的價(jià)格還要低。對(duì)于這樣的廠家只有堅(jiān)決徹底的脫離關(guān)系，想要拉走庫(kù)存貨物請(qǐng)先賠償我的損失。前幾天，聽說我的一個(gè)朋友也被他耍了，其實(shí)我早就提醒過這位朋友。江蘇還有一個(gè)制造專機(jī)的規(guī)模不小的廠家，在北京設(shè)有辦事處。有個(gè)工程想和他合作，頭天帶他去見客戶，第二天他就帶著方案報(bào)價(jià)直接找客戶去了。俗話說得好：不打不相識(shí)。好的合作伙伴都是在詳細(xì)的業(yè)務(wù)合作中結(jié)成的。要想找到理想的合作伙伴只有去理論、去體會(huì)、去區(qū)分。練好內(nèi)功是代理商生存的法寶。我一直以為做我們焊接行業(yè)的，沒有技術(shù)做根底是不會(huì)長(zhǎng)久的。我是學(xué)焊接自動(dòng)化專業(yè)的，具有一定的機(jī)械、電子、焊接等專業(yè)知識(shí)。就是這樣，真正到了實(shí)際操作中面對(duì)眼花繚亂的機(jī)器面板也會(huì)感到不適應(yīng)，更何況產(chǎn)品更新又這么快。不認(rèn)真地鉆研和純熟地掌握你所代理的產(chǎn)品，你就不能更好的應(yīng)用它、推廣它。我們做米勒的技術(shù)效勞與代理已經(jīng)十幾年了，就拿米勒的SYNCROWAVE系列方波焊機(jī)來說，十年來有幾次變型，由350到351，再到350LX，4年前又取消了500p，用DYNASTY700變極性氬弧焊機(jī)取而代之。我得熟知它們的性能特點(diǎn)、應(yīng)用領(lǐng)域、故障排除，只有這樣才能更好的效勞于客戶，讓客戶對(duì)你信服、依賴，廠商也會(huì)大力地支持你、器重你。這也是上述提到的忠實(shí)一個(gè)品牌的另一可取之處。正因?yàn)槟銓?duì)業(yè)務(wù)熟悉，朋友和廠家才不斷地介紹客戶給你。我經(jīng)常接到一些陌生人的技術(shù)咨詢，不管是不是我的業(yè)務(wù)，我都耐心的去解答，給他推薦適宜的產(chǎn)品、廠商。日積月累，認(rèn)識(shí)你、理解你的人就會(huì)越來越多。我們好多業(yè)務(wù)就是在交談中完成的，未曾謀過一面，合作卻是長(zhǎng)期。米勒公司為了擴(kuò)大銷售，在各大城市招募代理商，他們經(jīng)常抱怨找不到適宜的代理商，今天授權(quán)了明天又廢了。代理商的成長(zhǎng)是一個(gè)漸進(jìn)式的自我完善的過程。代理商只有自覺的練好內(nèi)功，就能牢牢地掌握住你的用戶，也不會(huì)因?yàn)橄M(fèi)商人員等的變動(dòng)對(duì)你產(chǎn)生宏大影響。你還是你，你是靠技術(shù)吃飯的?？傊艺J(rèn)為消費(fèi)商和代理商之間的關(guān)系是辨證的，互相依存的關(guān)系，既有矛盾，更需要合作。有點(diǎn)象日常生活中的婆媳關(guān)系，婆婆通情達(dá)理、不倚老賣老，媳婦賢惠孝順，任勞任怨，就會(huì)家庭和睦、生活幸福美滿。代理商甘做一個(gè)吃苦耐勞、甘于奉獻(xiàn)、時(shí)刻進(jìn)步自己各種修養(yǎng)的小媳婦，是不會(huì)吃虧的。年會(huì)主持詞：經(jīng)銷商年會(huì)主持詞一、主持人催場(chǎng)：(第一次催場(chǎng))尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位經(jīng)銷商朋友們，歡迎您參加20xx年本次經(jīng)銷商大會(huì)，我們的會(huì)議將于8：30準(zhǔn)時(shí)開始，請(qǐng)入坐稍等，謝謝各位!(最后一次催場(chǎng))朋友們，我們的大會(huì)即將開始，為了確保大會(huì)的順利召開，也為了保證您的收聽效果，請(qǐng)您將手機(jī)調(diào)置到振動(dòng)檔，謝謝各位配合!二、開始(8：30-8：35):尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，新、老朋友們，親愛的經(jīng)銷商弟兄們、姐妹們，大家上午好!今天，我們又迎來了一年一度的“家能”北方地區(qū)經(jīng)銷商年會(huì)。絲絲寒意，擋不住各位的熾熱之情!有緣千里來相會(huì)，“家能”公司千里迢迢從知名世界的太陽(yáng)能消費(fèi)基地——海寧，來到了“禪宗祖廷，天下第一名剎”的少林寺，嵩山和黃河見證了我們多年來癡心不變，天長(zhǎng)地久的友誼!少林武功知名天下，在座各位精英同樣名揚(yáng)四海。我們相聚在這塊圣地來召開本次會(huì)議，也意味著我們以最忠誠(chéng)、最熱烈、最專業(yè)的方式和激情，歡迎各位朋友的到來!下面，請(qǐng)?jiān)试S我榮幸的為大家介紹出席今天會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，出席今天會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓有：……讓我們以最熱烈的掌聲歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的光臨!歲月不居，天道酬勤。十年磨一劍，“家能”已是十周年華誕?；貞涀哌^的十年，對(duì)“家能”來說，是富有挑戰(zhàn)和充滿機(jī)遇的十年，也是不平凡的十年，更是碩果累累的十年。經(jīng)銷商年會(huì)主持詞同心同德，攜手并進(jìn)。我們衷心的感謝在座的各位，十年來對(duì)“家能”公司一如暨往的支持和關(guān)心，在新的一年里讓我們繼續(xù)團(tuán)聚在以吳——云飛先生為總經(jīng)理的“家能”旗下，為“家能”明天的輝煌做出更大的奉獻(xiàn)!一年一度有今朝，歡聲笑語(yǔ)樂陶陶。今天我們歡聚一堂，回憶十年過去的輝煌，暢想新年美妙的將來，共商“家能”開展大計(jì)。本次會(huì)議的主題是“新品牌新思路新開展”——愛家能品牌正式啟用——兩大品牌三大產(chǎn)品四大工程——從農(nóng)村走各城市從個(gè)人走向集體1、元月6日8：35-8：45下面有請(qǐng)海寧“家能”太陽(yáng)能工業(yè)總經(jīng)理吳云飛先生致辭，掌聲歡迎!《吳總致辭》吳總的致辭非常精彩、精辟，給了大家極大的鼓舞，雖是寒冬臘月，但我們已經(jīng)感覺到了春天的氣息。已經(jīng)聽到了春天的腳步聲!“家能”已經(jīng)在遼闊的中原大地燃起了“冬天里的一把火”!我們相信，新的一年，“家能”太陽(yáng)能熱水器，必將通過在座各位，深深的融入進(jìn)了廣闊消費(fèi)者的日常生活，也必將熱遍神州大地，五湖四海!2、元月6日8：45-9：05今天我們很榮幸地邀請(qǐng)到了嘉興市太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)徐朱靈先生，秘書長(zhǎng)能從百忙之中抽空蒞臨我們的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，我們感到無比的快樂!徐秘書長(zhǎng)在全國(guó)太陽(yáng)能行業(yè)具有很高性，大家都尊稱為徐老師，徐老師對(duì)太陽(yáng)能產(chǎn)品及市場(chǎng)有著獨(dú)特的見解，對(duì)企業(yè)建立、品牌建立、有著非常豐富的經(jīng)歷，曾為多家知名企業(yè)做過戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)策略、團(tuán)隊(duì)建立、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)等方面培訓(xùn)和輔導(dǎo)，為企業(yè)解決了眾多的疑難問題，對(duì)太陽(yáng)能行業(yè)的安康、快速的成長(zhǎng)作出無私的奉獻(xiàn)。自從全世界走入“金融風(fēng)暴”以來，太陽(yáng)能行業(yè)也受到了很大沖擊，有些企業(yè)在大風(fēng)大浪中經(jīng)不住考驗(yàn)，一味以低質(zhì)低價(jià)想來挽回市場(chǎng)，最終的結(jié)果，大家已有目共睹!而目前市場(chǎng)上的主流企業(yè)和品牌卻逆勢(shì)而上，占領(lǐng)了大篇!此時(shí)此刻，我想在座的各位兄弟姐妹們也一定深有感觸吧!您是否感覺到太陽(yáng)能生意越來越難做了?銷量每況愈下!售價(jià)一降再降!利潤(rùn)已將入不敷出!我們?cè)摵稳ズ螐?如何應(yīng)對(duì)啊?不要再困惑，迷惘，彷徨，彷徨!經(jīng)濟(jì)大氣候固然有影響，但同質(zhì)、低質(zhì)、低價(jià)等行業(yè)不標(biāo)準(zhǔn)操作是致命的根結(jié)快快跳出這個(gè)怪圈、泥潭!家能工業(yè)將引領(lǐng)行業(yè)前沿，和您攜手共進(jìn)，抗御風(fēng)險(xiǎn)，再創(chuàng)輝煌!以全國(guó)最先進(jìn)、最時(shí)尚的家能太陽(yáng)能控制系統(tǒng)作為載體帶給您一整套全新理念和營(yíng)銷形式，助推銷量，提升售價(jià)，增加利潤(rùn)，使您的整體效益化!危機(jī)是危險(xiǎn)和機(jī)遇的雙重體，大好機(jī)遇也在您的面前!燦爛的前景等候著您!下面我們有請(qǐng)徐老師來分享他對(duì)太陽(yáng)能行業(yè)開展前景進(jìn)展精辟的闡述，請(qǐng)大家以最熱烈的掌聲有請(qǐng)徐秘書長(zhǎng)!《徐秘書長(zhǎng)致詞》謝謝徐秘書長(zhǎng)!大家知道，行業(yè)協(xié)會(huì)是該行業(yè)的組織，徐秘書長(zhǎng)更是行業(yè)中的“陽(yáng)光斗士”!現(xiàn)代“魯迅”!能得到協(xié)會(huì)的鼓勵(lì)和鞭策，能得到秘書長(zhǎng)的褒獎(jiǎng)，是我們“家能”和全體經(jīng)銷商的莫大榮耀!3、元月6日9：05—9：25接下來，請(qǐng)以熱烈的掌聲歡迎經(jīng)銷商代表…………公司，……先生，他對(duì)家能太陽(yáng)能銷售的心得和體會(huì)，大家歡迎!《…………講話》謝謝…………毫無保存的分享了他對(duì)家能太陽(yáng)能銷售的技巧和方法!經(jīng)銷商的意見也是對(duì)一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌、一個(gè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)!4、下面，請(qǐng)以最熱烈的掌聲歡迎……講話，大家歡迎!《…………講話》謝謝…………!5、元月6日9：25-9：35為了更好、更快、更準(zhǔn)確、更直觀地將介紹給更多的客戶，公司于12月份中旬集中主要精力，對(duì)公司隆重推出的“數(shù)字化遠(yuǎn)程全智能控制太陽(yáng)能”制作成3D宣傳片，請(qǐng)大家欣賞!《播放企業(yè)宣傳片》接下來是中場(chǎng)休息時(shí)間，大家稍事休息，有需要唱歌的朋友們請(qǐng)到…………的小OK廳里，放喉高歌。6、元月6日9：35-9：50《中場(chǎng)休息》7、元月6日9:50-10:20歡迎各位回來!俗話說，一日之際在于晨，一年之計(jì)在于春，隨著時(shí)代的開展，我們的觀念在改變、工作方式也在改變，與時(shí)俱進(jìn)嘛。所以，今天我們提出：一日之際在昨晚，來年之計(jì)在今冬(今年冬季)。有一個(gè)周密的謀劃、提早的規(guī)劃、系統(tǒng)的方案，才腳踏實(shí)地做好工作。此時(shí)此刻想必很多經(jīng)銷商朋友們都很想理解“家能”公司在20xx年有哪些好政策，來促進(jìn)市場(chǎng)銷售，來讓在座各位多賺錢，賺大錢?看看新的一年我們發(fā)財(cái)?shù)臅r(shí)機(jī)在哪里?接下來，家能公司營(yíng)銷總監(jiān)王運(yùn)國(guó)先生將給我們送來鼓舞人心的新政策!掌聲有請(qǐng)王總監(jiān)解讀《家能20xx新政策和開展思路》!年會(huì)主持詞范文：經(jīng)銷商年會(huì)主持詞一、主持人催場(chǎng)：(第一次催場(chǎng))尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位經(jīng)銷商朋友們，歡迎您參加20xx年本次經(jīng)銷商大會(huì)，我們的會(huì)議將于8：30準(zhǔn)時(shí)開始，請(qǐng)入坐稍等，謝謝各位!(最后一次催場(chǎng))朋友們，我們的大會(huì)即將開始，為了確保大會(huì)的順利召開，也為了保證您的收聽效果，請(qǐng)您將手機(jī)調(diào)置到振動(dòng)檔，謝謝各位配合!二、開始(8：30-8：35):尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，新、老朋友們，親愛的經(jīng)銷商弟兄們、姐妹們，大家上午好!今天，我們又迎來了一年一度的“家能”北方地區(qū)經(jīng)銷商年會(huì)。絲絲寒意，擋不住各位的熾熱之情!有緣千里來相會(huì)，“家能”公司千里迢迢從知名世界的太陽(yáng)能消費(fèi)基地——海寧，來到了“禪宗祖廷，天下第一名剎”的少林寺，嵩山和黃河見證了我們多年來癡心不變，天長(zhǎng)地久的友誼!少林武功知名天下，在座各位精英同樣名揚(yáng)四海。我們相聚在這塊圣地來召開本次會(huì)議，也意味著我們以最忠誠(chéng)、最熱烈、最專業(yè)的方式和激情，歡迎各位朋友的到來!下面，請(qǐng)?jiān)试S我榮幸的為大家介紹出席今天會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，出席今天會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓有：……讓我們以最熱烈的掌聲歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的光臨!歲月不居，天道酬勤。十年磨一劍，“家能”已是十周年華誕。回憶走過的十年，對(duì)“家能”來說，是富有挑戰(zhàn)和充滿機(jī)遇的十年，也是不平凡的十年，更是碩果累累的十年。經(jīng)銷商年會(huì)主持詞同心同德，攜手并進(jìn)。我們衷心的感謝在座的各位，十年來對(duì)“家能”公司一如暨往的支持和關(guān)心，在新的一年里讓我們繼續(xù)團(tuán)聚在以吳——云飛先生為總經(jīng)理的“家能”旗下，為“家能”明天的輝煌做出更大的奉獻(xiàn)!一年一度有今朝，歡聲笑語(yǔ)樂陶陶。今天我們歡聚一堂，回憶十年過去的輝煌，暢想新年美妙的將來，共商“家能”開展大計(jì)。本次會(huì)議的主題是“新品牌新思路新開展”——愛家能品牌正式啟用——兩大品牌三大產(chǎn)品四大工程——從農(nóng)村走各城市從個(gè)人走向集體1、元月6日8：35-8：45下面有請(qǐng)海寧“家能”太陽(yáng)能工業(yè)總經(jīng)理吳云飛先生致辭，掌聲歡迎!《吳總致辭》吳總的致辭非常精彩、精辟，給了大家極大的鼓舞，雖是寒冬臘月，但我們已經(jīng)感覺到了春天的氣息。已經(jīng)聽到了春天的腳步聲!“家能”已經(jīng)在遼闊的中原大地燃起了“冬天里的一把火”!我們相信，新的一年，“家能”太陽(yáng)能熱水器，必將通過在座各位，深深的融入進(jìn)了廣闊消費(fèi)者的日常生活，也必將熱遍神州大地，五湖四海!2、元月6日8：45-9：05今天我們很榮幸地邀請(qǐng)到了嘉興市太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)徐朱靈先生，秘書長(zhǎng)能從百忙之中抽空蒞臨我們的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，我們感到無比的快樂!徐秘書長(zhǎng)在全國(guó)太陽(yáng)能行業(yè)具有很高性，大家都尊稱為徐老師，徐老師對(duì)太陽(yáng)能產(chǎn)品及市場(chǎng)有著獨(dú)特的見解，對(duì)企業(yè)建立、品牌建立、有著非常豐富的經(jīng)歷，曾為多家知名企業(yè)做過戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)策略、團(tuán)隊(duì)建立、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)等方面培訓(xùn)和輔導(dǎo)，為企業(yè)解決了眾多的疑難問題，對(duì)太陽(yáng)能行業(yè)的安康、快速的成長(zhǎng)作出無私的奉獻(xiàn)。自從全世界走入“金融風(fēng)暴”以來，太陽(yáng)能行業(yè)也受到了很大沖擊，有些企業(yè)在大風(fēng)大浪中經(jīng)不住考驗(yàn)，一味以低質(zhì)低價(jià)想來挽回市場(chǎng)，最終的結(jié)果，大家已有目共睹!而目前市場(chǎng)上的主流企業(yè)和品牌卻逆勢(shì)而上，占領(lǐng)了大篇!此時(shí)此刻，我想在座的各位兄弟姐妹們也一定深有感觸吧!您是否感覺到太陽(yáng)能生意越來越難做了?銷量每況愈下!售價(jià)一降再降!利潤(rùn)已將入不敷出!我們?cè)摵稳ズ螐?如何應(yīng)對(duì)啊?不要再困惑，迷惘，彷徨，彷徨!經(jīng)濟(jì)大氣候固然有影響，但同質(zhì)、低質(zhì)、低價(jià)等行業(yè)不標(biāo)準(zhǔn)操作是致命的根結(jié)快快跳出這個(gè)怪圈、泥潭!家能工業(yè)將引領(lǐng)行業(yè)前沿，和您攜手共進(jìn)，抗御風(fēng)險(xiǎn)，再創(chuàng)輝煌!以全國(guó)最先進(jìn)、最時(shí)尚的家能太陽(yáng)能控制系統(tǒng)作為載體帶給您一整套全新理念和營(yíng)銷形式，助推銷量，提升售價(jià)，增加利潤(rùn)，使您的整體效益化!危機(jī)是危險(xiǎn)和機(jī)遇的雙重體，大好機(jī)遇也在您的面前!燦爛的前景等候著您!下面我們有請(qǐng)徐老師來分享他對(duì)太陽(yáng)能行業(yè)開展前景進(jìn)展精辟的闡述，請(qǐng)大家以最熱烈的掌聲有請(qǐng)徐秘書長(zhǎng)!《徐秘書長(zhǎng)致詞》謝謝徐秘書長(zhǎng)!大家知道，行業(yè)協(xié)會(huì)是該行業(yè)的組織，徐秘書長(zhǎng)更是行業(yè)中的“陽(yáng)光斗士”!現(xiàn)代“魯迅”!能得到協(xié)會(huì)的鼓勵(lì)和鞭策，能得到秘書長(zhǎng)的褒獎(jiǎng)，是我們“家能”和全體經(jīng)銷商的莫大榮耀!3、元月6日9：05—9：25接下來，請(qǐng)以熱烈的掌聲歡迎經(jīng)銷商代表…………公司，……先生，他對(duì)家能太陽(yáng)能銷售的心得和體會(huì)，大家歡迎!《…………講話》謝謝…………毫無保存的分享了他對(duì)家能太陽(yáng)能銷售的技巧和方法!經(jīng)銷商的意見也是對(duì)一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌、一個(gè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)!4、下面，請(qǐng)以最熱烈的掌聲歡迎……講話，大家歡迎!《…………講話》謝謝…………!5、元月6日9：25-9：35為了更好、更快、更準(zhǔn)確、更直觀地將介紹給更多的客戶，公司于12月份中旬集中主要精力，對(duì)公司隆重推出的“數(shù)字化遠(yuǎn)程全智能控制太陽(yáng)能”制作成3D宣傳片，請(qǐng)大家欣賞!《播放企業(yè)宣傳片》接下來是中場(chǎng)休息時(shí)間，大家稍事休息，有需要唱歌的朋友們請(qǐng)到…………的小OK廳里，放喉高歌。6、元月6日9：35-9：50《中場(chǎng)休息》7、元月6日9:50-10:20歡迎各位回來!俗話說，一日之際在于晨，一年之計(jì)在于春，隨著時(shí)代的開展，我們的觀念在改變、工作方式也在改變，與時(shí)俱進(jìn)嘛。所以，今天我們提出：一日之際在昨晚，來年之計(jì)在今冬(今年冬季)。有一個(gè)周密的謀劃、提早的規(guī)劃、系統(tǒng)的方案，才腳踏實(shí)地做好工作。此時(shí)此刻想必很多經(jīng)銷商朋友們都很想理解“家能”公司在20xx年有哪些好政策，來促進(jìn)市場(chǎng)銷售，來讓在座各位多賺錢，賺大錢?看看新的一年我們發(fā)財(cái)?shù)臅r(shí)機(jī)在哪里?接下來，家能公司營(yíng)銷總監(jiān)王運(yùn)國(guó)先生將給我們送來鼓舞人心的新政策!掌聲有請(qǐng)王總監(jiān)解讀《家能20xx新政策和開展思路》!代理商演講稿尊敬的總經(jīng)理，尊敬的各位貴賓：大家好！我是霞丹妮內(nèi)衣安徽合肥代理商！很榮幸今天能在美麗的汕頭參加公司XX春夏訂貨會(huì)并可以作為的霞丹妮代理商代表在這里發(fā)言，首先感謝萬(wàn)舒雅內(nèi)衣給我的時(shí)機(jī)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門同仁一直以來對(duì)我工作上的信任、支持和鼓勵(lì)！我XX年以前，長(zhǎng)期在內(nèi)衣企業(yè)從事品牌營(yíng)銷工作，真正從事內(nèi)衣產(chǎn)品的代理其實(shí)是在XX年；因此在各位同行面前，我其實(shí)是一個(gè)名副其實(shí)的學(xué)生；因此，請(qǐng)大家多多指教！作為一名起步較晚的內(nèi)衣代理商，在事業(yè)的起步階段就有緣結(jié)識(shí)萬(wàn)舒雅內(nèi)衣，并成為霞丹妮品牌內(nèi)衣的代理商，我無疑是幸運(yùn)的。中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)開展到今天，已進(jìn)入廠家和代理商，品牌和市場(chǎng)的雙向選擇時(shí)代，在座的同行都非常明確這一點(diǎn)。但是至于如何選擇，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)去衡量，可能我們不盡一樣。今天，既然有一個(gè)這么好的時(shí)機(jī)，我想談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)心得，供各位指教！我以一名內(nèi)衣營(yíng)銷經(jīng)理人的身份和目光來定位自己的選擇：那就是，在你確定做一個(gè)品牌的代理商時(shí)，你必須考慮到以下幾個(gè)方面的因素。一是這個(gè)品牌的定位，這其中當(dāng)然包括了品牌產(chǎn)品的風(fēng)格定位、消費(fèi)群體定位、價(jià)格策略、營(yíng)銷策略等等。一個(gè)定位不準(zhǔn)確，風(fēng)格模糊，規(guī)劃混亂的品牌注定是沒有前途的，所以這樣的品牌我絕對(duì)不會(huì)去嘗試。第二，那么是這個(gè)企業(yè)的背景。說到背景，我主要考量這樣幾個(gè)方面，首先是企業(yè)的內(nèi)部架構(gòu)是不是完好合理，研發(fā)設(shè)計(jì)部、產(chǎn)品消費(fèi)部、質(zhì)量控制部，品牌營(yíng)銷部、市場(chǎng)效勞部等部門是否齊全。我認(rèn)為“好產(chǎn)品”就是“好品牌”，“好產(chǎn)品”就來自“好企業(yè)”。一件內(nèi)衣的消費(fèi)環(huán)節(jié)那么多，假設(shè)廠家的內(nèi)部缺乏管理，就一定做不出好產(chǎn)品。另一個(gè)背景就是理解廠家的經(jīng)營(yíng)者，就是指老板。以汕頭為例，內(nèi)衣企業(yè)幾乎都是民營(yíng)企業(yè)，家族式企業(yè)。這些老板喜歡用“洗腳上田的一代人”來比喻自己由農(nóng)業(yè)者到制造業(yè)者的轉(zhuǎn)型。這些在轉(zhuǎn)型中催生出來的一代老板，確實(shí)值得我們?nèi)ド罨斫?。因?yàn)槔习宓钠放埔庾R(shí)，老板的為人處事態(tài)度，老板的經(jīng)營(yíng)理念無不關(guān)系著一個(gè)企業(yè)，一個(gè)品牌的前途和命運(yùn)，因此選對(duì)老板太重要了。第三點(diǎn)，作為一個(gè)入行不久的代理商，我選擇內(nèi)衣品牌時(shí)候不會(huì)只看該內(nèi)衣品牌的實(shí)力，重點(diǎn)考量該內(nèi)衣品牌的潛力。因?yàn)榇笃放频拈T檻高，折扣低，假設(shè)沒有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力和通路根本沒有方法駕馭得了，所以我有自知之明，不會(huì)強(qiáng)求。從另一個(gè)角度來說，今天的小品牌，就是明天的大品牌，只要我們選對(duì)了眼前適宜自己的品牌，并與廠家精誠(chéng)合作，共同努力，就一定可以打造出明天的大品牌。既然我們選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn)可以很多，在這里就不多講了，總之一句話：正是基于對(duì)萬(wàn)舒雅公司的信賴，對(duì)霞丹妮品牌的認(rèn)同，我才義無返顧地選擇了成為霞丹妮品牌的代理商。我想這一定也是在座的同行們選擇她的重要理由。所以，我真誠(chéng)的希望，我們都能與萬(wàn)舒雅內(nèi)衣公司實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的合作與共贏。親身體驗(yàn)締造新知名品牌的快樂。本人入行不久，在安徽市場(chǎng)獲得的一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步是微缺乏道的。我的進(jìn)步離不開公司的大力支持和幫助。希望在充滿挑戰(zhàn)的XX年，公司能繼續(xù)加大對(duì)代理商的扶持力度，為市場(chǎng)提供更快捷周到的效勞。最后，讓我們攜手共進(jìn)，業(yè)績(jī)一路飄紅，友誼與日俱增！在XX年，再創(chuàng)霞丹妮內(nèi)衣新的輝煌！謝謝大家！2023代理商年會(huì)發(fā)言稿代理商和制造商的關(guān)系問題是一個(gè)非常復(fù)雜和微妙的問題。自從走上銷售代理這條路，我和朋友圍繞這一話題的討論就沒有停頓過。我認(rèn)為代理商和制造商是一對(duì)既對(duì)立又統(tǒng)一的矛盾體。一般來說，市場(chǎng)創(chuàng)始初期，制造商消費(fèi)的產(chǎn)品需要代理商的客戶渠道銷售出去，代理商又需要制造商提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品來豐富自己的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，此時(shí)雙方是一對(duì)利益共同體，是很容易相處的；但當(dāng)翻開市場(chǎng)之后，各種矛盾就會(huì)顯露出來，制造商和代理商之間就會(huì)上演控制與反控制的游戲。我一直以為，產(chǎn)品和品牌永遠(yuǎn)是廠家的。制造商和經(jīng)銷商共同打造了市場(chǎng)，進(jìn)步了產(chǎn)品的品牌知名度，的受益者是消費(fèi)商。當(dāng)然，代理商也借此獲得了一定的經(jīng)濟(jì)利益，加深了與客戶的關(guān)系?？梢哉f，假設(shè)雙方可以正確的處理好關(guān)系，是雙贏的，處理不當(dāng)就會(huì)兩敗俱傷。處理不當(dāng)就會(huì)兩敗具傷。我作為代理商已經(jīng)___年了，曾經(jīng)和正在代理的品牌也不少。下面，就我的一些經(jīng)歷和體會(huì)介紹給大家，共同討論。首先，我認(rèn)為作為代理商一定要忠誠(chéng)。常掛在我們嘴邊的一句話：要想做生意，先學(xué)會(huì)做人。誠(chéng)信是你的資本。幾天前，在一電視節(jié)目中分析^p三國(guó)人物呂布，有這樣一段場(chǎng)景：呂布被曹操活捉，對(duì)曹操說假設(shè)與你合作天下可定也。劉備諫言道：可曾忘記丁原、董卓之死。曹操聞言下令殺了呂布。由此可見，人品是合作的前提，見利忘義是沒有好下場(chǎng)的。作為代理商，當(dāng)你認(rèn)真的考察后，認(rèn)為你要代理的產(chǎn)品具有一定的特點(diǎn)，值得你去做，你就要勇往直前，要義無反顧、堅(jiān)持不懈地去大力推廣。不要腳踩兩只船或更多只船，哪怕客戶沒有選用你代理的產(chǎn)品也不能動(dòng)搖。只有這樣，你才能與制造商建立更加嚴(yán)密的關(guān)系，他會(huì)大力的支持你，最終雙方都會(huì)受益。大家知道，我公司主要代理的產(chǎn)品是美國(guó)米勒焊機(jī)。其實(shí)早在1998年之前，我公司沒有一個(gè)直接代理的品牌，是米勒和松下的二級(jí)分銷商。連一個(gè)代理權(quán)都沒有是很苦惱的，總覺得在過著漂泊的日子。1998年下半年，北京一家工廠要購(gòu)置60臺(tái)焊機(jī)，我先向北京一級(jí)松下代理商報(bào)了備，他們又向松下報(bào)了備。沒想到兩個(gè)月后，北京的兩家松下代理直接爭(zhēng)起來了，把我甩在了一邊。當(dāng)時(shí)就意識(shí)到自己沒有一個(gè)直接代理的品牌不行，于是開始了與順德三社的友好合作。我們帶著三社的產(chǎn)品頻繁的參加各種展覽會(huì)，擴(kuò)大著三社品牌的知名度。當(dāng)時(shí)，北京的用戶對(duì)松下產(chǎn)品是非常認(rèn)可的，可想而知推廣工作是多么的困難。我們沒有退縮過，堅(jiān)決不移地去推廣，推廣！決不隨客戶的意向而轉(zhuǎn)向。自從代理了三社，我們未曾賣過一臺(tái)松下焊機(jī)。1999年，米勒辦事處讓我做米勒代理，我曾表示：已經(jīng)做了三社的產(chǎn)品，不好再做其他品牌。讓我感動(dòng)的是當(dāng)時(shí)的趙志剛經(jīng)理特別認(rèn)可我這個(gè)人，他說：不當(dāng)代理就先做米勒的“技術(shù)效勞中心”吧，我都把銅牌做好了。于是我開始做米勒焊機(jī)的售后效勞。后來發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)品牌產(chǎn)品并不沖突，就象桑塔納與寶馬，各有各的客戶群。這以后，上門請(qǐng)我做代理的廠家就沒斷過，都被我一一婉言謝絕了。再舉個(gè)例子，去年北京一壓縮機(jī)廠上三條消費(fèi)線，通過客戶考察和技術(shù)交流，我們獲得了客戶的信賴?？蛻暨x定使用米勒焊機(jī)，并希望我們與他們選定的專機(jī)廠家合作。我們冒著失單的風(fēng)險(xiǎn)竭力堅(jiān)持與我們的專機(jī)廠家合作，并最終合作成功。反過來，我們的合作伙伴有工程時(shí)也竭力推薦我們。這樣的例子還可以舉很多。你忠于你的廠家，就是在忠于你自己的事業(yè)。只有這樣，才能與消費(fèi)商產(chǎn)生深沉的感情，你的業(yè)務(wù)才能蒸蒸日上。代理商要忠誠(chéng)，也要有一雙亮堂的區(qū)分是非的眼睛。一個(gè)好的守信譽(yù)的消費(fèi)商才是你忠誠(chéng)的對(duì)象。一旦消費(fèi)商失去了最起碼的信譽(yù)，就沒有合作的必要了，就要堅(jiān)決徹底的脫離關(guān)系。我公司以前是江蘇一家知名等離子切割機(jī)的代理。這家公司原來在北京設(shè)有辦事處，一年各種費(fèi)用需要20來萬(wàn)。精明的老板要撤掉辦事處與我合作，廠派代表也納入我公司的管理。這是個(gè)雙贏的方案，一拍即合。除了廠派代表外，我公司的所有銷售人員也都開始推廣此產(chǎn)品。幾年之后發(fā)現(xiàn)，廠家派直銷人員圍著北京轉(zhuǎn)，甚至我公司銷售人員直接跟蹤的業(yè)務(wù)他們也偷偷地給簽了，而且合同金額比給我公司的價(jià)格還要低。對(duì)于這樣的廠家只有堅(jiān)決徹底的脫離關(guān)系，想要拉走庫(kù)存貨物請(qǐng)先賠償我的損失。前幾天，聽說我的一個(gè)朋友也被他耍了，其實(shí)我早就提醒過這位朋友。江蘇還有一個(gè)制造專機(jī)的規(guī)模不小的廠家，在北京設(shè)有辦事處。有個(gè)工程想和他合作，頭天帶他去見客戶，第二天他就帶著方案報(bào)價(jià)直接找客戶去了。俗話說得好：不打不相識(shí)。好的合作伙伴都是在詳細(xì)的業(yè)務(wù)合作中結(jié)成的。要想找到理想的合作伙伴只有去理論、去體會(huì)、去區(qū)分。練好內(nèi)功是代理商生存的法寶。我一直以為做我們焊接行業(yè)的，沒有技術(shù)做根底是不會(huì)長(zhǎng)久的。我是學(xué)焊接自動(dòng)化專業(yè)的，具有一定的機(jī)械、電子、焊接等專業(yè)知識(shí)。就是這樣，真正到了實(shí)際操作中面對(duì)眼花繚亂的機(jī)器面板也會(huì)感到不適應(yīng)，更何況產(chǎn)品更新又這么快。不認(rèn)真地鉆研和純熟地掌握你所代理的產(chǎn)品，你就不能更好的應(yīng)用它、推廣它。我們做米勒的技術(shù)效勞與代理已經(jīng)十幾年了，就拿米勒的SYNCROWAVE系列方波焊機(jī)來說，十年來有幾次變型，由350到351，再到350LX，4年前又取消了500p，用DYNASTY700變極性氬弧焊機(jī)取而代之。我得熟知它們的性能特點(diǎn)、應(yīng)用領(lǐng)域、故障排除，只有這樣才能更好的效勞于客戶，讓客戶對(duì)你信服、依賴，廠商也會(huì)大力地支持你、器重你。這也是上述提到的忠實(shí)一個(gè)品牌的另一可取之處。正因?yàn)槟銓?duì)業(yè)務(wù)熟悉，朋友和廠家才不斷地介紹客戶給你。我經(jīng)常接到一些陌生人的技術(shù)咨詢，不管是不是我的業(yè)務(wù)，我都耐心的去解答，給他推薦適宜的產(chǎn)品、廠商。日積月累，認(rèn)識(shí)你、理解你的人就會(huì)越來越多。我們好多業(yè)務(wù)就是在交談中完成的，未曾謀過一面，合作卻是長(zhǎng)期。米勒公司為了擴(kuò)大銷售，在各大城市招募代理商，他們經(jīng)常抱怨找不到適宜的代理商，今天授權(quán)了明天又廢了。代理商的成長(zhǎng)是一個(gè)漸進(jìn)式的自我完善的過程。代理商只有自覺的練好內(nèi)功，就能牢牢地掌握住你的用戶，也不會(huì)因?yàn)橄M(fèi)商人員等的變動(dòng)對(duì)你產(chǎn)生宏大影響。你還是你，你是靠技術(shù)吃飯的?？傊艺J(rèn)為消費(fèi)商和代理商之間的關(guān)系是辨證的，互相依存的關(guān)系，既有矛盾，更需要合作。有點(diǎn)象日常生活中的婆媳關(guān)系，婆婆通情達(dá)理、不倚老賣老，媳婦賢惠孝順，任勞任怨，就會(huì)家庭和睦、生活幸福美滿。代理商甘做一個(gè)吃苦耐勞、甘于奉獻(xiàn)、時(shí)刻進(jìn)步自己各種修養(yǎng)的小媳婦，是不會(huì)吃虧的。年會(huì)主持詞：經(jīng)銷商年會(huì)主持串詞一、主持人催場(chǎng)：(第一次催場(chǎng))尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位經(jīng)銷商朋友們，歡迎您參加20xx年本次經(jīng)銷商大會(huì)，我們的會(huì)議將于8：30準(zhǔn)時(shí)開始，請(qǐng)入坐稍等，謝謝各位!(最后一次催場(chǎng))朋友們，我們的大會(huì)即將開始，為了確保大會(huì)的順利召開，也為了保證您的收聽效果，請(qǐng)您將手機(jī)調(diào)置到振動(dòng)檔，謝謝各位配合!二、開始(8：30-8：35):尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，新、老朋友們，親愛的經(jīng)銷商弟兄們、姐妹們，大家上午好!今天，我們又迎來了一年一度的“家能”北方地區(qū)經(jīng)銷商年會(huì)。絲絲寒意，擋不住各位的熾熱之情!有緣千里來相會(huì)，“家能”公司千里迢迢從知名世界的太陽(yáng)能消費(fèi)基地——海寧，來到了“禪宗祖廷，天下第一名剎”的少林寺，嵩山和黃河見證了我們多年來癡心不變，天長(zhǎng)地久的友誼!少林武功知名天下，在座各位精英同樣名揚(yáng)四海。我們相聚在這塊圣地來召開本次會(huì)議，也意味著我們以最忠誠(chéng)、最熱烈、最專業(yè)的方式和激情，歡迎各位朋友的到來!下面，請(qǐng)?jiān)试S我榮幸的為大家介紹出席今天會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，出席今天會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓有：……讓我們以最熱烈的掌聲歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的光臨!歲月不居，天道酬勤。十年磨一劍，“家能”已是十周年華誕?；貞涀哌^的十年，對(duì)“家能”來說，是富有挑戰(zhàn)和充滿機(jī)遇的十年，也是不平凡的十年，更是碩果累累的十年。經(jīng)銷商年會(huì)主持詞同心同德，攜手并進(jìn)。我們衷心的感謝在座的各位，十年來對(duì)“家能”公司一如暨往的支持和關(guān)心，在新的一年里讓我們繼續(xù)團(tuán)聚在以吳——云飛先生為總經(jīng)理的“家能”旗下，為“家能”明天的輝煌做出更大的奉獻(xiàn)!一年一度有今朝，歡聲笑語(yǔ)樂陶陶。今天我們歡聚一堂，回憶十年過去的輝煌，暢想新年美妙的將來，共商“家能”開展大計(jì)。本次會(huì)議的主題是“新品牌新思路新開展”——愛家能品牌正式啟用——兩大品牌三大產(chǎn)品四大工程——從農(nóng)村走各城市從個(gè)人走向集體1、元月6日8：35-8：45下面有請(qǐng)海寧“家能”太陽(yáng)能工業(yè)總經(jīng)理吳云飛先生致辭，掌聲歡迎!《吳總致辭》吳總的致辭非常精彩、精辟，給了大家極大的鼓舞，雖是寒冬臘月，但我們已經(jīng)感覺到了春天的氣息。已經(jīng)聽到了春天的腳步聲!“家能”已經(jīng)在遼闊的中原大地燃起了“冬天里的一把火”!我們相信，新的一年，“家能”太陽(yáng)能熱水器，必將通過在座各位，深深的融入進(jìn)了廣闊消費(fèi)者的日常生活，也必將熱遍神州大地，五湖四海!2、元月6日8：45-9：05今天我們很榮幸地邀請(qǐng)到了嘉興市太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)徐朱靈先生，秘書長(zhǎng)能從百忙之中抽空蒞臨我們的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，我們感到無比的快樂!徐秘書長(zhǎng)在全國(guó)太陽(yáng)能行業(yè)具有很高性，大家都尊稱為徐老師，徐老師對(duì)太陽(yáng)能產(chǎn)品及市場(chǎng)有著獨(dú)特的見解，對(duì)企業(yè)建立、品牌建立、有著非常豐富的經(jīng)歷，曾為多家知名企業(yè)做過戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)策略、團(tuán)隊(duì)建立、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)等方面培訓(xùn)和輔導(dǎo)，為企業(yè)解決了眾多的疑難問題，對(duì)太陽(yáng)能行業(yè)的安康、快速的成長(zhǎng)作出無私的奉獻(xiàn)。自從全世界走入“金融風(fēng)暴”以來，太陽(yáng)能行業(yè)也受到了很大沖擊，有些企業(yè)在大風(fēng)大浪中經(jīng)不住考驗(yàn)，一味以低質(zhì)低價(jià)想來挽回市場(chǎng)，最終的結(jié)果，大家已有目共睹!而目前市場(chǎng)上的主流企業(yè)和品牌卻逆勢(shì)而上，占領(lǐng)了大篇!此時(shí)此刻，我想在座的各位兄弟姐妹們也一定深有感觸吧!您是否感覺到太陽(yáng)能生意越來越難做了?銷量每況愈下!售價(jià)一降再降!利潤(rùn)已將入不敷出!我們?cè)摵稳ズ螐?如何應(yīng)對(duì)啊?不要再困惑，迷惘，彷徨，彷徨!經(jīng)濟(jì)大氣候固然有影響，但同質(zhì)、低質(zhì)、低價(jià)等行業(yè)不標(biāo)準(zhǔn)操作是致命的根結(jié)快快跳出這個(gè)怪圈、泥潭!家能工業(yè)將引領(lǐng)行業(yè)前沿，和您攜手共進(jìn)，抗御風(fēng)險(xiǎn)，再創(chuàng)輝煌!以全國(guó)最先進(jìn)、最時(shí)尚的家能太陽(yáng)能控制系統(tǒng)作為載體帶給您一整套全新理念和營(yíng)銷形式，助推銷量，提升售價(jià)，增加利潤(rùn)，使您的整體效益化!危機(jī)是危險(xiǎn)和機(jī)遇的雙重體，大好機(jī)遇也在您的面前!燦爛的前景等候著您!下面我們有請(qǐng)徐老師來分享他對(duì)太陽(yáng)能行業(yè)開展前景進(jìn)展精辟的闡述，請(qǐng)大家以最熱烈的掌聲有請(qǐng)徐秘書長(zhǎng)!《徐秘書長(zhǎng)致詞》謝謝徐秘書長(zhǎng)!大家知道，行業(yè)協(xié)會(huì)是該行業(yè)的組織，徐秘書長(zhǎng)更是行業(yè)中的“陽(yáng)光斗士”!現(xiàn)代“魯迅”!能得到協(xié)會(huì)的鼓勵(lì)和鞭策，能得到秘書長(zhǎng)的褒獎(jiǎng)，是我們“家能”和全體經(jīng)銷商的莫大榮耀!3、元月6日9：05—9：25接下來，請(qǐng)以熱烈的掌聲歡迎經(jīng)銷商代表…………公司，……先生，他對(duì)家能太陽(yáng)能銷售的心得和體會(huì)，大家歡迎!《…………講話》謝謝…………毫無保存的分享了他對(duì)家能太陽(yáng)能銷售的技巧和方法!經(jīng)銷商的意見也是對(duì)一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌、一個(gè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)!4、下面，請(qǐng)以最熱烈的掌聲歡迎……講話，大家歡迎!《…………講話》謝謝…………!5、元月6日9：25-9：35為了更好、更快、更準(zhǔn)確、更直觀地將介紹給更多的客戶，公司于12月份中旬集中主要精力，對(duì)公司隆重推出的“數(shù)字化遠(yuǎn)程全智能控制太陽(yáng)能”制作成3D宣傳片，請(qǐng)大家欣賞!《播放企業(yè)宣傳片》接下來是中場(chǎng)休息時(shí)間，大家稍事休息，有需要唱歌的朋友們請(qǐng)到…………的小OK廳里，放喉高歌。6、元月6日9：35-9：50《中場(chǎng)休息》7、元月6日9:50-10:20歡迎各位回來!俗話說，一日之際在于晨，一年之計(jì)在于春，隨著時(shí)代的開展，我們的觀念在改變、工作方式也在改變，與時(shí)俱進(jìn)嘛。所以，今天我們提出：一日之際在昨晚，來年之計(jì)在今冬(今年冬季)。有一個(gè)周密的謀劃、提早的規(guī)劃、系統(tǒng)的方案，才腳踏實(shí)地做好工作。此時(shí)此刻想必很多經(jīng)銷商朋友們都很想理解“家能”公司在20xx年有哪些好政策，來促進(jìn)市場(chǎng)銷售，來讓在座各位多賺錢，賺大錢?看看新的一年我們發(fā)財(cái)?shù)臅r(shí)機(jī)在哪里?接下來，家能公司營(yíng)銷總監(jiān)王運(yùn)國(guó)先生將給我們送來鼓舞人心的新政策!掌聲有請(qǐng)王總監(jiān)解讀《家能20xx新政策和開展思路》!經(jīng)銷商年會(huì)主持詞一、主持人催場(chǎng)：(第一次催場(chǎng))尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位經(jīng)銷商朋友們，歡迎您參加2023年本次經(jīng)銷商大會(huì)，我們的會(huì)議將于8：30準(zhǔn)時(shí)開始，請(qǐng)入坐稍等，謝謝!(最后一次催場(chǎng))朋友們，我們的大會(huì)即將開始，為了確保大會(huì)的順利召開，同時(shí)也為了保證您的收聽效果，請(qǐng)您將手機(jī)關(guān)機(jī)或調(diào)成振動(dòng)狀態(tài)，謝謝!二、主持人開始白(8：30-8：40):尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，親愛的新老經(jīng)銷商朋友們!大家早上好!今天，我們又迎來了一年一度的全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，我們一路互相追隨到了天之涯、海之角，此時(shí)此地，海角、天涯見證我們多年來癡心不變的合作友誼!而大家都知道，是中國(guó)水暖閥門之都，我們之所以長(zhǎng)期選擇這里，也意味著我們準(zhǔn)備以規(guī)格、最熱烈、最專業(yè)的方式和激-情歡迎各位朋友的到來!請(qǐng)以長(zhǎng)時(shí)間的、熱烈的掌聲歡迎各位朋友的到來!下面，請(qǐng)?jiān)试S我榮幸的為大家介紹出席今天會(huì)議的重要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，出席今天會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓有：\..，讓我們以熱烈的掌聲對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的光臨,表示最衷心的問候和感謝!三、會(huì)議內(nèi)容：1、-12-29日8：40-8：45下面進(jìn)入我們的會(huì)議日程：會(huì)議第一項(xiàng)由集團(tuán)董事長(zhǎng)先生致2023年全國(guó)經(jīng)銷商年會(huì)歡迎詞，有請(qǐng)董事長(zhǎng)!《集團(tuán)董事長(zhǎng)致2023年經(jīng)銷商年會(huì)歡迎詞》謝謝的精彩致詞!2、-12-29日8：45-9：05今天我們很榮幸地邀請(qǐng)到會(huì)長(zhǎng)，會(huì)長(zhǎng)能從白忙抽空蒞臨我們的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，我們感到無比的快樂!請(qǐng)大家以最熱烈的掌聲有請(qǐng)縣長(zhǎng)!《會(huì)長(zhǎng)致詞》會(huì)長(zhǎng)謝謝會(huì)長(zhǎng)!3、-12-29日9:05-9：15接下來請(qǐng)以熱烈的掌聲邀請(qǐng)致辭，有請(qǐng)秘書長(zhǎng)《致詞》秘書長(zhǎng)謝謝!4、-12-29日9：15-9：25請(qǐng)以最熱烈的掌聲歡迎縣人民政府縣長(zhǎng)講話，大家歡迎!《人民政府講話》謝謝施縣長(zhǎng)!5、-12-29日9：25-9：35日為了更好、更快、更準(zhǔn)確、更直觀地將介紹給更多的客戶，公司于12月份中旬花了3天時(shí)間，消耗20萬(wàn)余元對(duì)我們現(xiàn)有的幾家公司進(jìn)展全面拍攝，現(xiàn)已拍攝完畢并制作成dvd宣傳片，請(qǐng)大家欣賞!《播放企業(yè)宣傳片》接下來是中場(chǎng)休息時(shí)間，大家可以稍稍休息一下4、-12-29日9：35-9：50《中場(chǎng)休息》5、-12-29日9:50-11:20歡迎回來!一日之際在昨晚，一年之計(jì)在冬季，沒有一年工作總結(jié)，想很好地做好下一年的工作，那是一件非常困難或不現(xiàn)實(shí)的事情。此刻想必很多經(jīng)銷商朋友們都很想理解公司在2023年的一些營(yíng)銷政策，下面有請(qǐng)集團(tuán)董事長(zhǎng)董事長(zhǎng)作《工作報(bào)告》,并解讀《2023年?duì)I銷政策》，看看2023年我們的時(shí)機(jī)在哪里?掌聲有請(qǐng)!公務(wù)員之家感謝的詳細(xì)、全面地回憶了的工作，雖然在度我們獲得了很多榮譽(yù)和碩果，但同時(shí)也存在許多這樣那樣的問題，但只要我們共同努力一定會(huì)戰(zhàn)勝一切困難!的事業(yè)就是在座各位的事業(yè)，事業(yè)的開展好壞與各位息息相關(guān)。我想，聽完了的工作報(bào)告后，相信大家對(duì)來年的工作充滿了信心，相信在新的一年里我們一定可以再創(chuàng)佳績(jī)，再鑄輝煌!非常感謝給我們帶來這么多、這么好的營(yíng)銷政策!給我們提供流光溢彩的舞臺(tái)，讓我們?cè)谧龈魑谎輪T盡情表演，相信大家一定會(huì)表演的非常出色!今天上午的會(huì)議就到這里,請(qǐng)與會(huì)人員前往一樓廳就餐.6、-12-29日14：00-15：30尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，各經(jīng)銷商朋友們!大家下午好!首先有請(qǐng)先生給我們講解《營(yíng)銷戰(zhàn)略評(píng)析和水暖衛(wèi)浴行業(yè)開展形式分析^p》，老師現(xiàn)任企業(yè)管理咨詢高級(jí)參謀、市場(chǎng)營(yíng)銷及團(tuán)隊(duì)建立高級(jí)培訓(xùn)師、老師是位資深的衛(wèi)浴行業(yè)咨詢師，在衛(wèi)浴行業(yè)他有著非常豐富的企業(yè)管理經(jīng)歷，曾為國(guó)內(nèi)十多家知名衛(wèi)浴公司做過企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷策略、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建立、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)等方面培訓(xùn)和輔導(dǎo)，為企業(yè)解決了眾多的疑難問題，最終使一些企業(yè)可以安康、快速的成長(zhǎng)。人們常說“可憐之人必有可恨之處，成功之人必有得意之處”，此時(shí)此刻，我想在做的各位老板也一定感觸良深，下面我們有請(qǐng)老師來分享他對(duì)水暖配件行業(yè)開展前景的心得體會(huì)，大家歡迎!《營(yíng)銷戰(zhàn)略評(píng)析和水暖衛(wèi)浴行業(yè)開展形式分析^p》7、-12-29日15：30-15：45《中場(chǎng)休息》8、接下來繼續(xù)由老師講解《營(yíng)銷戰(zhàn)略評(píng)析和水暖衛(wèi)浴行業(yè)開展形式分析^p》相關(guān)內(nèi)容《營(yíng)銷戰(zhàn)略評(píng)析和水暖衛(wèi)浴行業(yè)開展形式分析^p》謝謝!劉老師的精彩講演!供應(yīng)商年會(huì)主持詞周：那么我們這輪的勝負(fù)呢同樣用玫瑰花數(shù)量來作為神秘積分，在節(jié)目的最后公布并參加到總積分當(dāng)中。同樣，參與評(píng)審?fù)镀钡娜藛T不能將玫瑰花邱：好，哪隊(duì)將成為這一輪的贏家呢，就讓我們一睹為快吧。周：看到我們?cè)O(shè)計(jì)師別出心裁的服裝設(shè)計(jì)和模特們的精彩表演，我看今年的服裝潮流又該有新的走向了。邱：是呀！特別是他們之間那種默契配合，真是讓新衣“無縫“呀！周：說到配合呢，我覺得我們視聲的供應(yīng)商同我們公司之間的配合也是非常默契的呢。邱：這句話說得太對(duì)了，所以為了感謝他們這一年來的支持與配合，今晚我們還設(shè)定了“十佳供應(yīng)商”“合作伙伴”及“優(yōu)秀供應(yīng)商”的獎(jiǎng)項(xiàng)。周：如今，我宣布獲得“十佳供應(yīng)商”的是……。邱：獲得“優(yōu)質(zhì)效勞獎(jiǎng)”的是**、**獲得“供應(yīng)商”的是**、**邱：如今有請(qǐng)朱總上臺(tái)為他們頒獎(jiǎng)?！才R場(chǎng)發(fā)揮一些話〕周：謝謝我們的供應(yīng)商，也謝謝朱總。俗話說“水漲船高”，我覺得視聲公司能獲得今天這樣的成就和我們的供應(yīng)商是分不開的。邱：是的，在此時(shí)此刻，我想單單用語(yǔ)言是缺乏以形容我們的親密合作關(guān)系的，所以我們的供應(yīng)商們將用他們的歌聲來表達(dá)。周：有請(qǐng)xx公司的xx為我們送上xxx邱：謝謝xxx為我們帶來這么動(dòng)聽的歌曲，我們今晚可謂是飽了口福又飽了耳福。周：是呀！接下來的節(jié)目還能讓人心跳加速哦！因?yàn)槲覀兗磳⒔視越裢淼娜泉?jiǎng)得者。邱：有請(qǐng)xxx上臺(tái)為我們抽取今晚的三等獎(jiǎng)。mp410名，分兩次，一次三名，共6分鐘周：恭喜我們的得獎(jiǎng)人員。我們常常用“默契”來形容一個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合度，今晚我們也要看看我們的隊(duì)員們是不是也很有默契。邱：嗯，所以接下來我們要玩的游戲就叫“心有靈犀”，游戲規(guī)那么是：由每隊(duì)派出一名隊(duì)員上臺(tái)，根據(jù)主持人給出的詞語(yǔ)用肢體表達(dá)出來，由臺(tái)下的本隊(duì)隊(duì)員猜，猜出多少個(gè)詞語(yǔ)即可得多少分，1分鐘。得分最少的一個(gè)隊(duì)同樣要抽取題目為大家作表演，假設(shè)同時(shí)出現(xiàn)一樣分?jǐn)?shù)的最低數(shù)呢，我們同樣采取pk方式。周：如今就有請(qǐng)我們的參賽隊(duì)員上場(chǎng)。中間臨場(chǎng)發(fā)揮邱：好了，這一輪的游戲下來，讓我們?cè)賮砜纯次覀兏麝?duì)目前的得分情況。周：報(bào)分?jǐn)?shù)邱：游戲到這里呢，暫告一個(gè)段落，接下來又到了抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)啦！這次要抽出的今晚的二等獎(jiǎng)，不知這獎(jiǎng)會(huì)花落誰(shuí)家呢？周：那就有請(qǐng)上xxx為我們抽取今天的二等獎(jiǎng)，抽取二等獎(jiǎng)：項(xiàng)鏈共5名，分兩次，一次兩名，共6分鐘邱：恭喜我們的得獎(jiǎng)人員，看來我們的小飛豬又要有熱點(diǎn)新聞了。周：別急，別急，我們接下來還有一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)要頒呢。邱：對(duì)，對(duì)，對(duì)，說到這個(gè)獎(jiǎng)我們要先感謝我們的供應(yīng)商們，他們不但給我?guī)砭视泄?jié)目，還給我?guī)砹司傻亩Y物，接下來就有請(qǐng)xxx上臺(tái)為我們抽取這個(gè)神秘的獎(jiǎng)項(xiàng)。供應(yīng)商贊助獎(jiǎng)6分鐘周：恭喜中獎(jiǎng)人員，小飛虎，如今你的采訪時(shí)機(jī)來了！王麗采訪中周：qq，你知道有一種活動(dòng)可以讓人生更加生動(dòng)嗎？邱：我想那肯定是唱歌了周：對(duì)，就是唱歌。我想在坐的大多數(shù)人都會(huì)很喜歡唱歌，但是未必有人什么歌都會(huì)唱邱：那我們就考考他們假設(shè)？周：好，接下來的游戲就可以試他們一試了，如今就進(jìn)入我們的《歌曲大比拼》邱：這一輪的游戲規(guī)那么是：所有參賽人員需唱出游戲要求的歌曲，如帶所唱的歌需全部帶有“聲”字或“聲”的諧音字，那么隊(duì)員需唱出“聽，?？薜穆曇簟被颉敖裉焓悄愕纳铡钡雀枨剿氵^關(guān)。所有參賽人員輪著唱，不歌唱重復(fù)軟件公司年會(huì)主持詞歌曲，5秒鐘內(nèi)唱不出的淘汰。最先淘汰的一組計(jì)一分，依次加分，最終成功者得六分。代理商加盟發(fā)言稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友：上午好!今天是山國(guó)飲藝山東德州新湖店開業(yè)的好日子，在這沖動(dòng)人心的時(shí)刻，請(qǐng)?jiān)试S我代表德州新湖店所有伙伴向各位嘉賓、各位茶友的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!同時(shí)感謝等領(lǐng)導(dǎo)的蒞臨，感謝你們溫暖的指導(dǎo)、支持和飽含希望的期待!經(jīng)過幾個(gè)月的精心籌備，山國(guó)飲藝山東德州新湖店這艘滿載各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與所有茶友希望，同時(shí)也滿載新湖店全體伙伴理想和信念的航船將揚(yáng)帆起航了。在此感謝山國(guó)飲藝總部全方位的支持，在店面裝修、人員培訓(xùn)、開業(yè)營(yíng)銷和廣告支持等效勞中，我們真正地感受到了加盟一個(gè)成熟的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和保障，這也讓我們對(duì)本店以后的經(jīng)營(yíng)開展更有信心。山國(guó)飲藝山東德州新湖店今后的生存與開展，將離不開大家的幫助和扶持，在此我再一次感謝大家，希望在座的各位嘉賓在以后的日子里更加____，更加支持我們，你們的每一分支持都將鼓勵(lì)我們更加努力地工作。在這里，我也鄭重地向大家承諾：我們將始終貫徹山國(guó)飲藝的“情意”理念，以最純粹的好茶，最優(yōu)雅的環(huán)境，最真誠(chéng)的效勞，帶給州城的茶友最完美的品茗體驗(yàn)。無論何時(shí)何地，無論陰晴冷暖，當(dāng)您路過我們的門店時(shí)，不妨停下您匆忙的腳步，進(jìn)來坐下喝杯茶、歇歇腳，敘敘舊，我們將非常珍惜與您的這一份茶緣。最后，我再次對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友的到來表示衷心的感謝!并祝大家身體安康、工作順利、家庭幸福、萬(wàn)事如意!代理商大會(huì)發(fā)言稿位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們，大家好!今天，是個(gè)喜慶的日子,我們來自五湖四海的歐瑪嘉寶經(jīng)銷商，帶著各自優(yōu)秀的答卷，滿載而歸，互訴成功的喜悅和艱辛，真誠(chéng)的心又在這里碰撞!我很榮幸可以作為歐瑪嘉寶的代理商代表在這里發(fā)言，首先感謝歐瑪嘉寶公司給我的時(shí)機(jī)，這是對(duì)我公司所轄區(qū)域五年多工作的肯定，對(duì)我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù)。屈指算來，從鄭州科姆到濟(jì)南梅格彤天，從f&g到歐瑪嘉寶，我們的合作已經(jīng)有五年之多。在這五年中，我們與歐瑪嘉寶一道成長(zhǎng)，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，但互相信任、互相支持，同舟共濟(jì)、相濡以沫，走過了一段不平凡的歷程。我們和歐瑪嘉寶攜手并肩共同開拓了一片共有的天地，并且在這片天地里，我們從無到有，從小到大，成就了共同的事業(yè)。五年來的合作，我們感受頗深。歐瑪嘉寶不僅是一個(gè)出色的中壓產(chǎn)品消費(fèi)商，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。為什么這么說呢?第一，歐瑪嘉寶產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性，以及相當(dāng)高高性價(jià)比給我們經(jīng)銷商足夠大信心和勇氣。五年來，從我們銷售出去的第一批電纜頭——安陽(yáng)優(yōu)創(chuàng)，第一臺(tái)分支箱——聊大花園，第一臺(tái)環(huán)網(wǎng)柜——商丘府前大街，到第一個(gè)開閉所——焦作太極開閉所，除了當(dāng)時(shí)安裝時(shí)需要技術(shù)效勞外，以后根本沒有需要過維護(hù)。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行是企業(yè)蓬勃開展的根本。作為經(jīng)銷商，我們?cè)谧鍪袌?chǎng)做銷售的時(shí)候，我不僅考慮盈利，更多的也要考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起客戶的信任和選擇。事實(shí)證明，歐瑪嘉寶的產(chǎn)品讓我們經(jīng)銷商做著放心，讓我們的客戶用著安心。第二，歐瑪嘉寶對(duì)經(jīng)銷商在銷售上的支持力度之大，是同行業(yè)其它廠家無法比擬的。歐瑪嘉寶的的一整套銷售策略是非常有力并具有獨(dú)到之處的。例如，歐瑪嘉寶的路演就對(duì)我們的新市場(chǎng)開拓具有非常重要的作用。還有諸如在用戶要求一周內(nèi)緊急供貨等類似情況也時(shí)常出現(xiàn)，但在歐瑪嘉寶都能得到很好的解決。也正是因?yàn)檫@種支持使我們?cè)陂_拓新市場(chǎng)上毫無顧慮。第三，歐瑪嘉寶對(duì)于供應(yīng)商的選擇上非常的務(wù)實(shí)和具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。我們公司其實(shí)是一個(gè)沒有任何電力系統(tǒng)背景的公司，開始的時(shí)候公司的規(guī)模也不大?？墒?，雙方都本著一個(gè)真誠(chéng)合作的態(tài)度，一步一個(gè)腳印地扎實(shí)做好每個(gè)細(xì)節(jié)的工作，不計(jì)較一城一池的得失而更看重長(zhǎng)遠(yuǎn)的開展和長(zhǎng)期的合作。在我們的成長(zhǎng)過程中，歐瑪嘉寶和我2023經(jīng)銷商年會(huì)主持詞2023經(jīng)銷商年會(huì)主持詞1一、主持人催場(chǎng)：(第一次催場(chǎng))尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位經(jīng)銷商朋友們，歡迎您參加20xx年本次經(jīng)銷商大會(huì)，我們的會(huì)議將于8：30準(zhǔn)時(shí)開始，請(qǐng)入坐稍等，謝謝各位!(最后一次催場(chǎng))朋友們，我們的大會(huì)即將開始，為了確保大會(huì)的順利召開，也為了保證您的收聽效果，請(qǐng)您將手機(jī)調(diào)置到振動(dòng)檔，謝謝各位配合!二、開始(8：30-8：35):尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，新、老朋友們，親愛的經(jīng)銷商弟兄們、姐妹們，大家上午好!今天，我們又迎來了一年一度的“家能”北方地區(qū)經(jīng)銷商年會(huì)。絲絲寒意，擋不住各位的熾熱之情!有緣千里來相會(huì)，“家能”公司千里迢迢從知名世界的太陽(yáng)能消費(fèi)基地——海寧，來到了“禪宗祖廷，天下第一名剎”的少林寺，嵩山和黃河見證了我們多年來癡心不變，天長(zhǎng)地久的友誼!少林武功知名天下，在座各位精英同樣名揚(yáng)四海。我們相聚在這塊圣地來召開本次會(huì)議，也意味著我們以最忠誠(chéng)、最熱烈、最專業(yè)的方式和激情，歡迎各位朋友的到來!下面，請(qǐng)?jiān)试S我榮幸的為大家介紹出席今天會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，出席今天會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓有：……讓我們以最熱烈的掌聲歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的光臨!歲月不居，天道酬勤。十年磨一劍，“家能”已是十周年華誕?；貞涀哌^的十年，對(duì)“家能”來說，是富有挑戰(zhàn)和充滿機(jī)遇的十年，也是不平凡的十年，更是碩果累累的