國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式及其選擇

第五章國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式及其

選擇

開篇案例學(xué)習(xí)目標(biāo)正文參考文獻(xiàn)2023/2/21重慶科技學(xué)院開篇案例美國(guó)花生醬打入俄羅斯2023/2/22重慶科技學(xué)院美國(guó)的生活方式正潛移默化地影響俄羅斯的生活方式。藍(lán)色斜紋布褲子、搖滾樂、可口可樂、漢堡包、餡餅、計(jì)算機(jī)、增氧健身、旅游鞋義近年來(lái)都傳進(jìn)了俄羅斯并且流行起來(lái)。俄羅斯人不斷驚呼：“美國(guó)人來(lái)啦！美國(guó)人來(lái)啦！”

美國(guó)花生醬又成功地進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，越來(lái)越多的俄國(guó)人喜歡這種正宗美國(guó)食品；幾十年前，一位美國(guó)黑人研制出了特殊風(fēng)味的花生醬：加工技術(shù)獨(dú)特、營(yíng)養(yǎng)豐富、蛋白質(zhì)含量超過了牛肉；美國(guó)花生理事會(huì)依靠了四種手段很快在俄羅斯站穩(wěn)了腳跟。

免費(fèi)奉送：前蘇聯(lián)解體后俄羅斯出現(xiàn)了的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，布什政府同意向俄羅斯提供60噸花生醬援助，分配給俄羅斯人，一吃就放不下了；大搞宣傳活動(dòng)宣傳活動(dòng)已在莫斯科和圣彼得堡兩大城

市開展起來(lái)，美國(guó)人希望俄羅斯這兩座“領(lǐng)導(dǎo)新潮流”的城市能首先“熱愛花生醬，然

后把花生醬傳到俄羅斯全國(guó)各地?！?/p>

；美國(guó)花生理事會(huì)依靠了四種手段很快在俄羅斯站穩(wěn)了腳跟。

學(xué)習(xí)目標(biāo)了解國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的四種方式及其各自的優(yōu)缺點(diǎn)，并將理論與實(shí)踐相結(jié)合，對(duì)企業(yè)的進(jìn)入方式能做出自己的評(píng)價(jià)。熟悉對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式選擇有影響的因素。2023/2/23重慶科技學(xué)院正文第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式概述

第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式的影響因

素與選擇模式

本章小結(jié)

關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)

思考題

案例分析

2023/2/24重慶科技學(xué)院第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式概述一、商品貿(mào)易型進(jìn)入方式

二、契約交易型進(jìn)入方式

三、投資型進(jìn)入方式

四、戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)入方式

2023/2/25重慶科技學(xué)院一、商品貿(mào)易型進(jìn)入方式企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化過程中最初級(jí)，也是最重要和最常用的市場(chǎng)進(jìn)入模式。

優(yōu)勢(shì)是可以利用母國(guó)與東道國(guó)之間的比較成本差異,獲得國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不涉及到技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)施和技術(shù)人員的跨國(guó)轉(zhuǎn)移,因而經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較??；缺點(diǎn)是容易受到有關(guān)國(guó)家貿(mào)易保護(hù)政策的影響,不可控程度高，渠道較長(zhǎng),交易費(fèi)用高；產(chǎn)需遠(yuǎn)隔千里,使企業(yè)難以快速適應(yīng)市場(chǎng)變化。2023/2/26重慶科技學(xué)院商品貿(mào)易的進(jìn)入方式

（一）間接出口

特點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)國(guó)際化與企業(yè)國(guó)際化的分離；

間接出口的優(yōu)點(diǎn)是可以以較少的投資、較低的風(fēng)險(xiǎn)，有效地增加企業(yè)的產(chǎn)出，而不利的因素是企業(yè)需付出傭金，容易被中間商控制和壟斷；

企業(yè)初次進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，通過外貿(mào)專業(yè)公司代理出口不失為一種較好的方式。

2023/2/27重慶科技學(xué)院（二）直接出口

直接出口有以下幾種形式：

1．企業(yè)駐外辦事處

2．建立國(guó)外銷售子公司

3．直接賣給最終用戶

4．國(guó)內(nèi)出口部

2023/2/28重慶科技學(xué)院二、契約交易型進(jìn)入方式契約交易也稱許可合同交易，是指本國(guó)企業(yè)（許可方）為取得使用費(fèi)或其他形式的付款，允許外國(guó)企業(yè)（被許可方）獲得其無(wú)形財(cái)產(chǎn)的（專利、商標(biāo)、技術(shù)訣竅、商業(yè)秘密和公司名稱等）各種契約安排；雖然許可合同交易與商品貿(mào)易都是以貿(mào)易方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，但不同的是許可合同交易不是通過直接出口商品，而是通過出口技術(shù)、技能、勞務(wù)和工藝等進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

2023/2/29重慶科技學(xué)院三、投資型進(jìn)入方式對(duì)外間接投資對(duì)外直接投資（ForeignDirectInvestment,縮寫FDI

）

（一）獨(dú)資經(jīng)營(yíng)

（二）合資經(jīng)營(yíng)

2023/2/210重慶科技學(xué)院一項(xiàng)成功的橫向兼并將具有以下明顯的優(yōu)點(diǎn)：1．能以比較快的速度開辟國(guó)外市場(chǎng)，資金回收周期也比較短。2．能獲得在目標(biāo)國(guó)家短缺且在公開市場(chǎng)買不到的特殊資源。

3．能有效地對(duì)產(chǎn)品加以管理和控制。

2023/2/211重慶科技學(xué)院橫向的兼并也有一些特殊的弊端

確定和評(píng)估兼并候選人可能特別困難即使有理想的候選人，也可能因商業(yè)秘密、不同的會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、虛假的財(cái)務(wù)賬目等問題而形成客觀評(píng)估的障礙兼并還可能因東道國(guó)的政策而無(wú)法實(shí)現(xiàn)2023/2/212重慶科技學(xué)院合資的投資進(jìn)入方式有下列主要的優(yōu)點(diǎn)：可以避開東道國(guó)政府的限制

可以減少投資的風(fēng)險(xiǎn)可以用較少的資金達(dá)到對(duì)外投資的目標(biāo)可以借助東道國(guó)合伙人的力量開拓市場(chǎng)2023/2/213重慶科技學(xué)院合資經(jīng)營(yíng)也有其弱點(diǎn)國(guó)外投資者對(duì)合資企業(yè)的控制程度顯然比獨(dú)自方式低得多投資雙方的利益往往不一致合伙人了解技術(shù)秘密和財(cái)務(wù)情況等2023/2/214重慶科技學(xué)院四、戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)入方式戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義；具有成員企業(yè)功能上的不完整性、組織結(jié)構(gòu)上的非永久性和地域上的分散性等特征

最后戰(zhàn)略聯(lián)盟讓公司之間分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享資源，以進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)；戰(zhàn)略聯(lián)盟能促進(jìn)發(fā)展對(duì)于公司未來(lái)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力有重要意義的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2023/2/215重慶科技學(xué)院第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式的影響

因素與選擇模式

一、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式的比較

二、選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的影響因素

三、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的模式

2023/2/216重慶科技學(xué)院一、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式的比較表5-1不同進(jìn)入方式的特性

進(jìn)入方式

盈利能力

進(jìn)入程度靈活程度控制程度資源投入程度傳播風(fēng)險(xiǎn)貿(mào)易進(jìn)入

低低高低低低契約進(jìn)入

低低中低低高戰(zhàn)略聯(lián)盟

中中中中中高合資企業(yè)

中中中中中中獨(dú)資企業(yè)

高高低高高低2023/2/217重慶科技學(xué)院二、選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的影響因素（一）目標(biāo)國(guó)家環(huán)境

（二）本國(guó)環(huán)境因素

（三）企業(yè)內(nèi)部因素

2023/2/218重慶科技學(xué)院（一）目標(biāo)國(guó)家環(huán)境目標(biāo)國(guó)原材料、勞動(dòng)力、能源等生產(chǎn)要素的成本、質(zhì)量與可共性目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)規(guī)模的大小中間商素質(zhì)好壞外匯可否自由兌換匯率變化政治風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施如交通、能源、通訊、港口設(shè)施和營(yíng)銷基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)等的質(zhì)量和成本2023/2/219重慶科技學(xué)院（二）本國(guó)環(huán)境因素生產(chǎn)成本實(shí)行鼓勵(lì)出口的政策匯率國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模本國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)2023/2/220重慶科技學(xué)院（三）企業(yè)內(nèi)部因素企業(yè)目標(biāo)產(chǎn)品因素企業(yè)的資源投入因素企業(yè)相對(duì)規(guī)模企業(yè)在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)過程中的經(jīng)驗(yàn)積累2023/2/221重慶科技學(xué)院三、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的模式（一）利潤(rùn)模式

（二）成本模式

（三）收入模式

2023/2/222重慶科技學(xué)院本章小結(jié)

1、企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)是指它進(jìn)入到母國(guó)之外的某個(gè)國(guó)家或地區(qū)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng),并從海外業(yè)務(wù)獲得收益。具體來(lái)說包括了商品貿(mào)易型進(jìn)入方式、契約交易型進(jìn)入方式、投資型進(jìn)入方式和戰(zhàn)略聯(lián)盟型進(jìn)入方式。這幾種進(jìn)入方式各有優(yōu)缺點(diǎn)，不同企業(yè)需要根據(jù)自身的情況進(jìn)行選擇。2、能夠影響企業(yè)進(jìn)入東道國(guó)的因素主要包括了企業(yè)自身的因素、東道國(guó)的因素和投資國(guó)的因素。而就可選擇的模式來(lái)說，包括了利潤(rùn)模式、成本模式和收入模式。

2023/2/223重慶科技學(xué)院關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式Entrymodeofinternationalmarket影響因素Influencefactors貿(mào)易式進(jìn)入Exporttrade契約式進(jìn)入Contracttrade直接投資Directinvestment直接出口Directexport間接出口Directexport

2023/2/224重慶科技學(xué)院思考題1、通過兼并的獨(dú)資進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式有何有缺點(diǎn)？2、通過合資的投入進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式有何有缺點(diǎn)？3、試述發(fā)展中國(guó)家海外直接投資的適用性理論。

2023/2/225重慶科技學(xué)院案例分析柯達(dá)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的策略

2023/2/226重慶科技學(xué)院參考文獻(xiàn)1.蔡新春·何永祺·國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，暨南大學(xué)出版社，2004年8月版

2.SubhashC.Jain著，呂一林雷麗華譯·國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷InternationalMarketing，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2004年11月版

3.符莎莉·王志蓮·國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)，電子工業(yè)出版社，2005年8月版

4.王志樂主·2005跨國(guó)公司在中國(guó)報(bào)告，中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，2005年1月版

2023/2/227重慶科技學(xué)院5