產(chǎn)品、渠道、品牌三位一體！產(chǎn)品為王已逝去

產(chǎn)品、渠道、品牌三位一體！產(chǎn)品為王已逝去

傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品為王的時(shí)代是否已經(jīng)過(guò)去，渠道在產(chǎn)品的銷售推廣中起到什么樣的作用，我們企業(yè)的品牌該如何的推廣和積累，這些是我們需要說(shuō)的點(diǎn)。我舉說(shuō)明曾經(jīng)服務(wù)過(guò)一家家居飾品企業(yè)從事電商路子的歷程，著重從傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品，渠道和品牌的建立做一個(gè)說(shuō)明。相對(duì)于傳統(tǒng)的家電、家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，中國(guó)的家居飾品行業(yè)起步的比較晚，品牌的意識(shí)較為薄弱，大多數(shù)還處于賣貨銷貨的時(shí)代，稍有品牌意識(shí)的企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的宣傳和推廣表現(xiàn)的也較為傳統(tǒng)，缺乏開拓創(chuàng)新的精神，而通過(guò)電商的方式進(jìn)入營(yíng)銷推廣就更少了，目前這個(gè)行業(yè)缺乏的是通過(guò)產(chǎn)品的創(chuàng)新，渠道的融合走出企業(yè)的品牌之路，市場(chǎng)處于教育培育期，過(guò)程還是比較漫長(zhǎng)。我們就說(shuō)傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品為王的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，為什么這么講，目前市場(chǎng)缺的已經(jīng)不是產(chǎn)品，而是做產(chǎn)品的營(yíng)銷的渠道，以及由此所帶來(lái)的市場(chǎng)占有率，面對(duì)著同一市場(chǎng)的產(chǎn)品，都滿足著不同消費(fèi)者的需求，現(xiàn)在的產(chǎn)品做的很垂直，很細(xì)，你面對(duì)這么龐大的市場(chǎng)，沒(méi)有辦法照顧到所有行業(yè)消費(fèi)者的需求，但是盡可能的把產(chǎn)品做到深入垂直，這個(gè)是可以的。放在以前，我們的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)沒(méi)有放的這么開，產(chǎn)品面對(duì)市場(chǎng)的消費(fèi)需求比較的單一，你可以把產(chǎn)品做好，靠著強(qiáng)大的市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品為王的時(shí)代來(lái)臨，今非昔比，面對(duì)不同的行業(yè)和不同的產(chǎn)品，渠道和品牌占據(jù)關(guān)鍵，但是回過(guò)頭卻不能說(shuō)，產(chǎn)品不重要，好的產(chǎn)品帶來(lái)好的用戶體驗(yàn)，能滿足行業(yè)消費(fèi)者的需求的產(chǎn)品。而說(shuō)到家居飾品行業(yè)的三板斧：產(chǎn)品、渠道、品牌。一個(gè)都不能少，三者之間相輔相成。本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)新，渠道創(chuàng)新可以帶來(lái)企業(yè)品牌的形成，而品牌的形成對(duì)于產(chǎn)品的創(chuàng)新和渠道的創(chuàng)新有幫助作用，沒(méi)有設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，就沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌誕生，沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的品牌，渠道難以拓展。對(duì)于家飾品行業(yè)的產(chǎn)品，產(chǎn)品的生命力對(duì)于企業(yè)的生存至關(guān)重要，單純依靠國(guó)外CV(拷貝復(fù)制)過(guò)來(lái)的產(chǎn)品，毫無(wú)意義，從產(chǎn)品的研發(fā)意義的角度來(lái)說(shuō)，好的產(chǎn)品背后有一個(gè)一流的團(tuán)隊(duì)，但是這里面同時(shí)涉及到行業(yè)人才的挖掘和培養(yǎng)，否則產(chǎn)品難以跟上行業(yè)市場(chǎng)的腳步，到推廣的時(shí)候顯得比較的被動(dòng)和那么的不自然，那么在產(chǎn)品的第一步就不能獲得成功，影響后續(xù)渠道和品牌的建立。在渠道的建設(shè)上，從區(qū)域的角度來(lái)說(shuō)，除了北、上、廣、深等一線城市以外有專業(yè)的賣場(chǎng)以外，其他地區(qū)的飾品行業(yè)銷售目前仍是在家具與裝飾建材的市場(chǎng)中，尚未形成統(tǒng)一的規(guī)模，對(duì)于這種非專業(yè)的商業(yè)模式的賣場(chǎng)，還是跑馬圈地的時(shí)代，對(duì)于行業(yè)市場(chǎng)的品牌建設(shè)起不到任何作用，也不知如何幫助代理經(jīng)銷商維護(hù)和管理產(chǎn)品的銷售，難以形成行業(yè)氛圍。那么對(duì)于品牌的企業(yè)可以由拓展自身品牌的招商經(jīng)營(yíng)店和區(qū)域代理，這種方式同樣有利于品牌的影響力輻射，盡量在多的‘山頭’插上自己的‘紅旗’，擴(kuò)大影響力。說(shuō)到品牌，品牌都是利用行業(yè)資源整合出來(lái)的。一個(gè)是宣傳到位，二來(lái)盡快做大行業(yè)市場(chǎng)，通過(guò)產(chǎn)品消費(fèi)和體驗(yàn)來(lái)影響消費(fèi)者，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌的認(rèn)知，那么在這一點(diǎn)上，則需要向家電行業(yè)學(xué)習(xí)，通過(guò)抓住終端賣場(chǎng)，通過(guò)服務(wù)引導(dǎo)，來(lái)贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。蘇寧電器實(shí)體店近期明碼實(shí)價(jià)不講價(jià)，就是通過(guò)這種方式，提升消費(fèi)者的服務(wù)體驗(yàn)，某種意義上來(lái)說(shuō)也是規(guī)范市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)于企業(yè)品牌認(rèn)知。