從開(kāi)心網(wǎng)廣告看SNS網(wǎng)站盈利模式

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植入式廣告是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺(jué)符號(hào)甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電影、電視劇或電視節(jié)目各種內(nèi)容之中，通過(guò)場(chǎng)景的再現(xiàn)，讓觀眾在不知不覺(jué)中留下對(duì)產(chǎn)品及品牌印象，繼而達(dá)到營(yíng)銷產(chǎn)品的目的。植入式廣告還被稱為嵌入式廣告或軟性廣告。植入式廣告目前廣泛應(yīng)運(yùn)用于電影、電視中，馮小剛的賀歲片電影就經(jīng)?？梢钥吹街踩胧綇V告的鏡頭，例如在主人與贊助商品同時(shí)顯身時(shí)，均會(huì)伴隨數(shù)秒的特寫，或者將商品名稱臺(tái)詞化、道具化等等。相對(duì)于傳統(tǒng)廣告形式來(lái)說(shuō)，植入式廣告將商品品牌融入娛樂(lè)元素中，比較容易取得消費(fèi)者的認(rèn)同與好感，改變消費(fèi)者看廣告的逆反心理，在不知不覺(jué)之中傳播了品牌的影響力，其效果要優(yōu)于傳統(tǒng)廣告形式。不過(guò)，植入式廣告沒(méi)有量化的銷售和統(tǒng)計(jì)方式，實(shí)際收效也沒(méi)有量化的評(píng)測(cè)指標(biāo)，也沒(méi)有權(quán)威的工具對(duì)廣告效果進(jìn)行評(píng)估，因此植入式廣告在推廣上存在很大的難度，不如傳統(tǒng)廣告那樣易于統(tǒng)計(jì)。開(kāi)心網(wǎng)目前所探索的植入式廣告已經(jīng)具有相當(dāng)多的品牌，并且已經(jīng)融合進(jìn)了開(kāi)心網(wǎng)大多數(shù)熱門游戲之中，從廣大用戶的使用過(guò)程中看，用戶并沒(méi)有對(duì)這類廣告產(chǎn)生反感，對(duì)于一些陌生的品牌，往往或產(chǎn)生一定的好感。在開(kāi)心網(wǎng)的熱門游戲“買房子、送花園”之中，用戶選擇打工掙錢的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)多個(gè)“植入式廣告”，如下圖所示，例如王老吉或W715等，其工資遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他項(xiàng)目，因此容易引起用戶的注意，并選擇該工作。選擇之后，會(huì)出現(xiàn)如下圖所示的畫面，里面會(huì)粗略介紹一下該工作的內(nèi)容，然后點(diǎn)“詳細(xì)”后進(jìn)入廠家的廣告頁(yè)面。在“買房子”的房?jī)r(jià)裝修上，也會(huì)巧妙的融入一些品牌的廣告，例如下圖中的聯(lián)想裝修套件，類似豪華的裝修通常要幾十萬(wàn)到數(shù)百萬(wàn)元，而這個(gè)“聯(lián)想”品牌的裝修僅僅50元，相當(dāng)于白送，用戶購(gòu)買這個(gè)裝修后，會(huì)在房間的右下角出現(xiàn)聯(lián)想的品牌廣告，巧妙的增加了品牌的曝光度。在“花園”中，則從多個(gè)角度推廣“悅活”這個(gè)果汁品牌，雖然不少人對(duì)于這個(gè)品牌是很陌生的，但免費(fèi)的東西大家都喜歡，在“道具店”中，悅活場(chǎng)景卡是唯一一個(gè)可以免費(fèi)領(lǐng)取和使用的道具卡，使用之后，農(nóng)場(chǎng)的背景發(fā)生變化，并贈(zèng)送了多個(gè)悅活種子。使用“悅活”的種子具有較高的價(jià)格和較快的生長(zhǎng)期，5個(gè)果實(shí)還可以榨汁賣出更多的價(jià)錢，而榨出來(lái)的果汁送給好友是獲得“牧場(chǎng)”的大白母兔幼仔的唯一機(jī)會(huì)，因此，這個(gè)游戲讓用戶在種地榨汁抽獎(jiǎng)的過(guò)程中，增加了對(duì)“悅活”品牌的好感，從而在間接上增加這種果汁的銷量。在開(kāi)心網(wǎng)的另一個(gè)游戲“爭(zhēng)車位”中，道具商店里免費(fèi)贈(zèng)送戴爾場(chǎng)景卡，使用這種場(chǎng)景卡后，停車收入會(huì)增加到11元每分鐘。使用該場(chǎng)景卡后，停車的背景會(huì)被替換為戴爾場(chǎng)景，畫面上出現(xiàn)戴爾筆記本的圖片，右上角還有戴爾官方網(wǎng)站的鏈接地址，在潛移默化之中，將整個(gè)品牌融入了“爭(zhēng)車位”這個(gè)游戲之中。在另一個(gè)熱門游戲“朋友買賣”之中，安撫奴隸的第一項(xiàng)是請(qǐng)好友吃“必勝客商務(wù)套餐”。很多人選擇這個(gè)選項(xiàng)的原因，可能僅僅因?yàn)槭褂煤?，?huì)得到90元的回報(bào)，而其他選項(xiàng)的回報(bào)金額不會(huì)超過(guò)這個(gè)數(shù)字。以上僅僅是開(kāi)心網(wǎng)的幾個(gè)“植入式廣告”的例子，實(shí)際上，這種廣告形式在開(kāi)心網(wǎng)已經(jīng)非常普及，這種類型廣告在喚起注意或提醒的同時(shí)，強(qiáng)化品牌心理，在潛移默化之中爭(zhēng)取到消費(fèi)者的好感，是一種非常完美的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式，非常值得推廣，不過(guò)唯一另廣告商頭疼的是，“植入式廣告”的實(shí)際效果很難量化評(píng)測(cè)和統(tǒng)計(jì)，通