全球互聯(lián)網應用程序收費模式分析

全球互聯(lián)網應用程序收費模式分析

傳統(tǒng)的應用收費模式有三種：內置廣告在應用內內置廣告的模式是比較普遍的模式，通過在應用內植入各種代碼，通過廣告來收費，但應用本身免費。其好處是在應用本身質量能夠保證的情況下能在短時間內積累大量用戶群體，免費的東西大家都樂意去嘗試，但是這類應用是以犧牲用戶體驗為代價的。直接收費(免費試用+購買使用)由于Appstore給應用的使用購買建立了一套完整成熟的購買支付體系，所以越來越多的應用上架Appstore的時候采取了應用收費下載，一次購買永久使用的模式。直接收費模式對大多數(shù)開發(fā)者可能是存在難度的，因為用戶不會在不明所以的情況下掏錢購買，所以很多應用提供了試用版，給用戶一段時間試用之后再決定是否購買。但是，要做收費應用，第一必須是常用的應用，比如工具類；二是產品要足夠好；三是有一定的用戶粘度。這樣的收費應用才會有用戶愿意付費。應用內購買(IAP)InAppPurchase給各種不同的商業(yè)模型提供了靈活性。開發(fā)者可以在程序內給客戶提供附加的服務和內容，并以此獲得受益。目前通過IAP獲得的利潤在應用收入中占了相當大的比例，已經成為手機應用開發(fā)者愈加重視的一個營收渠道，被大量iPhone和Android應用所采納，并被人們視為應用內置廣告的可替代性盈利解決方案。但“應用內購買”不是適合所有應用，更多是針對內容消費和游戲類。我們愿意為什么樣的模式付費作為一個普通用戶，我們愿意為什么樣的服務付費：Skype——互聯(lián)網通信軟件，免費提供基本的互聯(lián)網通話服務，而互聯(lián)網之外的網絡通話則是需要付費的。Flickr——圖片存儲服務，免費用戶每月一定數(shù)量的圖片服務是免費的，進一步的大量和長久的服務是付費的。Dropbox——文件存儲服務，免費用戶可以得到3GB的網絡存儲空間，而更大的空間服務是收費的。Evernote——筆記型工具類軟件，免費用戶每月60M流量，付費用戶可獲更多流量。迅雷VIP——下載軟件，VIP用戶提供離線下載，種子點播等增值服務。QQ會員——即時通訊軟件，方便快捷的通訊服務，普通用戶提供基礎聊天服務，付費用戶提供云端保存聊天記錄等增值服務。提到以上的服務，不得不說一下現(xiàn)在互聯(lián)網比較流行的商業(yè)模式：Freemium成熟的FreemiumFreemium模式指的是用免費服務吸引用戶，然后通過增值服務，將部分免費用戶轉化為收費用戶，實現(xiàn)收入。Freemium的特性1：免費是互聯(lián)網的趨勢免費是互聯(lián)網的必然趨勢，和過去不同，用戶不必要再花費大筆的資費去尋找自己要得到的信息和服務。一開始的收費會把大量的用戶阻擋在門檻之外，而對于“Freemium”的這種模式，無疑在一開始會和所有的免費服務一樣，可以獲取大量的用戶基礎。這對于一家互聯(lián)網公司而言，是至關重要的。2：降低了對用戶的教育成本Freemium不需要你再花費大筆的廣告費用向用戶介紹你服務的各種特性，而是通過用戶的免費使用，讓用戶進行對你提供服務的自我學習以及熟悉。對比之前大部分網站通過廣告模式對用戶進行教育來講，“Freemium”的模式讓用戶更容易理解和學習你的產品。3：廉價的邊際成本通過Freemium這種模式來運營產品，需要考慮的還有產品的邊際成本。既每增加一個用戶，為了給這個用戶提供服務，你所需要增加的成本。而目前互聯(lián)網上基于此模式的產品主要成本在于帶寬和存儲，在今天看來，這兩者的邊際成本已經非常的低。Freemium對比不同的免費策略的優(yōu)勢Freemium并不是唯一的一種互聯(lián)網免費的方式，當前互聯(lián)網主流的免費方式有以下三種：1：廣告模式——廣告模式是最常見的方式，對所有的用戶免費，收取在網站投放廣告的廣告主的錢。2：交叉輔助模式——交叉輔助模式，對某項產品免費，但是在用戶購買另一種產品時，附加這種產品的收費在上面。3：Freemium模式——基礎服務免費，定制高級服務收費。(圖解Freemium)相比之下，F(xiàn)reemium的經營方式比廣告模式有更明確的贏利點。比交叉輔助模式執(zhí)行起來簡單，易于實現(xiàn)盈利。可借鑒的成熟模式GoogleApps是一個不錯的嘗試：作為個人，你能免費用Gmail和Calendar，但是要成為企業(yè)級用戶，就需要付錢。而另一家國內巨頭騰訊QQ的個人版和企業(yè)版也提供了更多可定制的增值服務：具體對比如下表。應用或服務的收費前景據艾媒咨詢最新的統(tǒng)計數(shù)字(來源)，有收入的個人開發(fā)者(團隊)產品收益金額72.9%通過廣告獲得，而機構(企業(yè))開發(fā)者則獲利主要途徑為游戲和廣告，各占60.2%和27.7%.而無論是個人開發(fā)者還是機構開發(fā)者，無論是IOS還是安卓平臺，通過付費下載獲得收入的比例不高，并且有逐步減少的趨勢，這一現(xiàn)象在安卓平臺尤其顯著。同時，在這100萬的手機應用開發(fā)大軍中，實現(xiàn)盈利的僅占13.7%，主要以依附企業(yè)本身(如騰訊公司