全球互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序收費(fèi)模式分析

全球互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序收費(fèi)模式分析

傳統(tǒng)的應(yīng)用收費(fèi)模式有三種：內(nèi)置廣告在應(yīng)用內(nèi)內(nèi)置廣告的模式是比較普遍的模式，通過在應(yīng)用內(nèi)植入各種代碼，通過廣告來收費(fèi)，但應(yīng)用本身免費(fèi)。其好處是在應(yīng)用本身質(zhì)量能夠保證的情況下能在短時間內(nèi)積累大量用戶群體，免費(fèi)的東西大家都樂意去嘗試，但是這類應(yīng)用是以犧牲用戶體驗(yàn)為代價的。直接收費(fèi)(免費(fèi)試用+購買使用)由于Appstore給應(yīng)用的使用購買建立了一套完整成熟的購買支付體系，所以越來越多的應(yīng)用上架Appstore的時候采取了應(yīng)用收費(fèi)下載，一次購買永久使用的模式。直接收費(fèi)模式對大多數(shù)開發(fā)者可能是存在難度的，因?yàn)橛脩舨粫诓幻魉缘那闆r下掏錢購買，所以很多應(yīng)用提供了試用版，給用戶一段時間試用之后再決定是否購買。但是，要做收費(fèi)應(yīng)用，第一必須是常用的應(yīng)用，比如工具類；二是產(chǎn)品要足夠好；三是有一定的用戶粘度。這樣的收費(fèi)應(yīng)用才會有用戶愿意付費(fèi)。應(yīng)用內(nèi)購買(IAP)InAppPurchase給各種不同的商業(yè)模型提供了靈活性。開發(fā)者可以在程序內(nèi)給客戶提供附加的服務(wù)和內(nèi)容，并以此獲得受益。目前通過IAP獲得的利潤在應(yīng)用收入中占了相當(dāng)大的比例，已經(jīng)成為手機(jī)應(yīng)用開發(fā)者愈加重視的一個營收渠道，被大量iPhone和Android應(yīng)用所采納，并被人們視為應(yīng)用內(nèi)置廣告的可替代性盈利解決方案。但“應(yīng)用內(nèi)購買”不是適合所有應(yīng)用，更多是針對內(nèi)容消費(fèi)和游戲類。我們愿意為什么樣的模式付費(fèi)作為一個普通用戶，我們愿意為什么樣的服務(wù)付費(fèi)：Skype——互聯(lián)網(wǎng)通信軟件，免費(fèi)提供基本的互聯(lián)網(wǎng)通話服務(wù)，而互聯(lián)網(wǎng)之外的網(wǎng)絡(luò)通話則是需要付費(fèi)的。Flickr——圖片存儲服務(wù)，免費(fèi)用戶每月一定數(shù)量的圖片服務(wù)是免費(fèi)的，進(jìn)一步的大量和長久的服務(wù)是付費(fèi)的。Dropbox——文件存儲服務(wù)，免費(fèi)用戶可以得到3GB的網(wǎng)絡(luò)存儲空間，而更大的空間服務(wù)是收費(fèi)的。Evernote——筆記型工具類軟件，免費(fèi)用戶每月60M流量，付費(fèi)用戶可獲更多流量。迅雷VIP——下載軟件，VIP用戶提供離線下載，種子點(diǎn)播等增值服務(wù)。QQ會員——即時通訊軟件，方便快捷的通訊服務(wù)，普通用戶提供基礎(chǔ)聊天服務(wù)，付費(fèi)用戶提供云端保存聊天記錄等增值服務(wù)。提到以上的服務(wù)，不得不說一下現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)比較流行的商業(yè)模式：Freemium成熟的FreemiumFreemium模式指的是用免費(fèi)服務(wù)吸引用戶，然后通過增值服務(wù)，將部分免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化為收費(fèi)用戶，實(shí)現(xiàn)收入。Freemium的特性1：免費(fèi)是互聯(lián)網(wǎng)的趨勢免費(fèi)是互聯(lián)網(wǎng)的必然趨勢，和過去不同，用戶不必要再花費(fèi)大筆的資費(fèi)去尋找自己要得到的信息和服務(wù)。一開始的收費(fèi)會把大量的用戶阻擋在門檻之外，而對于“Freemium”的這種模式，無疑在一開始會和所有的免費(fèi)服務(wù)一樣，可以獲取大量的用戶基礎(chǔ)。這對于一家互聯(lián)網(wǎng)公司而言，是至關(guān)重要的。2：降低了對用戶的教育成本Freemium不需要你再花費(fèi)大筆的廣告費(fèi)用向用戶介紹你服務(wù)的各種特性，而是通過用戶的免費(fèi)使用，讓用戶進(jìn)行對你提供服務(wù)的自我學(xué)習(xí)以及熟悉。對比之前大部分網(wǎng)站通過廣告模式對用戶進(jìn)行教育來講，“Freemium”的模式讓用戶更容易理解和學(xué)習(xí)你的產(chǎn)品。3：廉價的邊際成本通過Freemium這種模式來運(yùn)營產(chǎn)品，需要考慮的還有產(chǎn)品的邊際成本。既每增加一個用戶，為了給這個用戶提供服務(wù)，你所需要增加的成本。而目前互聯(lián)網(wǎng)上基于此模式的產(chǎn)品主要成本在于帶寬和存儲，在今天看來，這兩者的邊際成本已經(jīng)非常的低。Freemium對比不同的免費(fèi)策略的優(yōu)勢Freemium并不是唯一的一種互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)的方式，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)主流的免費(fèi)方式有以下三種：1：廣告模式——廣告模式是最常見的方式，對所有的用戶免費(fèi)，收取在網(wǎng)站投放廣告的廣告主的錢。2：交叉輔助模式——交叉輔助模式，對某項(xiàng)產(chǎn)品免費(fèi)，但是在用戶購買另一種產(chǎn)品時，附加這種產(chǎn)品的收費(fèi)在上面。3：Freemium模式——基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)，定制高級服務(wù)收費(fèi)。(圖解Freemium)相比之下，F(xiàn)reemium的經(jīng)營方式比廣告模式有更明確的贏利點(diǎn)。比交叉輔助模式執(zhí)行起來簡單，易于實(shí)現(xiàn)盈利?？山梃b的成熟模式GoogleApps是一個不錯的嘗試：作為個人，你能免費(fèi)用Gmail和Calendar，但是要成為企業(yè)級用戶，就需要付錢。而另一家國內(nèi)巨頭騰訊QQ的個人版和企業(yè)版也提供了更多可定制的增值服務(wù)：具體對比如下表。應(yīng)用或服務(wù)的收費(fèi)前景據(jù)艾媒咨詢最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)字(來源)，有收入的個人開發(fā)者(團(tuán)隊(duì))產(chǎn)品收益金額72.9%通過廣告獲得，而機(jī)構(gòu)(企業(yè))開發(fā)者則獲利主要途徑為游戲和廣告，各占60.2%和27.7%.而無論是個人開發(fā)者還是機(jī)構(gòu)開發(fā)者，無論是IOS還是安卓平臺，通過付費(fèi)下載獲得收入的比例不高，并且有逐步減少的趨勢，這一現(xiàn)象在安卓平臺尤其顯著。同時，在這100萬的手機(jī)應(yīng)用開發(fā)大軍中，實(shí)現(xiàn)盈利的僅占13.7%，主要以依附企業(yè)本身(如騰訊公司