2023年農(nóng)藥原藥行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

農(nóng)藥原藥行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE30農(nóng)藥原藥行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、2023-2028年農(nóng)藥原藥業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 3(一)、2023-2028年農(nóng)藥原藥業(yè)市場運行動態(tài)分析 3(二)、現(xiàn)階段農(nóng)藥原藥業(yè)存在的問題 4(三)、現(xiàn)階段農(nóng)藥原藥業(yè)存在的問題 4(四)、規(guī)范農(nóng)藥原藥業(yè)的發(fā)展 6二、農(nóng)藥原藥業(yè)發(fā)展模式分析 6(一)、農(nóng)藥原藥地域有明顯差異 6三、農(nóng)藥原藥企業(yè)戰(zhàn)略目標 7四、農(nóng)藥原藥行業(yè)財務狀況分析 7(一)、農(nóng)藥原藥行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析 7(二)、現(xiàn)金流對農(nóng)藥原藥業(yè)的影響 10五、農(nóng)藥原藥行業(yè)政策環(huán)境 10(一)、政策持續(xù)利好農(nóng)藥原藥行業(yè)發(fā)展 10(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 11(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 11(四)、宏觀環(huán)境下農(nóng)藥原藥行業(yè)定位 12(五)、“十三五”期間農(nóng)藥原藥業(yè)績顯著 12六、農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景 13(一)、中國農(nóng)藥原藥行業(yè)市場規(guī)模前景預估 13(二)、農(nóng)藥原藥進入大面積推廣應用階段 13(三)、中國農(nóng)藥原藥行業(yè)市場增長點 14(四)、農(nóng)藥原藥行業(yè)細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢 14(五)、農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇 15(六)、農(nóng)藥原藥國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 16(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 17(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 17(九)、農(nóng)藥原藥行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 17七、農(nóng)藥原藥行業(yè)競爭分析 18(一)、農(nóng)藥原藥行業(yè)國內(nèi)外對比分析 18(二)、中國農(nóng)藥原藥行業(yè)品牌競爭格局分析 19(三)、中國農(nóng)藥原藥行業(yè)競爭強度分析 201、中國農(nóng)藥原藥行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 202、中國農(nóng)藥原藥行業(yè)上游議價能力分析 203、中國農(nóng)藥原藥行業(yè)下游議價能力分析 204、中國農(nóng)藥原藥行業(yè)新進入者威脅分析 215、中國農(nóng)藥原藥行業(yè)替代品威脅分析 21八、農(nóng)藥原藥行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 21(一)、農(nóng)藥原藥行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 21(二)、農(nóng)藥原藥行業(yè)市場分化贏得“商機” 22(三)、以農(nóng)藥原藥行業(yè)服務差異化“抓住”商機 22(四)、用農(nóng)藥原藥行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 23(五)、以農(nóng)藥原藥行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 23九、農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)投資分析 24(一)、中國農(nóng)藥原藥技術投資趨勢分析 24(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 24(三)、中國農(nóng)藥原藥行業(yè)投資風險 25(四)、中國農(nóng)藥原藥行業(yè)投資收益 25十、“疫情”對農(nóng)藥原藥業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 26(一)、國內(nèi)有關政府機構對農(nóng)藥原藥業(yè)的建議 26(二)、關于農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議 27(三)、突破農(nóng)藥原藥企業(yè)疫情的策略 27十一、農(nóng)藥原藥行業(yè)風險控制解析 28(一)、農(nóng)藥原藥行業(yè)系統(tǒng)風險分析 28(二)、農(nóng)藥原藥業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風險 28

前言中國的農(nóng)藥原藥業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內(nèi)部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，農(nóng)藥原藥業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出農(nóng)藥原藥行業(yè)真正有價值的信息，并結合當前農(nóng)藥原藥行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能作為其他用途。一、2023-2028年農(nóng)藥原藥業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年農(nóng)藥原藥業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調(diào)控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期農(nóng)藥原藥行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定農(nóng)藥原藥業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制農(nóng)藥原藥業(yè)的市場價格。國家實施的調(diào)控措施對抑制農(nóng)藥原藥行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了農(nóng)藥原藥業(yè)的政策優(yōu)勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對農(nóng)藥原藥業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段農(nóng)藥原藥業(yè)存在的問題目前，我國農(nóng)藥原藥行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，農(nóng)藥原藥業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來農(nóng)藥原藥業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)農(nóng)藥原藥行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國農(nóng)藥原藥行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為農(nóng)藥原藥業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段農(nóng)藥原藥業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)農(nóng)藥原藥行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但農(nóng)藥原藥行業(yè)企業(yè)間同質競爭現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品結構單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內(nèi)市場，農(nóng)藥原藥行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然農(nóng)藥原藥業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進入市場，但隨著信息技術產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對農(nóng)藥原藥業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。農(nóng)藥原藥業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟主體方面，農(nóng)藥原藥業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使農(nóng)藥原藥業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內(nèi)農(nóng)藥原藥業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，農(nóng)藥原藥業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展?，F(xiàn)代科學技術的發(fā)展將推動農(nóng)藥原藥業(yè)的信息化和網(wǎng)絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的農(nóng)藥原藥行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要農(nóng)藥原藥行業(yè)提供更高質量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的農(nóng)藥原藥業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范農(nóng)藥原藥業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大。總之，農(nóng)藥原藥業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了農(nóng)藥原藥行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究農(nóng)藥原藥業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范農(nóng)藥原藥業(yè)的發(fā)展針對我國農(nóng)藥原藥業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M一步進行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個農(nóng)藥原藥業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定農(nóng)藥原藥業(yè)市場形成強大動力。二、農(nóng)藥原藥業(yè)發(fā)展模式分析(一)、農(nóng)藥原藥地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，農(nóng)藥原藥企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)農(nóng)藥原藥企業(yè)大多具有較強的區(qū)域屬性，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。三、農(nóng)藥原藥企業(yè)戰(zhàn)略目標農(nóng)藥原藥公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有農(nóng)藥原藥品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設農(nóng)藥原藥直銷店、店鋪。四、農(nóng)藥原藥行業(yè)財務狀況分析(一)、農(nóng)藥原藥行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年農(nóng)藥原藥行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數(shù)據(jù)和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，農(nóng)藥原藥公司各項指標持續(xù)加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底農(nóng)藥原藥行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18農(nóng)藥原藥企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28農(nóng)藥原藥業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與農(nóng)藥原藥業(yè)態(tài)結構以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因農(nóng)藥原藥投資項目融資所致。產(chǎn)權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對農(nóng)藥原藥業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)農(nóng)藥原藥行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著農(nóng)藥原藥行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對農(nóng)藥原藥行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。五、農(nóng)藥原藥行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好農(nóng)藥原藥行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)藥原藥、大數(shù)據(jù)與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為農(nóng)藥原藥行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與農(nóng)藥原藥緊密相關的政策文件,為農(nóng)藥原藥發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網(wǎng)信辦發(fā)布了關于農(nóng)藥原藥管理的文件,在農(nóng)藥原藥行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對農(nóng)藥原藥業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；工信部于2019年發(fā)布《農(nóng)藥原藥發(fā)展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于農(nóng)藥原藥發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對農(nóng)藥原藥領域的大力投入,國內(nèi)農(nóng)藥原藥技術專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開農(nóng)藥原藥專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下農(nóng)藥原藥行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間農(nóng)藥原藥業(yè)績顯著農(nóng)藥原藥因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設農(nóng)藥原藥,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮農(nóng)藥原藥的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是農(nóng)藥原藥的建設可帶來的效應。立足農(nóng)藥原藥建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網(wǎng)基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使農(nóng)藥原藥的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與農(nóng)藥原藥發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。六、農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現(xiàn)，農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)是實現(xiàn)基礎行業(yè)建設的關鍵。因此，伴隨社會經(jīng)濟及信息技術的進一步發(fā)展,，農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國農(nóng)藥原藥行業(yè)市場規(guī)模前景預估農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)在人們?nèi)粘Ｉ?、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經(jīng)濟步伐的不斷加快，對于農(nóng)藥原藥的應用需求也將越來越大。(二)、農(nóng)藥原藥進入大面積推廣應用階段農(nóng)藥原藥技術在中國的發(fā)展開始于上世紀九十年代末,經(jīng)歷了技術引進－專業(yè)市場導入－技術完善－技術應用－各行業(yè)領域使用等五個階段。目前，國內(nèi)的農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)技術發(fā)展已經(jīng)相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產(chǎn)品及服務，產(chǎn)品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)技術的全面應用時代嫣然已經(jīng)到來。(三)、中國農(nóng)藥原藥行業(yè)市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，農(nóng)藥原藥行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統(tǒng)集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統(tǒng)集成基礎服務，整個市場玩家中系統(tǒng)集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統(tǒng)集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產(chǎn)品同質化程度高的農(nóng)藥原藥行業(yè)而言,很多廠商都可以結合自身優(yōu)勢資源轉為向系統(tǒng)集成商發(fā)展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經(jīng)建立的客戶資源,又可以豐富、構建產(chǎn)品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、農(nóng)藥原藥行業(yè)細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，農(nóng)藥原藥各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破,專業(yè)化細分將是農(nóng)藥原藥相關項目建設的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨立的系統(tǒng)并分食市場,交通信息系統(tǒng)、政務信息系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。農(nóng)藥原藥產(chǎn)品開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。(五)、農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇未來互聯(lián)網(wǎng)對農(nóng)藥原藥行業(yè)的影響將會更加深遠。企業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺技術提升網(wǎng)絡化服務水平,提升自己的競爭力。農(nóng)藥原藥相關電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建農(nóng)藥原藥質量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺,對農(nóng)藥原藥質量及重要安全性指標實時有效監(jiān)控,實現(xiàn)農(nóng)藥原藥監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持農(nóng)藥原藥行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,豐富農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關注的,農(nóng)藥原藥相關產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展帶來的新機遇,目前的互聯(lián)網(wǎng)＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是農(nóng)藥原藥相關產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,將產(chǎn)生無數(shù)的以農(nóng)藥原藥為基礎的產(chǎn)業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實和推動農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,而之前,農(nóng)藥原藥一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對農(nóng)藥原藥失去信心。而支持農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)與關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)找到新的突破點、盈利點,建立新的農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。(六)、農(nóng)藥原藥國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強化人才支撐,推進農(nóng)藥原藥相關專業(yè)農(nóng)藥原藥人才培養(yǎng)體系建設,建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷虻穆毞Q評價、技能等級評價制度,拓寬農(nóng)藥原藥相關專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高農(nóng)藥原藥從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業(yè)人才、服務工作者的農(nóng)藥原藥隊伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經(jīng)成為牽制農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決農(nóng)藥原藥專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的農(nóng)藥原藥專業(yè)人才的農(nóng)藥原藥培養(yǎng)體系,建立適應市場需求的農(nóng)藥原藥專業(yè)科目,給農(nóng)藥原藥專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導向,還需要建立農(nóng)藥原藥專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術性人才,目前國內(nèi)還沒能完善培養(yǎng)人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的農(nóng)藥原藥專業(yè)人才的農(nóng)藥原藥培養(yǎng)體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系,目前中國農(nóng)藥原藥技術協(xié)會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業(yè)農(nóng)藥原藥人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的農(nóng)藥原藥技術人才培養(yǎng),是快速建立我國農(nóng)藥原藥人才培養(yǎng)體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前農(nóng)藥原藥行業(yè)被少數(shù)巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優(yōu)勢。農(nóng)藥原藥行業(yè)各大服務商在不斷進行技術創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團取暖實現(xiàn)資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質的服務,實現(xiàn)共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯(lián)盟的產(chǎn)品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據(jù)調(diào)查,我國總體農(nóng)藥原藥的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿(mào)總額占比達到了農(nóng)藥原藥整體業(yè)務的50%以上。農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要農(nóng)藥原藥企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、農(nóng)藥原藥行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸農(nóng)藥原藥發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現(xiàn)在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對農(nóng)藥原藥的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了。現(xiàn)在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產(chǎn)品價值，很多企業(yè)都采取了排隊換貨的方式，通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質量，增加價值。因此，農(nóng)藥原藥需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量發(fā)展。七、農(nóng)藥原藥行業(yè)競爭分析目前，我國農(nóng)藥原藥領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大農(nóng)藥原藥相關產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應用場景推出了農(nóng)藥原藥系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應用。(一)、農(nóng)藥原藥行業(yè)國內(nèi)外對比分析農(nóng)藥原藥的國內(nèi)外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內(nèi)外對于農(nóng)藥原藥這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟、文化等方面存在差異，國內(nèi)外農(nóng)藥原藥行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外農(nóng)藥原藥更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務能力，并通過技術積累和項目展示；國內(nèi)農(nóng)藥原藥緊緊圍繞政策引導和產(chǎn)業(yè)價值定位，制定預期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國農(nóng)藥原藥行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應用領域，農(nóng)藥原藥行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)農(nóng)藥原藥技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將農(nóng)藥原藥技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)農(nóng)藥原藥技術的供給維度分析，農(nóng)藥原藥技術能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，農(nóng)藥原藥行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國農(nóng)藥原藥正面臨轉型升級的重要時期。農(nóng)藥原藥行業(yè)進入品牌競爭時代。農(nóng)藥原藥市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌農(nóng)藥原藥企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國農(nóng)藥原藥行業(yè)競爭強度分析1、中國農(nóng)藥原藥行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，農(nóng)藥原藥行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國農(nóng)藥原藥行業(yè)上游議價能力分析農(nóng)藥原藥行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標準化產(chǎn)品，供應商眾多，競爭充分。因此，農(nóng)藥原藥行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國農(nóng)藥原藥行業(yè)下游議價能力分析農(nóng)藥原藥行業(yè)的下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構。應用領域包括金融、安防、農(nóng)藥原藥、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，農(nóng)藥原藥行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國農(nóng)藥原藥行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為農(nóng)藥原藥行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的農(nóng)藥原藥市場中贏得一席之地。這可能會導致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，農(nóng)藥原藥行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國農(nóng)藥原藥行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。八、農(nóng)藥原藥行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、農(nóng)藥原藥行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”農(nóng)藥原藥行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于農(nóng)藥原藥行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進一步細分為：(1)農(nóng)藥原藥行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)農(nóng)藥原藥行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)農(nóng)藥原藥行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、農(nóng)藥原藥行業(yè)市場分化贏得“商機”農(nóng)藥原藥行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以農(nóng)藥原藥行業(yè)服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在農(nóng)藥原藥行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業(yè)務、售后服務多對一的服務，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用農(nóng)藥原藥行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對性地指導優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護農(nóng)藥原藥行業(yè)市場的一側。(五)、以農(nóng)藥原藥行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別農(nóng)藥原藥行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特點和業(yè)務條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風險。九、農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)投資分析(一)、中國農(nóng)藥原藥技術投資趨勢分析根據(jù)近年來我國農(nóng)藥原藥技術商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年農(nóng)藥原藥技術的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國農(nóng)藥原藥技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入農(nóng)藥原藥領域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨農(nóng)藥原藥技術的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國農(nóng)藥原藥行業(yè)技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國農(nóng)藥原藥技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經(jīng)過去,產(chǎn)業(yè)鏈精準招商正在實施,新經(jīng)濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經(jīng)濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞農(nóng)藥原藥獨角獸企業(yè)構建產(chǎn)業(yè)集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建農(nóng)藥原藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業(yè)模式服務等,構建開放完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動農(nóng)藥原藥爆炸式發(fā)展。(三)、中國農(nóng)藥原藥行業(yè)投資風險(1)服務更新速度慢農(nóng)藥原藥服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高農(nóng)藥原藥服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務，不能滿足農(nóng)藥原藥信息化需求。(4)咨詢與管理不夠農(nóng)藥原藥行業(yè)現(xiàn)有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國農(nóng)藥原藥行業(yè)投資收益從農(nóng)藥原藥的投資收益來看,目前國內(nèi)的農(nóng)藥原藥開發(fā)在收益模式上主要表現(xiàn)為三種形式,即產(chǎn)品售賣、服務增值、產(chǎn)品和服務結合；對于大型公司則存在農(nóng)藥原藥建設與經(jīng)營管