thomas-恒安流程重組咨詢?nèi)?77mb-1sales銷售

新的銷售組織架構(gòu)使我們更具

競(jìng)爭(zhēng)力與更快的反應(yīng)速度，并以

高質(zhì)量的服務(wù)回應(yīng)市場(chǎng)的變化與挑戰(zhàn)TheNewSalesOrganizationamorecompetitive,highervelocityorganization,withqualityservicereactivetomarketneedsandchallengesTheNewSalesOrganization客戶開發(fā)與管理銷售隊(duì)伍管理與培訓(xùn)貨架及促銷管理達(dá)到市場(chǎng)滲透，銷售額及收入目標(biāo)主要職能銷售部銷售及營(yíng)運(yùn)預(yù)測(cè)促銷計(jì)劃大客戶銷售計(jì)劃客戶拜訪客戶訂單分銷戰(zhàn)略訂單分配銷售預(yù)測(cè)銷售計(jì)劃客戶歷史對(duì)客戶的了解客戶預(yù)測(cè)客戶排序銷售目標(biāo)產(chǎn)品展示促銷及推廣計(jì)劃季度促銷方案產(chǎn)品/活動(dòng)排序拜訪周期和演示個(gè)人護(hù)理顧問(wèn)的進(jìn)度表和護(hù)理手冊(cè)銷售部：

市場(chǎng)上的勇士

銷售部通過(guò)開發(fā)零售客戶并向其推銷展示公司的價(jià)值——產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)獲取訂單，并通過(guò)各種措施，如產(chǎn)品上市、促銷支持、產(chǎn)品展示、推廣計(jì)劃以及店內(nèi)促銷等活動(dòng)來(lái)促進(jìn)銷售。為了實(shí)現(xiàn)銷量的最大化，銷售部決定上述活動(dòng)的先后次序和具體方式。決策及關(guān)鍵性文件銷售計(jì)劃（年度銷售日程表）季度促銷一攬子計(jì)劃:推廣計(jì)劃，銷售手冊(cè)銷售區(qū)域及客戶責(zé)任（拜訪周期）客戶手冊(cè)：

產(chǎn)品展示、商店名單、運(yùn)輸歷史銷售預(yù)測(cè)：客戶預(yù)測(cè)、銷售目標(biāo)的下達(dá)TheNewSalesOrganizationKeySalesFunctionsAccountdevelopment&managementSalesforcemanagement&trainingShelf&promotionmanagementMarketpenetration,sales&earningachievement銷售組織架構(gòu)圖

SalesOrganizationChart銷售部總監(jiān)/付總監(jiān)Director-Sales(DeputyDirector)華北片區(qū)北京/天津/西蒙/山西/河北總經(jīng)理GM-North閩粵片區(qū)福建/廣東總經(jīng)理GM-Fujian/Guangdong東北片區(qū)遼寧/黑龍江/吉林/東蒙總經(jīng)理GM-North-East華中片區(qū)湖南/湖北/江西總經(jīng)理GM-Central川渝片區(qū)四川/重慶/西藏總經(jīng)理GM-Sichuan/Chongqing華東片區(qū)上海/浙江/江蘇/安徽總經(jīng)理GM-East西北片區(qū)新疆/甘肅/寧夏青海/陜西總經(jīng)理GM-North-West魯豫片區(qū)山東/河南總經(jīng)理GM-Central-East全國(guó)重點(diǎn)客戶管理分部總經(jīng)理GM-NationalKA銷售行政分部總經(jīng)理GM-SalesAdministration西南片區(qū)廣西/貴州/海南、茂名/云南總經(jīng)理GM-South-West海外銷售分