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文檔簡介
本文格式為Word版,下載可任意編輯——服裝促銷策劃方案5篇服裝促銷計(jì)劃方案5篇
為了確?;顒釉鷮?shí)開展,通常需要提前打定好一份活動方案,活動方案其實(shí)就是針對活動相關(guān)的因素所制定籌劃類文書。下面我給大家?guī)矸b促銷計(jì)劃方案,夢想大家熱愛!
服裝促銷計(jì)劃方案1
一、店面銷售商品定位:
韓國時(shí)尚女裝,主要以針織上裝為主。
二、店面裝修風(fēng)格:
典雅高貴的裝修風(fēng)格,店面色調(diào)以咖啡色為主,米色為輔,裝修材料主要以纖維為主,表達(dá)添置者(女人)的唯美感和曲線感,吸引客戶進(jìn)店。
三、店內(nèi)人員的配備:
2到3名導(dǎo)購員,要求有較強(qiáng)的服飾搭配才能,了解服裝的面料及制作,對工作專心負(fù)責(zé)。性格開朗大方,有親和力,語言表帶才能強(qiáng),能給客戶供給很好的著衣建議。
四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計(jì):
促銷,是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器,不但可以促進(jìn)銷售額的上升,還有助于提高店內(nèi)形象,與客戶建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,我們察覺,地一大道開業(yè)時(shí)間不久,客流量不高,到富二來購物的客戶更不是好多,我們抉擇把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,學(xué)校人員集中,年齡符合地一大道的購物群體,而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的添置需要和添置才能。我們采取了以下促銷活動。
1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動做宣傳,以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來我們的店添置商品。
2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào),進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力,在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)待,夢想能最大限度的得到本校同學(xué)的支持。
3、比賽開頭前,在兩個(gè)校區(qū)對各個(gè)系部的老師對我們的比賽活動舉行宣講,為本校老師發(fā)放vip卡,使其成為我們重點(diǎn)客戶。
4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店內(nèi)舉行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào),最大限度的拉動現(xiàn)場的零散客戶來我們的店里添置商品。
5、我們在做調(diào)研期間給每位客戶留下了信譽(yù)卡,接待他們在活動期間來我們的店里添置服裝。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼,每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并用心為客戶打定了購物袋,在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,讓客戶記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象,未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能望見我們滾動的品牌宣傳。
7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈品、折扣等,現(xiàn)在還是有好多貪小低廉的人,可以抓住這一片面人的心理,扶助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)槿w進(jìn)店的消費(fèi)者用心打定了小禮品,促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線。
服裝促銷計(jì)劃方案2
又到了一年的尾聲,元旦促銷活動也又一次開頭炎熱起來,而在這個(gè)元旦促銷活動當(dāng)中,服裝行業(yè)的新年促銷可是吸引著更多人們的留神力,而為了更好的吸引人們的目光,把直接把消費(fèi)者留住,商家們對于服裝元旦促銷方案就報(bào)有了最殷切的期盼。
服裝元旦促銷方案對于整個(gè)服裝元旦促銷來說,起著提綱契領(lǐng)的作用,更是服裝元旦促銷效果的直接影響因素,而概括的設(shè)計(jì)與制作都要以自己產(chǎn)品的實(shí)際處境來制定,但是一些設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)需要留神:
服裝元旦促銷要點(diǎn)
1、主題:服裝元旦促銷方案要掌管元旦的節(jié)日特點(diǎn),新年的特點(diǎn),從新年元旦的文化背景中挖掘,與自己的產(chǎn)品相結(jié)合,然后在促銷活動中全力的營造這種氣氛,讓消費(fèi)者感受到這種和暖的氣氛,尤其現(xiàn)在的消費(fèi)者大都憑“感覺”消費(fèi),這樣的促銷形式很輕易觸及消費(fèi)者最柔弱的神經(jīng)。
2、禮品:新年送新禮,這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷方案都會用的方法,但這個(gè)送禮也是有所講究,像以往的買件衣服送個(gè)衣掛什么的,已經(jīng)不會給消費(fèi)者留下什么感覺。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧,母親節(jié)的時(shí)候送給消費(fèi)者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷方案里的禮品該怎么送。
3、讓利:雖然說特價(jià),打折,都是老生常談,但消費(fèi)者等到節(jié)日來消費(fèi),也是沖著優(yōu)待去的,所以促銷假設(shè)沒有讓利,消費(fèi)者選擇你的機(jī)率也不是很大,但讓利也要有分寸,也要照管老客戶,更要做好預(yù)算。因此,在做服裝元旦促銷方案過程中,在促銷資源有限的處境下,做縱向促銷,集中兵力于一點(diǎn),自然就拉大與其它商家的距離,脫穎也就輕易了。
服裝促銷計(jì)劃方案3
一、活動目的
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶快樂。
國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家聚合、訪問親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)顛峰期,同時(shí)也是促銷活動顛峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動,拉動產(chǎn)業(yè)銷售,表示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。
二、活動主題
贏春傳情意,驚喜數(shù)不盡。
三、活動范圍及產(chǎn)品
介紹活動范圍:
店內(nèi)全體商品(除配件)產(chǎn)品介紹:
__的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地精細(xì)輕薄,手感光滑柔嫩,光澤溫和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色調(diào),青春的氣息,潮流的設(shè)計(jì),合理的剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
四、活動計(jì)劃
(1)活動時(shí)間:20__.02.10——20__.02.25
(2)活動地點(diǎn):__奉節(jié)專賣店
(3)活動目的:開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,扶助終端客戶快速銷售__服裝,提高消費(fèi)者對__服飾品牌的認(rèn)知度和對__品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款__服裝做好前期的打定工作。
(4)主要活動內(nèi)容及流程:
即日起,凡來__專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)待,滿300元享受8.5折優(yōu)待,滿500元享受8折優(yōu)待,滿700元享受7.5折優(yōu)待,滿888元即可享受6.5折優(yōu)待或__VIP卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)待再加__VIP卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以加入抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著你。
獎品:
特等獎:999元購物券一張(1名)一等獎:499元購物券一張(5名)二等獎:399元購物券一張(8名)三等獎:299元購物券一張(10名)四等獎:199元購物券一張(15名)五等獎:99購物券一張(20名)六等獎:新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎:精致手機(jī)鏈一個(gè)活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)夭ニ碗娨暰謭?zhí)行。
活動期間宣傳為各個(gè)專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
五、活動預(yù)算:
根基費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動期間本金費(fèi)約莫是4萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,一共5萬元。
六、效果預(yù)估
通過此次促銷活動,提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)成平日每月平均銷售額的140%,同時(shí)__品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者相信__。
服裝促銷計(jì)劃方案4
目的在于:
1.直接提高店面此段時(shí)間的銷售業(yè)績。
2.未農(nóng)歷新年的銷售最顛峰期奠定客戶根基!
活動主題:圣誕!元旦!喜悅誕旦!
買100送100!
服裝店圣誕元旦活動活動時(shí)間:12月18日(六)-1月2日(日)
活動業(yè)績預(yù)估:
各店單日平均營業(yè)額提升至3000元以上。
SP(商品直接促銷)活動
活動時(shí)間:
12月18日(六)-1月2日(日)
費(fèi)用預(yù)估:
暫無
SP1:優(yōu)待送畢竟大行動:
凡在活動期間內(nèi),到店內(nèi)一次性添置滿100元貨品(8折以上,含8折)可一次性獲得贈送的價(jià)值20元抵用卷5張!累計(jì)共計(jì)100元!
每張抵用券限單次消費(fèi),且20元可以當(dāng)場消費(fèi),不設(shè)找零。(細(xì)致使用方法,見抵用券說明)
SP2:折扣降價(jià)直接促銷:
活動方式:
1.全場秋冬裝特價(jià)5折起(主力折扣7折)
2.全場3W貨品全面3-6折清倉。
3.全部新款冬裝8折優(yōu)待。新客上門真優(yōu)待:
SP3:新客上門有實(shí)惠:
活動方式:
1.凡第一次到店面內(nèi)添置商品的客戶,可以直接登記客戶資料。并在原有購物的根基上再打9.5折!(限6折以上商品)
2.凡一次性買購超200元以上,可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)待積分。
3.新顧客一次性添置滿228元可贈送精致身高尺一套!
服裝促銷計(jì)劃方案5
一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵
本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開頭之前,再次掃視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”,是通過信息傳播和壓服活動,與個(gè)人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們采納某種商品或服務(wù)。
站在零售的角度,在這個(gè)定義里,有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注:
1、“信息傳播”,主要就是指促銷廣告的宣傳和空氣營造;
2、“溝通”,主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;
3、“壓服”,這主要指通過促銷買贈、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞,構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),是我們在促銷打定和執(zhí)行中務(wù)必重點(diǎn)對待的。
二、促銷的6大主要目的
賣場促銷,和單一品牌的廠家促銷活動,在其啟程點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,而賣場促銷那么既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn),又要關(guān)注賣場整體,實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度,其開展的促銷目的主要有以下幾種:
1、激勵(lì)顧客大量添置,急速提升賣場整體銷售量。
2、給顧客帶來嶄新感,加深對某商品品牌的印象。
3、爭取潛在顧客嘗試添置,使顧客盡快熟諳商品(新品),促進(jìn)商品(新品)的銷售。
4、提升賣場品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫,降低高庫存。
6、吸引競爭對手的顧客變更既有的消費(fèi)習(xí)慣,搶奪顧客,打擊競爭對手。
三、促銷執(zhí)行的3大原那么
1、創(chuàng)新至上
創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“機(jī)要武器”,是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。假設(shè)活動形式?jīng)]有創(chuàng)新,簡樸地依靠打打特價(jià)或買贈來執(zhí)行,這樣的活動不成能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,要做到創(chuàng)新就要充分地舉行差異化,促銷方案的設(shè)計(jì)、廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。
2、少量屢屢
由于消費(fèi)者的欲望總是無止境,且都有越不輕易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循“少量屢屢”的原那么,每次促銷力度不宜過大(裁減其期望,制止對平常銷售的影響),產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了低廉。
3、贏在細(xì)節(jié)
消費(fèi)者在最終抉擇添置的那個(gè)環(huán)節(jié),經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”,意思是說消費(fèi)者很嬌貴,往往會由于一些在平日很不起眼的小問題而放棄添置,機(jī)警性分外高。在這種處境下,把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動中,從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。
四、促銷的3種常用分類
雖然有了促銷目的,但在好多時(shí)候,我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種斟酌中:我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷計(jì)劃時(shí)找到更多的思路:
1、大型節(jié)假日促銷
包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。
2、主題性促銷
針對某一品類商品或事情的計(jì)劃組織的專項(xiàng)性主題促銷,包括但不限于:
(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,譬如公司司慶促銷
(2)新店開業(yè)促銷
(3)廠商聯(lián)合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動:品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)
(5)賣場計(jì)劃的主題性節(jié)日促銷:手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)
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