服裝促銷策劃方案5篇

本文格式為Word版，下載可任意編輯——服裝促銷策劃方案5篇服裝促銷計(jì)劃方案5篇

為了確?；顒釉鷮?shí)開展，通常需要提前打定好一份活動方案，活動方案其實(shí)就是針對活動相關(guān)的因素所制定籌劃類文書。下面我給大家?guī)矸b促銷計(jì)劃方案，夢想大家熱愛!

服裝促銷計(jì)劃方案1

一、店面銷售商品定位：

韓國時(shí)尚女裝，主要以針織上裝為主。

二、店面裝修風(fēng)格：

典雅高貴的裝修風(fēng)格，店面色調(diào)以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，表達(dá)添置者(女人)的唯美感和曲線感，吸引客戶進(jìn)店。

三、店內(nèi)人員的配備：

2到3名導(dǎo)購員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配才能，了解服裝的面料及制作，對工作專心負(fù)責(zé)。性格開朗大方，有親和力，語言表帶才能強(qiáng)，能給客戶供給很好的著衣建議。

四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計(jì):

促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與客戶建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們察覺，地一大道開業(yè)時(shí)間不久，客流量不高，到富二來購物的客戶更不是好多，我們抉擇把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的添置需要和添置才能。我們采取了以下促銷活動。

1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來我們的店添置商品。

2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào)，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)待，夢想能最大限度的得到本校同學(xué)的支持。

3、比賽開頭前，在兩個(gè)校區(qū)對各個(gè)系部的老師對我們的比賽活動舉行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點(diǎn)客戶。

4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內(nèi)舉行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào)，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散客戶來我們的店里添置商品。

5、我們在做調(diào)研期間給每位客戶留下了信譽(yù)卡，接待他們在活動期間來我們的店里添置服裝。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并用心為客戶打定了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓客戶記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能望見我們滾動的品牌宣傳。

7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現(xiàn)在還是有好多貪小低廉的人，可以抓住這一片面人的心理，扶助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)槿w進(jìn)店的消費(fèi)者用心打定了小禮品，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線。

服裝促銷計(jì)劃方案2

又到了一年的尾聲，元旦促銷活動也又一次開頭炎熱起來，而在這個(gè)元旦促銷活動當(dāng)中，服裝行業(yè)的新年促銷可是吸引著更多人們的留神力，而為了更好的吸引人們的目光，把直接把消費(fèi)者留住，商家們對于服裝元旦促銷方案就報(bào)有了最殷切的期盼。

服裝元旦促銷方案對于整個(gè)服裝元旦促銷來說，起著提綱契領(lǐng)的作用，更是服裝元旦促銷效果的直接影響因素，而概括的設(shè)計(jì)與制作都要以自己產(chǎn)品的實(shí)際處境來制定，但是一些設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)需要留神：

服裝元旦促銷要點(diǎn)

1、主題：服裝元旦促銷方案要掌管元旦的節(jié)日特點(diǎn)，新年的特點(diǎn)，從新年元旦的文化背景中挖掘，與自己的產(chǎn)品相結(jié)合，然后在促銷活動中全力的營造這種氣氛，讓消費(fèi)者感受到這種和暖的氣氛，尤其現(xiàn)在的消費(fèi)者大都憑“感覺”消費(fèi)，這樣的促銷形式很輕易觸及消費(fèi)者最柔弱的神經(jīng)。

2、禮品：新年送新禮，這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷方案都會用的方法，但這個(gè)送禮也是有所講究，像以往的買件衣服送個(gè)衣掛什么的，已經(jīng)不會給消費(fèi)者留下什么感覺。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧，母親節(jié)的時(shí)候送給消費(fèi)者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷方案里的禮品該怎么送。

3、讓利：雖然說特價(jià)，打折，都是老生常談，但消費(fèi)者等到節(jié)日來消費(fèi)，也是沖著優(yōu)待去的，所以促銷假設(shè)沒有讓利，消費(fèi)者選擇你的機(jī)率也不是很大，但讓利也要有分寸，也要照管老客戶，更要做好預(yù)算。因此，在做服裝元旦促銷方案過程中，在促銷資源有限的處境下，做縱向促銷，集中兵力于一點(diǎn)，自然就拉大與其它商家的距離，脫穎也就輕易了。

服裝促銷計(jì)劃方案3

一、活動目的

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶快樂。

國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家聚合、訪問親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)顛峰期，同時(shí)也是促銷活動顛峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，表示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。

二、活動主題

贏春傳情意，驚喜數(shù)不盡。

三、活動范圍及產(chǎn)品

介紹活動范圍：

店內(nèi)全體商品(除配件)產(chǎn)品介紹：

__的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地精細(xì)輕薄，手感光滑柔嫩，光澤溫和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色調(diào)，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

四、活動計(jì)劃

(1)活動時(shí)間：20__.02.10——20__.02.25

(2)活動地點(diǎn)：__奉節(jié)專賣店

(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，扶助終端客戶快速銷售__服裝，提高消費(fèi)者對__服飾品牌的認(rèn)知度和對__品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款__服裝做好前期的打定工作。

(4)主要活動內(nèi)容及流程：

即日起，凡來__專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)待，滿300元享受8.5折優(yōu)待，滿500元享受8折優(yōu)待，滿700元享受7.5折優(yōu)待，滿888元即可享受6.5折優(yōu)待或__VIP卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)待再加__VIP卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以加入抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎：精致手機(jī)鏈一個(gè)活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)夭ニ碗娨暰謭?zhí)行。

活動期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

五、活動預(yù)算：

根基費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動期間本金費(fèi)約莫是4萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元。

六、效果預(yù)估

通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)成平日每月平均銷售額的140%，同時(shí)__品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者相信__。

服裝促銷計(jì)劃方案4

目的在于：

1.直接提高店面此段時(shí)間的銷售業(yè)績。

2.未農(nóng)歷新年的銷售最顛峰期奠定客戶根基!

活動主題：圣誕!元旦!喜悅誕旦!

買100送100!

服裝店圣誕元旦活動活動時(shí)間：12月18日(六)-1月2日(日)

活動業(yè)績預(yù)估：

各店單日平均營業(yè)額提升至3000元以上。

SP(商品直接促銷)活動

活動時(shí)間：

12月18日(六)-1月2日(日)

費(fèi)用預(yù)估：

暫無

SP1:優(yōu)待送畢竟大行動：

凡在活動期間內(nèi)，到店內(nèi)一次性添置滿100元貨品(8折以上，含8折)可一次性獲得贈送的價(jià)值20元抵用卷5張!累計(jì)共計(jì)100元!

每張抵用券限單次消費(fèi)，且20元可以當(dāng)場消費(fèi)，不設(shè)找零。(細(xì)致使用方法，見抵用券說明)

SP2:折扣降價(jià)直接促銷：

活動方式：

1.全場秋冬裝特價(jià)5折起(主力折扣7折)

2.全場3W貨品全面3-6折清倉。

3.全部新款冬裝8折優(yōu)待。新客上門真優(yōu)待：

SP3:新客上門有實(shí)惠：

活動方式：

1.凡第一次到店面內(nèi)添置商品的客戶，可以直接登記客戶資料。并在原有購物的根基上再打9.5折!(限6折以上商品)

2.凡一次性買購超200元以上，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)待積分。

3.新顧客一次性添置滿228元可贈送精致身高尺一套!

服裝促銷計(jì)劃方案5

一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵

本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開頭之前，再次掃視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過信息傳播和壓服活動，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們采納某種商品或服務(wù)。

站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：

1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和空氣營造;

2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;

3、“壓服”，這主要指通過促銷買贈、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們在促銷打定和執(zhí)行中務(wù)必重點(diǎn)對待的。

二、促銷的6大主要目的

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其啟程點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷那么既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、激勵(lì)顧客大量添置，急速提升賣場整體銷售量。

2、給顧客帶來嶄新感，加深對某商品品牌的印象。

3、爭取潛在顧客嘗試添置，使顧客盡快熟諳商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷售。

4、提升賣場品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

6、吸引競爭對手的顧客變更既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

三、促銷執(zhí)行的3大原那么

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“機(jī)要武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。假設(shè)活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡樸地依靠打打特價(jià)或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不成能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地舉行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)、廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

2、少量屢屢

由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不輕易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量屢屢”的原那么，每次促銷力度不宜過大(裁減其期望，制止對平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了低廉。

3、贏在細(xì)節(jié)

消費(fèi)者在最終抉擇添置的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會由于一些在平日很不起眼的小問題而放棄添置，機(jī)警性分外高。在這種處境下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

四、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的，但在好多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種斟酌中：我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷計(jì)劃時(shí)找到更多的思路：

1、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

2、主題性促銷

針對某一品類商品或事情的計(jì)劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，譬如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

(5)賣場計(jì)劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)