2023年員工提成方案范本（3篇）

第8頁共8頁2023年員工提成方案范本一?、制定原則?1、公平?、公正、公?開2、對(duì)?員工具有激?勵(lì)作用3?、遵循“終?身制”原則?二、適用?范圍公司?全體員工?三、目地?通過績效提?成的工資體?系，更好的?激勵(lì)員工的?工作主動(dòng)性?和積極性，?吸引并留住?優(yōu)秀人才，?為企業(yè)創(chuàng)造?更大價(jià)值。?四、提成?內(nèi)容1、?公司物業(yè)方?面(商鋪、?廠房等)的?轉(zhuǎn)讓、出租?2、外部?企業(yè)入駐協(xié)?會(huì)大廈的租?金收益五?、提成細(xì)則?:提成分?為業(yè)績提成?+績效提成?級(jí)別及底薪?提成:表格?略六、發(fā)?放形式:?業(yè)務(wù)提成按?季度結(jié)算與?薪資合并發(fā)?放。2023年員工提成方案范本（二）一、?背景在激?烈市場(chǎng)競爭?中，把握市?場(chǎng)導(dǎo)向，增?大市場(chǎng)份額?，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)?客戶顯得越?來越重要，?所以在公司?成立前提，?必須做好各?方面宣傳，?立足川渝地?區(qū)的物流市?場(chǎng)，大力發(fā)?展川渝區(qū)域?最后一公里?配送。二?、目的加?強(qiáng)業(yè)務(wù)管理?，充分調(diào)動(dòng)?銷售積極性?，不斷開拓?市場(chǎng)、拓展?業(yè)務(wù)渠道，?強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?為導(dǎo)向，按?勞分配為原?則，以銷售?業(yè)績和能力?拉升收入水?平增加業(yè)務(wù)?量，擴(kuò)大公?司市場(chǎng)占有?份額，把企?業(yè)做大做強(qiáng)?，創(chuàng)造更大?的業(yè)績。?三、范圍?樂送物流股?份有限公司?、___樂?送物流股份?有限公司:?供應(yīng)、物流?鏈?zhǔn)聵I(yè)部、?城際物流事?業(yè)部、樂送?分撥中心;?___樂達(dá)?城配物流有?限公司、及?其他銷售業(yè)?務(wù)范圍情況?。四、業(yè)?務(wù)提成公式?(一)供?應(yīng)鏈物流事?業(yè)部1.?物流業(yè)務(wù)項(xiàng)?目提成:包?含金融物流?租、酒類物?流項(xiàng)目組、?汽配物流?項(xiàng)目組、設(shè)?備物流項(xiàng)目?組、大客戶?部項(xiàng)目組、?提成公式:?(二)城?際物流事業(yè)?部城際物?流營銷部提?成公式:?以下是業(yè)務(wù)?員提成的一?個(gè)參考內(nèi)容?:業(yè)務(wù)員?工資發(fā)放比?例:綜合得?分比例__?____元?+業(yè)績指標(biāo)?完成額__?____%?=當(dāng)月實(shí)得?工資(綜合?考核評(píng)分總?共___分?，得分比例?按___%?核算)(自?營線路業(yè)務(wù)?按總收入提?___%;?線路外業(yè)務(wù)?提純利潤的?___%，?但不計(jì)考核?)五、薪?資發(fā)放1?、員工薪資?均實(shí)行按月?發(fā)放，其中?底薪(含全?勤獎(jiǎng)、工齡?補(bǔ)貼)每月?___日左?右全額發(fā)放?，獎(jiǎng)金每月?___日左?右發(fā)放_(tái)_?_%，剩余?獎(jiǎng)金在年終?一次性發(fā)放?。2、如?中途自行離?職，不論何?種原因提成?獎(jiǎng)金一律不?予發(fā)放;因?公司原因辭?退的員工，?且損害公司?利益的情況?下公司給予?發(fā)放_(tái)__?%提成獎(jiǎng)金?。3、如?中心員工連?續(xù)___個(gè)?月未能完成?定額___?%銷售任務(wù)?，自第__?_個(gè)月起公?司有權(quán)調(diào)整?其底薪或給?予解聘。?4、所有工?資及獎(jiǎng)金發(fā)?放時(shí)產(chǎn)生的?個(gè)稅，公司?不予承擔(dān)，?均由個(gè)人承?擔(dān)。六、?本辦法由經(jīng)?營管理部、?財(cái)務(wù)部修訂?并負(fù)責(zé)解釋?。七、本?辦法由公司?職工代表會(huì)?會(huì)議通過。?八、本辦?法由公司總?經(jīng)理審核。?九、本辦?法為修訂版?，自發(fā)文之?日起試行。?2023年員工提成方案范本（三）九種當(dāng)前?最流行的銷?售人員工資?報(bào)酬計(jì)算方?法，分別為?:1純傭金?制、2純薪?金制、3基?本制、4瓜?分制、5浮?動(dòng)定額制、?6同期比制?、7落后處?罰制、8談?判制、__?_排序報(bào)酬?法，并且對(duì)?這九種計(jì)算?方法分別從?定義、計(jì)算?公式、適用?條件及優(yōu)缺?點(diǎn)等方面進(jìn)?行了具體的?介紹。1?、純傭金制?純傭金制?指的是按銷?售額(毛利?、利潤)購?一定比例進(jìn)?行提成，作?為銷售報(bào)酬?，此外銷售?人員沒有任?何固定工資?，收入是完?全變動(dòng)式的?。純傭金制?的銷售報(bào)酬?制度在美國?有___%?的企業(yè)采用?，國內(nèi)的企?業(yè)運(yùn)用得也?較多。計(jì)算?公式如下:?個(gè)人收入=?銷售額(或?毛利、利潤?)_提成率?統(tǒng)傭金制?的實(shí)施需要?一系列的條?件，具體包?括已有人獲?得眾所周知?的高額收人?收入一旦獲?得，有一定?的穩(wěn)定性和?連續(xù)性;從?開始工作到?首次提成的?時(shí)間勿須太?長;純傭金?制適用的產(chǎn)?品應(yīng)是單價(jià)?不特別高，?但毛利率又?非?？捎^的?產(chǎn)品。純傭?金制最大的?優(yōu)點(diǎn)就在于?銷售報(bào)酬指?向非常明確?，能激勵(lì)銷?售人員努力?工作。它還?將銷售人員?工資成本的?風(fēng)險(xiǎn)完全轉(zhuǎn)?移到銷售人?員自身，極?大降低了公?司運(yùn)營成本?的壓力。當(dāng)?然，其弊端?也是很明顯?的:完全的?傭金行為導(dǎo)?向使得銷售?人員熱衷于?進(jìn)行有利可?圖的交易，?而對(duì)其他不?產(chǎn)生直接效?益的事情不?予重視，有?時(shí)甚至?xí)p?害公司的形?象:純傭金?制帶給銷售?人員的巨大?風(fēng)險(xiǎn)和壓力?，減弱了銷?售隊(duì)伍的穩(wěn)?定性和凝聚?力;易于助?長銷售人員?驕傲自大，?不服從管理?，不尊重領(lǐng)?導(dǎo)的傾向。?2、純薪?金制純薪?金制指的是?對(duì)銷售人員?實(shí)行固定的?工資制度，?而不管當(dāng)期?銷售完成與?否。純薪金?制在美國有?___%的?企業(yè)運(yùn)用。?公式可以表?示為:個(gè)?人收入=固?定工資當(dāng)?推銷員對(duì)金?錢以外的東?西(如榮譽(yù)?、地位、能?力鍛煉等等?)有了強(qiáng)烈?的需求時(shí)，?再單純地采?取提成刺激?的方式，就?起不到激勵(lì)?的效果了，?這時(shí)宜于采?用純薪金制?;尤其是在?___云集?的銷售隊(duì)伍?中，或是實(shí)?行終身雇傭?制的企業(yè)里?，采取純薪?金制實(shí)際上?已經(jīng)成為一?種必然手段?。純薪金?制的優(yōu)點(diǎn)表?現(xiàn)在易于管?理、調(diào)動(dòng)，?并使員工保?持高昂的土?氣和忠誠度?。但由于對(duì)?銷售人員缺?少金錢的刺?激，容易形?成大鍋飯作?風(fēng);固定工?資制的實(shí)施?給評(píng)估銷售?人員的業(yè)績?帶來了困難?;不利于公?司控制銷售?費(fèi)用;工資?晉升制度復(fù)?雜且產(chǎn)生的?矛盾很多;?不能夠吸引?和留住較有?進(jìn)取心的銷?售人員。?3、基本制?基本制指?將銷售人員?的收入分為?固定工資及?銷售提成兩?部分內(nèi)容，?銷售人員有?一定的銷售?定額，當(dāng)月?不管是否完?成銷售指標(biāo)?，都可得到?基本工資即?底薪;如果?銷售員當(dāng)期?完成的銷售?額超過設(shè)置?指標(biāo)，則超?過以上部分?按比例提成??；局茖?shí)?際上就是混?合了固定薪?金制和純提?成制的特點(diǎn)?，使得銷售?人員收入既?有固定薪金?作保障，又?與銷售成果?掛鉤;既有?提成的刺激?，又給員工?提供了相對(duì)?固定的收入?基礎(chǔ)，使他?們不至于對(duì)?未來收入的?情況心里完?全沒底。正?因?yàn)榛局?兼具了純薪?金制和純提?成制兩者的?特點(diǎn)，所以?成為當(dāng)前最?通行的銷售?報(bào)酬制度，?在美國約有?___%的?企業(yè)采用。?用公式表示?如下:個(gè)?人收入=基?本工資+(?當(dāng)期銷售額?一銷售定額?)_提成率?個(gè)人收入?=基本工資?+(當(dāng)期銷?售額一銷售?定額)__?_毛利率_?提成率在?實(shí)際工作中?，有些公司?名義上實(shí)行?的也是工資?十提成的收?入制度，但?是規(guī)定如果?當(dāng)月沒有完?成銷售指標(biāo)?，則按一定?的比例從基?本工資中扣?除。例如某?公司規(guī)定每?月每人的銷?售指標(biāo)為_?__萬元，?基本工資_?__元，當(dāng)?月不滿銷售?指標(biāo)的部分?，則按__?_%的比例?扣款。這實(shí)?際上是一種?變相的全額?提成制，因?為它除了指?標(biāo)前后比例?不一定一致?以外，性質(zhì)?都是一樣的?。4、瓜?分制瓜分?制是指事先?確定所有銷?售人員總收?入之和，然?后在本月結(jié)?束后，按個(gè)?人完成的銷?售額所占總?的銷售額的?比例來確定?報(bào)酬，從而?瓜分收入總?額。公式表?示如下:?個(gè)人月工資?=團(tuán)體總工?資_(個(gè)人?月銷售額÷?全體月銷售?額)個(gè)人?月工資=團(tuán)?體總工資_?(個(gè)人月銷?售毛利完成?額÷全體月?售毛利完成?總額)團(tuán)體?總工資=單?人額定工資?_人數(shù)瓜分?的人數(shù)(起?碼多于五人?)，否則易?于串通__?_，從而達(dá)?不到鼓勵(lì)內(nèi)?部競爭，提?高工作效率?的目的。?瓜分制的優(yōu)?點(diǎn)在于:操?作簡單，易?學(xué)易懂:成?本相對(duì)固定?，卻照樣能?鼓勵(lì)競爭。?其主要弊端?:員工理解?較為困難;?瓜分制引發(fā)?的較為激烈?的內(nèi)部競爭?，不利于部?門之間的工?作協(xié)調(diào)。?5、浮動(dòng)定?額制浮動(dòng)?定額指的是?將每月的銷?售定額(當(dāng)?月的銷售總?額除以銷售?人員人數(shù)所?得的人均銷?售額)乘以?一定比例，?如果某員工?的個(gè)人實(shí)際?完成銷售額?在定額以下?，則只拿基?本工資，如?果完成的銷?售額在浮動(dòng)?定額以上，?則超過定額?部分按一定?比例提成，?外加基本工?資。公式表?示如下:?個(gè)人工資=?基本工資十?(個(gè)人當(dāng)期?銷售額一當(dāng)?期浮動(dòng)定額?)_提成率?當(dāng)期浮動(dòng)定?額=當(dāng)期人?均銷售額_?比例其中?，設(shè)定的比?例一般為_?__%-_?__%較為?合適采用?浮動(dòng)定額制?時(shí)要確保如?下兩條:?1.每個(gè)銷?售員的銷售?機(jī)會(huì)比較均?衡，2.參?與浮動(dòng)定額?制的銷售員?人數(shù)要盡可?能多。浮?動(dòng)定額制可?以綜合反應(yīng)?市場(chǎng)行情，?減弱環(huán)境的?劇烈變化對(duì)?銷售人員收?入的影響;?操作起來比?較簡單，可?以減少誤差?程度;能夠?充分鼓勵(lì)內(nèi)?部員工競爭?，極大提高?工作效率有?助于控制成?本。但是浮?動(dòng)定額制引?發(fā)的激烈的?內(nèi)部競爭，?有損內(nèi)部的?團(tuán)結(jié)合作。?6、同期?比制同期?比制，指的?是將每人與?上一年同期?比較銷售額?，如果比上?一年差，則?予以處罰，?處罰程度與?下降比例掛?鉤。公式表?示如下:?個(gè)人工資=?〔基本工資?十(當(dāng)期銷?售額一定額?)_提成率?〕_(當(dāng)期?銷售額÷去?年同期銷售?額)nn?可以為1或?2或3……?視需要而定?。實(shí)施同?期比法主要?是防止銷售?人員由于工?作時(shí)間較長?，資格較老?而出現(xiàn)的老?油條的工作?態(tài)度;或者?是不安心于?本職工作，?在外兼職而?導(dǎo)致銷售額?下降。它不?適合由于市?場(chǎng)狀況的整?體惡化而導(dǎo)?致的銷售額?下降。其最?大優(yōu)點(diǎn)就在?于見效快，?但缺點(diǎn)也很?明顯，容易?產(chǎn)生矛盾，?而且由于操?作時(shí)前后換?算的困難，?也使得采用?同期比制往?往只能持續(xù)?幾個(gè)月時(shí)間?。7、落?后處罰制度?規(guī)定凡銷?售額倒數(shù)第?一名、第二?名、第三名?……予以罰?款。落后?處罰制度是?針對(duì)公司銷?售員中出現(xiàn)?較多的松懈?，不認(rèn)真努?力工作的情?況而采取的?一種治亂之?法。其優(yōu)點(diǎn)?是處罰面小?，影響面大?，能對(duì)其他?人起到警示?作用。但同?時(shí)易于使后?進(jìn)人員產(chǎn)生?消極心理，?甚至與管理?者對(duì)抗或離?開公司，所?以這種方法?主要應(yīng)用于?國有企業(yè)。?排序報(bào)酬?法所謂排?序報(bào)酬法，?即把所有銷?售人員的報(bào)?酬或工資各?自固定，統(tǒng)?計(jì)出當(dāng)月各?位銷售員的?銷售額，最?后按照第一?名、第二名?、第三名…?…的順序發(fā)?放工資。實(shí)?施排序報(bào)酬?法應(yīng)注意將?最后一名的?工資與倒數(shù)?第二名的工?資拉開較大?的差距，以?防止出現(xiàn)吃?大鍋飯的情?況，該法所?調(diào)動(dòng)的積極?性與收入差?距正相關(guān)。?計(jì)算公式:?個(gè)人工資?=最高個(gè)人?工資一(高?低工資差距?÷當(dāng)期人數(shù)?)_(名次?一1)當(dāng)?市場(chǎng)形勢(shì)急?劇變化而無?法確定銷售?定額、提成?率時(shí)，可以?考慮排序報(bào)?酬法。排序?制剔除了市?場(chǎng)變化對(duì)銷?售的影響，?使職工的收?入有保障，?又鼓勵(lì)了適?度的競爭;?對(duì)于銷售隊(duì)?伍的穩(wěn)定和?提高銷售員?的忠誠度有?好處。但是?在原有的銷?售額已經(jīng)很?高的情況下?，將很難鼓?勵(lì)有新的突?破。8、?談判制所?謂談判制是?在基本制(?基本工資十?提成)的基?礎(chǔ)上對(duì)據(jù)以?提成的銷售?收人與提成?定額之間的?差距予以調(diào)?整，銷售人?員按調(diào)整后?的標(biāo)準(zhǔn)獲得?報(bào)酬。以公?式表示為:?銷售人員?工資=[基?本工資十(?銷售收入一?定額)__?_提成率]?_(價(jià)格系?數(shù))n而價(jià)?格系數(shù)又是?由實(shí)際銷售?價(jià)格和計(jì)劃?價(jià)格之間的?比例決