常用版銷售代理合同范文完整版（2篇）

第15頁共15頁常用版銷售?代理合同范?文完整版?甲方：__?___乙?方：___?__為使?甲方___?__產(chǎn)品全?面推向市場?，取得良好?的社會(huì)效益?和經(jīng)濟(jì)效益?，雙方本著?合法、公正?、互利、協(xié)?商一致的原?則，簽訂本?合同書，以?資雙方信守?。一、?代理產(chǎn)品、?區(qū)域、期限?1.代理?產(chǎn)品名稱：?_____?2.代_?____區(qū)?域：___?__轄區(qū)范?圍內(nèi)。3?.代理期限?：____?_年，自本?協(xié)議簽訂之?日起至__?___年_?____月?_____?日止，合同?期滿后，雙?方滿意可續(xù)?約，在同等?條件下，乙?方有優(yōu)先代?理權(quán)。二?、雙方責(zé)?任、權(quán)利?(一)甲方?1.自本?協(xié)議簽訂之?日起，乙方?成為甲方在?_____?市場銷售合?法____?_理商，甲?方不得在乙?方代___?__區(qū)域內(nèi)?另設(shè)___?__理商。?2.甲方?依照本合同?之約定管理?乙方代__?___區(qū)域?的經(jīng)營活動(dòng)?，協(xié)助乙方?做好區(qū)域內(nèi)?營銷推廣工?作。3.?甲方保證乙?方貨款到賬?12小時(shí)內(nèi)?發(fā)出貨品(?特殊訂貨除?外)，并保?證產(chǎn)品長期?供應(yīng)。4?.甲方提供?相關(guān)的產(chǎn)品?證書和文件?資料等。?5.甲方保?證產(chǎn)品質(zhì)量?，對(duì)產(chǎn)品實(shí)?行三個(gè)月內(nèi)?包換，__?___年保?修，終身維?護(hù)的質(zhì)保承?諾。6.?甲方積極配?合乙方進(jìn)行?銷售人員的?業(yè)務(wù)技能培?訓(xùn)。7.?甲方授于乙?方“代理授?權(quán)書”并享?受調(diào)價(jià)時(shí)的?庫存差價(jià)補(bǔ)?償與其它優(yōu)?惠措施。?(二)乙方?責(zé)任、權(quán)利?1.乙方?應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)?實(shí)際情況自?行完善經(jīng)營?甲方產(chǎn)品的?各項(xiàng)手續(xù)。?2.乙方?在授權(quán)區(qū)域?內(nèi)依法經(jīng)營?，認(rèn)真負(fù)責(zé)?地完成甲方?授權(quán)代理事?項(xiàng)，做好銷?售工作，因?乙方不依法?經(jīng)營，違反?代理協(xié)議書?而造成的一?切經(jīng)濟(jì)損失?，由乙方承?擔(dān)。3.?乙方必須貫?徹，融匯甲?方營銷理念?，接受甲方?的業(yè)務(wù)培訓(xùn)?，服從甲方?的營銷指導(dǎo)?及考核。?4.乙方必?須具備一批?高素質(zhì)的銷?售人員，在?所屬區(qū)域內(nèi)?，建立自己?的銷售網(wǎng)絡(luò)?，與甲方同?時(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)?化經(jīng)營，并?經(jīng)常性，有?針對(duì)性開展?一系列的促?銷宣傳活動(dòng)?。5.協(xié)?議生效后，?乙方可以以?甲方___?__理或辦?事處的名義?對(duì)外宣傳。?6.乙方?負(fù)責(zé)在代_?____區(qū)?域內(nèi)本產(chǎn)品?的廣告宣傳?及費(fèi)用，設(shè)?計(jì)光盤由甲?方提供，依?法辦理產(chǎn)品?有關(guān)宣傳手?續(xù)，做到合?法經(jīng)營。?三、__?___理商?從事的業(yè)務(wù)?范圍1.?區(qū)域內(nèi)二級(jí)?代理商的建?立。2.?區(qū)域內(nèi)零售?市場的建設(shè)?，以及產(chǎn)品?的批發(fā)，終?端銷售。?3.密切與?工程商合作?，或與房地?產(chǎn)商及需求?單位直接合?作。4.?經(jīng)常進(jìn)行宣?傳促銷活動(dòng)?。四、?代理?xiàng)l件?1.乙方必?須是注冊合?法的公司或?經(jīng)營單位，?具有固定的?經(jīng)營場所，?有一定的市?場經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)?。2.乙?方必須向甲?方提供企業(yè)?有關(guān)資質(zhì)(?企業(yè)營業(yè)執(zhí)?照、工程施?工資質(zhì)證、?銷售許可證?)。3.?乙方必須完?成甲方對(duì)其?區(qū)域規(guī)定的?首批進(jìn)貨額?，季度進(jìn)貨?額。4.?簽約后，乙?方在半年內(nèi)?必須完成(?50%以上?)區(qū)域內(nèi)的?市場營銷網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)。?5.乙方與?區(qū)域內(nèi)代理?商，二級(jí)經(jīng)?銷商等所簽?訂的合作協(xié)?議由甲方、?乙方、經(jīng)銷?方三方共同?簽訂，或乙?方簽訂后報(bào)?甲方備案。?6.乙方?在區(qū)域銷售?運(yùn)作中，應(yīng)?嚴(yán)格遵守甲?方提供的經(jīng)?銷價(jià)格體系?進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷?售，乙方供?給二級(jí)代理?商的供貨價(jià)?格按限定供?貨價(jià)的規(guī)定?執(zhí)行，乙方?區(qū)域內(nèi)零售?價(jià)格最高不?得超出甲方?提供的__?___年全?國統(tǒng)一零售?價(jià)，最低可?以下浮__?___%，?如需超出，?必須征得甲?方書面授權(quán)?方可執(zhí)行，?否則將取消?乙方代理資?格，同時(shí)賠?償甲方為此?造成的各種?損失。但對(duì)?于房地產(chǎn)工?程的批量供?貨可由__?___理根?據(jù)實(shí)際情況?自定。7?.乙方必須?接受甲方業(yè)?務(wù)培訓(xùn)及營?銷指導(dǎo)內(nèi)容?：(1)?_____?系列產(chǎn)品各?項(xiàng)功能的操?作及安裝使?用。(2?)甲方營銷?政策及營銷?思路的貫徹?。(3)?市場網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)、規(guī)劃及?銷售人員隊(duì)?伍建設(shè)。?(4)通過?多渠道開拓?終端銷售業(yè)?務(wù)。8.?不得同時(shí)經(jīng)?營其它同檔?次品牌的同?類產(chǎn)品，不?然代理權(quán)自?動(dòng)取消。?五、代理?數(shù)量及價(jià)格?1.乙方?首先支付_?____萬?元B貨物訂?金，并可在?訂貨金額內(nèi)?進(jìn)行貨物訂?購(三個(gè)月?內(nèi))，乙方?每季度必須?完成___?__萬元B?的進(jìn)貨額，?全年必須完?成____?_萬元B進(jìn)?貨額。(具?體產(chǎn)品價(jià)格?及品種見附?件)2.?乙方承諾本?協(xié)議簽字之?日起___?__日內(nèi)，?向甲方支付?首批貨物訂?金____?_萬元B，?(甲方按4?個(gè)月完成供?貨，每月為?_____?元B)如不?按時(shí)付貨款?，本協(xié)議將?自動(dòng)失效。?3.甲方?年終考核乙?方年進(jìn)貨總?額及市場網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)情況?，如按時(shí)完?成年進(jìn)貨量?及市場網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)，甲方?按乙方年進(jìn)?貨總金額的?_____?%給予返利?，如超額完?成年進(jìn)貨量?，超額部分?按____?_%給予返?利。4.?乙方代__?___區(qū)域?內(nèi)所設(shè)的二?級(jí)代理商，?經(jīng)銷商，工?程用戶所需?產(chǎn)品由乙方?負(fù)責(zé)統(tǒng)一向?甲方購進(jìn)，?或書面委托?甲方向乙方?指定地點(diǎn)辦?理托運(yùn)。?5.從第二?季度開始，?若乙方提貨?量達(dá)不到本?協(xié)議規(guī)定的?每季度進(jìn)貨?量的___?__%且?市場網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)達(dá)不到協(xié)?議指標(biāo)時(shí)則?不享受區(qū)域?_____?理政策，乙?方不得再以?甲方代理商?或辦事處名?義對(duì)外宣傳?。六、?其它1.?乙方如自動(dòng)?放棄代理權(quán)?或違約被甲?方終止代理?權(quán)，乙方所?有產(chǎn)品不得?低于甲方全?國統(tǒng)一市場?價(jià)格的__?___折銷?售。否則，?乙方應(yīng)賠償?甲方在該地?區(qū)銷售的損?失。2.?乙方售出的?甲方產(chǎn)品在?使用中出現(xiàn)?重大質(zhì)量問?題時(shí)，甲方?應(yīng)及時(shí)調(diào)查?情況，在質(zhì)?保時(shí)間及圍?內(nèi)的產(chǎn)品給?于換貨，并?承擔(dān)所有運(yùn)?輸費(fèi)用。?七、付款?、運(yùn)輸方式?1.乙方?款到甲方賬?上，甲方即?可發(fā)貨，并?告知運(yùn)費(fèi)價(jià)?格。2.?運(yùn)費(fèi)由乙方?負(fù)責(zé)。八?、宣傳、?技術(shù)支持：?1.宣傳?資料按乙方?提貨比例配?送，并可提?供宣傳資料?光盤供乙方?大批量印刷?宣傳使用。?2.甲方?提供代理授?權(quán)書，技術(shù)?培訓(xùn)資格證?書。3.?甲方提供傳?噴畫和培訓(xùn)?手冊。4?.乙方完成?首批進(jìn)貨額?時(shí)，如需派?員到甲方進(jìn)?行技術(shù)培訓(xùn)?時(shí)。交通自?理，食宿由?甲方負(fù)責(zé)，?乙方在進(jìn)行?大工程項(xiàng)目?同時(shí)，甲方?可派員進(jìn)行?技術(shù)支持，?交通費(fèi)甲方?自理，住宿?由乙方負(fù)責(zé)?。5.提?供工程設(shè)計(jì)?方案和技術(shù)?指導(dǎo)。九?、違約與?仲裁1.?未經(jīng)甲方同?意，如乙方?違約跨區(qū)銷?售，一經(jīng)確?認(rèn)，首先罰?違約金人民?幣_(tái)___?_萬元，然?后再將實(shí)際?損失的額賠?償給甲方。?2.自乙?方代理資格?生效之日至?代理資格失?效之日內(nèi)，?甲方不得再?到乙方代_?____區(qū)?域內(nèi)進(jìn)行銷?售，如有違?反，首先罰?違約金人民?幣_(tái)___?_萬元，然?后再將實(shí)際?損失數(shù)額賠?償給乙方。?3.在協(xié)?議期內(nèi)如發(fā)?生分歧，首?先通過友好?協(xié)商解決，?解決不了時(shí)?，可按《民?法典》處理?。十、附?則1.在?甲方未設(shè)立?產(chǎn)品___?__理地區(qū)?，為擴(kuò)大銷?售量，乙方?書面申請(qǐng)經(jīng)?甲方同意后?，可向該地?區(qū)銷售代理?產(chǎn)品。2?.在合同簽?訂后，合同?可到公證處?公證，公證?費(fèi)由提出方?承擔(dān)。3?.簽訂本協(xié)?議時(shí)，乙雙?方應(yīng)提供企?業(yè)營業(yè)執(zhí)照?，法人身份?證明及法人?授權(quán)委證書?，企業(yè)有關(guān)?資質(zhì)證明。?4.未盡?事宜，雙方?可另行商議?。本協(xié)議?一式貳份，?甲、乙雙方?各執(zhí)一份，?具同等法律?效力，雙方?簽字蓋章即?可生效。?甲方：__?___乙?方：___?____?___年_?____月?_____?日常用版?銷售代理合?同范文完整?版（二）?甲方：__?___??????????????乙方?：____?_為使甲?方____?_產(chǎn)品全面?推向市場，?取得良好的?社會(huì)效益和?經(jīng)濟(jì)效益，?雙方本著合?法、公正、?互利、協(xié)商?一致的原則?，簽訂本合?同書，以資?雙方信守。?一、代?理產(chǎn)品、區(qū)?域、期限?1．代理產(chǎn)?品名稱：_?____?2．代__?___區(qū)域?：____?_轄區(qū)范圍?內(nèi)。3．?代理期限：?_____?年，自本協(xié)?議簽訂之日?起至___?__年__?___月_?____日?止，合同期?滿后，雙方?滿意可續(xù)約?，在同等條?件下，乙方?有優(yōu)先代理?權(quán)。二、?雙方責(zé)任?、權(quán)利（?一）甲方?1．自本協(xié)?議簽訂之日?起，乙方成?為甲方在_?____市?場銷售合法?_____?理商，甲方?不得在乙方?代____?_區(qū)域內(nèi)另?設(shè)____?_理商。?2．甲方依?照本合同之?約定管理乙?方代___?__區(qū)域的?經(jīng)營活動(dòng)，?協(xié)助乙方做?好區(qū)域內(nèi)營?銷推廣工作?。3．甲?方保證乙方?貨款到賬1?2小時(shí)內(nèi)發(fā)?出貨品（特?殊訂貨除外?），并保證?產(chǎn)品長期供?應(yīng)。4．?甲方提供相?關(guān)的產(chǎn)品證?書和文件資?料等。5?．甲方保證?產(chǎn)品質(zhì)量，?對(duì)產(chǎn)品實(shí)行?三個(gè)月內(nèi)包?換，___?__年保修?，終身維護(hù)?的質(zhì)保承諾?。6．甲?方積極配合?乙方進(jìn)行銷?售人員的業(yè)?務(wù)技能培訓(xùn)?。7．甲?方授于乙方?“代理授權(quán)?書”并享受?調(diào)價(jià)時(shí)的庫?存差價(jià)補(bǔ)償?與其它優(yōu)惠?措施。（?二）乙方責(zé)?任、權(quán)利?1．乙方應(yīng)?根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)?際情況自行?完善經(jīng)營甲?方產(chǎn)品的各?項(xiàng)手續(xù)。?2．乙方在?授權(quán)區(qū)域內(nèi)?依法經(jīng)營，?認(rèn)真負(fù)責(zé)地?完成甲方授?權(quán)代理事項(xiàng)?，做好銷售?工作，因乙?方不依法經(jīng)?營，違反代?理協(xié)議書而?造成的一切?經(jīng)濟(jì)損失，?由乙方承擔(dān)?。3．乙?方必須貫徹?，融匯甲方?營銷理念，?接受甲方的?業(yè)務(wù)培訓(xùn)，?服從甲方的?營銷指導(dǎo)及?考核。4?．乙方必須?具備一批高?素質(zhì)的銷售?人員，在所?屬區(qū)域內(nèi)，?建立自己的?銷售網(wǎng)絡(luò)，?與甲方同時(shí)?進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化?經(jīng)營，并經(jīng)?常性，有針?對(duì)性開展一?系列的促銷?宣傳活動(dòng)。?5．協(xié)議?生效后，乙?方可以以甲?方____?_理或辦事?處的名義對(duì)?外宣傳。?6．乙方負(fù)?責(zé)在代__?___區(qū)域?內(nèi)本產(chǎn)品的?廣告宣傳及?費(fèi)用，設(shè)計(jì)?光盤由甲方?提供，依法?辦理產(chǎn)品有?關(guān)宣傳手續(xù)?，做到合法?經(jīng)營。三?、___?__理商從?事的業(yè)務(wù)范?圍1．區(qū)?域內(nèi)二級(jí)代?理商的建立?。2．區(qū)?域內(nèi)零售市?場的建設(shè)，?以及產(chǎn)品的?批發(fā)，終端?銷售。3?．密切與工?程商合作，?或與房地產(chǎn)?商及需求單?位直接合作?。4．經(jīng)?常進(jìn)行宣傳?促銷活動(dòng)。?四、代?理?xiàng)l件1?．乙方必須?是注冊合法?的公司或經(jīng)?營單位，具?有固定的經(jīng)?營場所，有?一定的市場?經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。?2．乙方?必須向甲方?提供企業(yè)有?關(guān)資質(zhì)（企?業(yè)營業(yè)執(zhí)照?、工程施工?資質(zhì)證、銷?售許可證）?。3．乙?方必須完成?甲方對(duì)其區(qū)?域規(guī)定的首?批進(jìn)貨額，?季度進(jìn)貨額?。4．簽?約后，乙方?在半年內(nèi)必?須完成（5?0%以上）?區(qū)域內(nèi)的市?場營銷網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)。5?．乙方與區(qū)?域內(nèi)代理商?，二級(jí)經(jīng)銷?商等所簽訂?的合作協(xié)議?由甲方、乙?方、經(jīng)銷方?三方共同簽?訂，或乙方?簽訂后報(bào)甲?方備案。?6．乙方在?區(qū)域銷售運(yùn)?作中，應(yīng)嚴(yán)?格遵守甲方?提供的經(jīng)銷?價(jià)格體系進(jìn)?行網(wǎng)絡(luò)銷售?，乙方供給?二級(jí)代理商?的供貨價(jià)格?按限定供貨?價(jià)的規(guī)定執(zhí)?行，乙方區(qū)?域內(nèi)零售價(jià)?格最高不得?超出甲方提?供的___?__年全國?統(tǒng)一零售價(jià)?，最低可以?下浮___?__%，如?需超出，必?須征得甲方?書面授權(quán)方?可執(zhí)行，否?則將取消乙?方代理資格?，同時(shí)賠償?甲方為此造?成的各種損?失。但對(duì)于?房地產(chǎn)工程?的批量供貨?可由___?__理根據(jù)?實(shí)際情況自?定。7．?乙方必須接?受甲方業(yè)務(wù)?培訓(xùn)及營銷?指導(dǎo)內(nèi)容：?（1）_?____系?列產(chǎn)品各項(xiàng)?功能的操作?及安裝使用?。（2）?甲方營銷政?策及營銷思?路的貫徹。?（3）市?場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?、規(guī)劃及銷?售人員隊(duì)伍?建設(shè)。（?4）通過多?渠道開拓終?端銷售業(yè)務(wù)?。8．不?得同時(shí)經(jīng)營?其它同檔次?品牌的同類?產(chǎn)品，不然?代理權(quán)自動(dòng)?取消。五?、代理數(shù)?量及價(jià)格?1．乙方首?先支付__?___萬元?B貨物訂金?，并可在訂?貨金額內(nèi)進(jìn)?行貨物訂購?（三個(gè)月內(nèi)?），乙方每?季度必須完?成____?_萬元B的?進(jìn)貨額，全?年必須完成?_____?萬元B進(jìn)貨?額。（具體?產(chǎn)品價(jià)格及?品種見附件?）2．乙?方承諾本協(xié)?議簽字之日?起____?_日內(nèi)，向?甲方支付首?批貨物訂金?_____?萬元B，（?甲方按4個(gè)?月完成供貨?，每月為_?____元?B）如不按?時(shí)付貨款，?本協(xié)議將自?動(dòng)失效。?3．甲方年?終考核乙方?年進(jìn)貨總額?及市場網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)情況，?如按時(shí)完成?年進(jìn)貨量及?市場網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)，甲方按?乙方年進(jìn)貨?總金額的_?____%?給予返利，?如超額完成?年進(jìn)貨量，?超額部分按?_____?%給予返利?。4．乙?方代___?__區(qū)域內(nèi)?所設(shè)的二級(jí)?代理商，經(jīng)?銷商，工程?用戶所需產(chǎn)?品由乙方負(fù)?責(zé)統(tǒng)一向甲?方購進(jìn)，或?書面委托甲?方向乙方指?定地點(diǎn)辦理?托運(yùn)。5?．從第二季?度開始，若?乙方提貨量?達(dá)不到本協(xié)?議規(guī)定的每?季度進(jìn)貨量?的____?_%且市?場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?達(dá)不到協(xié)議?指標(biāo)時(shí)則不?享受區(qū)域_?____理?政策，乙方?不得再以甲?方代理商或?辦事處名義?對(duì)外宣傳。?六、其?它1．乙?方如自動(dòng)放?棄代理權(quán)或?違約被甲方?終止代理權(quán)?，乙方所有?產(chǎn)品不得低?于甲方全國?統(tǒng)一市場價(jià)?格的___?__折銷售?。否則，乙?方應(yīng)賠償甲?方在該地區(qū)?銷售的損失?。2．乙?方售出的甲?方產(chǎn)品在使?用中出現(xiàn)重?大質(zhì)量問題?時(shí)，甲方應(yīng)?及時(shí)調(diào)查情?況，在質(zhì)保?時(shí)間及圍內(nèi)?的產(chǎn)品給于?換貨，并承?擔(dān)所有運(yùn)輸?費(fèi)用。七?、付款、?運(yùn)輸方式?1．乙方款?到甲方賬上?，甲方即可?發(fā)貨，并告?知運(yùn)費(fèi)價(jià)格?。2．運(yùn)?費(fèi)由乙方負(fù)?責(zé)。八、?宣傳、技?術(shù)支持：?1．宣傳資?料按乙方提?貨比例配送?，并可提供?宣傳資料光?盤供乙方大?批量印刷宣?傳使用。?2．甲方提?供代理授權(quán)?書，技術(shù)培?訓(xùn)資格證書?。3．甲?方提供傳噴?畫和培訓(xùn)手?冊。4．?乙方完成首?批進(jìn)貨額時(shí)?，如需派員?到甲方進(jìn)行?技術(shù)培訓(xùn)時(shí)?。交通自理?，食宿由甲?方負(fù)責(zé)，乙?方在進(jìn)行大?工程項(xiàng)目同?時(shí)，甲方可?派員進(jìn)行技?術(shù)支持，交?通費(fèi)甲方自?理，住宿由?乙方負(fù)責(zé)。?5．提供?工程設(shè)計(jì)方?案和技術(shù)指?導(dǎo)。九、?違約與仲?裁1．未?經(jīng)甲方同意?，如乙方違?約跨區(qū)銷售?，一經(jīng)確認(rèn)?，首先罰違?約金人民幣?_____?萬元，然后?再將實(shí)際損?失的額賠償?給甲方。?2．自乙方?代理資格生?效之日至代?理資格失效?之日內(nèi)，甲?方不得再到?乙方代__?___區(qū)域?內(nèi)進(jìn)行銷售?，如有違反?，首先罰違?約金人民幣?_____?萬元，然后?再將實(shí)際損?失數(shù)額賠償?給乙方。?3．在協(xié)議?期內(nèi)如發(fā)生?分歧，首先?通過友好協(xié)?商解決，解?決不了時(shí)，?可按《民法?典》處理。?十、附則?1．在甲?方未設(shè)立產(chǎn)?品____?_理地區(qū)，?為擴(kuò)大銷售?量，乙方書?面申請(qǐng)經(jīng)甲?方同意后，?可向該地區(qū)?銷售代理產(chǎn)?品。2．?在合同簽訂?后，合同可?到公證處公?證，公證費(fèi)?由提出方承?擔(dān)。3．?簽訂本協(xié)議?時(shí)，乙雙方?應(yīng)提供企業(yè)?營業(yè)執(zhí)照，?法人身份證?明及法人授?權(quán)委證書，?企業(yè)有關(guān)資?質(zhì)證明。?4．未盡事?宜，雙方可?另行商議。?本協(xié)議一?式貳份，甲?、乙雙方各?執(zhí)一份，具?同等法律效?力，雙方簽?字蓋章即可?生效。甲?方：___?__乙方?：____?_代理?經(jīng)營的類型?代理經(jīng)營?1.按照代?理人代理權(quán)?限的大小分?類1.1?_____?理___?__理是指?委托廠商在?指定地區(qū)的?全權(quán)代表。?在各種代理?業(yè)務(wù)中，_?____理?的權(quán)限最大?，其代理行?為直接影響?著委托人的?經(jīng)濟(jì)利益。?因此，作為?_____?理商，必須?具有雄厚的?資金實(shí)力，?有效的銷售?渠道，高水?平的員工素?質(zhì)，全面的?業(yè)務(wù)能力和?豐富的經(jīng)營?經(jīng)驗(yàn)。_?____理?權(quán)就是所代?理商品的專?營權(quán)。__?___理權(quán)?具有排他性?，被代理人?不得在規(guī)定?區(qū)域內(nèi)再指?定其他代理?商。___?__理商作?為委托人，?是在規(guī)定地?區(qū)的全權(quán)代?表。__?___理的?代理經(jīng)營業(yè)?務(wù)主要包括?：代表委托?人簽訂買賣?合同、銷售?商品;處理?銷售過程中?的有關(guān)事務(wù)?;代表委托?方進(jìn)行經(jīng)營?的公關(guān)活動(dòng)?、廣告宣傳?活動(dòng);代表?委托方參加?一些非經(jīng)營?性的活動(dòng)。?1.2獨(dú)?家代理獨(dú)?家代理是指?代理商在規(guī)?定的區(qū)域或?一定的時(shí)期?內(nèi)，具有代?理委托廠商?指定商品的?專營權(quán)。即?是講，在契?約的有效期?內(nèi)，委托廠?商只能通過?獨(dú)家代理商?銷售自己的?產(chǎn)品，而不?能與同一銷?售區(qū)域內(nèi)其?他客戶發(fā)生?代銷關(guān)系。?獨(dú)家代理的?權(quán)限，活動(dòng)?范圍都要小?于____?_理。享?有獨(dú)家代理?權(quán)的企業(yè)不?得再經(jīng)營其?他同類商品?或者有競爭?性、替代性?的商品。這?種方式可以?避免過度競?爭和傾銷，?適于暢銷的?名牌產(chǎn)品或?有發(fā)展前途?的產(chǎn)品。?在國外，享?受獨(dú)家代理?權(quán)的代理商?有三種類型?：一是代理?商與廠商為?同一股東的?控股企業(yè)。?二是該產(chǎn)品?維修保養(yǎng)等?售后服務(wù)的?要求高、技?術(shù)復(fù)雜，只?能尋找具有?符合這些要?求和能力的?代理商代理?。三是某商?業(yè)企業(yè)在本?地區(qū)，本國?具有廣泛的?經(jīng)濟(jì)關(guān)系、?靈敏的市場?信息、健全?的銷售網(wǎng)絡(luò)?和雄厚的資?金，某廠商?為將本企業(yè)?的產(chǎn)品打人?該地區(qū)或者?該國家，只?有讓這種商?業(yè)企業(yè)獨(dú)家?代理。1?.3一般代?理一般代?理是指委托?廠商可在同?一銷售區(qū)域?、同一時(shí)期?指定若干個(gè)?代理商同時(shí)?代理銷售同?一產(chǎn)品的銷?售形式。?在一般代理?方式中代理?商不享有專?營權(quán)，委托?方可在同一?商場委托多?家代理商，?代理商也可?自己購進(jìn)代?理商品，委?托方也可以?保留直接銷?售的權(quán)利。?委托方要推?出新產(chǎn)品或?開拓___?__市場時(shí)?，這種方式?的作用比較?明顯。1?.4特約代?理特約代?理是由指定?的特約代理?商推銷高技?術(shù)產(chǎn)品或?yàn)?委托方銷售?的產(chǎn)品提供?特定的配套?服務(wù)的代理?形式。企業(yè)?可根據(jù)需要?選擇合適的?代理方式，?并在代理協(xié)?議中明確規(guī)?定雙方的權(quán)?利義務(wù)關(guān)系?。2.按?代理經(jīng)營方?式分類(?1)“代理?權(quán)”代理(?又稱延期買?斷代理)：?指生產(chǎn)企業(yè)?給予流通企?業(yè)一定的銷?售代理權(quán)限?，這些權(quán)限?主要包括“?流通企業(yè)所?代理的銷售?地區(qū);每年?應(yīng)達(dá)到的代?理銷售量;?雙方商定產(chǎn)?品出廠價(jià)格?與市場銷售?價(jià)格的最高?限價(jià);代理?商應(yīng)承擔(dān)的?市場風(fēng)險(xiǎn)等?。代理商根?據(jù)這些權(quán)限?進(jìn)行買斷代?理經(jīng)營。代?理商承擔(dān)可?能發(fā)生的市?場價(jià)格變化?風(fēng)險(xiǎn)。按?照代理權(quán)限?不同“代理?權(quán)代理”又?分為三種形?