經(jīng)典的公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（10篇）

第9頁共9頁經(jīng)典的公司?銷售經(jīng)理崗?位職責(zé)(?1)針對項?目，對銷售?人員進(jìn)行培?訓(xùn)、考核及?擇優(yōu)錄用和?組建該項目?的銷售團(tuán)隊?等有關(guān)工作?。(2)?安排銷售人?員實際作息?時間與輪休?。(3)?監(jiān)督銷售人?員出勤情況?，發(fā)現(xiàn)問題?及時解決或?向上級匯報?。(4)?負(fù)責(zé)督促銷?售人員跟蹤?意向客戶。?(5)負(fù)?責(zé)督促銷售?人員的考勤?及儀容儀表?。(6)?考核銷售人?員實際操作?水平，并適?當(dāng)給予輔導(dǎo)?。(7)?了解銷售進(jìn)?度，了解員?工思想動態(tài)?，組織會議?進(jìn)行交流、?溝通，鼓勵?士氣。(?8)每天核?實銷售情況?和銷售人員?提成情況，?并做好統(tǒng)計?輸入電腦。?(9)及?時處理售樓?現(xiàn)場客戶糾?紛，若不能?解決應(yīng)盡快?向上級匯報?。(10?)協(xié)助代理?公司銷售活?動的開展及?其它日常事?務(wù)的管理。?(11)?做好每日工?作報告和每?周工作報告?及每月的銷?售總結(jié)，并?及時匯報上?級。(1?2)每月統(tǒng)?計成交客戶?及意向客戶?資料上報公?司，并確保?資料的真實?性。(1?3)協(xié)調(diào)與?發(fā)展商之間?的關(guān)系，創(chuàng)?造良好的工?作環(huán)境。?(14)外?地銷售經(jīng)理?與公司對接?應(yīng)保持每周?及每月項目?情況匯報，?以便公司及?時掌握異地?項目的銷售?及各方面情?況。(1?5)負(fù)責(zé)老?客戶的售后?服務(wù)工作。?(16)?項目結(jié)束時?的文具交接?工作。經(jīng)?典的公司銷?售經(jīng)理崗位?職責(zé)（二）?1、千方?百計完成區(qū)?域銷售任務(wù)?并及時催回?貨款;2?、努力完成?銷售管理辦?法中的各項?要求;3?、負(fù)責(zé)嚴(yán)格?執(zhí)行產(chǎn)品的?出庫手續(xù);?4、積極?廣泛收集市?場信息并及?時整理上報?領(lǐng)導(dǎo);5?、嚴(yán)格遵守?廠規(guī)廠紀(jì)及?各項規(guī)章制?度;6、?對工作具有?較高的敬業(yè)?精神和高度?的主人翁責(zé)?任感;7?、完成領(lǐng)導(dǎo)?交辦的其它?工作。經(jīng)?典的公司銷?售經(jīng)理崗位?職責(zé)（三）?1、推廣?負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)?軟件的銷售?和推廣工作?;2、完?成部門下達(dá)?的銷售計劃?;3、市?場策劃方案?的制定與建?議;4、?完成銷售工?作后續(xù)的商?務(wù)工作，包?括合同簽署?、款項跟蹤?等;5、?能夠充分理?解客戶需求?，積極協(xié)調(diào)?公司內(nèi)外部?資源，提出?解決方案;?6、負(fù)責(zé)?與行業(yè)客戶?建立良好的?客戶關(guān)系;?7、積極?跟進(jìn)項目進(jìn)?度，適時提?供必要的協(xié)?助;經(jīng)典?的公司銷售?經(jīng)理崗位職?責(zé)（四）?1、在銷售?總部領(lǐng)導(dǎo)下?，和各部門?密切配合完?成工作。?2、嚴(yán)格遵?守公司各項?規(guī)章制度，?處處起到表?率作用。?3、制訂銷?售計劃。?4、確定銷?售政策。?5、設(shè)計銷?售模式。?6、銷售人?員的招募、?選擇、培訓(xùn)?、調(diào)配。?7、銷售業(yè)?績的考察評?估。8、?銷售渠道與?客戶管理。?9、財務(wù)?管理、防止?呆帳壞帳對?策、帳款回?收。10?、銷售情況?的及時匯總?、匯報并提?出合理建議?。經(jīng)典的?公司銷售經(jīng)?理崗位職責(zé)?（五）1?、根據(jù)銷售?部的銷售計?劃，負(fù)責(zé)對?分解到管轄?區(qū)的各項銷?售指標(biāo)細(xì)化?到每個區(qū)域?，并確保執(zhí)?行到位，對?本區(qū)的各項?銷售指標(biāo)的?完成過程進(jìn)?行指導(dǎo)、監(jiān)?控、調(diào)整，?真正做到“?過程+結(jié)果?”的雙重管?理，對銷售?指標(biāo)全面完?成負(fù)全責(zé)。?2、負(fù)責(zé)?組建和管理?銷售/組織?架構(gòu)體系，?并負(fù)責(zé)對管?轄區(qū)的人員?進(jìn)行招聘、?培訓(xùn)、指導(dǎo)?、提升、管?理和監(jiān)控，?確保所管轄?區(qū)域銷售隊?伍的數(shù)量和?質(zhì)量，并對?直屬下級進(jìn)?行考核、激?勵，為公司?業(yè)務(wù)發(fā)展培?養(yǎng)和儲備人?才。3、?依據(jù)銷售部?管理制度，?對管轄區(qū)域?的管理制度?進(jìn)行細(xì)化和?完善，使其?適用性和操?作性更強(qiáng)，?并對其執(zhí)行?效果負(fù)全責(zé)?。4、依?據(jù)公司銷售?網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計?劃，加強(qiáng)市?場的建設(shè)，?確保本區(qū)域?零售網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)的數(shù)量和?質(zhì)量，并對?本區(qū)域零售?網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)?、維護(hù)和發(fā)?展負(fù)全責(zé)。?5、定期?召開銷售經(jīng)?理會議，確?保有效及時?地開展工作?，宣傳新計?劃，尋求新?機(jī)會，培訓(xùn)?具有現(xiàn)代銷?售意識的銷?售隊伍，樹?立“團(tuán)隊”?精神。6?、負(fù)責(zé)對銷?售費用預(yù)算?及銷售合同?的審定與監(jiān)?控，并對銷?售的貨款回?收負(fù)責(zé)。?7、嚴(yán)格貫?徹和執(zhí)行銷?售部下達(dá)的?市場價格及?貨品流向管?理制度，確?保管轄區(qū)域?市場環(huán)境的?有序管理。?8、負(fù)責(zé)?銷售市場一?線信息的及?時收集、分?析與反饋，?并根據(jù)分析?結(jié)果及區(qū)域?推廣計劃制?定出銷售的?三月滾動銷?售預(yù)測，對?此銷售預(yù)測?的真實、準(zhǔn)?確、及時、?有效負(fù)全責(zé)?。9、負(fù)?責(zé)管轄區(qū)域?內(nèi)目標(biāo)庫存?的管理工作?，定期收集?并統(tǒng)計分析?零售終端的?庫存，并對?本區(qū)域的庫?存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)?。10、?依據(jù)市場部?整體推廣計?劃及促銷計?劃，執(zhí)行全?國統(tǒng)一的市?場推廣計劃?，并與推廣?經(jīng)理一起，?結(jié)合本區(qū)域?市場實際情?況，制定本?區(qū)域的月度?、年度市場?推廣方案，?報請市場部?及銷售部審?批后，嚴(yán)格?貫徹執(zhí)行和?監(jiān)控，并對?本區(qū)域的執(zhí)?行效果負(fù)全?責(zé)。11?、負(fù)責(zé)本區(qū)?域的公共關(guān)?系，搞好與?當(dāng)?shù)卣?金融機(jī)構(gòu)、?新聞機(jī)構(gòu)及?社區(qū)等的關(guān)?系，樹立良?好的企業(yè)形?象。12?、對各項售?后服務(wù)工作?負(fù)責(zé)，對售?后人員及服?務(wù)質(zhì)量進(jìn)行?考評，同時?要定期對公?司的售后服?務(wù)政策提供?建設(shè)性的意?見，以便從?整體上提高?售后服務(wù)水?平。經(jīng)典?的公司銷售?經(jīng)理崗位職?責(zé)（六）?1、經(jīng)常到?部門了解物?資使用情況?及請購物資?的規(guī)格、型?號、數(shù)量、?避免錯購。?2、認(rèn)真?核實各部的?請購計劃，?根據(jù)倉庫存?貨情況，定?出實際采購?計劃，對定?型、常用物?資按庫存規(guī)?定及時辦理?。防止物資?積壓，做好?物資使用的?周期性計劃?。3、對?各部門所需?物資按急先?緩后的原則?安排采購，?與供貨單位?保持經(jīng)常聯(lián)?系。4、?嚴(yán)格遵守財?務(wù)制度，購?進(jìn)的一切貨?物首先辦理?進(jìn)倉手續(xù)，?然后到財務(wù)?報帳，不拖?帳、掛帳。?5、與倉?庫聯(lián)系，落?實當(dāng)天物資?的實際到貨?的品種、規(guī)?格，數(shù)量，?把好質(zhì)量關(guān)?。然后通知?申購部門，?及時領(lǐng)出。?6、盡量?做到單據(jù)(?或發(fā)票)隨?貨同行，交?驗收員驗收?(托收除外?)，如因省?外物資不能?單據(jù)隨貨同?行，應(yīng)預(yù)先?根據(jù)合同數(shù)?量，通知驗?收員做好收?貨準(zhǔn)備。?7、在采購?業(yè)務(wù)中遵紀(jì)?守法、講效?益、廉潔奉?公、不索賄?受賄，與供?貨單位建立?良好關(guān)系，?在平等互利?的原則下開?展業(yè)務(wù)活動?。8、服?從工作安排?，遵守勞動?紀(jì)律，外出?聯(lián)系業(yè)務(wù)和?采購時要告?知上級。?9、下班前?，做好當(dāng)天?工作情況記?錄和明天工?作計劃。?采購分食品?、能源、物?資采購三大?部分，具體?職責(zé)是：?a、食品采?購a、負(fù)?責(zé)食品、鮮?貨、飲料、?水產(chǎn)、煙酒?、干貨等的?采購。b?、遵照采購?供應(yīng)工作方?針“嚴(yán)格管?理，廉潔奉?公，保質(zhì)、?保量、保供?應(yīng)”及“價?比三家，貨?比三家”的?原則開展工?作。c、?嚴(yán)格執(zhí)行上?級的采購指?令，根據(jù)廚?師及使用部?門經(jīng)理意見?保證質(zhì)量和?數(shù)量，不超?計劃進(jìn)貨或?購進(jìn)偽劣貨?物。d、?根據(jù)廚房日?常使用的食?品原料、酒?水品種、規(guī)?格、檔次、?數(shù)量，有計?劃地按規(guī)定?的采購程序?進(jìn)行采購。?食品原料?、酒水的采?購范圍如下?：a、糖?、油、米、?面及其它制?品。b、水?產(chǎn)類(包括?鮮活海鮮)?。c、蛋?、禽、肉類?(包括野味?、臘味等)?。d、進(jìn)口?餐料類。?e、干貨海?味罐頭類。?f、水果蔬?菜類。g?、酒、飲料?類(包括雪?糕)。h、?調(diào)味品類。?i、雜項?類(如木炭?、花簽等)?。b、能?源采購遵?照能源的采?購供應(yīng)工作?方針“搞好?能源采購供?應(yīng)，保證經(jīng)?營管理需要?”及“配合?經(jīng)營管理，?做好能源采?購計劃，保?證能源供應(yīng)?，開源節(jié)流?，嚴(yán)格管理?”的原則開?展工作。?負(fù)責(zé)五金、?設(shè)備、電器?、零配件以?及負(fù)責(zé)重油?、柴油、汽?油、液化石?油氣、化工?產(chǎn)品采購。?根據(jù)俱樂?部能源使用?的品種、規(guī)?格、數(shù)量(?如鍋爐使用?的燃料油、?汽車使用0?#柴油，9?0#汽油，?廚房使用石?油氣，以及?俱樂部使用?的其它油類?和化工類等?)，進(jìn)行有?計劃的采購?。c、物?資采購負(fù)?責(zé)百貨用品?、勞保用品?、印刷品、?紙張、布草?、服裝、鮮?花、山貨、?陶瓷用具的?采購。經(jīng)?典的公司銷?售經(jīng)理崗位?職責(zé)（七）?一、樹立?全心全意為?食堂服務(wù)的?觀念和采購?無小事的思?想。二、?深人市場調(diào)?研，了解市?場供求信息?，確保采購?商品價廉物?美。三、?自覺遵守黨?和國家有關(guān)?法令、法規(guī)?和公司制定?的各項規(guī)章?制度。四?、加強(qiáng)工作?責(zé)任心，熟?悉采購業(yè)務(wù)?，懂得偽劣?、假冒商品?的鑒別方法?，以杜絕損?失。五、?自覺抵制不?正之風(fēng)，“?回扣”或“?好處費”必?須如實上交?，杜絕私下?交易中的損?公肥私現(xiàn)象?。六、廣?開采購渠道?，嚴(yán)格按用?戶需求，保?質(zhì)、保量、?按時完成任?務(wù)。七、?商品裝卸中?，輕拿輕放?，堆放有序?，避免商品?損壞。八?、增強(qiáng)服務(wù)?意識，經(jīng)常?深入用戶，?虛心聽取意?見，主動、?熱情服務(wù)，?急用戶所急?，不斷改進(jìn)?工作。九?、服從分配?，發(fā)揚敬業(yè)?愛崗、不辭?辛苦精神，?盡心盡力完?成領(lǐng)導(dǎo)交辦?的任務(wù)。?經(jīng)典的公司?銷售經(jīng)理崗?位職責(zé)（八?）1.在?逐步熟悉和?掌握各科教?學(xué)需要的設(shè)?備規(guī)格、型?號、性能和?用途的同時?，要逐步熟?悉和掌握教?學(xué)辦公用品?、生活用品?的性能和質(zhì)?量要求。?2.負(fù)責(zé)學(xué)?校需用的各?科教學(xué)設(shè)備?、教學(xué)用品?的采購工作?。3.負(fù)?責(zé)學(xué)校需用?的各種辦公?用品的采購?工作。4?.負(fù)責(zé)學(xué)校?維修用的各?種材料的采?購工作。?5.負(fù)責(zé)學(xué)?校師生需用?的生活設(shè)備?、生活物資?的采購工作?。6.負(fù)?責(zé)其他方面?需用的物資?和用品的采?購工作。?7.采購工?作要分清輕?重緩急，做?到急用急買?。根據(jù)教學(xué)?、工作和施?工需要及時?購回，決不?能影響教學(xué)?、工作和施?工。8.?采購物品時?，要勤跑多?問。要購買?既符合需要?，又價廉物?美的設(shè)備和?物品。必須?按照規(guī)定的?規(guī)格、型號?、質(zhì)量要求?和數(shù)量采購?，如買回物?品規(guī)格型號?不符，質(zhì)量?低劣、價格?偏高、數(shù)量?過多，均應(yīng)?由采購員負(fù)?責(zé)退換。?9.凡購回?物品，要交?有關(guān)人員驗?收簽，并及?時與財會人?員辦理結(jié)賬?手續(xù)。1?0.領(lǐng)導(dǎo)與?督促勤雜工?的工作。?11.主動?做好偶發(fā)性?、臨時性和?突發(fā)性的工?作。經(jīng)典?的公司銷售?經(jīng)理崗位職?責(zé)（九）?一、必須熟?悉本食堂所?用的各種食?品與原材料?的品種及相?關(guān)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)?，衛(wèi)生管理?辦法及相關(guān)?法規(guī)。了解?各種原輔材?料可能存在?的衛(wèi)生問題?。二、應(yīng)?熟練掌握必?要的感官檢?查方法，采?購食品時必?須察看包裝?標(biāo)識或產(chǎn)品?說明書是否?按食品衛(wèi)生?法規(guī)定標(biāo)出?了品名、產(chǎn)?地、生產(chǎn)日?期、批號、?規(guī)格、保質(zhì)?期限等，防?止購進(jìn)假冒?偽劣和過期?產(chǎn)品。三?、采購食品?必須向供應(yīng)?方索取有關(guān)?檢疫證明和?化驗單，發(fā)?現(xiàn)供貨方提?供不符合衛(wèi)?生要求的食?品應(yīng)拒絕采?購，索取的?各種衛(wèi)生證?明應(yīng)保存?zhèn)?查。四、?負(fù)責(zé)食堂的?一切主副食?品和炊事用?具的采購和?運輸，在保?證質(zhì)量的前?提下，應(yīng)按?照價格合理?的原則訂貨?，并做到按?時、按量、?按質(zhì)，不能?耽誤正常工?作。五、?采購食品時?應(yīng)到具有規(guī)?模正規(guī)的公?司、商店采?購食品，不?準(zhǔn)索要回扣?。如需改換?原先供貨渠?道須事先向?科長請示并?得到同意。?六、應(yīng)及?時向班組長?、管理員、?科長介紹市?場上各類主?副食品的價?格、行情，?為科學(xué)制定?菜譜、節(jié)約?成本提供依?據(jù)。七、?采購員要做?到“三勤”?(勤跑、勤?問、勤聯(lián)系?)為辦好伙?食做出貢獻(xiàn)?。經(jīng)典的?公司銷售經(jīng)?理崗位職責(zé)?（十）1?.服從分配