國際貿(mào)易理論與實務(wù)(雙學(xué)位)

國際貿(mào)易理論與實務(wù)2/2/20231鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》第一章國際貿(mào)易概述

教學(xué)的目的和方法明確國際貿(mào)易研究的對象掌握國際貿(mào)易的分類和基本方法掌握國際貿(mào)易的產(chǎn)生與發(fā)展2/2/20232鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》第一節(jié)國際貿(mào)易的對象和內(nèi)容國際貿(mào)易概念國際貿(mào)易研究的對象國際貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展2/2/20233鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》1、國際貿(mào)易（InternationalTrade）是指在世界各國或地區(qū)之間的商品和服務(wù)的交換活動。區(qū)分國際貿(mào)易和對外貿(mào)易對外貿(mào)易亦稱進出口貿(mào)易，指一個國家或地區(qū)與另一個國家或地區(qū)之間的商品和勞務(wù)的交換。從一個國家的角度來看的對外貿(mào)易，從國際范圍來看就是國際貿(mào)易。區(qū)分國際貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易相比：1）困難大

2）復(fù)雜

3）風(fēng)險多2/2/20234鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》國際貿(mào)易與對外貿(mào)易國際貿(mào)易是由各國對外貿(mào)易構(gòu)成的，它是世界各國對外貿(mào)易的總和。也稱為世界貿(mào)易。對外貿(mào)易是指一定時期內(nèi)一國以金額表示的對外貿(mào)易規(guī)模的指標(biāo)，它等于進口總額與出口總額兩者之和，也稱進出口貿(mào)易總額。它一般用本幣表示。2/2/20235鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》資料

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2012年1-7月我國進出口總值21683.7億美元，同比增長7.1%。其中，出口11312.4億美元，增長7.8%；進口10371.3億美元，增長6.4%。順差941.1億美元。1-7月，與南非貿(mào)易增長40.9%，與俄羅斯貿(mào)易增長17.7%，與巴西貿(mào)易增長10.3%，與東盟貿(mào)易增長9%。中美貿(mào)易增長10.5%，中歐貿(mào)易下降0.9%，中日貿(mào)易下降0.2%。2/2/20236鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》風(fēng)險的種類信用風(fēng)險運輸風(fēng)險匯率波動風(fēng)險政治風(fēng)險貿(mào)易欺詐風(fēng)險由于法律體系不同而產(chǎn)生的風(fēng)險2/2/20237鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》2.國際貿(mào)易研究的對象（（三）國際貿(mào)易實務(wù)（一）國際貿(mào)易的理論（二）國際貿(mào)易政策和措施2/2/20238鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》關(guān)稅關(guān)稅的含義：是進出口商品經(jīng)過一國關(guān)境時，由政府所設(shè)置的海關(guān)向其進出口商所征收的稅收。海關(guān)是設(shè)在關(guān)境上的國家行政管理機構(gòu)。它的任務(wù)是根據(jù)本國有關(guān)的進出口政策、法令和規(guī)章，對進出口商品進行監(jiān)管，征收關(guān)稅，查禁走私物品，臨時保管通關(guān)貨物和統(tǒng)計進出口商品等。關(guān)稅的主要特點：關(guān)稅是一種間接稅；關(guān)稅的稅收主體和客體是進出口商人和進出口貨物；關(guān)稅是對外貿(mào)易政策的重要手段；關(guān)稅可以起到調(diào)節(jié)進出口貿(mào)易發(fā)展的作用。2/2/20239鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》通關(guān)手續(xù)通關(guān)手續(xù)又稱報關(guān)手續(xù),是指出口商或進口商向海關(guān)申報出口或進口，接受海關(guān)的監(jiān)督與檢查，履行海關(guān)規(guī)定的手續(xù)的過程。通關(guān)手續(xù)通常包括貨物的申報（由進出口商向海關(guān)辦理貨物報關(guān)手續(xù)）查驗（海關(guān)按照有關(guān)法令和規(guī)定，查驗審核有關(guān)單據(jù)計算進口稅額）征稅（結(jié)清應(yīng)征稅額和其他費用）放行（準(zhǔn)許貨物通過放行）環(huán)節(jié)。辦理通關(guān)手續(xù)要注意：1）通常進口商要在貨物到達后規(guī)定的工作日內(nèi)辦理報關(guān)手續(xù)。如進口的是某些特定的貨物要求貨到立即從海關(guān)提出，可在貨到前先辦理提貨手續(xù)。2）逾期不辦理報關(guān)手續(xù)的貨物，海關(guān)有權(quán)沒收并處理貨物。3）進口稅款一般用本國貨幣支付。2/2/202310鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》出口報關(guān)所需材料出口貨物報關(guān)單裝貨單或運單商業(yè)發(fā)票各類許可證出口收匯核銷單代理報關(guān)授權(quán)委托協(xié)議（代理報關(guān)時）合同（不用商檢或者采用電子換單的商檢不需要）海關(guān)認為必要時應(yīng)交驗的貿(mào)易合同、產(chǎn)地證或其他有關(guān)證明2/2/202311鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》海關(guān)稅則

海關(guān)稅則（CustomsTariff）又稱關(guān)稅稅則，是一國對進出口商品計征關(guān)稅的規(guī)章和進出口的應(yīng)稅與免稅商品加以系統(tǒng)分類的一覽表。海關(guān)稅則一般包括兩部分：一部分是海關(guān)課征關(guān)稅的規(guī)章條例及說明；另一部分是關(guān)稅稅率表。關(guān)稅稅率表主要包括三個部分：稅則號列，簡稱稅號；貨物分類目錄；稅率（分為單式稅則和復(fù)式稅則）。為了同一個國稅則制度，1983年由海關(guān)合作理事會正式批準(zhǔn)了《協(xié)調(diào)制度》并于1988年1月1日正式生效。其特點：完整、系統(tǒng)、通用、準(zhǔn)確。2/2/202312鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

為了減少各國海關(guān)在商品分類上的矛盾，1950年，有關(guān)國家簽署了《海關(guān)稅則商品分類目錄公約》，使用《海關(guān)合作理事會稅則商品分類目錄》（CustomsCooperationCouncilNomenclature,CCCN）,原稱《布魯塞爾稅則目錄》（BrusselsTariffNomenclature,BTN）。該目錄的分類原則是按商品的原料組成為主，結(jié)合商品的加工程度、制造階段和商品的最終用途來劃分。它把全部商品共分為21類、99章、1015項稅目號。前4類(1-24章)為農(nóng)畜產(chǎn)品，其余17類（25——99章）為工業(yè)制成品?！逗ｊP(guān)合作理事會稅則商品分類目錄》在世界各國海關(guān)稅則中得到了普遍使用。與此同時，出于貿(mào)易統(tǒng)計和研究的需要，聯(lián)合國經(jīng)社理事會下設(shè)的統(tǒng)計委員會于1950年編制并公布了《國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類》（StandardInternationalTradeClassification,SITC）。兩種商品分類目錄在國際上同時并存，雖然制定了相互對照表，但仍給很多工作帶來不便。2/2/202313鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

為了更進一步協(xié)調(diào)和統(tǒng)一這兩種國際貿(mào)易分類體系，1970年，海關(guān)合作理事會決定成立協(xié)調(diào)制度委員會和各國代表團組成的工作團來研究探討是否可能建立一個同時能滿足海關(guān)稅則、進出口統(tǒng)計、運輸和生產(chǎn)等各部門需要的商品列名和編碼的“協(xié)調(diào)制度”目錄。60個國家和20多個國際組織包括關(guān)貿(mào)總協(xié)定、聯(lián)合國貿(mào)易與發(fā)展會議、國際標(biāo)準(zhǔn)化組織、國際商會、國際航運協(xié)會、國際航空協(xié)會、鐵路國際運輸組織等參加了研究工作。經(jīng)過十多年的努力，終于完成制定了一套新型的、系統(tǒng)的、多用途的國際貿(mào)易商品分類體系《商品名稱及編碼協(xié)調(diào)制度》（TheHarmonizedSystem,HS），并于1988年1月1日正式生效實施。截至2007年，已有200個國家在其稅則中正式采用了《協(xié)調(diào)制度》目錄。關(guān)貿(mào)總協(xié)定也是按《協(xié)調(diào)制度》目錄統(tǒng)計的數(shù)據(jù)作為關(guān)稅減讓談判的基礎(chǔ)。我國自1992年1月1日起也正式實施了以《協(xié)調(diào)制度》為基礎(chǔ)編制的新的《海關(guān)進出口稅則》和《海關(guān)統(tǒng)計商品目錄》。2/2/202314鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》《協(xié)調(diào)制度》基本結(jié)構(gòu)它將國際貿(mào)易涉及的各種商品按生產(chǎn)類別、自然屬性和不同功能用途等分為21類97章，每一章由若干品目構(gòu)成，品目項下又分若干一級子目和二級子目。從類來看，他基本按社會生產(chǎn)的分工分類，如農(nóng)業(yè)在1-2類，化工工業(yè)在第6類，紡織工業(yè)在第11類，冶金工業(yè)在第15類，機電工業(yè)在第16類等。從章來看，基本按商品的自然屬性或功能用途來分章第1至83章（第64和66章除外）基本是按商品的自然屬性來分章；第84章為機電設(shè)備；第85章為電氣設(shè)備第87章為車輛；第88章為航空航天器；第89章為船舶2/2/202315鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》應(yīng)注意：《協(xié)調(diào)制度》歸類總規(guī)則，它分為規(guī)則一、二、三、四、五、六。最基本的是規(guī)則一，即歸類的法律依據(jù)應(yīng)該是品目和類注、章注。如果按品目條文、類注或章注還無法確定歸類，則按規(guī)則二、三、四、五確定品目的歸類。還應(yīng)注意在我國商品歸類的一般方法是：先確定品目（4位數(shù)）；在確定子目（8位數(shù)）。2/2/202316鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》我國海關(guān)進出口商品分類目錄基本結(jié)構(gòu)我國海關(guān)進出口商品分類目錄在《協(xié)調(diào)制度》的基礎(chǔ)上形成的，然后編制出進出口稅則和統(tǒng)計商品目錄。《進出口稅則》中的商品號列稱為稅號，每項稅號后列出了該商品的稅率；《統(tǒng)計商品目錄》商品號列稱為商品編號，為統(tǒng)計需要，每項商品編號后列出了該商品的計量單位。并增加了第22類“特殊交易品及未分類商品”，內(nèi)分為第98章第99章。需要注意的是《協(xié)調(diào)制度》中的編碼只有6位數(shù)，而我國進出口稅則中的編碼為8位數(shù)，其中第7、第8位是我國根據(jù)實際情況加入的“本國子目”。2/2/202317鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》計稅方法

從量稅是以商品的重量、數(shù)量、容量、長度和面積等計量單位為標(biāo)準(zhǔn)計征的關(guān)稅。其計算公式：從量稅額＝商品數(shù)量×每單位從量稅各國征收從量稅大部分以商品的重量為單位來征收，但計重方法各異，一般有三種：毛重法、半毛重法（又分為法定半毛重和實際半毛重）凈重法。從價稅是以進口商品的價格為標(biāo)準(zhǔn)計征一定比例的關(guān)稅。其稅率表現(xiàn)為貨物價格的百分率。其計算公式：從價稅額＝商品總值×從價稅率2/2/202318鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》從量稅從量稅的計算公式為：從量稅稅額＝貨物計量單位數(shù)×從量稅率采用從量稅計征關(guān)稅有以下特點：①手續(xù)簡便。便于計算。②稅負并不合理。③不能隨價格變動做出調(diào)整。當(dāng)國內(nèi)物價上漲時，稅額不能隨之變動，使稅收相對減少，保護作用削弱；物價回落時，稅負又相對增高。④難以普遍采用。稅收對象一般是谷物、棉花等大宗產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，對某些商品如藝術(shù)品及貴重物品（古玩、字畫、雕刻、寶石等）不便使用。在工業(yè)生產(chǎn)還不十分發(fā)達，商品品種規(guī)格簡單，稅則分類也不太細的一個相當(dāng)長時期內(nèi)，不少國家對大多數(shù)商品使用過從量稅。但第二次世界大戰(zhàn)后，隨著嚴(yán)重通貨膨脹的出現(xiàn)和工業(yè)制成品貿(mào)易比重的加大，征收從量稅起不到關(guān)稅保護作用，各國紛紛放棄了完全按從量稅計征關(guān)稅的做法。目前，完全采用從量稅的發(fā)達國家僅有瑞士一個。2/2/202319鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》從價稅從價稅的計算公式為：從價稅稅額＝進口貨物總值×從價稅率征收從價稅的一個重要問題是確定進口商品的完稅價格.所謂完稅價格，是指經(jīng)海關(guān)審定的作為計征關(guān)稅依據(jù)的貨物價格，貨物按此價格照章征稅。各國規(guī)定了不同的海關(guān)估價確定完稅價格，目前大致有以下三種：出口國離岸價（FOB）、進口國到岸價(CIF)和進口國的官方價格。美國、加拿大等國采用離案價格來估價，而西歐等國采用到岸價格作為完稅價格，不少國家甚至故意抬高進口商品完稅價格，以次增加進口商品成本，把海關(guān)估價變成一種阻礙進口的非關(guān)稅壁壘措施。征收從價稅有以下特點：①稅負合理。②物價上漲時，稅款相應(yīng)增加，財政收入和保護作用均不受影響。。③各種商品均可使用。④從價稅率按百分數(shù)表示，便于與別國進行比較。⑤完稅價格不易掌握，征稅手續(xù)復(fù)雜，大大增加了海關(guān)的工作負荷。

2/2/202320鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》世貿(mào)組織協(xié)議中關(guān)于正常價值的規(guī)定

（一）被訴產(chǎn)品的正常價值由正常貿(mào)易過程中出口國國內(nèi)的銷售價格決定。正常貿(mào)易過程中出口國國內(nèi)銷售價格，一般是指被訴出口產(chǎn)品的同類產(chǎn)品在調(diào)查期內(nèi)（通常是1年至1年半），國內(nèi)市場正常貿(mào)易中的成交價（包括批發(fā)價格），或銷售牌價，或一段時間內(nèi)的加權(quán)平均價。以出口國國內(nèi)銷售價格確定正常價值。2/2/202321鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

（二）被訴產(chǎn)品的正常價值由出口國向第三國正常貿(mào)易中的出口價格決定。（三）被訴產(chǎn)品的正常價值按結(jié)構(gòu)價格確定。所謂結(jié)構(gòu)價格是指產(chǎn)品原產(chǎn)國的生產(chǎn)成本加上合理的管理費、銷售費、一般費用和利潤。這里的生產(chǎn)成本包括實際消耗的原材料、折舊、能耗和勞動力等費用，計算時應(yīng)根據(jù)受調(diào)查的出口商或生產(chǎn)商存有的記錄計算，這些記錄應(yīng)符合出口國普遍接受的會計原則，合理反映與生產(chǎn)有關(guān)的成本及有關(guān)產(chǎn)品的銷售。對于管理費、銷售費、一般費用和利潤的計算，應(yīng)以與生產(chǎn)有關(guān)的實際數(shù)據(jù)以及出口商或生產(chǎn)商在正常貿(mào)易過程中相關(guān)產(chǎn)品的銷售為依據(jù)。2/2/202322鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》“非市場經(jīng)濟國家”產(chǎn)品正常價值的確定

在反傾銷調(diào)查實踐中，上述三種確定受訴進口產(chǎn)品正常價值的方法通常只適用于市場經(jīng)濟國家，而對非市場經(jīng)濟國家，由于西方各國認為其國內(nèi)銷售價格是被扭曲的，不是由競爭狀態(tài)下的供求關(guān)系所決定，不能反映產(chǎn)品的正常價值，因此正常價值的確定并不以該國國內(nèi)的銷售價格為準(zhǔn)，而必須采用替代國制度。2/2/202323鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》通?？紤]以下因素：（1）政府對生產(chǎn)資料占有或控制的程度；（2）政府對資料分配、產(chǎn)品價格、數(shù)量和質(zhì)量的控制程度；（3）經(jīng)濟主體真正擁有自主經(jīng)營權(quán)的程度；（4）工資由勞資雙方自由商定的程度；（5）貨幣的可兌換程度；（6）允許外國企業(yè)在該國投資的程度。在采用替代國制度確定受訴進口產(chǎn)品正常價值時一般也有三種方法：（1）同類產(chǎn)品在替代國國內(nèi)市場的銷售價格；（2）同類產(chǎn)品由替代國向其他國家出口的銷售價格；（3）同類產(chǎn)品在替代國的結(jié)構(gòu)價格。2/2/202324鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》第二節(jié)國際貿(mào)易的基本概念及分類國際貿(mào)易的基本概念國際貿(mào)易的分類2/2/202325鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》1、國際貿(mào)易的基本概念總貿(mào)易體系與專門貿(mào)易體系都是對外貨物貿(mào)易統(tǒng)計所采用的統(tǒng)計制度?？傎Q(mào)易（GeneralTrade）是以國境為標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計的進出口貿(mào)易。專門貿(mào)易（SpecialTrade）是以關(guān)境為標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計的進出口貿(mào)易。目前世界上約有90個國家和地區(qū)采用總貿(mào)易體系，而采用專門貿(mào)易體系的約有83個國家和地區(qū)。我國采用的是專門貿(mào)易體系。2/2/202326鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》貿(mào)易差額和國際收支

貿(mào)易差額（BalanceofTrade）是指一國在一定時期內(nèi)出口貿(mào)易額和進口貿(mào)易額的差額狀態(tài)。如果出口額大于進口額，則稱為貿(mào)易順差或出超（FavorableBalanceofTrade）;如果進口差額大于出口額，則稱為貿(mào)易逆差或入超（UnfavorableBalanceofTrade）。國際收支（BalanceofPayment）是指一國在一定時期內(nèi)（通常為1年）所有對外經(jīng)濟交易的收入與支出總額的對比。2/2/202327鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》國際貿(mào)易值和國際貿(mào)易量

國際貿(mào)易值（ValueInternationalTrade）又稱國際貿(mào)易額，是以貨幣金額表示貿(mào)易規(guī)模的指標(biāo)。對一個國家而言，也稱為對外貿(mào)易額。它等于進口總額與出口總額兩者之和國際貿(mào)易量（QuantityofInternationalTrade）對一個國家而言也稱對外貿(mào)易量，是以一定時期的不變價格所表示的各個時期的對外貿(mào)易值。它剔除了價格變動對對外貿(mào)易額的影響，因此，可以確切反映對外貿(mào)易的實際規(guī)模。2/2/202328鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》正確理解貿(mào)易量貿(mào)易量原意是指用數(shù)量、重量、長度、面積、容積等計量單位表示的反映一定時期內(nèi)貿(mào)易規(guī)模的指標(biāo)。就一種商品來說，用計量單位表示是十分容易的。但是，由于參加貿(mào)易的商品種類繁多，計量單位的標(biāo)準(zhǔn)各不相同，價值有大有小，差別很大，無法統(tǒng)一衡量，用計量單位來統(tǒng)計對外貿(mào)易或國際貿(mào)易的規(guī)模是不現(xiàn)實的。因此，為了反映貿(mào)易實際規(guī)模的發(fā)展變化，只能剔除價格變動的影響，以一定時期的不變價格來計算貿(mào)易量，以達到不同時期的可比較性。由此，得出貿(mào)易量實際含義是:貿(mào)易量是指以固定年份為基期而確定的進出口價格指數(shù)去除報告期的進出口額而得出的按不變價格計算的貿(mào)易額，反映貿(mào)易實際規(guī)模的發(fā)展變化。國際貿(mào)易量＝國際貿(mào)易額／價格指數(shù)

2/2/202329鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》對外貿(mào)易量的計算

選擇某一固定年份為基期，以基期計算的報告期出口或進口價格指數(shù)去除報告期的出口額或進口額，則得到按不變價格計算的進口額或出口額。進（出）口貿(mào)易量=進（出）口額÷進（出）口價格指數(shù)×100例如，以2004年為基期，某國該年的進出口價格指數(shù)均定為1002005年該國進口貿(mào)易額為1170億美元，出口貿(mào)易額為1200億美元。2005年該國出口產(chǎn)品價格平均下跌5%，出口價格指數(shù)為95；2005年該國進口產(chǎn)品價格平均上漲3%，進口價格指數(shù)為103。把這些數(shù)值代入上面的公式，便可得出該國2005年剔除了價格變動因素后的貿(mào)易額，即實際的進出口貿(mào)易量：進口貿(mào)易量＝1170÷103×100＝1135.9億美元出口貿(mào)易量＝1200÷95×100＝1263.15億美元可見，該國2005年的進口貿(mào)易額雖然達到1170億美元，但剔除價格變動因素后的實際進口貿(mào)易量只有1135.9億美元；而該國2005年的出口貿(mào)易額雖然只有1200億美元，但剔除價格變動因素后的實際出口貿(mào)易量卻高達1263.15億美元。2/2/202330鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》貿(mào)易差額和國際收支

貿(mào)易差額（BalanceofTrade）是指一國在一定時期內(nèi)出口貿(mào)易額和進口貿(mào)易額的差額狀態(tài)。如果出口額大于進口額，則稱為貿(mào)易順差或出超（FavorableBalanceofTrade）;如果進口差額大于出口額，則稱為貿(mào)易逆差或入超（UnfavorableBalanceofTrade）。國際收支（BalanceofPayment）是指一國在一定時期內(nèi)（通常為1年）所有對外經(jīng)濟交易的收入與支出總額的對比。2/2/202331鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

貿(mào)易條件

貿(mào)易條件（TermsofTrade）又稱交換比價或貿(mào)易比價，即出口價格與進口價格之間的比率，就是說一個單位的出口商品可以換回多少進口商品。用來衡量在一定時期內(nèi)一個國家出口相對于進口的盈利能力和貿(mào)易利益的指標(biāo)，反映該國的對外貿(mào)易狀況，一般以貿(mào)易條件指數(shù)表示，在雙邊貿(mào)易中尤其重要。常用的貿(mào)易條件有3種不同的形式：價格貿(mào)易條件、收入貿(mào)易條件和要素貿(mào)易條件，它們從不同的角度衡量一國的貿(mào)易所得。其中價格貿(mào)易條件最有意義，也最容易根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)進行計算。

2/2/202332鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》對外貿(mào)易依存度

對外貿(mào)易依存度（RatioofDependenceonForeignTrade）也稱對外貿(mào)易系數(shù)，是指一國對外貿(mào)易額在該國國內(nèi)生產(chǎn)額總值（GDP）中所占的比重。它可以分為出口貿(mào)易依存度和進口貿(mào)易依存度，前者是指一國的出口貿(mào)易額占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重；后者是指一國進口貿(mào)易額占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重。一般來說，對外貿(mào)易依存度反映該國的對外開放程度，也顯示了對外貿(mào)易在該國經(jīng)濟發(fā)展中的地位和作用。2/2/202333鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》如何認識對外貿(mào)易的依存度它適用于衡量一國經(jīng)濟融合于（依賴）國際市場程度高低的指標(biāo)之一，反映外貿(mào)對國內(nèi)經(jīng)濟的影響程度。加入世貿(mào)組織6年多，外貿(mào)依存度快速上升，2001年為44％。2003年躍升到60％，2005年為63％，2006年為67％。這說明：一方面表明我國抓住了經(jīng)濟全球化機遇；另一方面，如果對外貿(mào)易依存度上升速度過快，風(fēng)險因素可能加大。到2011年我國對外貿(mào)易依存度已到了50.1%。2/2/202334鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)

國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)（CompositionofInternationalTrade）也稱對外貿(mào)易的貨物結(jié)構(gòu)，是指貿(mào)易商品類別構(gòu)成狀況，一般用各類商品的貿(mào)易額在貿(mào)易總額中的比重來表示。一國對外貨物貿(mào)易結(jié)構(gòu)能反映該國的經(jīng)濟發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況和科技發(fā)展水平等；而國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)能反映世界經(jīng)濟發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況和科技發(fā)展水平等。2/2/202335鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》國際貿(mào)易地理方向國際貿(mào)易地理方向（DirectionofInternationalTrade）也稱國際貿(mào)易地區(qū)分布，是指國際貿(mào)易額的國別或地區(qū)分布狀況，一般用一國或地區(qū)的對外貿(mào)易額在世界貿(mào)易總額中所占的比例來表示。對外貿(mào)易地理方向是指一定時期內(nèi)各個國家在一國對外貿(mào)易中所占的地位，通常以他們在該國進出口總額中所占的比重來表示。2/2/202336鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》資料

截至2012年，歐洲主權(quán)債務(wù)危機對我國外貿(mào)出口投上陰影，歐盟作為我國最大貿(mào)易伙伴，1-2月份中歐雙邊貿(mào)易進出口總值為798億美元，較上年同期進出口總值增加36.04億美元，實現(xiàn)同比增長4.7%，占同期我國對外貿(mào)易進出口總額14.97%，較上年同期比重下降0.4個百分點。其中出口至歐盟地區(qū)貿(mào)易總值為475.86億美元，累計出口總值同比下降1.1%；進口總值為322.14億美元，累計進口總值同比增長14.7%。具體歐盟國家中，對德國雙邊貿(mào)易總額最高，1-2月累計進出口貿(mào)易總值達240.36億美元，較上年同期增加13.22億美元，實現(xiàn)同比增長5.9%，占與歐盟地區(qū)總額30.12%，較上年同期比重上升0.31個百分點；與英國雙邊貿(mào)易進出口總值也較多，達到85.07億美元，較上年同期增加12.9億美元，實現(xiàn)同比增長17.9%，占與歐盟地區(qū)總額10.66%。

美國作為我國對外貿(mào)易第二大貿(mào)易伙伴，2012年1-2月中美雙邊貿(mào)易總值為660.46億美元，較上年同期增加55.5億美元，實現(xiàn)同比增長9.2%，占同期我國對外貿(mào)易總額12.39%，較上年同期比重上升0.19個百分點。其中，我國對美出口總值為459.54億美元，同比增長12%；進口總值為200.92億美元，同比增長3.1%。

2/2/202337鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

2011年以來我國與東盟地區(qū)雙邊貿(mào)易日益活躍，截至目前與東盟發(fā)生進出口貿(mào)易值較與日本發(fā)生貿(mào)易值十分接近。2012年1-2月對東盟進出口總值累計達518.42億美元，較上年同期增加43.97億美元，實現(xiàn)同比增長9.1%，占同期全國對外貿(mào)易總額9.73%，較上年同期比重上升0.16個百分點。2012年1-2月我國對東盟各國出口總值為242.72億美元，同比增長12.7%；進口總值為275.69億美元，同比增長6.1%。

日本作為我國傳統(tǒng)主要貿(mào)易伙伴，2012年1-2月中日雙邊貿(mào)易總值為490.69億美元，較上年同期增加2.17億美元，同比增長0.5%，占同期我國對外貿(mào)易總額9.21%，較上年同期比重下降0.65個百分點。其中，我國對日本出口總值為226.89億美元，同比增長14.9%；進口總值為263.8億美元，同比下降9.3%。近年來我國一直處于對日貿(mào)易逆差地位，2012年1-2月對日累計貿(mào)易逆差額為36.91億美元，較上年同期減少56.41億美元。

此外，1-2月我國與香港特別行政區(qū)、韓國貿(mào)易往來頻繁，累計進出口總值數(shù)額較大，分別達到376.37億美元和385.15億美元，分別比上年同期增長0.4%和增長11.7%，與印度雙邊貿(mào)易總額為103.89億美元，同比下降5.1%，對印度地區(qū)進口總值增長較快，1-2月累計進口貿(mào)易總額為40.06億美元，同比下降10.7%。

2/2/202338鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》2、國際貿(mào)易的分類按商品的形態(tài)分類貨物貿(mào)易：《聯(lián)合國國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類》把國際貨物貿(mào)易共分為10大類、63章、233組、786個分組和1924個基本項目。服務(wù)貿(mào)易：不同國家之間所進行的服務(wù)交易活動。技術(shù)貿(mào)易：不同國家之間的有償技術(shù)轉(zhuǎn)讓。WTO把服務(wù)行業(yè)分為12個部門，商業(yè)、通訊、建筑和相關(guān)工程、銷售、教育、環(huán)境、金融、衛(wèi)生、旅游、娛樂、運輸和其他。2/2/202339鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》按商品流向可分為：出口貿(mào)易:是將本國生產(chǎn)或加工的貨物因外銷而運出國境。進口貿(mào)易：是將外國生產(chǎn)或加工的貨物因購進而運進國境。過境貿(mào)易：是指從甲國經(jīng)丙國國境向乙國運送的貨物，對丙國來說就是過境貿(mào)易。2/2/202340鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

按貿(mào)易關(guān)系可分為：直接貿(mào)易：是指貨物生產(chǎn)國與貨物消費國直接買賣貨物的行為。間接貿(mào)易：是指貨物生產(chǎn)國與貨物消費國之間經(jīng)由第三國商人進行貿(mào)易的行為。轉(zhuǎn)口貿(mào)易：是指貨物生產(chǎn)國與貨物消費國之間，經(jīng)由第三國貿(mào)易商分別簽訂進出口合同所進行的貿(mào)易，從第三國角度看就是轉(zhuǎn)口貿(mào)易。2/2/202341鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

按貿(mào)易體制可分為雙邊貿(mào)易：是指兩個國家或地區(qū)之間簽訂的貿(mào)易協(xié)議而進行的貿(mào)易。多邊貿(mào)易：是指兩個以上國家或地區(qū)之間簽訂的貿(mào)易協(xié)議而進行的貿(mào)易。2/2/202342鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》按清償工具可分為

自由結(jié)匯方式貿(mào)易。在國際貿(mào)易中，以貨幣作為清償工具的，叫做自由結(jié)匯方式貿(mào)易，又稱現(xiàn)匯貿(mào)易。在當(dāng)今國際貿(mào)易中能夠充當(dāng)這種國際支付手段的貨幣，主要有美元、英鎊、歐元、日元。易貨貿(mào)易。又稱換貨貿(mào)易，在國際貿(mào)易中，以經(jīng)過計價的商品貨物作為清償手段的，稱作易貨貿(mào)易。2/2/202343鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》按經(jīng)濟發(fā)展水平可分為

水平貿(mào)易。指經(jīng)濟水平比較接近的國家之間開展的貿(mào)易活動。例如：南南之間、北北之間以及區(qū)域性集團內(nèi)的國際貿(mào)易。垂直貿(mào)易。指經(jīng)濟發(fā)展水平不同的國家之間的貿(mào)易。這些國家在國際分工中的地位及經(jīng)濟發(fā)達程度相差甚遠，其貿(mào)易往來具有與水平貿(mào)易大不相同的特點。例如，南北之間的貿(mào)易。2/2/202344鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》出口退稅出口退稅是指有出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)和代理貨物出口的企業(yè)，除另有規(guī)定外，可在貨物報關(guān)出口并在企業(yè)財務(wù)帳冊作銷售處理后，憑有關(guān)憑證按月報送稅務(wù)機關(guān)批準(zhǔn)退還和免征增值稅和消費稅。按現(xiàn)行做法，我國政府對流通性出口企業(yè)出口貨物實行“先征后退”的管理辦法，“先征后退”辦法按照當(dāng)期出口貨物離岸價乘以外匯人民幣牌價計算應(yīng)退稅額。

退稅率依出口產(chǎn)品適應(yīng)的稅種、稅目和稅率不同，根據(jù)稅收部門規(guī)定的退稅稅目稅率表執(zhí)行。2/2/202345鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》增值稅是對銷售貨物或者提供加工、修理修配勞務(wù)以及進口貨物的單位和個人就其實現(xiàn)的增值額征收的一個稅種。增值稅已經(jīng)成為中國最主要的稅種之一，增值稅的收入占中國全部稅收的60%以上，是最大的稅種。增值稅由國家稅務(wù)局負責(zé)征收，稅收收入中75%為中央財政收入，25%為地方收入。進口環(huán)節(jié)的增值稅由海關(guān)負責(zé)征收，稅收收入全部為中央財政收入。2011年10月31日，財政部公布財政部令，增值稅、營業(yè)稅起征點有較大幅度上調(diào)。2/2/202346鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》享受退稅的出口貨物，除免稅貨物、禁止出口貨物和明文規(guī)定不予退稅貨物外、其他貨物都可享受退稅政策。退稅的稅種為增值稅和消費稅。。消費稅的退稅率按法定的征稅率執(zhí)行。從2004年1月1日起，我國對不同出口貨物主要有17%、13%、11%、8%、5%等五檔退稅率。平均退稅率為12%左右。出口企業(yè)從小規(guī)模納稅人購進貨物出口準(zhǔn)予退稅的，規(guī)定出口退稅率為5%的貨物，按5%的退稅率執(zhí)行；規(guī)定出口退稅率高于5%的貨物一律按6%的退稅率執(zhí)行。

2/2/202347鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》出口退稅程序基本如下：出口退稅登記———進口退稅申請———出口退稅審核———稅款退付與退稅清算

出口退稅的四個時限規(guī)定：一是“30天”。外貿(mào)企業(yè)購進出口貨物后，應(yīng)及時向供貨企業(yè)索取增值稅專用發(fā)票或普通發(fā)票，屬于防偽稅稅控增值稅發(fā)票，必須在開票之日起30天內(nèi)辦理認證手續(xù)。二是“90天”。外貿(mào)企業(yè)必須在貨物報關(guān)出口之日起90天內(nèi)辦理出口退稅申報手續(xù)，生產(chǎn)企業(yè)必須在貨物報關(guān)出口之日起三個月后免抵退稅申報期內(nèi)辦理免抵稅申報手續(xù)。三是“180天”。出口企業(yè)必須在貨物報關(guān)出口之日起180天內(nèi)，向所在地主管退稅部門提供出口收匯核銷單(遠期收匯除外)。四是“3個月”。出口企業(yè)出口貨物紙質(zhì)退稅憑證丟失或內(nèi)容填寫有誤，按有關(guān)規(guī)定可以補辦或更改的，出口企業(yè)可在申報期限內(nèi)向退稅部門提出延期辦理出口貨物退(免)稅申報的申請，經(jīng)批準(zhǔn)后，可延期3個月申報。2/2/202348鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》出口貨物準(zhǔn)予退（免）稅的范圍

除另行規(guī)定的外，必須同時具備以下四個條件：①必須是增值稅、消費稅征收范圍內(nèi)的貨物。②必須是報關(guān)離境出口的貨物，包括自營出口和委托代理出口兩種形式。③必須是在財務(wù)上作出口銷售處理的貨物。即出口貨物只有在在財務(wù)上做出銷售處理后才能辦理退（免）稅

④必須是已收匯并經(jīng)核銷的貨物。2/2/202349鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》出口退稅登記的一般程序：

1.有關(guān)證件的送驗及登記表的領(lǐng)取

企業(yè)在取得有關(guān)部門批準(zhǔn)其經(jīng)營出口產(chǎn)品業(yè)務(wù)的文件和工商行政管理部門核發(fā)的工商登記證明后，應(yīng)于30日內(nèi)辦理出口企業(yè)退稅登記。2.退稅登記的申報和受理

企業(yè)領(lǐng)到“出口企業(yè)退稅登記表”后，即按登記表及有關(guān)要求填寫，加蓋企業(yè)公章和有關(guān)人員印章后，連同出口產(chǎn)品經(jīng)營權(quán)批準(zhǔn)文件、工商登記證明等證明資料一起報送稅務(wù)機關(guān)，稅務(wù)機關(guān)經(jīng)審核無誤后，即受理登記。3.填發(fā)出口退稅登記證

稅務(wù)機關(guān)接到企業(yè)的正式申請，經(jīng)審核無誤并按規(guī)定的程序批準(zhǔn)后，核發(fā)給企業(yè)“出口退稅登記”。4.出口退稅登記的變更或注銷

當(dāng)企業(yè)經(jīng)營狀況發(fā)生變化或某些退稅政策發(fā)生變動時，應(yīng)根據(jù)實際需要變更或注銷退稅登記。2/2/202350鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》出口退稅附送材料

1、報關(guān)單。報關(guān)單是貨物進口或出口時進出口企業(yè)向海關(guān)辦理申報手續(xù)，以便海關(guān)憑此查驗和驗放而填具的單據(jù)。2、出口銷售發(fā)票。出口企業(yè)財會部門憑此記帳做出口產(chǎn)品銷售收入的依據(jù)。3.進貨發(fā)票。提供進貨發(fā)票主要是為了確定出口產(chǎn)品的供貨單位、產(chǎn)品名稱、計量單位、數(shù)量，是否是生產(chǎn)企業(yè)的銷售價格，以便劃分和計算確定其進貨費用等。4.結(jié)匯水單或收匯通知書。5.屬于生產(chǎn)企業(yè)直接出口或委托出口自制產(chǎn)品，凡以到岸價CIF結(jié)算的，還應(yīng)附送出口貨物運單和出口保險單。6.有進料加工復(fù)出口產(chǎn)品業(yè)務(wù)的企業(yè)，還應(yīng)向稅務(wù)機關(guān)報送進口料、件的合同編號、日期、進口料件名稱、數(shù)量、復(fù)出口產(chǎn)品名稱，進料成本金額和實納各種稅金額等。7.產(chǎn)品征稅證明。8.出口收匯已核銷證明。

9.與出口退稅有關(guān)的其他材料。2/2/202351鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》一般貿(mào)易的計算公式

當(dāng)期應(yīng)納稅額=當(dāng)期內(nèi)銷貨物的銷項稅額+當(dāng)期出口貨物離岸價×外匯人民幣牌價×征稅率-當(dāng)期全部進項稅額當(dāng)期應(yīng)退稅額=出口貨物離岸價格×外匯人民幣牌價×退稅稅率2/2/202352鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》計算公式的有關(guān)說明：

①當(dāng)期進項稅額包括當(dāng)期全部國內(nèi)購料、水電費、允許抵扣的運輸費、當(dāng)期海關(guān)代征增值稅等稅法規(guī)定可以抵扣的進項稅額。②外匯人民幣牌價應(yīng)按財務(wù)制度規(guī)定的兩種辦法確定，即國家公布的當(dāng)日牌價或月初、月末牌價的平均價。計算方法一旦確定，企業(yè)在一個納稅年度內(nèi)不得更改。③企業(yè)實際銷售收入與出口貨物報送單、外匯核銷單上記載的金額不一致時，稅務(wù)機關(guān)按金額大的征稅，按出口貨物報關(guān)單上記載的金額退稅。④應(yīng)納稅額小于零的，結(jié)轉(zhuǎn)下期抵減應(yīng)交稅額。2/2/202353鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》計算舉例某鞋廠2000年3月出口鞋30000打，其中：(1)28000打以FOB價成交，每打200美元，人民幣外匯牌價為1：8.2836元；(2)2000打以CIF價格成交，每打240美元，并每打支付運費20元、保險費10元、傭金2元，人民幣外匯牌價為1：8.2836元。當(dāng)期實現(xiàn)內(nèi)銷鞋19400打，銷售收入34920000元，銷項稅額為5936400元，當(dāng)月可予抵扣的進項稅額為10800000元，鞋的退稅率為13%。用“先征后退”方法計算應(yīng)交稅額和應(yīng)退稅額。

當(dāng)期應(yīng)納稅額=當(dāng)期內(nèi)銷貨物的銷項稅額+當(dāng)期出口貨物離岸價格×外匯人民幣牌價×征稅率-當(dāng)期全部進項稅額=5936400+49834137.60×17%-10800000=3608203.39(元)

當(dāng)期應(yīng)退稅額=當(dāng)期出口貨物離岸價格×外匯人民幣牌價×退稅稅率=49834137.60×13%=6478437.89(元)。2/2/202354鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》第三節(jié)國際貿(mào)易的流程出口貿(mào)易流程進口貿(mào)易流程2/2/202355鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》一、國際貿(mào)易實務(wù)的基本程序國際貿(mào)易包括進口貿(mào)易和出口貿(mào)易兩個方面。商品從生產(chǎn)加工開始到消費者手中需要進過一系列過程，每一個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)之間密切相聯(lián)。從基本業(yè)務(wù)程序看，國際貿(mào)易實務(wù)程序大致可分為三個階段：交易準(zhǔn)備工作、交易的洽談和合同的訂立、合同的履行。（簡稱準(zhǔn)備、洽談與簽約、履約三階段）2/2/202356鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》進出口貿(mào)易以進出口合同為中心進行的。期間要經(jīng)過三個階段準(zhǔn)備、洽商與簽約、履約。進出口商為了達成買賣合同，首先必須尋找潛在的買方或者賣方，因此要開展國際市場調(diào)研調(diào)研，確定目標(biāo)市場，然后進行函電往來，建立業(yè)務(wù)關(guān)系，這是合同的準(zhǔn)備階段之后潛在的買賣雙方進行磋商，一般通過詢盤、發(fā)盤還盤和接受幾個環(huán)節(jié)，最終簽訂貿(mào)易合同。這是洽談與簽約階段。隨后，買賣雙方按照合同約定履行各自的義務(wù)。交付貨物和單據(jù)，轉(zhuǎn)移貨物的所有權(quán)是賣方的基本義務(wù)；受領(lǐng)貨物并支付價款是買方的基本義務(wù)。2/2/202357鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》國際貿(mào)易的基本程序圖國際市場調(diào)研交易磋商簽訂合同履行合同詢盤發(fā)盤還盤接受2/2/202358鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》出口貿(mào)易履行合同的基本程序履約階段就是買賣雙方各自履行合同規(guī)定的義務(wù)或責(zé)任。在不同的貿(mào)易條件下，出口和履行過程中所包括的工作環(huán)節(jié)和手續(xù)是不一樣的。我國出口貿(mào)易除大宗交易有時采用FOB術(shù)語外，多數(shù)采用CIF和CFR術(shù)語及憑信用證支付方式。若以目前采用最多的CIF術(shù)語和憑信用證支付的交易為例，履行出口合同必須貨（備貨）、證（催證、審證、改證）、船（租船訂艙、裝船）、款（制單、結(jié)匯）四個基本環(huán)節(jié)構(gòu)成出口合同履行的必要程序。它們之間是相互聯(lián)系，相互依存的關(guān)系。2/2/202359鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》出口貿(mào)易履行合同的流程圖（CIF為例）出口合同備貨來證審證報檢托運檢驗證書送貨至碼頭倉庫報關(guān)投保獲得保險單裝船獲得提單議付貨款核銷外匯出口退稅2/2/202360鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》進口貿(mào)易履行合同的基本程序進口合同依法訂立后，買賣雙方都必須嚴(yán)格按照合同規(guī)定履行各自的義務(wù)。在進口業(yè)務(wù)中，我方作為買方，必須貫徹重合同、守信用的原則。如按FOB貿(mào)易條件訂立的合同，其履行合同的程序一般包括：申請開立信用證、租船訂艙、催裝、通知船期接卸貨物、辦理保險、付款贖單、進口報關(guān)等環(huán)節(jié)。2/2/202361鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》進口貿(mào)易履行合同的流程圖（FOB為例）

進口合同申請開證租船訂艙投保通知船期審查國外寄來的單證開證行付款付款贖單報關(guān)接貨2/2/202362鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》第二章國際貿(mào)易實務(wù)的概述國際貿(mào)易實務(wù)的概述國際貿(mào)易實務(wù)的特點國際貿(mào)易實務(wù)合同的主要內(nèi)容2/2/202363鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》第一節(jié)國際貿(mào)易實務(wù)的概述國際貿(mào)易實務(wù)是以企業(yè)作為研究主體，即研究企業(yè)如何開展和操作具體的國際商品和服務(wù)交換活動、在這種活動中應(yīng)遵循什么規(guī)律和原則等。本課程的研究對象是國際性商品的流通的具體運作過程。包括：國際貿(mào)易的基本程序、國際貨物買賣合同條款的主要內(nèi)容和擬定方法，國際貨物買賣合同履行中注意的事項及解決國際貿(mào)易爭議的途徑和方法。從事國貿(mào)的基本條件：要有較高的政治素質(zhì)和完善的知識結(jié)構(gòu)；要有良好的職業(yè)道德和商業(yè)信譽；要有靈通的信息、雄厚的資金和完備的組織機構(gòu)；要有防范風(fēng)險的能力。2/2/202364鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》國際貿(mào)易涉及的有關(guān)機構(gòu)出口公司進口公司運輸公司保險公司出口的銀行和進口的銀行檢驗機構(gòu)海關(guān)仲裁機構(gòu)或法院2/2/202365鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》第二節(jié)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的特點(Feature)既是經(jīng)濟活動，又是涉外活動跨國交易，情況錯綜復(fù)雜具有不穩(wěn)定性面臨的風(fēng)險比國內(nèi)貿(mào)易大涉及部門廣，中間環(huán)節(jié)多競爭激烈2/2/202366鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

國際貨物買賣適用的法律與慣例

（一）國內(nèi)法（二）國際條約或協(xié)定（InternationalTreatyorAgreement)與進出口貨物關(guān)系最大的國際條約是《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》（三）國際貿(mào)易慣例(Internationaltradepractice)與進出口貨物關(guān)系最大的國際貿(mào)易慣例主要有《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》《托收統(tǒng)一規(guī)則》《跟單信用證統(tǒng)一慣例》

2/2/202367鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》3、國際貨物買賣合同的基本內(nèi)容

（一）合同的標(biāo)的（二）貨物的價格（三）賣買雙方的義務(wù)（四）爭議的預(yù)防與處理2/2/202368鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

第三節(jié)國際貨物銷售合同概述

國際貨物銷售合同的概念、形式和內(nèi)容國際貨物買賣合同適用的法律2/2/202369鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

一、國際貨物銷售合同的概述國際貨物銷售合同又稱國際貨物買賣合同，是指不同國家和地區(qū)之間的買賣雙方就貨物交易條件達成利益一致的結(jié)果。國際貨物買賣以合同為中心進行的。它適用于貨物的進出口。國際貨物買賣合同的特點：具有涉外性；較之國內(nèi)合同要復(fù)雜；其雙方權(quán)利和義務(wù)是對等的。國際貨物買賣合同的內(nèi)容：效力部分，規(guī)定了合同的效力范圍和有效條件；權(quán)利與義務(wù)部分；索賠與爭議解決部分。2/2/202370鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》國際貨物買賣合同的形式在國際貿(mào)易中，對書面合同的形式?jīng)]有具體的限制，從事進出口貿(mào)易的買賣雙方，既可采用正式合同（銷售合同和購貨合同）、確認書（售貨確認書和購貨確認書）、協(xié)議也可以采用備忘錄的形式。此外還有訂單和委托訂購單等。在我國外貿(mào)業(yè)務(wù)中主要使用合同和確認書兩種形式。2/2/202371鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》合同（contract）

合同的特點在于:內(nèi)容比較全面;對雙方的權(quán)利義務(wù)以及發(fā)生爭議后如何處理,均有較詳細的規(guī)定，除了包括交易的主要條件如品名、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、交貨支付外，還包括保險商品檢驗、索賠、不可抗力、仲裁等條款。大宗商品或成交金額較大的交易，多采用此種形式的合同。我國在對外貿(mào)易中，使用的合同，分為銷貨合同和購貨合同，這兩種合同的格式和主要內(nèi)容基本一致。合同有正本和副本之分，在業(yè)務(wù)中，通常有我方繕制合同正本一式兩份經(jīng)雙方簽字后，各保存一份。合同的正副本同時制作，副本無需簽字，亦無法律效力，僅供交易雙方內(nèi)部留作參考資料，其份數(shù)視雙方需要而定。2/2/202372鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》確認書（confirmation）確認書是合同的簡化形式，它所包含的條款比合同簡單，一般只就主要的交易條件作出規(guī)定，對買賣雙方義務(wù)的描述不很詳細。這種形式的合同適用于金額不大批數(shù)較多的商品。我國在對外貿(mào)易業(yè)務(wù)中使用的確認書，分為銷售確認書和購買確認書，兩種確認書的格式基本一致。當(dāng)達成交易時一般由我方填制一式兩份，經(jīng)雙方簽字后，各自保存一份，它無正副本之分。上述兩種形式的合同即正式的合同和確認書雖然格式內(nèi)容上有所不同，但在法律上具有同等效力。2/2/202373鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》案例我某公司與某外商洽談一筆進口交易，經(jīng)來往電傳磋商，就合同主要條件全部達成協(xié)議，但在最后一次我方所發(fā)的表示接受電傳中列有“以簽訂確認書為準(zhǔn)”。事后對方擬就列有詳細條款的合同草稿，要我方確認，但由于對某些條款的措辭尚待進一步研究，故未及時給予答復(fù)。問合同是否已經(jīng)成立？2/2/202374鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》分析指導(dǎo)合同沒有成立。理由是：首先我方最后所發(fā)電傳列有“以簽訂確認書為準(zhǔn)”，這是有條件的接受。其次，事后外商提交書面合同草稿，我方尚未答復(fù)。再次說明合同成立的條件并不具備2/2/202375鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》協(xié)議（agreement）在法律上，協(xié)議一般與合同同義，書面冠以“協(xié)議”或“協(xié)議書”的名稱。只要其內(nèi)容對買賣雙方的權(quán)利義務(wù)都做了明確、具體規(guī)定，它就與合同一樣對買賣雙方具有法律約束力。但是如果交易洽商的內(nèi)容比較繁雜，雙方商定了一部分條件，還有一部分條件有待進一步商洽，于是先簽訂一個“初步協(xié)議”，在協(xié)議書中協(xié)議屬初步性質(zhì)的說明，這種協(xié)議就不具有合同的性質(zhì)。2/2/202376鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》備忘錄（memorandum）備忘錄是進行交易洽商時用來記錄洽商內(nèi)容，以備今后核查的文件。如果雙方當(dāng)事人把洽商的交易條完整、明確、具體的記錄備忘錄，并經(jīng)雙方簽字，那么備忘錄的性質(zhì)和作用就與合同無異。如果雙方洽商后，只是對某些事項達成一定程度的相互理解并記入備忘錄，或直接冠以“理解備忘錄”的名稱，則這種備忘錄不具有法律約束力。2/2/202377鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》訂單（orderform）訂單是指進口商或?qū)嶋H買家擬制的貨物訂購單在我國外貿(mào)實踐中，有的客戶往往發(fā)出訂單，要求我方簽回。這種經(jīng)洽商成交后發(fā)出的訂單實際上是國外客戶的購買合同或購買確認書。2/2/202378鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》國際貨物銷售合同的內(nèi)容書面合同的基本格式分為約首（合同的首部）本文（合同的主體）約尾（合同的末部）三個組成部分。約首：包括合同的名稱、編號、締約日期、地點、雙方名稱和地址等。主體：①交易的對象：主要包括貨物的名稱、質(zhì)量、包裝和價格；②買方的義務(wù)：主要是于何時以何種方式支付貨物價款和收取貨物；③賣方的義務(wù)：主要是于何時以何種方式交付貨物；④爭議的預(yù)防與處理：主要包括商品檢驗、索賠、不可抗力、仲裁等。約尾：包括合同文字的效力、份數(shù)、附件的效力以及締約雙方簽字和適用的法律、慣例等。2/2/202379鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》二、國際貨物買賣合同適用的法律

各國有關(guān)國際貿(mào)易的法律是指由國家制定并在本國主權(quán)管轄范圍內(nèi)生效的法律。國際條約是指兩個或兩個以上主權(quán)國家為確定彼此的政治、經(jīng)濟、貿(mào)易、文化、軍事等方面的權(quán)利和義務(wù)而締結(jié)的公約或協(xié)定等協(xié)議的總稱。國際條約優(yōu)于國內(nèi)法。國際貿(mào)易慣例是指在國際貿(mào)易長期實踐中形成的并被普遍接受和遵循的規(guī)范國際商事活動當(dāng)事人之間權(quán)利義務(wù)關(guān)系的習(xí)慣做法。2/2/202380鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》國際貨物銷售合同適用的法律規(guī)范國際貨物銷售合同適用的法律規(guī)范主要包括當(dāng)事人相關(guān)國家的國內(nèi)法、有關(guān)的國際貿(mào)易慣例以及國際公約。國內(nèi)法是指國家制定或認可的并在本國管轄內(nèi)生效的法律。國際貿(mào)易慣例通常是由國際性的組織和商業(yè)團體制定的有關(guān)國際貿(mào)易的成文的通則、準(zhǔn)則和規(guī)則。國際公約是兩個或兩個以上主權(quán)國家為確定彼此的政治、經(jīng)濟、貿(mào)易、文化、軍事等方面的權(quán)利和義務(wù)而締結(jié)的諸如公約、協(xié)定、協(xié)議書等各種協(xié)議的總稱。其中《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》就是約束國際貿(mào)易合同的國際公約。2/2/202381鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》簡稱《公約》于1980年在維也納外交會議上通過，并于1988年1月1日生效。我國于1986年12月11日簽字加入并成為該《公約》的成員國根據(jù)《公約》規(guī)定，國際貨物銷售合同有三個特點：第一國際性，即國際貨物銷售合同是營業(yè)地處于不同國家當(dāng)事人之間訂立的；第二，國際貨物買賣的對象是貨物；第三，國際貨物銷售合同的性質(zhì)是買賣。2/2/202382鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》國際貿(mào)易中的法律適用規(guī)范的原則

意思自治原則：指由雙方當(dāng)事人在訂立合同時，共同選擇某國法律作為解決與該合同有關(guān)的糾紛的依據(jù)。客觀標(biāo)志原則：指在合同當(dāng)事人沒有選擇準(zhǔn)據(jù)法的情況下，依據(jù)法律規(guī)定和合同的客觀標(biāo)志來確定合同的準(zhǔn)據(jù)法。最密切聯(lián)系原則：指在當(dāng)事人沒有選擇準(zhǔn)據(jù)法而只規(guī)定了一個原則，即最密切聯(lián)系原則。由法官據(jù)此選擇一個與合同最密切的法律予以適用。2/2/202383鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》案例某年6月，馬來西亞A公司與中國B公司簽訂了一份中國大豆的購買合同，合同規(guī)定：馬來西亞A公司向中國的B公司購買大豆5萬公噸，價格條件是FOB大連，規(guī)定的目的港為坦桑尼亞某港口，合同還明確規(guī)定大豆必須在坦桑尼亞銷售，不得轉(zhuǎn)售其他地區(qū)。然而馬來西亞A公司認為FOB合同目的地不受限制，因此將大豆轉(zhuǎn)售到巴基斯坦。問：馬來西亞這樣做是否正確？2/2/202384鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》分析指導(dǎo)馬來西亞A公司這樣做是不正確的。理由：國際貿(mào)易慣例必須服從合同約定，雖然根據(jù)國際貿(mào)易慣例，F(xiàn)OB合同目的地不受限制，但是，買賣雙方的合同中明確規(guī)定大豆必須在坦桑尼亞銷售，不得轉(zhuǎn)售其他地區(qū)。由于慣例沒有強制力，它必須服從法律規(guī)定。所以，A公司的做法是不正確的。2/2/202385鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》本教程的章節(jié)安排

交易磋商和合同訂立合同的品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝條款價格條款國際貨物運輸與保險貨物支付條款商品檢驗檢疫與索賠條款不可抗力和仲裁條款2/2/202386鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》本教程的主要內(nèi)容

本教程以國際貨物買賣為對象，以交易條件和合同條款為重點，以國際貿(mào)易慣例和法律為依據(jù)，并聯(lián)系我國外貿(mào)實際，介紹國際貨物買賣合同的內(nèi)容及訂立和履行的基本環(huán)節(jié)。（一）貿(mào)易術(shù)語(Tradeterms)（二）合同條款(Contractclauses)（三）合同的商訂和履行(NegotiationandPerformance)（四）貿(mào)易方式(Modesoftrade)2/2/202387鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》第三章

國際貿(mào)易的洽談與合同訂立

教學(xué)目的和要求懂得交易前需做的準(zhǔn)備工作了解合同的磋商和簽訂掌握進出口合同的履行程序2/2/202388鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》一、尋找客戶在交易開始前，我們通常要尋找客戶，作為貿(mào)易商，可以通過以下途徑來尋找客戶：通過展覽會尋找客戶國內(nèi)展覽會國外展覽會通過互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶利用網(wǎng)絡(luò)尋找客戶。如美國黃頁、日本企業(yè)電話簿、亞洲資源網(wǎng)、中國出口商品網(wǎng)、商務(wù)部網(wǎng)站等。網(wǎng)上展示吸引客戶。如中國商品交易市場網(wǎng)、中國國際電子商務(wù)網(wǎng)、在線中國出口商品交易會網(wǎng)等。2/2/202389鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》二、資信調(diào)查資信調(diào)查是對客戶把關(guān)的第一步，規(guī)避風(fēng)險的基礎(chǔ)。資信調(diào)查的方式可以通過國內(nèi)往來銀行調(diào)查；還可以直接向?qū)Ψ降耐鶃磴y行調(diào)查；通過國內(nèi)外的資信機構(gòu)調(diào)查；通過國外商會、駐外商務(wù)機構(gòu)；要求對方直接提供資信資料等。了解相關(guān)的信息。資信調(diào)查的內(nèi)容：貿(mào)易對象的組織情況、道德、經(jīng)驗、經(jīng)營范圍、經(jīng)營能力等。2/2/202390鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》三、熟知各國的貿(mào)易文化在國際貿(mào)易中，各國貿(mào)易商和消費者的民族特性、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣差別很大。貿(mào)易文化差異主要表現(xiàn)在：語音、價值觀姿勢手勢、法律、宗教、政治、教育程度技術(shù)水平等。在與不同國家客戶進行業(yè)務(wù)交往時應(yīng)注意不同國家的禮節(jié)、習(xí)慣等。2/2/202391鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》1、交易前的準(zhǔn)備工作進行國際市場調(diào)查。包括進口國市場與客戶的調(diào)研，其目的是做到知己知彼，掌握主動權(quán)。制定進出口商品的經(jīng)營方案或價格方案。其目的是實現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期成本和盈利目標(biāo)。對出口產(chǎn)品要落實貨源、制定出口商品的生產(chǎn)計劃，加強出口商品的廣告宣傳，其目的是提高企業(yè)的知名度。對外建立業(yè)務(wù)關(guān)系。其目的是保證國際貿(mào)易業(yè)務(wù)持續(xù)性穩(wěn)定的發(fā)展。2/2/202392鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》國際市場調(diào)研的步驟確定調(diào)研目標(biāo)制定調(diào)研計劃執(zhí)行調(diào)研計劃分析結(jié)果并撰寫報告1、確定調(diào)研目標(biāo)：在此階段，調(diào)研人員應(yīng)首先確定營銷中存在的問題，進而確定調(diào)研目標(biāo)。這對整個調(diào)研的決策也是至關(guān)重要的。2、制定調(diào)研計劃：首先要確定營銷決策需要哪些信息？而后再制定信息的來源，即取得信息的途徑。3、執(zhí)行調(diào)研計劃：主要包括，收集、處理和分析數(shù)據(jù)資料等工作。4、分析結(jié)果并撰寫報告：調(diào)研的最后階段是對調(diào)研結(jié)果作出解釋和說明并作出結(jié)論，向決策部門提交調(diào)研報告供決策者參考。2/2/202393鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》制定出口商品經(jīng)營方案出口經(jīng)營方案就是出口企業(yè)根據(jù)國家的方針政策和自己的經(jīng)營意圖，對出口商品在一定時期內(nèi)所做的全面業(yè)務(wù)安排，其目的是實現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)。出口經(jīng)營方案一般包括：貨源情況、國內(nèi)市場情況、出口經(jīng)營情況、推銷計劃安排和計劃采取的措施等。2/2/202394鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》對出口產(chǎn)品要落實貨源、制定出口商品的生產(chǎn)計劃落實貨源，制定出口產(chǎn)品的收購（生產(chǎn)）計劃是保證按時按質(zhì)交貨保障。落實貨源的收購計劃是專業(yè)外貿(mào)代理公司在出口交易前的必要工作，其主要收購方式有：直接收購、間接收購和調(diào)撥收購。建立出口商品的生產(chǎn)體系，為了及時交貨外貿(mào)代理企業(yè)必須對國內(nèi)貨源進行組織，如發(fā)展出口商品生產(chǎn)基地、扶植生產(chǎn)等。2/2/202395鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》對外建立業(yè)務(wù)關(guān)系與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系是正式開展進出口業(yè)務(wù)的重要步驟，是能否達成交易的基礎(chǔ)。尋找進口商的方法：資料分析法、一般性方法和網(wǎng)絡(luò)搜尋法。與潛在進口商聯(lián)系并建立關(guān)系的基本步驟：表達建立關(guān)系的愿望、公司介紹、產(chǎn)品介紹對于客戶資信調(diào)查的內(nèi)容和范圍：組織機構(gòu)情況、資信情況、經(jīng)營范圍和經(jīng)營能力等。2/2/202396鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》與潛在進口商聯(lián)系并建立關(guān)系的基本步驟表達建立關(guān)系的意愿公司介紹產(chǎn)品介紹資信調(diào)查確定關(guān)系與客戶關(guān)系管理2/2/202397鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》其他相關(guān)手續(xù)相關(guān)手續(xù)的辦理：辦理進出口經(jīng)營權(quán)（企業(yè)申請報告、企業(yè)概況表、進出口商品目錄、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、可行性研究報告和申報前兩年企業(yè)會計報表）辦理海關(guān)登記注冊（應(yīng)填寫《報關(guān)注冊登記申請書》、批準(zhǔn)開業(yè)的證件副本、工商管理部門核發(fā)《營業(yè)執(zhí)照》副本、銀行出具的《經(jīng)濟擔(dān)保書》等）辦理出口許可證（申請、審核填表、輸入電腦和發(fā)證）等。開展出口促銷活動：商標(biāo)注冊、廣告宣傳展銷會促銷等。2/2/202398鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

2、交易磋商的一般程序交易磋商（BusinessNegotiation）也稱為交易的洽談，一般經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的過程。最后達成一致意見后簽訂合同詢盤（Inquiry)發(fā)盤（Offer)還盤（Counter-offer)接受（Acceptance)2/2/202399鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》詢盤（Inquiry)詢盤（Inquiry)是指交易的一方欲出售或購買某項商品，向交易的另一方詢問買賣該項商品的有關(guān)交易條件，這種口頭或書面的表示，在進出口業(yè)務(wù)中，稱之為詢盤。詢盤的內(nèi)容可涉及：價格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運等。而多數(shù)只是詢問價格，故也稱為詢價。詢價通常由買方發(fā)出。也可由賣方發(fā)出。一方的詢價通常表示了與對方進行交易的愿望。希望對方接到詢盤后及時發(fā)出有效的發(fā)盤，以便考慮接受。詢盤的對象也不限于一人2/2/2023100鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》詢盤需注意的問題詢盤不一定要有詢盤字樣，凡有詢問、探詢交易條件或價格的意思表示均可做詢盤處理。業(yè)務(wù)中詢盤雖無法律約束力，但當(dāng)事人仍需考慮詢盤的必要盡量避免只詢價不夠買詢價時，詢價人不能只考慮如何詢問商品價格，也應(yīng)注意詢問其它交易條件，爭取獲得比較全面的交易信息。要尊重對方價，對對方詢價，無論是否出售或購買應(yīng)及時處理及答復(fù)。詢盤可以同時向幾個交易對象發(fā)出，但不應(yīng)在同時期集中做出，以免暴露我方銷售或購買意圖。2/2/2023101鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

發(fā)盤（Offer)發(fā)盤是指交易的一方欲出售或購買某項商品，向交易的另一方提出買賣該商品的主要交易條件，并愿意按照這些條件達成交易訂立合同。這種口頭或書面的表示，稱之為發(fā)盤或發(fā)價。發(fā)盤可以在收到詢盤后發(fā)出，也可以未經(jīng)詢盤直接發(fā)出。發(fā)盤可以由買方發(fā)出，習(xí)慣上稱為買方發(fā)盤（BuyingOffer)或稱遞盤（Bid)但多數(shù)的發(fā)盤是由賣方發(fā)出的。發(fā)盤既是商業(yè)行為又是法律行為。發(fā)盤對發(fā)盤人具有法律約束力，在其有效期內(nèi)，若受盤人表示完全同意發(fā)盤內(nèi)容，交易即告成立，發(fā)盤人必須按發(fā)盤條件訂立合同。2/2/2023102鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》構(gòu)成發(fā)盤的必要條件發(fā)盤應(yīng)向一個或一個以上特定的人提出。即向指定有名有姓的公司或個人（受盤人）發(fā)出。發(fā)盤內(nèi)容必須十分明確。即所列條件是完整的（主要交易條件是準(zhǔn)確的包括品名規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、裝運、付款、保險）明確的（指交易條件清楚、具體）和終局的（即肯定的、不能有保留性、限制性的條款）。發(fā)盤必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束的意思。發(fā)盤的目的在于簽訂合同，發(fā)盤人應(yīng)明確表示愿意按照發(fā)盤的內(nèi)容簽訂合同一經(jīng)受盤人表示接受，合同即告成立，無需再經(jīng)發(fā)盤人的同意。發(fā)盤必須送達受盤人。發(fā)盤只有送達受盤人視為有效。2/2/2023103鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》審核發(fā)盤審核報盤的種類。國外來盤是實盤還是虛盤。如是實盤應(yīng)在有效期內(nèi)及時答復(fù)。審核報盤的內(nèi)容。商品的規(guī)格是否符合用貨部門的要求，所報價格條件和所使用購買幣種是否能被我方接受等。交貨期限是否符合用貨部門生產(chǎn)上的需要以及其他應(yīng)審核的內(nèi)容。2/2/2023104鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》實盤是發(fā)盤人（Offerer）按其提供的條件以達成交易目的的明確表示。實盤具有法律效力.受盤人(Offeree)一旦在有效期限內(nèi)接受實盤上的條件和內(nèi)容,發(fā)盤人就無權(quán)拒絕售貨.一項實盤必須具備：

1)發(fā)盤的內(nèi)容和詞句必須肯定，不能用‘大約（about）’，‘參考價（referenceprice）’等摸棱兩可的詞。

2)發(fā)盤的內(nèi)容明確完整，其內(nèi)容應(yīng)包括商品品質(zhì)（Quality），數(shù)量（Quantity），包裝（Packing），價格（Price），裝運（Shipment），支付（Payment）,有效期(Validity)等。

3)發(fā)盤中不能有保留條件如：以我方最后確認為準(zhǔn)subjecttoourfinalconfirmation以貨物的未售出為準(zhǔn)subjecttogoodsbeingunsold

2/2/2023105鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》虛盤是發(fā)盤人所作的不肯定交易的表示.凡不符合實盤所具備的上述三個條件的發(fā)盤,都是虛盤.虛盤無須詳細的內(nèi)容和具體條件,也不注明有效期.它僅表示交易的意向,不具有法律效力.出現(xiàn)下列一類的詞句者,皆為虛盤:

-Withoutengagement.

不負任何責(zé)任.

-subjecttopriorsale

有權(quán)先售

-Allquotationsaresubjecttoourfinalconfirmationunlessotherwisestated.

所作報價,除特別注明外,須經(jīng)我方確認后方能生效.

-Ourofferissubjecttoapprovalofexportlicence.

出口許可證準(zhǔn)許簽證,我方報價才有效.

2/2/2023106鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》發(fā)盤的有效期發(fā)盤的有效期是指可供受盤人對發(fā)盤做出接受的時間或期限，發(fā)盤人在發(fā)盤的有效期內(nèi)受其約束，超過有效期發(fā)盤人則不再受其約束。因此發(fā)盤的有效期限既是對發(fā)盤人的限制，也是對發(fā)盤人的保障。發(fā)盤的有效期可以作明確的規(guī)定，以發(fā)盤送達受盤人時開始生效，到規(guī)定有效期屆滿為止。具體可分為規(guī)定一段有效期（如發(fā)盤有效期5天）和規(guī)定最遲接受的期限（如發(fā)盤限7日復(fù)）兩種，也可以不明確規(guī)定有效期，按慣例在合理時間內(nèi)有效。2/2/2023107鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》案例1

我出口公司甲向國外乙公司發(fā)盤，報價小麥500公噸，每公噸260美元，發(fā)盤有效期為6天。乙公司兩天后回復(fù)電中要求將貨物價格降為每公噸240美元。4天后，甲公司將這批小麥賣給了國外丙公司，并在第6天復(fù)電乙公司，通知其貨已售給其他公司。乙公司認為甲公司違約，要求甲公司賠償。請問，甲公司是否應(yīng)該賠償乙公司？說明理由。2/2/2023108鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》評點

甲公司不應(yīng)賠償。乙公司在發(fā)盤有效期內(nèi)復(fù)電要求將貨物價格降低為每公噸240美元，該行為構(gòu)成了還盤。還盤一經(jīng)發(fā)出，原發(fā)盤即失效，合同因而沒有成立。由于合同未成立，所以不存在擅自撤約的問題。2/2/2023109鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》發(fā)盤的撤回與撤銷發(fā)盤發(fā)出后有些發(fā)盤人由于種種原因要求撤回，發(fā)盤的撤回與撤銷是不同的。撤回是發(fā)盤人的撤回通知，在發(fā)盤到達受盤人之前或同時到達受盤人收回發(fā)盤阻止其生效的行為。撤銷是發(fā)盤已達到受盤人并已開始生效，發(fā)盤人通知受盤人撤銷原發(fā)盤，解除其生效行為。發(fā)盤在一定條件下可以撤銷而在有些條件下有不能撤銷?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定如果撤銷的通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達受盤人可予以撤銷但下列情況不得撤銷：（1）發(fā)盤是已規(guī)定有效期或以其他方式表明為不可撤銷的；（2）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并以本著該發(fā)盤的依賴采取了行動。2/2/2023110鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》發(fā)盤的終止

發(fā)盤的終止是指發(fā)盤法律效力的消失。發(fā)盤效力中止的原因1）在有效期內(nèi)未被接受而過時。在發(fā)盤規(guī)定時間內(nèi)未收到收盤人答復(fù)，超過了有效期原發(fā)盤即失效。2）受盤人拒絕或還盤。3）不能控制的因素所致。如戰(zhàn)爭、災(zāi)難或發(fā)盤人死亡、法人破產(chǎn)等2/2/2023111鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

還盤（Counter-offer)還盤是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤的內(nèi)容，對發(fā)盤提出修改或附加條件的表示。還盤是對原發(fā)盤的拒絕。一經(jīng)還盤，發(fā)盤即告失效。如果受盤人在還盤后又重新表示愿以原發(fā)盤開列的條件接收原發(fā)盤，這種接受對發(fā)盤人是沒有約束力的。因為原發(fā)盤因受盤人的還盤而失效在還盤是對還盤進行的還盤其性質(zhì)與還盤相同。一筆復(fù)雜的交易往往經(jīng)過發(fā)盤、還盤和多次再還盤才能達成。還盤不是交易磋商的必經(jīng)階段。此外對發(fā)盤表示有條件的接受，也是還盤的一種形式2/2/2023112鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》還盤應(yīng)包括的內(nèi)容確認對方來函。禮節(jié)性的感謝對方來函，并簡潔的表明我方對來函的總體態(tài)度。強調(diào)發(fā)盤條件的合理性并列明理由。提出我方的條件。并催促訂單、發(fā)貨。請使用具體有說服力的語言。2/2/2023113鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

接受（Acceptance)接受就是交易的一方在接到對方的發(fā)盤或還盤之后，在其規(guī)定的有效期內(nèi)，以聲明或行為向?qū)Ψ綗o條件的表示同意接受在法律上稱為承諾。我國《合同法》規(guī)定：承諾是受要約人同意要約的意思表示。緘默與不行動本身不等于接受。接受與發(fā)盤一樣既是一種商業(yè)行為，又是一種法律行為。對發(fā)盤（或還盤）一旦表示接受，合同即告成立。此時發(fā)盤中的交易條件不僅對發(fā)盤人（或還盤人）而且對接受人都構(gòu)成了法律約束力。在這個過程中，發(fā)盤和接收是兩個不可缺少的環(huán)節(jié)。2/2/2023114鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》構(gòu)成接受的條件（1）接收必須由受盤人做出，緘默或不行動本身不等于接受。（2）接受必須是無條件的同意發(fā)盤的全部內(nèi)容。接受必須與發(fā)盤相符。只接受發(fā)盤中的部分內(nèi)容，或?qū)Πl(fā)盤條件提出實質(zhì)性的更改，或提出有條件接受，而只能視做還盤。（3）接受必須在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)送達發(fā)盤人。發(fā)盤人規(guī)定有效期有兩種意義：一方面約束發(fā)盤人不得在有效期任意撤銷或修改發(fā)盤的內(nèi)容；另一方面約束受盤人只有在有效期內(nèi)作出接受才有法律效力。（4）接受的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求。2/2/2023115鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》案例2我國某公司與國外洽談一筆絲綢產(chǎn)品交易，經(jīng)雙方對交易條件的磋商之后，已就價格、數(shù)量、交貨期等達成協(xié)議，我方公司于是在3月8日致電對方：“確認售與你方絲綢產(chǎn)品數(shù)量為xx，請先電匯5%的貨款?！睂Ψ接?月11日復(fù)電“確認你方電報，條件按你方電報規(guī)定，已匯交你方銀行xx萬美元，該款在交貨前由銀行帶你方保管…”請問：這筆合同是否成立？并簡述理由。2/2/2023116鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》分析要點這筆合同不成立。根據(jù)《公約》規(guī)定，有關(guān)貨物付款的添加或不同條件，均視為在實質(zhì)上變更發(fā)價條件。對方最后復(fù)電改變的付款條件，我方要求對方電匯5%的貨款，但外商將這筆貨款修改為保證金，即為實質(zhì)性地變更了發(fā)盤條件，應(yīng)視為還盤。2/2/2023117鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》逾期接受和接受的撤回

如果接受通知超過發(fā)盤規(guī)定的有效期或超過合理時間才傳達到發(fā)盤人，這就成為一項逾期接受。逾期接受在一般情況下無效。但在下列兩種情況下仍然有效：1）發(fā)盤人毫不遲疑的用口頭或書面將該項逾期接受仍然有效的意見通知受盤人。2）由于傳遞不正常的情況而造成延誤，這種預(yù)期接受可被認為是有效的，發(fā)盤人毫不延遲的用口頭或書面通知受盤人認為發(fā)盤已經(jīng)失效，這里關(guān)鍵要看發(fā)盤人如何表態(tài)。2/2/2023118鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》接受的撤回

接受是在表示同意的通知到達發(fā)盤人時生效，撤回接受的通知應(yīng)當(dāng)在接受通知到達發(fā)盤人之前或與接受通知同時達到發(fā)盤人時，接受得以撤回。接受通知一經(jīng)到達發(fā)盤人即不能撤銷因為接受一經(jīng)生效合同即告成立，撤回接受，即撤銷合同，實質(zhì)上已屬毀約行為。2/2/2023119鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》

合同的簽訂簽訂合同是指買賣雙方經(jīng)過磋商，達成協(xié)議后，將各自的權(quán)利和義務(wù)用書面形式加以明確的行為。簽定合同的意義：書面合同是合同成立的證據(jù)；是履行合同的依據(jù)；是合同生效的條件。合同成立的有效條件是：必須經(jīng)發(fā)盤和接收才能成立；合同的標(biāo)的內(nèi)容必須合法；當(dāng)事人必須有訂立合同的能力和意思表達必須真實等。合同的內(nèi)容包括：合同的標(biāo)的、價格、買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)、預(yù)防爭議和解決爭議的方法。2/2/2023120鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》國際貿(mào)易實務(wù)中進出口的程序進口程序出口程序2/2/2023121鄭州大學(xué)管理工程系《國際貿(mào)易》3、合同的履行

合同履行是簽訂合同的當(dāng)事人，按照約定履行自己義務(wù)，達到各自經(jīng)濟目的的過程。其基本要求是：貿(mào)易雙方按合同規(guī)定履行自己的義務(wù)。出口方的義務(wù)主要是向進