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生命周期及其營(yíng)銷策略一·移動(dòng)通訊公司的3G產(chǎn)品,游戲產(chǎn)品,正處于投入期。銷量低,銷售費(fèi)用高。營(yíng)銷策略大量的廣告宣傳,加強(qiáng)促銷活動(dòng)。采用快速滲透策略,以低價(jià)格和高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,以最快的速度打入市場(chǎng)。二·中國(guó)移動(dòng)通信的模擬蜂窩移動(dòng)電話系統(tǒng)處于衰退期。屬于淘汰產(chǎn)品。銷量日益下降。營(yíng)銷策略:采用放棄策略,中國(guó)移動(dòng)通信關(guān)閉模擬移動(dòng)電話網(wǎng),停止經(jīng)營(yíng)模擬移動(dòng)電話業(yè)務(wù)
。中國(guó)移動(dòng)通信GSM數(shù)字移動(dòng)通信服務(wù)處于成熟期。營(yíng)銷策略:提高質(zhì)量服務(wù)水平。開辟新市場(chǎng),改變廣告內(nèi)容,適當(dāng)降價(jià)。分析找出新的細(xì)分市場(chǎng)。調(diào)整市場(chǎng),調(diào)整產(chǎn)品。產(chǎn)品組合(寬度)通訊服務(wù)綜合數(shù)據(jù)集團(tuán)應(yīng)用郵箱服務(wù)生活?yuàn)蕵?lè)商務(wù)輔助產(chǎn)品組合(長(zhǎng)度)
通訊服務(wù)(15)全球通動(dòng)感地帶神州行移動(dòng)飛信情親號(hào)碼主叫隱藏會(huì)議電話短信回執(zhí)彩鈴呼叫等待國(guó)際漫游號(hào)薄管家綜合夢(mèng)網(wǎng)(6)二維碼隨E行MO手機(jī)上網(wǎng)17201上網(wǎng)集團(tuán)信使12集團(tuán)應(yīng)用(8)IDC總機(jī)E網(wǎng)業(yè)務(wù)集團(tuán)彩鈴IP直通車會(huì)議業(yè)務(wù)集團(tuán)V網(wǎng)集團(tuán)客戶通訊錄
長(zhǎng)度郵箱服務(wù)(2)移動(dòng)blackberry移動(dòng)手機(jī)郵箱生活?yuàn)蕵?lè)(8)手機(jī)導(dǎo)航。音樂(lè)隨身聽。無(wú)線音樂(lè)隨身聽。手機(jī)地圖。移動(dòng)秘書。手機(jī)報(bào)。百事通。手機(jī)證券移動(dòng)商通訊商務(wù)輔助(2)深度:移動(dòng)品牌包括:全球通--我能;省內(nèi)商旅套餐,國(guó)內(nèi)商務(wù)套餐深度:動(dòng)感地帶;我的地盤,聽我的;音樂(lè)套餐,短信套餐深度:神州行:輕松由我神州行;神州行旅行計(jì)劃,神州行大眾卡,神州行思鄉(xiāng)卡,神州行自由打。產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品線專業(yè)化,但隨著通信行業(yè)的普及,慢慢向全面全線型發(fā)展。出現(xiàn)了多種服務(wù),除了通信還有,娛樂(lè)等策略:①重視3G業(yè)務(wù)的發(fā)展。搶先市場(chǎng)。②調(diào)整策略:允許各品牌和套餐之間自由變更③調(diào)整產(chǎn)品:增加
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