波司登集團(tuán)標(biāo)桿研究報告pptx

北大縱橫管理咨詢集團(tuán)二零一一年十月波司登集團(tuán)標(biāo)桿研究報告第四事業(yè)部覃威目錄一、波司登介紹二、波司登業(yè)務(wù)情況三、波司登內(nèi)部業(yè)務(wù)支持情況波司登集團(tuán)產(chǎn)品目前涵蓋羽絨服、男女時尚休閑裝等四季服裝領(lǐng)域，在國內(nèi)服裝行業(yè)中綜合排名第一波司登創(chuàng)辦銷量第一架構(gòu)重組上市1995年，波司登于當(dāng)年中國銷量排名第一。2005年，高德康通過系列重組，實現(xiàn)了對波司登股份的完全控股權(quán)，并為上市之路墊定基礎(chǔ)。1976年，高德康在江蘇常熟創(chuàng)辦波司登公司，企業(yè)創(chuàng)辦之初，只是一個作坊式的縫紉組，由8臺縫紉機(jī)、11位農(nóng)民和一部自行車構(gòu)成。2007年，成為香港聯(lián)合交易所上市公司。(香港聯(lián)合交易所上市公司股票代碼：：3998)2011年6月，波司登斥資2000萬英鎊買下英國倫敦牛津街的一幢大樓，設(shè)立歐洲總部及四季化服裝旗艦店，全面進(jìn)軍國際服裝市場。三十余年的發(fā)展壯大，波司登已建成了全球最大的羽絨服裝生產(chǎn)基地，成長為以羽絨服為主營業(yè)務(wù)的多品牌綜合服裝經(jīng)營集團(tuán)。波司登在全國建有6大生產(chǎn)基地，7500多個零售網(wǎng)點，員工2萬余人。波司登集團(tuán)2010年實現(xiàn)銷售收入158億元，利稅22.72億元。3998波司登近五年來收入與凈利潤情況收入年復(fù)合增長率為5.7%，凈利潤年復(fù)合增長率為12.6%(本數(shù)據(jù)源于波司登國際控股公司公布年度財務(wù)報告)億元波司登公司近五年來渠道情況(本數(shù)據(jù)源于波司登國際控股公司公布年度財務(wù)報告)其中：

2009年2010年羽絨店56207579非羽絨店7591856總計63799435目錄一、波司登介紹二、波司登業(yè)務(wù)情況三、波司登內(nèi)部業(yè)務(wù)支持情況羽絨服業(yè)務(wù)波司登定位為中高檔品牌，產(chǎn)品類型及款式注重時尚、優(yōu)質(zhì)、休閑及經(jīng)典，目標(biāo)客戶定位為消費能力較強(qiáng)及追求潮流時尚設(shè)計的人士。康博與冰潔定位為年輕、時尚、活力、親和的潮流品牌，目標(biāo)客戶為八零后、九零后的年輕人。雪中飛定位為休閑運動羽絨服主要品牌，目標(biāo)客戶為迎合有活力激情的年輕顧客。非羽絨服業(yè)務(wù)——波司登男裝波司登男裝進(jìn)行了全方位升級換代，打造品味生活男裝的新定位，受到了廣大消費者喜愛，取得了令人矚目的成績。2010年秋冬、2011年春夏和2011年秋冬訂貨會訂單金額分別達(dá)人民幣2.9億元，2.05億元及3.9億元，同比增長57%，46.9%和36%。男裝服飾的收入占了總收入的8.3%，并且推出了高級量身定制業(yè)務(wù)，給那些有自己獨到見解的個性時尚人士，提供了一個彰顯自己獨特風(fēng)格的平臺。非羽絨服業(yè)務(wù)——休閑裝、女裝洛卡薇爾是一個包括男裝，女裝和配飾時尚的街頭品牌，目標(biāo)客戶為18至28歲的時尚嬉皮年輕人，產(chǎn)品風(fēng)格為流行的、個性的、令人鼓舞的、輕松自然的。瑞琦是女裝品牌，瞄準(zhǔn)25至40歲追求質(zhì)量與生活品位的都市女性，在長三角地區(qū)各知名商場商圈設(shè)有專柜或?qū)Ｙu店，2011至2012年間，將在華東地區(qū)擴(kuò)展至80間以上終端店，三年后銷售網(wǎng)點將覆蓋全國。非羽絨服業(yè)務(wù)——休閑服飾、商務(wù)男裝摩高為20至30歲的年輕人提供價格合理的時尚休閑裝，該品牌將每年增加150至200家新店，到2015年全國總店數(shù)1300間。威德羅是在意大利注冊的國際豪華商務(wù)男裝品牌，提供以優(yōu)質(zhì)的面料縫制的正式西裝，商務(wù)休閑裝和雅致時尚服裝，產(chǎn)品質(zhì)量可媲美國際頂級品牌。非羽絨服業(yè)務(wù)——童裝蘭博星主要從事童裝及相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計，旗下品牌包括叮當(dāng)貓、大眼蛙、r100及M&Q。產(chǎn)品分別細(xì)分定位了休閑、運動、時尚、個性四個不同的童裝市場，規(guī)劃至2015年全國將達(dá)到2000間店鋪。波司登市場推廣活動剪輯2007年吳奇隆拍攝波司登康博羽絨服平面廣告2010年姚金召與張娜拉共同打造波司登旗下時尚冰潔2011年冰潔時尚羽絨服聘請“人氣女王”楊冪出任形象代言人波司登出席第十三屆江蘇國際服裝節(jié)2011年9月7日，第十三屆江蘇國際服裝節(jié)在南京國際博覽中心新館盛大開幕，400多家中外品牌齊赴盛會。波司登攜“秋羽絨”系列新品及波司登男裝(BOSIDENGMAN)、波司登瑞琦（RICCICLUB）女裝高調(diào)登場，以國際化、時尚化、高端化的姿態(tài)展現(xiàn)其四季化戰(zhàn)略和轉(zhuǎn)型升級的成果，超過900平米的展廳面積也創(chuàng)下企業(yè)參展商之最。波司登最新推出的“秋羽絨”系列新品首倡“秋色不平分”理念，以輕薄的造型、亮麗的色彩、新潮的款式博得“滿堂彩，成為服裝節(jié)上最驚艷的產(chǎn)品。

江蘇省委書記羅志軍同志親臨視察波司登展會江蘇省委副書記、省長李學(xué)勇視察波司登展位廣泛的全國銷售網(wǎng)絡(luò)華北片區(qū)：北京、重慶、甘肅、貴州、河北、黑龍江、內(nèi)蒙古、吉林、遼寧、寧夏、青海、陜西、山東、山西、四川、天津、西藏、新疆、云南華東片區(qū)：安徽、福建、江蘇、上海、浙江華中片區(qū)：廣東、廣西、海南、河南、湖北、湖南、江西集團(tuán)取消和取代表現(xiàn)欠佳的分銷商和零售商店，重組了羽絨服?零售網(wǎng)絡(luò)。對羽絨服店做了調(diào)整并增加自營門店數(shù)量，并加強(qiáng)在品牌建設(shè)的投入。波司登男裝開始進(jìn)入一線城市，增加了自營專賣店和加盟店的比例。

華北片區(qū)： 羽絨服：4,052(+790)非羽絨服：898(+494)

華東片區(qū)： 羽絨服：1,817(+628)非羽絨服：423(+242)

華中片區(qū)： 羽絨服：1,710(+541)非羽絨服：535(+361)目錄一、波司登介紹二、波司登業(yè)務(wù)情況三、波司登內(nèi)部業(yè)務(wù)支持情況波司登IT信息化實施波司登IT總監(jiān)桂益龍做項目現(xiàn)狀介紹2003年，波司登股份有限公司IT管理信息系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃實施。2007年，波司登集團(tuán)定制開發(fā)基于開源J2EE框架平臺的行業(yè)個性鮮明，業(yè)務(wù)覆蓋全面的信息系統(tǒng)，歷時3年積累，該系統(tǒng)已具相當(dāng)規(guī)模。2011年，波司登股份有限公司面向現(xiàn)有業(yè)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行升級改造。通過波司登（客戶），用友（平臺提商），潤和（軟件外包商）三方合作模式，在NC_UAP平臺建設(shè)基于統(tǒng)一平臺的ERP系統(tǒng)，打通從客戶下訂單到生產(chǎn)、倉儲、發(fā)運、財務(wù)等環(huán)節(jié)，構(gòu)建企業(yè)的完整的內(nèi)部管理信息系統(tǒng)，提高企業(yè)的內(nèi)部協(xié)同能力。波司登通過UAP平臺構(gòu)建彈性的IT信息系統(tǒng)，能夠快速開發(fā)和配置實現(xiàn)經(jīng)營者的管控意圖、實現(xiàn)企業(yè)資源管理和流程管控。波司登ERP項目啟動會波司登2010年/2011年業(yè)績摘要

波司登2010年/2011年財務(wù)摘要

波司登2010年/2011年收入分析

波司登2010年/2011年集團(tuán)自營店單店貢獻(xiàn)明顯高于非自營店鋪，一方面自營店將渠道利潤納入其中，另一方面自營店經(jīng)營效率可能高于非自營店

人民幣萬元2010年波司登集團(tuán)羽絨服類店面共計7559家，其中集團(tuán)自營店1113家，收入為17.3億元，非自營店6446家，收入39.3億元。集團(tuán)自營店單店收入155.6萬元，而非自營店單店收入61萬。波司登2010年/2011年毛利率分析

波司登2010年/2011年營運開支分析

波司登企業(yè)文化

波司登未來四大舉措完善銷售渠道組合，增加自營網(wǎng)點以提高盈利率。目前專賣店有三類，一是由本集團(tuán)經(jīng)營，二是根據(jù)加盟協(xié)議經(jīng)營，三是由第三方經(jīng)銷商經(jīng)營。羽絨服業(yè)務(wù)繼續(xù)實行多品牌組合策略，波司登市場占有率22%，雪中飛9.5%，冰潔2.9%，康博2.3%,四大核心羽絨服品牌的總市場占有率為36.7%。加強(qiáng)非羽絨服業(yè)的品牌組合，進(jìn)行有效的市場營銷策略。繼續(xù)開拓電子商務(wù)平臺。波司登舉措之開拓電子商務(wù)平臺在淘寶商城開設(shè)多個品牌的官方旗艦店，并與國內(nèi)外知名電子商務(wù)網(wǎng)站充分合作，采用網(wǎng)絡(luò)分銷加盟模式，拓展網(wǎng)絡(luò)市場份額。成立了專門的差異化產(chǎn)品研發(fā)部門，推出40至50款網(wǎng)絡(luò)專供款式。波司登舉措之有效市場營銷電視和雜志

明星代言人新品發(fā)布會演唱會廣告波司登3-5年發(fā)展戰(zhàn)略:實現(xiàn)波司登轉(zhuǎn)變成為國際知名的綜合性服裝品牌運營商在未來3-5年，繼續(xù)提升旗