分析：互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)經(jīng)濟(jì)的邏輯缺陷

分析：互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)經(jīng)濟(jì)的邏輯缺陷

微信的“收費(fèi)門(mén)”是時(shí)下中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)縮影。筆者認(rèn)為，既然運(yùn)營(yíng)商短信正在收費(fèi)，那么，微信理論上也可以收費(fèi)，但中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的生存之道，就是靠“免費(fèi)”來(lái)賺取用戶(hù)，有了用戶(hù)和流量一切都好辦了，正如免費(fèi)的QQ幫助馬化騰建立了騰訊帝國(guó)，免費(fèi)的新聞、搜索成就了百度和各大門(mén)戶(hù)，免費(fèi)的殺毒軟件則讓360的體量越來(lái)越大…這些免費(fèi)的商業(yè)模式，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)成為傳統(tǒng)，或者說(shuō)，這些巨頭們正逼著后來(lái)者“免費(fèi)”，畢竟，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)同質(zhì)化的服務(wù)太多，誰(shuí)先收費(fèi)，誰(shuí)就會(huì)先消失，而且這種免費(fèi)經(jīng)濟(jì)正輻射出越來(lái)越大的能量，從互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一直衍生到電信、終端領(lǐng)域，一些中國(guó)手機(jī)制造商正是靠“不靠硬件”賺錢(qián)的口號(hào)，贏得了用戶(hù)的芳心，也暫時(shí)贏得了資本的青睞。但商業(yè)邏輯的本質(zhì)就是賺錢(qián)，連一些廟里的老和尚都在爭(zhēng)取香火錢(qián)，就更不要提那些商人出身的互聯(lián)網(wǎng)CEO了，他們可沒(méi)幾個(gè)人有興趣改變世界，這種邏輯上的缺陷正讓中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)陷入悖論式的發(fā)展，如何平衡免費(fèi)與收費(fèi)的關(guān)系，倒成了互聯(lián)網(wǎng)、電信，乃至整個(gè)終端市場(chǎng)需要迫切思考的問(wèn)題。那些年，我們一起吃過(guò)的免費(fèi)午餐如前文所述，微信鬧完烏龍之后，繼續(xù)供大家免費(fèi)使用，事實(shí)上，在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，微信現(xiàn)有的基礎(chǔ)服務(wù)、文字、語(yǔ)音和視頻等通信功能會(huì)一直免費(fèi)下去，而且，同樣可以斷定的是，正如它的同胞兄弟QQ一樣，微信數(shù)以?xún)|計(jì)的用戶(hù)資源，肯定會(huì)在一定程度上給騰訊，乃至整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)滾滾財(cái)源。比如由微信建立起來(lái)的強(qiáng)聯(lián)系，可以再一定程度上抵消商家與消費(fèi)者之間的不信任關(guān)系，畢竟，坑熟人這事兒，總共也干不了幾回。等到“熟人商業(yè)”模式成型之后，自然會(huì)衍生出能直接創(chuàng)造利潤(rùn)的品牌，正如阿里巴巴由免費(fèi)的淘寶衍生出了天貓等品牌，現(xiàn)如今，誰(shuí)敢說(shuō)馬云免費(fèi)？中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，免費(fèi)的又何止微信一家，事實(shí)上，我們這代網(wǎng)民根深蒂固地就認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)上的一些東西就該免費(fèi)，這讓我們毫無(wú)節(jié)制地大肆使用免費(fèi)資源。過(guò)年20年，消費(fèi)者享受了大量的免費(fèi)字節(jié)。首先，網(wǎng)絡(luò)上的新聞、報(bào)道、評(píng)論和相關(guān)的資料都是免費(fèi)的，事實(shí)上，自從有了網(wǎng)絡(luò)之后，筆者就再?zèng)]有興趣訂閱報(bào)紙了，畢竟，我只需要花點(diǎn)時(shí)間就能瀏覽到任何想要的新聞，甚至包括小道和花邊；其次，互聯(lián)網(wǎng)的工具型軟件也悄然免費(fèi)，一方面得益于盜版技術(shù)的推波助瀾，另一方面，有些軟件就是為“免費(fèi)經(jīng)濟(jì)”而生的，其中，典型的代表如前文提到的微信、QQ，而且估計(jì)90%的中國(guó)用戶(hù)都沒(méi)想過(guò)要給Windows和office付費(fèi)，比較有道德的用戶(hù)也只是花5塊錢(qián)買(mǎi)一張安裝盤(pán)，但也會(huì)忍不住問(wèn)詢(xún):老板，請(qǐng)問(wèn)這是正版的嗎？隨著免費(fèi)經(jīng)濟(jì)輻射出的能量不斷擴(kuò)大，電信和終端領(lǐng)域也開(kāi)始了自己的“半免費(fèi)”時(shí)代。拿電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，雖然如今偶爾也會(huì)抱怨資費(fèi)太貴，但平心而論，單就流量費(fèi)來(lái)講，已經(jīng)都是跳樓價(jià)錢(qián)了，如果按照最初的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，估計(jì)沒(méi)有人喜歡智能手機(jī)，而且，相信隨著總理的意見(jiàn)正式出臺(tái)，電信運(yùn)營(yíng)商勢(shì)必要考慮把語(yǔ)音、文字等基礎(chǔ)服務(wù)做成免費(fèi)的了；另外，終端領(lǐng)域也開(kāi)啟了自己的免費(fèi)時(shí)代，小米一直發(fā)著高燒告訴用戶(hù)：我們不靠硬件賺錢(qián)，我們賣(mài)得是服務(wù)，正是這種“賠本賺吆喝”的商業(yè)邏輯，讓很多三、四線(xiàn)城市乃至廣袤的農(nóng)村、山區(qū)人民都用上了智能手機(jī)?，F(xiàn)如今，免費(fèi)經(jīng)濟(jì)的風(fēng)暴正持續(xù)擴(kuò)大，越來(lái)越多的領(lǐng)域正卷入其中。在這場(chǎng)風(fēng)暴之中，消費(fèi)者看似得到的實(shí)惠越來(lái)越多，但在吃了這么多的免費(fèi)大餐之后，我們真的不會(huì)消化不良嗎？事實(shí)上，我們或者正在遭遇著免費(fèi)的煩惱，而渾然不知，更何況，商業(yè)邏輯的賺錢(qián)本質(zhì)永遠(yuǎn)都不會(huì)改變，具體到，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)情況應(yīng)該是“羊毛出在狗身上，由豬付費(fèi)”。邏輯悖論，誰(shuí)在為免費(fèi)經(jīng)濟(jì)買(mǎi)單？在遠(yuǎn)古的商業(yè)社會(huì)中，商家就開(kāi)始利用免費(fèi)贈(zèng)送一種商品，從而帶動(dòng)銷(xiāo)售另一種商品，這種營(yíng)銷(xiāo)手段自20世紀(jì)開(kāi)始達(dá)到巔峰，“免費(fèi)”開(kāi)始慢慢推動(dòng)一種消費(fèi)革命，并影響了之后上百年的商業(yè)走向，如今的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)也是受這種商業(yè)模式影響，而且將其發(fā)揮到了極致。世界上，沒(méi)有哪種商業(yè)模式比“免費(fèi)”更能吸引用戶(hù)注意力了，而在互聯(lián)網(wǎng)跑馬圈地時(shí)代，注意力是最稀缺的資源，這也是為什么在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，免費(fèi)總要成為一種營(yíng)銷(xiāo)利器。另外，免費(fèi)經(jīng)濟(jì)能在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)如此風(fēng)靡，也跟中國(guó)特有的文化大有關(guān)聯(lián)，全世界都知道中國(guó)人喜歡占小便宜，我們的大媽甚至能跑去紐約搶購(gòu)iPhone6Plus，也有人不惜犯險(xiǎn)，身上纏著36部走私手機(jī)過(guò)海關(guān)，至于，中國(guó)游客連日本的馬桶蓋都搶光了，就更加匪夷所思了?？傊?，免費(fèi)經(jīng)濟(jì)在中國(guó)有著特殊的生存土壤，只是我們好奇的是，它能延續(xù)多久？話(huà)題回到免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，如前文所提到的觀點(diǎn)：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)邏輯，應(yīng)該是羊毛出在狗身上，由豬付費(fèi)。在如此的利益鏈中，誰(shuí)又是最終的豬頭呢？那些年，我們一起吃掉的免費(fèi)午餐，并沒(méi)有因提供免費(fèi)資源而破產(chǎn)，反倒是利用衍生的附加值賺得盆滿(mǎn)缽溢。門(mén)戶(hù)網(wǎng)站提供免費(fèi)的新聞、報(bào)道以及搜索引擎，利用用戶(hù)優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引廣告主付錢(qián)，于是，如你所見(jiàn)，在免費(fèi)的體育新聞旁邊總會(huì)有一些賣(mài)衣服、賣(mài)鞋的廣告；免費(fèi)的娛樂(lè)新聞旁邊，則會(huì)有“男人如何滿(mǎn)足妻子”的壯陽(yáng)廣告；免費(fèi)的科技新聞旁邊，則是成功學(xué)大師煽情而魅惑的演講，號(hào)召加入總裁培訓(xùn)班，2個(gè)月之后讓你成為喜歡女人的蒂姆-庫(kù)克….這些廣告主要登上首頁(yè)就需要支付網(wǎng)站廣告費(fèi)用，而這一部分開(kāi)支又會(huì)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，也就是千千萬(wàn)萬(wàn)的網(wǎng)民，畢竟，每一位網(wǎng)民都需要日常生活用品，一些特殊人群，則需要經(jīng)常吃藥才能應(yīng)付晚上的各種生活，也就是說(shuō)，那些瀏覽免費(fèi)新聞的網(wǎng)民才是真正意義上的豬頭；如果說(shuō)廣告模式尚屬溫和地吸金，那么，一些誘惑性消費(fèi)則顯得赤裸而干脆，以免費(fèi)5分鐘為誘餌，不斷撩撥用戶(hù)的神經(jīng)，使之不斷掏錢(qián)享受接下來(lái)的服務(wù)，美女陪聊、精彩視頻、相親網(wǎng)站莫不如此，就更不要說(shuō)那些升級(jí)性的網(wǎng)絡(luò)游戲了，消費(fèi)者在花大價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)道具之時(shí)，給自己的免費(fèi)資源買(mǎi)單只是順便的事兒了。除此之外，免費(fèi)模式的另一種表現(xiàn)形式就是利用免費(fèi)而免費(fèi)，比如一些百科類(lèi)網(wǎng)站利用的就是網(wǎng)民的民間智慧，是真正的來(lái)自于民，用之于民，只不過(guò)同稅務(wù)局一樣，他們不會(huì)把收上來(lái)的免費(fèi)資源，全都返還給民眾。本文第N次提到這句話(huà)