2022工作心得體會

本文格式為Word版，下載可任意編輯——2022工作心得體會任何工作都有特點(diǎn)，每個(gè)人的體會是不一樣的，概括是自己內(nèi)心是怎么想的，那么你有寫過自己的工作心得嗎?今天我在這共享一些個(gè)人工作心得優(yōu)秀范文給大家，接待大家閱讀!

個(gè)人工作心得優(yōu)秀范文篇一

《師說》中曾說過：“師者，所以傳道授業(yè)解惑也。”是說教師應(yīng)具有淵博的學(xué)識，而同時(shí)教師不但要“通其業(yè)”，還要“成就其道德”，換句話就是說，教師要具有高尚的道德。這話說的沒錯(cuò)，由于我們的教導(dǎo)工作的主要目的就是培養(yǎng)和造就有夢想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，而要達(dá)成這個(gè)目的，教師的師德起著特別重要的作用。教師自身的面貌如何，在很大程度上抉擇著學(xué)生具有怎樣的道德品質(zhì)，教師的一舉一動，都會在學(xué)生的心靈上產(chǎn)生積極的或消極的影響，有時(shí)甚至?xí)绊懰麄円簧？梢赃@么說，教師的模范作用是巨大的，它可以起到家庭和父母無法代替的作用。所以為了學(xué)生，身為教師的我們凡事都要從細(xì)節(jié)中做起，以身作那么，言行一致，表里如一，用自己的學(xué)識、思想品質(zhì)和人格魅力來教導(dǎo)自己的學(xué)生。只有這樣，才能塑造學(xué)生美好的心靈。

而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，首先要做的就是務(wù)必獻(xiàn)身教導(dǎo)，教書育人，誨人不倦。這就要求教師要喜歡自己的教導(dǎo)事業(yè)。只有忠于人民的教導(dǎo)事業(yè)，發(fā)揚(yáng)蠟燭的精神，甘為人梯，終身獻(xiàn)身教導(dǎo)，才能開啟學(xué)生踏入科學(xué)學(xué)識的大門。但要塑造學(xué)生成為四有新人，更為重要的還得贏得學(xué)生的心。怎樣才能贏得他們的心呢?除了以身作那么，為人師表外，還要求教師能喜歡自己的學(xué)生。由于這是教師做好教導(dǎo)工作的氣力源泉和精神動力，一個(gè)教師只有具備了這種道德情感，才能產(chǎn)生做好教導(dǎo)工作的猛烈愿望。孔子說的：“愛之，能勿勞乎?言之，能勿誨乎?”就是這個(gè)道理。話雖沒錯(cuò)，可班里總有那么幾個(gè)淘氣的、不聽話的學(xué)生，跟他講了好多遍，他還是老樣子，做老師的我們經(jīng)常覺得很頭痛，久而久之，細(xì)心沒了，夢想也消散了，看到他們只會厭煩。自然，就談不上什么“愛學(xué)生”了，這也成了教導(dǎo)上的老大難問題了。其實(shí)，作為一名教師正確的態(tài)度理應(yīng)是不拘一格育人才，要因材施教。對優(yōu)秀學(xué)生要為他們創(chuàng)造條件，激勵其發(fā)揚(yáng)創(chuàng)造精神;“篇才”要揚(yáng)其所長，避其所短;對“歪才”要像“病梅”那樣加以扶正，不斷調(diào)動他們的積極性，使之成為“正才”。只有這樣，才能表達(dá)出對全體學(xué)生負(fù)責(zé)，對學(xué)生全面負(fù)責(zé)的精神。

對學(xué)生負(fù)責(zé)不僅要因材施教，而且要做到誨人不倦。教師對學(xué)生誨人不倦，首先要深入切實(shí)地了解學(xué)生，要知人知心，俗話說：“種花需知百花異、育人要懂百人心?！碑?dāng)一名好教師務(wù)必了解學(xué)生、熟諳學(xué)生，不只是“識其人”，而且還要“知其心”。對學(xué)生誨人不倦，還要細(xì)心細(xì)致地教導(dǎo)學(xué)生，不能急于求成，簡樸從事?！昂糜曛?jié)令，當(dāng)春乃發(fā)生。隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”，春風(fēng)細(xì)雨，滋潤禾苗成長。教導(dǎo)學(xué)生也是這樣，需要潛移默化，堅(jiān)持不懈。

個(gè)人工作心得優(yōu)秀范文篇二

生活中，我們每個(gè)人都面臨許大量多項(xiàng)選擇擇，我們可以選擇自己的職業(yè)，也可以規(guī)劃自己的未來。由于每個(gè)人的閱歷不盡一致，所以大家對生活的理解也不同，彼此的思想觀念也有很大的差異。人就這么一輩子!因此有人選擇了索取與享受，而有人那么選擇了賦予與奉獻(xiàn)，還有大量分外良善但心態(tài)與行動卻一向在搖擺的尋常百姓。這也就形成了日常的文化。

一個(gè)企業(yè)如何建立自己的企業(yè)文化，我認(rèn)為沒有固定的模式，我們要通過工作的實(shí)踐來不斷的學(xué)習(xí)，積極地留神吸納其它企業(yè)的先進(jìn)思想，結(jié)合公司的實(shí)際和自己的員工來共同建立的一種文化。

如經(jīng)營理念、管理理念、服務(wù)理念、風(fēng)險(xiǎn)理念、人才理念等等一系列形成企業(yè)文化的一個(gè)組成片面。

一個(gè)擁有優(yōu)秀文化的企業(yè)，在今后的市場競爭中，才可能得以生存和進(jìn)展，其資本才可能不斷增加，而且成為真正有價(jià)值的資本，否那么，再多的資本也不過是一堆廢紙，由于它會在今后的市場競爭中逐步流失。

一個(gè)月的培訓(xùn)期期已經(jīng)過去了。這段我人生中彌足貴重的體驗(yàn)，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里您們賦予了我足夠的寬容、支持和扶助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們海納百川的胸襟，在對您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)遇成為冠華天視的一份子而驚喜萬分。

這段時(shí)間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)切和指導(dǎo)下，我通過不懈努力，各方面均取得確定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作處境做如下匯報(bào)：

懷著自己美好的夢想和從零開頭的心態(tài)，開頭了自己人生的新征程。

我雖工作多年，但對市場營銷管理、計(jì)劃工作還是知之甚少，所以分外感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們供給了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)遇，讓我對市場營銷有了更深一層的熟悉，也分外感謝培訓(xùn)老師毫無留存的傾囊相授的無私精神。

通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理學(xué)識，懂得了在實(shí)踐中磨練出一個(gè)高績效的營銷隊(duì)伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取拿來主義把國際上最先進(jìn)成果拿來為我所用，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而務(wù)必結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實(shí)際處境加以融會貫串地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到洋為中用才能奏效。

正如古人所說桔生淮南那么為桔，生于淮北那么為枳，葉徒好像，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也。(《晏子春秋》)。

下面僅就我加入集團(tuán)市場營銷培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些斟酌，談?wù)剬θ绾胃慊钍袌鰻I銷工作的幾點(diǎn)粗淺熟悉，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

一、計(jì)劃合理，打定充分，把握商機(jī)，不打無打定之仗

記得孫子兵法里講過多算勝，少算不勝。不打無打定之仗，凡事預(yù)那么立，不預(yù)那么廢。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的打定和周密的計(jì)劃，以確保能夠達(dá)成目的。銷售是一項(xiàng)繁雜的工作，要使得銷售告成，它需要銷售人員做必要的打定。

打定工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對性，能夠有籌劃有步驟地開展，制止失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質(zhì)打定

物質(zhì)打定工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以扶助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的打定，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以感激大方、明凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同打定隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)打定應(yīng)當(dāng)專心留心，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下過路人的印象，就會影響洽談的效果。

2、鞏固自信，對于銷售人員取得告成至關(guān)重要。銷售人員在毫無打定的處境下貿(mào)然訪問客戶，往往由于處境不明、底數(shù)不清總惦記出過錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信仰缺乏的銷售人員時(shí)，首先會感到惦記和消沉，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會采納。因此，充分的前期打定工作，可以使銷售人員底氣十足，彌漫信仰，銷售起來態(tài)度冷靜不迫，言語舉止得當(dāng)，輕易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到知己，才能提高銷售的告成率。所謂的知己就是需要掌管自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等處境以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等學(xué)識。

對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就理應(yīng)對企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。

4、掌管公司服務(wù)的靈巧度。需采用輸送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的靈巧度要求就分外高，客戶所夢想的不僅是送貨實(shí)時(shí)，而且要切實(shí)無誤，假設(shè)送貨有過錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法舉行下去。

5、銷售人員務(wù)必熟諳本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品輸送程序以及在銷售過程中不成缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司務(wù)必守信用、守合同，產(chǎn)品輸送務(wù)必切實(shí)、實(shí)時(shí)，銷售人員只有熟知這些學(xué)識，才能在銷售的過程中實(shí)時(shí)地利用優(yōu)待條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的添置欲。

二、探索目標(biāo)客戶來源

1、確定要有核心目標(biāo)。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬吉拉德曾說過，不管你所遇見的是怎樣的人，你都務(wù)必將他們視為真的想向你添置商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售告成的前提，我初見一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶，我們就理應(yīng)以這種信念和精神去探索我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。

2、銷售人員確定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了用心維護(hù)老客戶，同時(shí)還