福佳地產(chǎn)大連灣項目策略構(gòu)想世界海派居住報告(悟石整合,含平面)頁

世界海派居住報告

福佳地產(chǎn)·大連灣項目策略構(gòu)想人類從誕生的那一刻起，

就從未放棄對海洋

的追求

從海洋衍生出陸地，從村落進化到城市，

因為海洋，孕育了人類的文明而且從未停止

因為海洋，大連激情穿越了無數(shù)夢想與榮光

任何時代，海洋都引發(fā)著社會的文明與進步！

任何社會，都有世界海派群體創(chuàng)導(dǎo)著方向與未來！溝通之前......廣告公司作為創(chuàng)意服務(wù)商，為項目提供溝通端的傳播策略/執(zhí)行構(gòu)建。我們相信，福佳集團需要的不僅僅是一套廣告方案，更是如何迅速營建品牌并實際促進銷售的答案?；诖耍蚴煜伦鳛榫C合性廣告機構(gòu)，將充分發(fā)揮對于傳播系統(tǒng)的整合能力，制定出實效的銷售策略，傳播策略、公關(guān)策略及品牌，最終達成福佳集團在大連灣的品牌理想。悟石天下為項目所作的基礎(chǔ)功課組織專案團隊赴大連與大連福佳公司溝通項目專案團隊考察大連地產(chǎn)市場/代表項目/周邊項目由策劃部和創(chuàng)意團隊進行項目定位的合議與討論深化解讀項目的開發(fā)價值與大大連城市發(fā)展戰(zhàn)略的互動關(guān)系關(guān)注城市運營理念，研究大連灣城市升級與產(chǎn)經(jīng)格局演進趨勢實施品牌定位/市場定位/傳播規(guī)劃等基礎(chǔ)面平臺作業(yè)對可能簽約的后續(xù)工作和團隊作出預(yù)先安排…………大市場解讀

大大連的理想......從紐約到巴黎，從上海到北京，每一個國際化大都市的輝煌，都來自于城市自身的不斷進化；每一個大城市的偉大之處，就在于他們理想的腳步走在了別人的前面！不同的城市，同樣偉大的理想！從來都是大連看世界，大連走向世界，誰來改寫這個歷史？誰來實現(xiàn)大連的新城市理想！——天演大勢，大大連的理想，即將啟航！每一次城市藍圖的描繪，都將托起一個地域的輝煌和未來西拓北進，大連城市功能演進與城市格局升級的強勁動力！立足大連１.３８萬平方公里地域，揭幕大大連國際化都市的序曲城北生活港從此誕生，塑造未來灣居理想生活的方向！城市向北，生活向北福佳項目解讀本地品牌風聲水起，外來開發(fā)商大舉進軍（通過拿地后獨立開發(fā)或與當?shù)氐禺a(chǎn)企業(yè)合作），大連市場迎來地產(chǎn)戰(zhàn)國時代。

外來地產(chǎn)大鱷的大連戰(zhàn)略，儼然將大連作為進軍東北的橋頭堡。

外來地產(chǎn)大鱷帶來高質(zhì)量精品樓盤的同時，品牌化策略激戰(zhàn)正酣。解讀福佳品牌之前，讓我們先來了解大連市場地產(chǎn)品牌概要：——本土地產(chǎn)巨頭：萬達、新星、圣島、錦繡、福佳等；——外來地產(chǎn)大鱷：萬科、華潤、魯能、沿海、中遠等；福佳項目解讀1

福佳品牌論一、福佳品牌現(xiàn)狀：2000年12月，福佳集團首個地產(chǎn)項目，府佳家園，實現(xiàn)了“當年施工、當年入住、當年配套齊全”的驕人業(yè)績。2003年7月，福佳集團首個商業(yè)項目，東北地區(qū)最大的商業(yè)集合體——福佳·新天地購物廣場正式奠基，2004年完成整體建設(shè)與招商工作，2005年1月28日正式開業(yè)運營，迅速帶動大連西部商業(yè)繁榮。2005年12月，福佳大化項目正式立項，預(yù)計于2008年9月開車投產(chǎn)，屆時將填補中國民營石化空白，創(chuàng)造中國民營石化第一家的驚人奇跡。2007年3月，大連福佳企業(yè)集團有限公司正式更名晉級為福佳集團有限公司。2007年9月8日，福佳集團正式成為達沃斯“世界經(jīng)濟論壇”成長型企業(yè)簽約會員。

七年一劍，憑借超人的氣魄和雄厚的實力，為實現(xiàn)中國百強目標，飛速發(fā)展的福佳集團自成立始創(chuàng)造了一個又一個傳奇，又一個新的傳奇在這里即將得到延續(xù)。福佳項目解讀1

福佳品牌論福佳項目解讀2

福佳大盤論小平島大連的明星樓盤，填海之作，建面近137萬平方米。分四期開發(fā)，一期開發(fā)的地中海陽光，為中低檔住宅，二期為中高檔住宅，三期為別墅區(qū)，四期為商貿(mào)公建區(qū)及觀海公寓。2008年推出花園洋房組團。龍畔金泉150萬平方米超大規(guī)模生態(tài)社區(qū)-龍畔金泉，坐落于大連北部東北路與中華路交匯點處，全部建成后將成為亞洲最大的泉水居住區(qū)的核心腹地，是建設(shè)大連西進北拓工程的重要主體。大盤領(lǐng)引著城市的發(fā)展進程與經(jīng)濟格局，目前市場品質(zhì)大盤稀缺福佳項目解讀2

福佳大盤論福佳項目：占地3.67平方公里，總建筑面積約200多萬平方米首席復(fù)合型灣居之城創(chuàng)領(lǐng)大連大盤時代福佳項目解讀3

福佳親海論A、(三亞)半山·半島形象：世界頂級灣岸豪宅規(guī)模：100萬平米印象:獨特自然資源、成熟的高檔旅游配套，自身規(guī)劃建設(shè)豐富的生活配套及娛樂配套，高調(diào)的品牌推廣手段，打造現(xiàn)代灣居生活標準。海岸線作品代表形象掃描：B、（深圳）萬科·17英里形象：半島私人海岸線規(guī)模：5萬平米印象:地段資源的極度稀缺、萬科品牌的強大號召、產(chǎn)品設(shè)計與資源的融合性，partylife等概念的創(chuàng)造，突出產(chǎn)品自身帶來的絕對高端奢享生活。福佳項目解讀3

福佳親海論海岸線作品代表形象掃描：C、（青島）領(lǐng)秀城形象：300萬平米人居生態(tài)城規(guī)模：300萬平米印象:強調(diào)人居規(guī)模和自身位置所具有的生態(tài)性，借助自身規(guī)模所涵蓋的生活配套，宣傳營造一種尊貴、健康、舒適、專享的“國際海岸生活模式”。D、（秦皇島）假日藍灣形象：長城邊海景私宅規(guī)模：9萬平米印象:國際知名物業(yè)的服務(wù)保障、產(chǎn)品上強調(diào)一線海景、專署沙灘、私人碼頭和精裝提升整體品質(zhì)，宣傳打造低密度國際濱海生活區(qū)。海岸線的生活永遠是最高居住品質(zhì)的象征福佳項目解讀3

福佳親海論福佳項目，一線臨海，零距離感覺撲面而來海洋氣息。項目兩側(cè)向外呈扇形放射結(jié)構(gòu)的城市居住區(qū)，打造一個270°全海景新城，視線絕佳。一種屹立潮頭的成就感在這里得到最徹底的釋放。

中軸景觀通海大道長約1公里，通海大道模仿香港迪斯尼通海景觀大街風格規(guī)劃建設(shè)。海底隧道、地鐵三號線、新火車站等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)完善。將大幅帶動大連灣的發(fā)展。大連的“西拓北進”，整個區(qū)域版塊房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展提速，成為項目運作的契機福佳項目解讀4

福佳發(fā)展論福佳項目解讀5

福佳生態(tài)論靠近大連灣森林公園、濕地公園等，自然環(huán)境極其優(yōu)越福佳項目解讀6

福佳品質(zhì)論建筑形態(tài)理想：連排別墅、多層、小多層、高層、小高層等涵蓋了地產(chǎn)的各類主流建筑形式。建筑配套理想：按照小型城市規(guī)模配套建設(shè)，未來建有五星級酒店、五星級會所、商場、總部大樓、商業(yè)街、娛樂、學(xué)校、醫(yī)院項目等多項高檔生活配套設(shè)施，彰顯灣居理想生活格調(diào)與品質(zhì)。大連已進入群雄爭霸的大盤競爭時代品質(zhì)地產(chǎn)概念剛被引入而尚未深入其內(nèi)涵競爭還僅停留在初級的地段及海景資源的競爭項目具備著優(yōu)質(zhì)復(fù)合型大盤的一切先天條件大勢所趨，大盤造城時代即將蒞臨！福佳客群解讀目標客戶范疇定位......定位策略：整盤無差異化客群定位策略基礎(chǔ)：——大盤的規(guī)模及豐富的產(chǎn)品線，決定了客群范圍的豐富化——長線開發(fā)進程，要求保持整體市場對項目的持續(xù)的關(guān)注要求注重客戶的長期培養(yǎng)——區(qū)域價值的升級，導(dǎo)致區(qū)域輻射力的范圍更廣泛注：整盤推廣以大連開放性的國際胸襟包容來自各地的客戶，在項目的分期推廣中，依據(jù)不同建筑產(chǎn)品,戶型結(jié)構(gòu)不同確定當期主體客群。對于那些期盼大連灣新生活的人來說（地緣生發(fā)：來自金洲、甘井子和大連灣本地區(qū)域）福佳項目是城市進化的準確方向、以及品位與宜居的新理想居所福佳城為大連灣提供了新的灣居生活模式對于那些意欲獲得居住投資與長期回報的人來說（大連主城區(qū)）福佳項目是最具投資前景與市場空間的財富之源對那些期望體驗親海休閑生活的人來說（來自東北以及泛東北區(qū)域、環(huán)渤海區(qū)域重點城市及其他區(qū)域）福佳項目是海天一線的新宜居休閑、度假、生活之所購房誘因海是大連的城市魅力所在灣居是生活的終級目標——一如香港的淺水灣、悉尼的雙水灣以大連灣為背景，灣居生活理想在此匯聚……一切生活夢想因海而萌動一切居住理想因灣而止步

福佳產(chǎn)品定位定位原則大連灣優(yōu)勢的海洋生態(tài)環(huán)境品質(zhì)大盤引領(lǐng)引城市發(fā)展的領(lǐng)袖氣質(zhì)放量世界的國際視野用什么樣的建筑，傳承大連海灣生活印象用什么樣的規(guī)模，引領(lǐng)未來新興居住區(qū)的新生活標準福佳項目——4平方公里品質(zhì)大盤，代言大連灣城市與灣居理想4平方公里世界海灣城產(chǎn)品定位以占地4平方公里的博大胸懷，引領(lǐng)著城市的發(fā)展方向以世界性的城市視野定位，與世界八大著名灣區(qū)等量齊觀的海灣城悉尼的雙水灣東京的東京灣香港的淺水灣新西蘭的霍克灣洛杉磯的比弗利山莊布里斯班的noosa灣紐約的長島馬來西亞的burau灣案名建議約定俗成的稱謂，有傳播的最佳辨識途徑有直觀的大連印象，可代稱大連，符合項目大盤規(guī)模所帶來的城市效應(yīng)灣，最直接的點明項目核心差異化所在大連是個灣，大連的灣等等，項目性格屬性明確福佳.大連灣主推案名SLOGAN領(lǐng)黃渤雙海交匯，承大連的城市灣區(qū)生活將項目的氣勢推演到宏觀象征的高度起搏大連灣，領(lǐng)軍大連世界的海大連的灣著力表現(xiàn)項目海灣特征，宣示卓爾不群的形象蔚藍色的大海，煙波浩渺天堂勝景和永恒之美，使人展開渴望的想象翅膀賦予本項目旨在強化“夢想、未來、美麗”的項目特質(zhì)同時也代表著一種大大連所衍生的新灣派生活形態(tài)高于城市，引城市仰望福佳.灣上備選案名1一海一世界，可以包容世界的精彩一灣一新城，領(lǐng)摯大連灣的福佳新城福佳.一海一界備選案名2澳，海邊彎曲可以停船的地方，多用于地名形象上緊扣項目最大特質(zhì)——海灣，并通過“國際”一詞彰現(xiàn)項目規(guī)模、功能、建筑形態(tài)，進一步映射出大大連的國際化發(fā)展傾向，統(tǒng)攜200萬平米海灣城生活形態(tài)，影響大連音韻上突出大盤氣勢福佳.灣澳國際備選案名3圍繞項目海景資源與森林公園共同支撐的天然屬性以及項目自身規(guī)模、形態(tài)，仿若天工開物，所以天成福佳.海上天成備選案名4貝：沙灘貝殼，代表海洋森：代表項目背倚森林公園及濕地公園整個案名音韻上根據(jù)英文“bay’sbay”(海灣的灣)&“bestbay”（最好的灣）音譯過來，有洋化色彩，脫俗、清新，中英文意義傳達兼顧福佳.貝森灣備選案名5出自陸沙灣，屬世界著名灣區(qū)中文略作改動，“驪”，古指矯健馬匹，后引申為驍勇大將，也專指官方地位福佳.驪薩灣備選案名6只有對最尊貴的客人到來才可以說蒞臨福佳在大連灣最珍貴的海岸線營造了一座最具品質(zhì)感的新都市福佳.蒞海新都備選案名7『福佳.大連灣』視覺表現(xiàn)

?

從分析到策略從品質(zhì)大盤引領(lǐng)者到城市升級的推動者發(fā)展商理念提升——城市的理想城市升級西拓北進大連灣不僅僅是大型復(fù)合型地產(chǎn)

更是城市進化時代的灣居生活理想與現(xiàn)代城市理想全盤營銷戰(zhàn)略品牌制勝

高端價值占位是決定大盤長程營銷成敗的關(guān)鍵大盤項目競爭最終的核心競爭力是品牌價值樹立品牌建立客戶對品牌的長期忠誠度是本項目長期持續(xù)順暢營銷的終極保障營銷傳播原則一個中心——“福佳品牌”兩個基本點——“海灣”和“大盤”展開營銷攻勢沒有所謂“期”的工程概念，只有一個福佳·大連灣無所謂洋房/高層/或者別墅，只有一個復(fù)合成長型理想灣居持續(xù)高潮——

不追求單次報廣的頻次和到達率品牌價值傳播是全盤營銷戰(zhàn)略的核心策略廣告?zhèn)鞑ゼ肮P(guān)活動緊緊圍繞

營銷傳播原則福佳品牌價值關(guān)鍵詞博大、包容、使命、品質(zhì)Ⅱ

從策略到創(chuàng)意08營銷戰(zhàn)略『三步走』城市與理想品牌公信力：城市運營品牌營建

大連灣與世界城市升級：區(qū)域價值、大盤造城、建筑經(jīng)典、灣居情懷理想灣居生活品質(zhì)地產(chǎn)：建筑新標準復(fù)興灣居生活福佳品牌產(chǎn)品解構(gòu)：第三季（持銷期）福佳品牌人文解讀：第二季（沸騰期）福佳品牌導(dǎo)入期：第一季（預(yù)熱期）福佳大連灣.品牌構(gòu)建福佳品牌導(dǎo)入期：第一季：城市與理想

福佳品牌人文解讀：第二季：大連灣與世界

福佳品牌產(chǎn)品品鑒：第三季：理想灣居生活大型公關(guān)活動——共創(chuàng)城市理想系列學(xué)術(shù)研討——百家講城之城市論壇系列“大連灣記憶”城市人文風尚系列百家講城之——理想沙龍系列“大連灣記憶”城市人文風尚系列百家講城之——理想沙龍系列理想大連灣居生活細節(jié)展示以事件營銷、公關(guān)活動為主軸開展品牌的建設(shè)第一季：福佳品牌導(dǎo)入期策略執(zhí)行城市的理想系列主題公關(guān)活動共創(chuàng)城市理想百家講城大連記憶理想·崛起市場聚焦引發(fā)社會集體思考打開市場提升學(xué)術(shù)高度引領(lǐng)灣居概念創(chuàng)新營銷方式吸引客戶關(guān)注確立品牌形象豐富人文內(nèi)涵昭示灣居環(huán)境記錄理想成長創(chuàng)新傳播方式銘刻福佳印記事件營銷引爆市場：造事造勢造市共創(chuàng)城市理想——福佳地產(chǎn)系列社會公關(guān)活動

用一系列的社會公關(guān)活動，為營造大大連添磚加瓦，并通過媒體造勢，點燃全城參與的沸度，從而達到提升開發(fā)商知名度與美譽度的目的，為后期的項目推廣奠定下良好的基礎(chǔ)。通過與高校建立聯(lián)系，通過設(shè)立福佳獎學(xué)金及掌握部分品學(xué)兼優(yōu)的貧困生資料，實行課題獎學(xué)金和貧困贊助，通過新聞等形式炒作及高校學(xué)生的宣傳建立品牌公益形象。福佳獎學(xué)金公益類與政府相關(guān)部門聯(lián)系，參與到城市亮化、環(huán)保工作，將品牌形象深化到城市的社會生活中，同時制造相關(guān)新聞報道，建立社會形象和維護政府關(guān)系，并呼吁全城共參與。福佳同創(chuàng)理想城市公關(guān)類

“百家講城”城市互動系列：專注于學(xué)術(shù)層面、專家探討層面，為城市和諧發(fā)展及規(guī)范建設(shè)提供交流平臺，以大連的規(guī)劃反展，從而落足大連灣，彰顯項目的區(qū)域價值?！鞍偌抑v城”理想沙龍系列：專注于人文藝術(shù)交流、精神層面的探詢、思考，為當代人文文化建設(shè)提供交流平臺，豐富大連灣的精神內(nèi)涵，塑造大連灣的獨特氣質(zhì)提升學(xué)術(shù)高度引領(lǐng)居住概念創(chuàng)新營銷方式吸引客戶目光百家講城“城市與理想”首屆城市發(fā)展高峰論壇“百家講城”城市互動系列“同一個世界，同一座城市”

——全球化背景下的大連城市理想論壇主題：關(guān)于城市的整體發(fā)展規(guī)劃/布局/未來從國際國內(nèi)先進城市規(guī)劃到大連城市大連灣在大大連的規(guī)劃中的重要意義海洋經(jīng)濟與大連國際發(fā)展進程品質(zhì)大盤對城市發(fā)展進程的影響論壇嘉賓：中國建設(shè)部/城市規(guī)劃協(xié)會/房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會專家領(lǐng)導(dǎo)大連市政府/建委/規(guī)劃委等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)社會知名學(xué)者/專家“百家講城”城市理想沙龍系列1、大連灣理想詩會福佳.大連灣詩歌創(chuàng)作筆會邀請國內(nèi)著名詩人到大連灣采風，為大連灣創(chuàng)作詩歌，舉行現(xiàn)場詩歌朗誦會。出版筆會專集，選取部分詩句做成“大連灣詩歌墻”，作為后期社區(qū)文化的一部分。李亞偉梁小斌翟永明代表作---《中國,我的鑰匙丟了》《雪白的墻》代表作---《中文系》代表作---《女人》《黑夜》2、“大連灣圖景”當代繪畫大展福佳.大連灣油畫邀請展。邀請當代國內(nèi)外著名畫家攜作品到大連灣參展，同時為大連灣作畫。出版畫冊。部分畫可拍賣后用于慈善事業(yè)，部分畫可作為福佳.大連灣收藏展覽。張曉剛方力鈞王廣義3、創(chuàng)業(yè)與居住民營企業(yè)家相約大連灣。聯(lián)合大連灣民營企業(yè)協(xié)會，以民營企業(yè)家協(xié)會組織活動的方式，邀請大連民營企業(yè)家聚會大連灣。暢談城市規(guī)劃，創(chuàng)業(yè)與居住理想。城市人文風尚系列1、“書本與記憶——我所知道的大連灣”大型城市征文活動聯(lián)合大連市文聯(lián)、媒體共同主辦，由“福佳.大連灣”冠名征集稿件在媒體連續(xù)選登，最后進行評獎，作品結(jié)集出版。大連灣記憶確立品牌形象豐富人文內(nèi)涵2、福佳.大連灣最美麗新娘評選聯(lián)合大連灣最好的婚紗攝影影樓，邀請各地情侶到大連灣免費拍攝婚紗照，美女與美景相得益彰，從而彰顯項目優(yōu)美的海岸風景線?！袄硐搿め绕稹比碳o錄片按《探索·發(fā)現(xiàn)》的拍攝模式全程紀錄與福佳.大連灣相關(guān)的所有動態(tài)，從人文文化到規(guī)劃理念、設(shè)計細節(jié)，從舊城改造原住民回遷再到造城過程中的見聞，建設(shè)、文化活動，以跳躍式的思維、場景式的片段，突出從觀念到現(xiàn)實的碰撞、從感性向理性的回歸、從構(gòu)想向?qū)嵕暗淖冞w。本片剪接完成后，可作為地產(chǎn)文化式、全景式造城運動的重要案例提供給電視臺及網(wǎng)絡(luò)播放。理想·崛起記錄理想成長創(chuàng)新傳播方式記憶福佳印記第二季福佳品牌人文解讀

大連灣與世界

大連向北，生活向北——大連灣區(qū)域發(fā)展高峰論壇論壇主題：關(guān)于大連灣的整體發(fā)展規(guī)劃/布局/未來大連灣，灣居生活的過去與未來福佳.大連灣對區(qū)域發(fā)展的重要意義話題：從城市到“城”論壇嘉賓：大連市政府/建委/規(guī)劃委等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)專家大連灣政府主管領(lǐng)導(dǎo)知名開發(fā)商/福佳集團相關(guān)人士同時與組織其他相關(guān)城市的專家學(xué)者視頻互動參與備注：聯(lián)手政府及全大連灣地產(chǎn)業(yè)界，聯(lián)合探討大連未來向北向發(fā)展的空間“百家講城”城市互動系列當“大連向北”的輿論引發(fā)市場對板塊的紛爭時

福佳.大連灣宣傳重點逐步轉(zhuǎn)向產(chǎn)品解讀階段

品質(zhì)大盤，亮劍大連灣…福佳品牌形象有所確立，

區(qū)域價值/大盤造城/樣板示范區(qū)開放

三架馬車并駕齊驅(qū)，掀起營銷高潮...第三季：福佳品牌產(chǎn)品解構(gòu)

理想灣居生活系列工藝工法介紹趣味建房體驗自己地盤自己做主（裝修大獎賽）百家講城系列活動理想大連灣居生活細節(jié)展示

270度全方位觀海，灣城一千米仿迪斯尼觀海大道

觀海大浴室

有海景的廚房海景露臺福佳.大連灣媒體攻略媒體運用原則1、重要地點的戶外廣告牌要簽長期合同（如5年），形成局部區(qū)域的壟斷在投放量上形成強勢戶外，可將戶外作為硬廣方式使用.2、媒體投放應(yīng)組合使用，其中選擇幾家媒體做年度打包投放，最大限度的贏得媒體的支