第三章國際貨物買賣合同

第三章國際貨物買賣合同

一、國際貿易合同磋商形式---二、商務談判基本程序---三、國際貿易合同的簽訂---四、國際貿易合同的覆行---

一、合同磋商形式返回

（一）面對面談判

1.一對一談判

2.組團談判（二）函電往來談判

信涵、電話、電報、電傳、傳真、網絡一、

商務談判的基本程序返回（一）準備階段

1．調查研究２.制定方案（二）實質談判階段---（二）實質談判階段返回

1.詢價(詢盤)(Inquiry)---

2.發(fā)價（Offer）---

3.還價（還盤）---

（CounterOffer）

4.接受（Acceptance）---

5.簽訂合同（Tosignacontract）1.詢價(詢盤)(Inquiry)返回（１）涵義交易的一方欲意出售或購買某種貨物，向另一方發(fā)出的探詢買賣該項貨物有關交易條件的一種口頭或書面表示。也叫“洽商邀請”。（２）分類買方詢價稱“邀請發(fā)價”；賣方詢價稱“邀請遞價”（３）注意問題

Ａ不僅詢問價格，還要詢問條件Ｂ詢價的答復，可快可慢可拒絕Ｃ詢價無約束力;但如達成交易，成為成交文件不可分割的部分,則可作為處理爭議的依據詢盤范文詢價范文返回佳聯電子公司：掃描儀

感謝貴公司愿同我建立業(yè)務關系的良好愿望。目前，我們對上述商品感興趣，并打算向你們訂購500臺。由于此地價廉物美的掃描儀銷路好，請報最低價，并將最新商品小冊子和樣品寄來。希盡快答復。2.發(fā)價（Offer）

返回（１）涵義指交易的一方向另一方提出一定交易條件，并愿意按提出的交易條件達成買賣該項貨物的交易、簽訂合同的一種口頭或書面的表示。

（２）分類賣方發(fā)價（Sellingoffer）買方發(fā)價（Buyingoffer）（３）構成發(fā)盤的條件---（４）發(fā)價的撤回及撤銷---

撤回：發(fā)價生效前撤銷：發(fā)價生效后（５）發(fā)價的失效過期、還價、拒絕、撤回（６）固定的書面發(fā)價格式---發(fā)價范文（３）構成發(fā)盤的條件Ａ向特定的人發(fā)出要約：它一經對方承諾，要約人即須到約束要約引誘：即使對方完全同意或接受該要約引誘所提出的條件，發(fā)出該項要約引誘的一方仍不受約束。

廣告、懸賞廣告

Ｂ是訂立合同的建議Ｃ內容必須十分確定Ｄ送達受盤人返回商店商品報價——英美法認為是要約引誘瑞士認為是要約商業(yè)廣告——要約引誘懸賞廣告——要約____________：永久牌自行車報價

感謝你方11月10日有關永久牌自行車的詢盤函。

我們現出各種牌號的自行車，其中永久牌自行車與鳳凰牌自行車最出名，這此產品在國外需求量大。因此，存貨正迅速減少。我們的自行車不僅重量輕，而且因價格合理而受到歡迎。我們確信一旦你們試用了我們的自行車，就會大量續(xù)定。根據你方要求，我們現報價如下：

20英寸男式每輛25美元

20英寸女式每輛27美元

付款條件：用通過賣方認可的銀行開立的即期信用證付款。裝運期：假如有關信用證能在年底前到達賣方，裝運可安排在1、2月份。不言而喻，上述價格是CIF卡拉奇凈價。請注意我們出口自行車一般不給傭金，如果每種規(guī)格自行車的定購數量超過1000輛，可經予5%的折扣。

返回（６）固定的書面發(fā)價格式Ａ報價單（QuotationSheet）---

B價格表（PriceList）

C形式發(fā)票（ProformaInvoice）---

返回報

價

單

范

本返回形式發(fā)票范本返回3.還價（還盤）（CounterOffer）（1）含義還盤是受盤人對發(fā)盤提出的條件不完全同意而提出添加、限制或其它更改的表示。（2）作用還盤把當事人的關系顛倒了過來。一項發(fā)盤經還盤后，還盤人（原受盤人）就成為這項新發(fā)盤的發(fā)盤人。原發(fā)盤的效力經還盤后終止。還盤范文返回自行車還盤_____________：謝謝你們對標題下的自行車報價的來信。我們雖然贊賞你們自行車的質量，但價格太高不能接受。請參閱754號銷售確認書，按此銷售書我方訂購了相同牌號的自行車1000輛，但價格比你方現報價格低10%，自從上次訂購以來，原材料價格跌落很多，這里你們自行的零售價也下跌了5%。接受你方現時的報價意味道著我們將有巨大虧損，更不用談利潤了。然而如果你們至少降價1.5%，我們非常愿意向你方續(xù)訂。否則，我們只能轉向其他供應者提出類似需求。我們希望你們認真考慮我方建議，并及早答復我方。CIMEN：ASKINGFORLOWERINGＰＲICE

返回

DearSirs,

RE:COUNTER-OFFERFORBICYCLES

Thankyouforyourletterabouttheofferforthecaptionedbicycles.Althoughweappreciatethequalityofyourbicycles,theirpriceistoohightobeacceptable.

ReferringtotheSalesConfirmationNo.754,youwillfindthatweordered1000bicycleswithsamebrandasperthetermsandconditionsstipulatedinthatSalesConfirmation,butthepricewas10%lowerthanyourpresentprice.

Sinceweplacedthelastorder,priceforrawmaterialshasbeendecreasedconsiderably.

Retailingpriceforyourbicyclesherehasalsobeenreducedby5%.Acceptingyourpresentpricewillmeangreatlosstous,letaloneprofit.Wewouldliketoplacerepeatorderswithyouifyoucouldreduceyourpriceatleastby1.5%.Otherwise,wehavetoshifttotheothersuppliersforoursimilarrequest.We

hopeyoutakeoursuggestionintoseriousconsiderationandgiveusyourreplyassoonaspossible.

yourstruly4.接受（Acceptance）

返回（１）涵義是被發(fā)價人在有效期內無條件地同意發(fā)價的全部內容，并愿意簽訂合同的一種口頭或書面的表示。（2）構成接受條件---（3）接受的撤回與撤銷---（4）注意問題---接受范文（２）構成接受條件Ａ接受必須由特定的被發(fā)價人作出Ｂ接受必須是無條全部接受發(fā)價的內容，否則視為有條件的接受，即還價Ｃ接受必須在發(fā)盤的有效期內作出Ｄ接受應由被發(fā)價人采用聲明或做出其他行為的方式表示返回_________：

定購電子產品

感謝你方1991年10月15日來信及你公司所附的目錄及價格單。研究了這些冊子后，

我們對你方產品的品質及規(guī)格很滿意，同時已知對于價值5萬英鎊的訂單你方將給予5%的折扣。因此，我們現隨函附上第6784號購貨訂單一份。訂購一批你方的電子產品，金額為5300英鎊。請即期裝運此貨，

因為我們急需。一俟得到你方對此訂貨的確認，我們將通知我方銀行，即上海分行開立以你方為受益人的，不可撤銷的信用信。你們可能會感興趣地得知，我們對電子產品的需求量很大。如果船貨能達到我們預期要求，大量訂貨隨之而來。請對這種訂貨給予及時仔細的注意。盼早復。返回發(fā)盤投郵發(fā)盤到達接受發(fā)盤接受送達撤回撤銷英美法：發(fā)盤采用到達主義原則—可撤回撤銷接受采用投郵主義原則—不可撤銷大陸法：發(fā)盤采用投郵原則—不可撤回接受采用到達原則—可撤回返回返前（4）注意問題A認真核對，明確條款B注意有效期問題C區(qū)分發(fā)價與詢價D區(qū)分有效的還盤與接受返回三、國際貿易合同的簽訂返回（一）國際貿易合同生效的條件---（二）國際貿易銷售合同的內容（1）文體可分為三部分：約首、本文、約尾（2）國際貨物銷售合同基本內容

A貨物條件（GoodsClause）

B價格條件(PriceClause)樣式

C交貨條件（DeliverClause）

D支付條款（TermsofPayment）

E違約條款（BreachClause）（三）國際貿易合同的形式

1.銷售合同

2.銷售確認書例如：每公噸100美元CIF紐約USD100perMTCIFNewYork返回（一）國際貿易銷售合同的生效條件

1.當事人必須具有訂立合同的能力

2.合同必須有對價或合法的約因

3.合同的標的和內容必須合法

4.合同必須符合法律規(guī)定的形式要求

5.當事人的意思表示必須真實

案例返回案例上訴人第一安全人壽保險公司于1969年4月24日向被上訴人的丈夫塞繆爾.E.基恩出售了一張人壽保險單。該被保險人于1971年1月6日死于心肌梗塞。被上訴人作為受益人把保險單將給該保險公司以便得到賠償金。該保險單規(guī)定，該保險公司對受益人付費的“最初數額”為8250美元，“最終數額”為16500美元。上訴人申稱，該保單制單錯誤，將此二數字顛倒了。結果，根據有關規(guī)定，被保險人在投保后的10年內去世，保險公司應向受益人支付“最終金額”的兩倍，因此，保險公司要多支付16500美元。上訴人要求把這個錯誤改正過來。基恩太太拒絕這一要求。保險公司舉證：工作記錄證實中“最終金額”應為8250，且按其計算方法亦應為8250美元。法院查明，基恩先生從未見過此記錄，無法認定基恩先生對公司價格表的確切理解。返回四、國際貿易合同的覆行（出口）

流程圖（一）備貨報驗---（二）落實信用證---（三）裝船---（四）制單結匯---返回進口人出口人通知銀行議付銀行外貿運輸公司碼頭倉庫輪船商品檢驗機構海關保險公司返回（一）備貨報驗

1.備貨品質、數量、包裝、嘜頭、時間等

2.報驗（1）填定“出口報驗申請單”（附合同、信用證副本等單據）（2）檢驗貨物（3）發(fā)給檢驗證書返回（二）落實信用證1.催證出口公司、駐外機構、中國銀行2.審證（1）銀行審查：政策、開證銀行資信、是否生效、有無保留、可否撤消等（2）出口公司審查：貨幣與金額、貨物、時間、單據、軟條款等3.改證（1）改大不改小（2）避免多次改證返回（三）裝船

1.托運托運單—配艙回單及全套單據—收貨單

—正式提單

2.投保（取得配艙回單后即可辦理）運輸險投保