2020年汽車銷售工作計(jì)劃范文三篇

汽車銷售工作計(jì)劃范文三篇一準(zhǔn)時(shí)期的工作早先作出安排和打算時(shí)，都要擬定工作計(jì)劃。我們要養(yǎng)成做工作計(jì)劃的習(xí)慣，往后做事都按這個(gè)工作計(jì)劃流程來(lái)走，能讓我們少走好多彎路。本篇文章是的《汽車銷售工作計(jì)劃范文三篇》，供大家閱讀。寶馬汽車依靠國(guó)內(nèi)外品牌著名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來(lái)銷售量獲得大幅度的增添，已經(jīng)是交口稱譽(yù)；同時(shí)在合適機(jī)遇供給更高質(zhì)量服務(wù)滿足花費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場(chǎng)供給的、最有影響力的服務(wù)，成了寶馬汽車的理想與志向。寶馬汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場(chǎng)，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng)，將遇到各界的關(guān)注，提高更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步獲得花費(fèi)者的必定，最后成為寶馬汽車最忠誠(chéng)的客戶。、與目標(biāo)花費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時(shí)髦、安全性、高品位的特征完滿聯(lián)合，滿足花費(fèi)者的心理需求。、借夏季人們神往的輕松心理，推出個(gè)性、時(shí)髦、輕松、公益的活動(dòng)形式，讓花費(fèi)者體驗(yàn)夏季的輕松心情。、經(jīng)過(guò)品牌與公益聯(lián)合，提高媒體炒作，促使銷售力。4、經(jīng)過(guò)系列活動(dòng)拉近花費(fèi)者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。、針對(duì)客戶：追求時(shí)髦、尊貴的花費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真理，突出個(gè)性品位。、針對(duì)媒介：經(jīng)過(guò)公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促使花費(fèi)者的購(gòu)置行為，創(chuàng)建品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。、針對(duì)公司：認(rèn)識(shí)消操心理，建立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提高品牌形象。、針對(duì)行業(yè)：不行低估，刮目相待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。、在這一系列的活動(dòng)事后，將會(huì)給寶馬汽車銷售帶來(lái)質(zhì)的飛奔。市場(chǎng)將對(duì)寶馬汽車有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象！、必然會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)建立寶馬汽車品牌形象和流傳品牌形象起到巨大的作用！、“關(guān)愛(ài)少兒成就將來(lái)”，由寶馬汽車與大型社區(qū)聯(lián)手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱忱地參加，小朋友在老師同家長(zhǎng)的幫助下，繪畫(huà)了屬于他們心中的最喜歡的寶馬汽車——“我心中喜歡的寶馬少兒繪畫(huà)巡展”。充發(fā)散揮了孩子們的想象力以及熱愛(ài)汽車的激情。、“品位生活共鑒非凡”“寶馬質(zhì)量生活尊貴夜”，與業(yè)主們一同共鑒非凡，品鑒生活，共同分享質(zhì)量生活帶來(lái)成功與愉悅。香車美酒，拉丁表演，各種展品交融在一同，帶來(lái)了一個(gè)美好的嘉會(huì)。分享非凡時(shí)刻，傳達(dá)質(zhì)量生活，與廣大業(yè)主一同共同分享寶馬質(zhì)量生活帶來(lái)成功與愉悅。、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”——寶馬完滿駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí)，加入更多的輕松元素。時(shí)期城市道路、迅速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各種道路體驗(yàn)，更是讓各位充分領(lǐng)會(huì)到了寶馬的車輛駕駛樂(lè)趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的幽香也給此次旅途增添了幾分溫馨浪漫的樂(lè)趣。、“出色電影與您共賞”播放了各種影院大片，遇到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開(kāi)放式的電影帶給大家很溫馨的感覺(jué)，固然沒(méi)有電影院的那種震驚，但更多的帶來(lái)的是回想及一家人在一同觀看的樂(lè)趣。、汽車安全公益講座主持人和貴賓將專業(yè)的汽車知識(shí)化解為簡(jiǎn)單讓人接受和理解的真切事例傳達(dá)給業(yè)主，糾正駕乘者平常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)當(dāng)面的接觸機(jī)遇，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡議業(yè)主在享受汽車帶來(lái)樂(lè)趣的同時(shí)，更能過(guò)上安全的汽車生活。此次活動(dòng)聯(lián)合了興趣安全游戲，直觀現(xiàn)場(chǎng)演示，把無(wú)聊的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每個(gè)人。、汽車平常養(yǎng)護(hù)講座、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)搜集建講和建議、汽車音響、汽車改裝（酷車）展現(xiàn)活動(dòng)中，眾多客戶體驗(yàn)到了寶馬品牌一向的“打破科技，追求優(yōu)秀”之精髓，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉著著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。服務(wù)一：當(dāng)日到展臺(tái)前登記的業(yè)主，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元朝金券，購(gòu)車時(shí)可抵現(xiàn)金使用。服務(wù)二：當(dāng)日服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車主進(jìn)行檢測(cè)、檢查胎壓、增添機(jī)油、增添玻璃水、增添防凍液等數(shù)項(xiàng)服務(wù)。而且就地辦理6折維修會(huì)員卡。將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不一樣行業(yè)的資源充分利用起來(lái)，達(dá)到多贏的場(chǎng)面。同時(shí)邀請(qǐng)汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷售。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：要點(diǎn)保持現(xiàn)有市場(chǎng)，抓住機(jī)遇，開(kāi)發(fā)潛伏客戶，側(cè)重銷售細(xì)節(jié)，增強(qiáng)服務(wù)，逐漸增添市場(chǎng)份額，并踴躍爭(zhēng)取成功達(dá)成銷售任務(wù)。至20xx年12月31日，銷售部實(shí)此刻xx地域的銷售任務(wù)3000萬(wàn)元，銷售目標(biāo)5000萬(wàn)元。、年初制定《年度銷售整體工作計(jì)劃》；、年關(guān)制定《年度銷售》；、年初擬定《每個(gè)月銷售的時(shí)間表》和《客戶按期接見(jiàn)表》；、擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；依據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行區(qū)分，分成vip客戶，一級(jí)客戶，二級(jí)客戶和其余四個(gè)主要類其余客戶，對(duì)客戶進(jìn)行全面的分析。、技術(shù)交流：1）今年的技術(shù)部門(mén)要針對(duì)vip客戶，展開(kāi)售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì)；2）參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì)，此中包含一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì)；、客戶回訪：要堅(jiān)固和擴(kuò)大市場(chǎng)，必定要增強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。一定依據(jù)《客戶按期接見(jiàn)表》按期照實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。、網(wǎng)絡(luò)搜尋：充發(fā)散公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。、售后協(xié)調(diào)：目前的狀況下，我公司仍舊以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作中間，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，連續(xù)增強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：要點(diǎn)保持現(xiàn)有市場(chǎng)，抓住機(jī)遇，開(kāi)發(fā)潛伏客戶，側(cè)重銷售細(xì)節(jié)，增強(qiáng)服務(wù)，逐漸增添市場(chǎng)份額，并踴躍爭(zhēng)取成功達(dá)成銷售任務(wù)。跟著xx區(qū)汽車市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作要點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我xx區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重要。著眼公司目前，兼?zhèn)鋵?lái)發(fā)展。20xx年，在負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出要點(diǎn)保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，掌握機(jī)遇開(kāi)發(fā)潛伏客戶，側(cè)重銷售細(xì)節(jié)，增強(qiáng)優(yōu)良服務(wù)，堅(jiān)固和提高市場(chǎng)據(jù)有率，主動(dòng)爭(zhēng)取圓滿達(dá)成銷售任務(wù)。至20xx年12月31日，xx區(qū)汽車銷售任務(wù)560萬(wàn)元，銷售目標(biāo)700萬(wàn)元；、年初制定《年度銷售整體計(jì)劃》；、年關(guān)制定《年度銷售總結(jié)》；、月初制定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；、月底制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；依據(jù)汽車xx年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其余用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。、技術(shù)交流：1）今年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部展開(kāi)一次技術(shù)交流商議會(huì)；2）參加有關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，此中展會(huì)議開(kāi)會(huì)時(shí)間間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼會(huì)談會(huì)；、客戶回訪：目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的汽車相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面伯仲之間，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威迫。為堅(jiān)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必增強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。1）為與客戶增強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每個(gè)月拜會(huì)一次；對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳輹?huì)一次；關(guān)于二級(jí)客戶依據(jù)實(shí)質(zhì)狀況另行安排拜會(huì)時(shí)間；2）適應(yīng)掌握局勢(shì)，銷售工作已不不過(guò)是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我xx年工作要點(diǎn)。、網(wǎng)絡(luò)檢索：充發(fā)散揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，經(jīng)過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。、售后協(xié)調(diào)：目前狀況下，我公司仍舊以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不停增強(qiáng)優(yōu)良服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品憂如享受