2021年12月生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

2021年12月生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告范文思想收獲在制造技術(shù)實(shí)習(xí)時期，我經(jīng)過恒常的工作認(rèn)識到，教育工作要從基礎(chǔ)做起，假如要想做到在進(jìn)行設(shè)計(jì)的工作中有的放矢，那就一定熟習(xí)作為一個工作人員所應(yīng)熟習(xí)的每一個細(xì)節(jié)。我工作生產(chǎn)技術(shù)實(shí)踐投資過程中所從事的在和我自己的專業(yè)其實(shí)不有關(guān),因此實(shí)行的時候有很大的困難和鴻溝.可是,帶著我實(shí)習(xí)的老師對我還是很有耐心的,也在工作中教了我很多.因?yàn)橐雠潆姽襁@方面的營銷和售后,一定關(guān)于這方面的知識系統(tǒng)有必定的認(rèn)識.因此,我的實(shí)習(xí)分為三個階段:簡單的配電柜知識的理論學(xué)習(xí);實(shí)質(zhì)教育工作中觀察和學(xué)習(xí)配電柜的接線、校線等等;最后一同去做他們配電柜的銷售人員的助手去做業(yè)務(wù).我本認(rèn)為對配電柜這方面我不是很認(rèn)識,因此實(shí)習(xí)的時候必定會指導(dǎo)出很麻煩,并且要有地方很多不適應(yīng)的地方.這些行為開初是抱者這樣一個悲觀的見解的,可是我的態(tài)度還是很明確既然不是特別專精的,那就要讓自己在學(xué)習(xí)中變的專業(yè).在實(shí)踐過程中顧汪老師有一次對我說，在她接觸過的看法設(shè)計(jì)很多設(shè)計(jì)工程師中，很多人都是從很基礎(chǔ)的施工做起的，他們熟習(xí)居民樓工地上的每一個細(xì)節(jié)，在需要的時候甚至能夠親身上陣操作示范設(shè)施的安裝方法。正是因?yàn)橛羞@些一般性描繪性的基礎(chǔ)的經(jīng)驗(yàn)，使得他們的設(shè)計(jì)常常很仔細(xì)，與實(shí)質(zhì)工程聯(lián)合時序的特其余好,工程的可操作性也特別高。他給了我特別顯然的啟迪,無論能否是專業(yè)人員,能否精曉某個行業(yè),都要從基礎(chǔ)學(xué)起,從基層做起.此后我在工作中逐漸發(fā)現(xiàn)，正是因?yàn)橛辛讼绕谑袌鰪氖逻@些實(shí)質(zhì)工作和此項(xiàng)工作知識的培養(yǎng)，工作并使我在此后的銷售工作中間有了一個插入點(diǎn),也很簡單上手。經(jīng)過實(shí)質(zhì)安裝簡單的配電柜的設(shè)施，使我認(rèn)識了各樣不一樣設(shè)施的接線方式，從而認(rèn)識了設(shè)施一些簡單的其余工作方式及控制原理。經(jīng)過親身著手做了一次配電柜的接線，使我大體認(rèn)識了配電柜內(nèi)各樣設(shè)施的接線方式以及工作原理。經(jīng)過和李師傅一同出外做一些銷售組織工作,使我利潤非淺,收獲良多.作為一個銷售人員一定期望對該產(chǎn)品抱著熱忱的希望,擁有專業(yè)的素質(zhì)才是一個銷售有關(guān)人員的基礎(chǔ).能夠說，這些我所參加的實(shí)質(zhì)工作使我得益匪淺，更重要的是，正是這些寶貴的實(shí)踐經(jīng)歷，接著理清了我以后工作的工作思路，使做出能夠在接手一項(xiàng)工作以后順利的對工作內(nèi)容我正確掌握，并在最短的在工作中時間以內(nèi)上才手工作。作為古典的工作人員，我們能夠不停的更新現(xiàn)有的知識貯備，這樣一定緊跟科技發(fā)展的前沿。同時，我們還要側(cè)重培養(yǎng)自己實(shí)質(zhì)操作能力和各個方面的對和各方各面的知識的普及，以使更快理論和實(shí)踐在工作中更好的互相聯(lián)合。實(shí)習(xí)工作的詳細(xì)內(nèi)容2.1我在生產(chǎn)技術(shù)實(shí)踐過程中的第一是科研工作部分派電柜知識的認(rèn)識.2.1.1.配電柜按供電系統(tǒng)要求分類：a.一級配電設(shè)施:統(tǒng)稱為動力供電系統(tǒng)中心。它們集中安裝在公司的變電站，把電能分派給不一樣地址的下級配電設(shè)施。這一級設(shè)施緊靠西南角降壓變壓器，故電氣表達(dá)式要求較高，輸出電路容量也較大。b.二級配電設(shè)施:是動力配電柜和電動機(jī)控制中心的統(tǒng)稱。動力配電柜使用在負(fù)荷比較分別、回路較少的場合;群集電動機(jī)控制中心用于負(fù)荷集中、回路許多的場合。它們把上一級配電設(shè)施儀器某一電路的電能分派給就近的負(fù)荷。這級設(shè)施對付負(fù)荷供給保護(hù)、督查和控制。c.末級配電設(shè)施:總稱為照明動力配電箱。它們遠(yuǎn)離電網(wǎng)中心，是分別的小容量配網(wǎng)設(shè)施。按馬爾松和用途分類：a.固定面板式開關(guān)柜，常稱開關(guān)板或電力屏它是一種有面板遮攔的開啟美國式開關(guān)柜，正面有防范作用，反面和側(cè)面還能涉及電磁鐵部分，防范等級低，只能用于對供電連續(xù)性和靠譜性要求較低的工礦公司，作變電室中集中供電用。b.防范式(即封閉式)開關(guān)柜指除安裝面外，其余全部側(cè)面都被封閉起來的一類一種低壓開關(guān)柜。這種柜子的開關(guān)、保護(hù)和監(jiān)測控制等機(jī)電元件，均裝備安裝在一個用鋼或絕緣資料制成的封閉外殼內(nèi)，靠譜墻或離墻安裝。蕨科瓶間每條回路之間能夠不加間隔措施，也能夠采納接地的金屬板或絕緣板進(jìn)行間隔。平常門與主開關(guān)操作有機(jī)械聯(lián)鎖。其余還有防范式臺型開關(guān)柜(即控制臺)，面板上裝有控制、丈量、信號等電器。防水式開關(guān)柜主要用作工藝現(xiàn)場的配電裝置。c.抽屜式開關(guān)柜這種開關(guān)柜采納鋼板制成封閉外殼，進(jìn)出線回路的電器元件都安裝在可抽出的抽屜中，構(gòu)成能達(dá)成某一類供電任務(wù)的功能組成模塊。功能單元與母線或電纜之間，用接地的金屬板或塑料制成的功能板分開，形成母線、功能單元和電纜三個地區(qū)。每個功能重置單元互相之間也有間隔措施。抽屜式開關(guān)柜有較高的靠譜性、安全性和交換性，是比較科技化的開關(guān)柜，公司當(dāng)前生產(chǎn)的開關(guān)柜，多半是抽屜式開關(guān)柜。它們于要求供電靠譜性較高的工礦公司、高層建筑，作為集中控制的配電中心。d.動力、照明配電控制箱多為封閉式垂直安裝。因使用處合不一樣，外殼防范等級也不一樣。它們主要作為生產(chǎn)現(xiàn)場的配電裝置。2.1.3.配電柜的原理(以GGD低壓配電柜為例,GGD是固定柜)a.概括GGD低壓配電柜合用于變電站、發(fā)電廠、廠礦公司等能源用戶。在交流50Hz，額定工作電壓660V及以下，額定其余工作電流最大至3150A的配電系統(tǒng)中幕墻作為動力照明及配電設(shè)施的電能變換、分配之用。b.正常使用條件四周空氣溫度不高于+40℃，不低-5℃，且24小時內(nèi)其均勻溫度不高于+35℃。空氣潔凈，相對濕度在最高溫度為+40℃時，不超出50%;在較低溫度時同意有較高的溫差濕度，比方+20℃時為90%;同意因?yàn)闇囟茸兓赡軙a(chǎn)生凝露。海拔高度不超出2021m。c.結(jié)構(gòu)特色:柜體結(jié)構(gòu)：GCKl低壓抽出式配電柜為全拼裝式組合結(jié)構(gòu)，基本骨架采納專用型材懸掛而成，柜體骨架、零件外形尺寸以及開孔尺寸均按基本模數(shù)E=20mm變化。因?yàn)榭蚣艿娜坷o結(jié)構(gòu)均以螺釘緊固連結(jié)而成，防范了鉚接變形和應(yīng)力，提升了精度。每一個柜體分開成三部分，即頂部可供水平母線緊扣的主母線室，前面部分用隔板分開成若干個功能單元小室，組合后高度為1760mm，后邊部分為電纜室，室內(nèi)裝有支架，用于敷設(shè)進(jìn)出電纜。抽出式功能單元的小室后邊設(shè)置了垂直母線，垂直母線利用分支母線和水平母線聯(lián)接，每個加到式功能單元，在接通地點(diǎn)與垂直母線聯(lián)接。柜頂裝有通風(fēng)窗的金屬封板;頂部需進(jìn)出線時，則采納絕緣封板，底部為金屬封板，在桌面上沖有敲落孔，以利電纜進(jìn)出。抽出式系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：每個功能單元的電器元件均安裝在一個抽屜上，可而使整個單元離開柜體，維修安全、方便.抽屜裝于600mm寬的柜體內(nèi)，有“分別”、“試驗(yàn)”、“接通”三個地點(diǎn)。抽屜小室的電源進(jìn)線側(cè)裝有活門，抽屜在“試驗(yàn)”、“接通”地點(diǎn)，活門自動開啟，在“分別”地點(diǎn)，活門自動封閉。小室門與回路主開關(guān)擁有聯(lián)鎖裝置，合上主開關(guān)則小室門不可以翻開，特別狀況下或解鎖開門。主回路電流在100A及以下，小室高度為220mm;45A及以下的回路，一般可并排安裝二個抽屜。200A、400A的回路小室高度一般為440mm，600A回路的小室一般為660mm。插入式系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：主回路電流>630A時，路線圖采納插接式結(jié)構(gòu)的框架式變壓器，用操控桿搖動推動螺桿來達(dá)成與母線翻轉(zhuǎn)的斷開和斷開。除主開關(guān)外的其余電器元件固定安裝于小室內(nèi)。固定式系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：計(jì)量單元及靜電電容器柜，采納固定式安裝，全部電器元件均安裝于配電柜的橫梁或安裝板上。低壓配電系統(tǒng)中，配電屏和配網(wǎng)配電柜的看法和劃分(我在銷售過程中認(rèn)識的一些知識,提早寫在前面)從前的配電裝置，大多后邊不設(shè)門，是敞開的，這樣不利于降噪和防小動物，同時也簡單發(fā)生誤碰現(xiàn)象，外型象一面屏風(fēng)相同，于是形象地稱為配電屏。此刻的配電裝置，后邊加裝了可開啟的門，一般狀況下是封閉的，全部接線端子和配電元件解封在里面，就象襯衫柜子相同，于是形象地稱為配電柜。這兩種裝置沒有實(shí)質(zhì)的差別，不過一種外觀改變后的不一樣稱號而已。其余配電柜的有關(guān)醫(yī)學(xué)知識(是我往后自己認(rèn)識的)a.綜合配電柜:特地機(jī)構(gòu)用來裝交換機(jī)和路由器的設(shè)施.機(jī)器越多的地方這樣組件的設(shè)施就越貴.為的是方便管理和保護(hù),貴的機(jī)房功能自然也比許多,能夠比較智能的其余工作.b.高壓配電柜各構(gòu)成部分及相應(yīng)的結(jié)構(gòu):壓配電柜的組合而成分為：高壓進(jìn)線柜/PT計(jì)量柜/避雷柜/母聯(lián)柜/變壓器柜/出線柜/電容賠償柜等等.主要零件有：高壓斷路器(真空/SF6等)/電壓互感器/電流互感器/避雷器/間隔刀開關(guān)/電容/電度表各種保護(hù)繼電器等等.2.2我在生產(chǎn)技術(shù)實(shí)踐過程中的第二部分工作是配電柜的實(shí)地學(xué)習(xí):我觀摩學(xué)習(xí)的配電柜中有以下主要零件:斷路器空氣開關(guān)、繼電接觸器、變頻器、電表YD2020年——2021、電壓、電流互感器等收集有關(guān)需要監(jiān)測的電流和電壓信號并經(jīng)過AI、DI點(diǎn)將信號反應(yīng)到上位機(jī)的控制界面中。第四、配電柜能夠經(jīng)過自控系統(tǒng)AO、DO點(diǎn)，以及此中的繼電接觸器等實(shí)現(xiàn)對用電設(shè)施的控制。配電柜作為機(jī)房系統(tǒng)之中的重要設(shè)施，要求在中同安裝過程中仔細(xì)仔細(xì)。在安裝和調(diào)試配電柜中的有關(guān)設(shè)施時，應(yīng)注意:在對配電箱成功進(jìn)行操作時，一定切斷主電源，以保作證工作人員的安全和設(shè)施的安全。在對配電箱實(shí)行接線時，應(yīng)注意線頭連結(jié)埠和端子排在之間的連結(jié)重要密，端子排外面不該裸露電纜的銅芯。其余在對設(shè)施進(jìn)行接線時，電纜裸露在外的銅芯應(yīng)用絕緣膠布雷西縣包裹，防范在運(yùn)轉(zhuǎn)中發(fā)惹禍故。在配電箱的設(shè)計(jì)過程中，應(yīng)兼顧安排設(shè)施的電纜地點(diǎn)和電纜的走向，應(yīng)充分考慮各個設(shè)施之間應(yīng)信號的攪亂環(huán)境問題。在安裝丈量電子系統(tǒng)時，應(yīng)盡量遠(yuǎn)離主元件，免得攪亂造成信號失真。2.3我在生產(chǎn)技術(shù)實(shí)踐過程中部分第三的工作是銷售方面的工作.固然單調(diào)制自己沒有獨(dú)立達(dá)成的成就,因?yàn)槎虝旱臅r間內(nèi)也不行能作出什么詳細(xì)的成就,因此我就總結(jié)一下我自己實(shí)習(xí)時期作銷售的結(jié)論.固然很淺,可是我想關(guān)于自己往后必定會有很大的幫助.2.3.1.產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識為輔,以人為主.特別接受第一次是我們服務(wù)的客人對銷售人員的第一感覺很重要.形象要得體、大方、盛大，要求熱愛你銷售的產(chǎn)品,關(guān)愛客人,以客人為中心，使客人對你的會帶來產(chǎn)品產(chǎn)生很好的信用.要以花費(fèi)者為管理中心，以小產(chǎn)品做大市場.要擁有必定的專業(yè)知識是銷售產(chǎn)品的前提.一定要使客人對你的產(chǎn)品感覺極大的興趣,對品牌有優(yōu)異的認(rèn)識,對觸發(fā)我們的銷售工作產(chǎn)生優(yōu)異的相信度金獎銀獎不如商家的夸耀，金杯銀杯不如顧客的口碑一個公司成功的明示不但在于它的著名度有多高，更在于顧客對你公司的美譽(yù)度有多高，和對讀者群客戶群公司忠誠度的培養(yǎng)，須要一直保持將自己最優(yōu)異的產(chǎn)品和服務(wù)展此刻顧客而前，給顧客物超所值的感覺。心有多大、市場就有多大體借用把蛋糕看法變?yōu)槊鎴F(tuán)的看法.我們要主動征采來自各方面的建講和需求，經(jīng)過會談、聽取建議、交流信息來和客戶聯(lián)系感情，借用顧客的語言為公司做的宣傳廣告，狹小為我們開辟更廣闊的客戶市場。周祥仔細(xì)做好整個市場檢查、市場定位確立好自己的銷售理念,鎖定我們的客源市場，市場不可以紛亂.要給服務(wù)員以選擇余地，讓他們能表現(xiàn)心智，市場營銷需環(huán)繞客人需求轉(zhuǎn)，先把客人引進(jìn)來，以廉價產(chǎn)品帶動花費(fèi)，多投入多產(chǎn)出，形成良性循環(huán)、爭占市場據(jù)有份額，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益利潤最大化。自信，對產(chǎn)品的熟習(xí)，和與人交流的技巧。記合適初了銷售師傅問我你感覺做好銷售工作呢?我當(dāng)時的回答是：自信，對產(chǎn)品的熟習(xí)，和與人交流的技巧。以前聽他人說過一句話:三流的業(yè)務(wù)員是賣產(chǎn)品，二流的業(yè)務(wù)員賣品牌，而一流頂尖的銷售精英賣的是自己。因此銷售即是以公司的產(chǎn)品與客戶的鈔票做等值鏈結(jié)交換，因此歸究竟是做人的工作?？墒俏疫€是不懂那句話的真實(shí)意思.師傅告訴我說:"有些銷售人員是憑自己公司產(chǎn)品產(chǎn)品的靠譜性，技術(shù)含量，售后服務(wù)等鎖上場面，在市場中把持份額。這種銷售人員好似傳統(tǒng)的“坐商”，坐在家里等人來買就能夠了。二流的業(yè)務(wù)員是賣品牌，同樣價位的競爭敵手一般都是市場認(rèn)知度較高的占優(yōu)勢，因此恩寶就賣可是耐克。一流的銷售業(yè)務(wù)是買回自己，自然不是把自己給賣掉，而是相對前兩種緊迫狀況，有的客戶憐憫的是系列產(chǎn)品我們的產(chǎn)品，有的相信的是我們公司，而假如客戶相信的是我們做銷售的業(yè)務(wù)員自己，那么我說這個業(yè)務(wù)員已經(jīng)是優(yōu)異的，這個CASE也是成功的了。"自己固然是表面性格很外向的人，可是并不是左右逢源的那種人.在學(xué)校的時候看見愛哭誰誰誰比較能言善辯,會討哪個數(shù)學(xué)老師的歡心,自己雖不認(rèn)為然,卻還是認(rèn)為這樣才能夠給與遇到他人的接受.因此歧視當(dāng)初向來思疑自己能否能做好銷售業(yè)務(wù)，可是真實(shí)投入實(shí)習(xí)后我測出發(fā)現(xiàn)，很多客戶也是嘛不喜愛油腔滑調(diào)的業(yè)務(wù)員，只需我們與客戶坦誠相待，拋開各行業(yè)中的潛規(guī)則撇開不計(jì)，與那些左右逢源的同行對比，機(jī)遇是均等的。再一個需要注意的小細(xì)節(jié)，就是業(yè)務(wù)員切忌不要向客戶亂許諾，許諾過優(yōu)惠卻難以兌現(xiàn)是最令人厭煩的?？蛻粢?yàn)檫@些會以致以致對業(yè)務(wù)員此后教育工作的不相信，以致對我們的產(chǎn)品和公司形象產(chǎn)生影響。可是依據(jù)自己實(shí)習(xí)時期的感悟領(lǐng)會還有和哥哥(產(chǎn)品銷售我父親也是從事供貨二十多年了)還有跟師傅的交流我感覺商業(yè)場，有太多的鉤心斗角，詭計(jì)多端。能在此中保持清醒的腦筋，守住道德的底線，我感覺才是最重要的。三.實(shí)習(xí)結(jié)論經(jīng)過連續(xù)一個月的實(shí)