洛陽牡丹文化節(jié)策劃方案

中國洛陽牡丹文化節(jié)

策劃方案前期策劃進(jìn)行討論，決定以“洛陽地脈花最宜,牡丹尤為天下奇”為主旨，收集資料明確傳播的主要對象，以及大概要達(dá)到的效果進(jìn)行組員分工成員分工統(tǒng)籌安排分工、傳播預(yù)算與分配前言市場分析傳播戰(zhàn)略傳播戰(zhàn)術(shù)傳播預(yù)期成果目錄前言

1市場分析2傳播策略3傳播對象及地區(qū)

4傳播戰(zhàn)術(shù)5傳播預(yù)算及分配

6傳播效果預(yù)測7前言牡丹是洛陽社會(huì)經(jīng)濟(jì)與文化活動(dòng)的招牌產(chǎn)品,在各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)發(fā)展中扮演著重要角色，是洛陽重要的旅游品牌和對外交往的重要名片。牡丹節(jié)慶的逐年擴(kuò)大不僅彰顯了洛陽的魅力與特色，而且成了洛陽極具親和力和感召力的“形象大使”。更重要的是洛陽牡丹文化節(jié)作為一個(gè)極具國際影響力的文化盛會(huì)，在促進(jìn)企業(yè)間交流，推動(dòng)不同國家地區(qū)間的文化、經(jīng)濟(jì)、科技等方面成為不可或缺的國際間文化交流平臺(tái)，以其獨(dú)特的民族性、國際性、創(chuàng)新性擁有其它許多活動(dòng)無比艷羨的優(yōu)勢，是政府、社會(huì)、媒體、個(gè)人的關(guān)注焦點(diǎn)。文化節(jié)的聚合效應(yīng)、裂變效應(yīng)及輻射效應(yīng)必將助力合作企業(yè)品牌價(jià)值迅速攀升，企業(yè)的市場傳播起著重要的作用，所以舉辦文化節(jié)就更有必要。市場分析

文化節(jié)的聚合效應(yīng)、裂變效應(yīng)及輻射效應(yīng)必將助力合作企業(yè)品牌價(jià)值迅速攀升，是合作企業(yè)展現(xiàn)實(shí)力、提升品牌形象、銷售額及增強(qiáng)公眾公信力與政府關(guān)系的最佳契機(jī)。第31屆中國洛陽牡丹文化節(jié)期間，特許商品銷售總額預(yù)計(jì)達(dá)到100對億人民幣的規(guī)模。而且洛陽政府首次開啟與企業(yè)聯(lián)合運(yùn)營新模式，世為投資集團(tuán)作為第31屆中國洛陽牡丹文化節(jié)唯一官方指定戰(zhàn)略合作伙伴及唯一特許商品運(yùn)營商，全面負(fù)責(zé)招商贊助及特許商品的運(yùn)營工作。同時(shí)，通過完善旅游配套服務(wù)設(shè)施，加快旅游項(xiàng)目建設(shè)，擴(kuò)大旅游宣傳推介，全面提升旅游服務(wù)水平，進(jìn)一步做大做強(qiáng)旅游產(chǎn)業(yè)，叫響洛陽旅游品牌，提高洛陽旅游的美譽(yù)度和吸引力，實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展指標(biāo)的較大提升。這樣，對洛陽未來旅游市場的發(fā)展有很大的幫助。市場分析在2011年，以牡丹花會(huì)升格為國家級節(jié)會(huì)為契機(jī)，以打造國際文化旅游名城和“中國最具國際影響力的文化節(jié)會(huì)品牌”為目標(biāo)，弘揚(yáng)牡丹文化和洛陽時(shí)代精神，提升宣傳策劃水平，營造經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)、文化和諧發(fā)展的良好輿論氛圍。一個(gè)地方的宣傳，對當(dāng)?shù)靥嵘龋M(jìn)外資外商以及吸引游客起到很大的作用。放眼歷屆的文化節(jié)，不僅吸引八方游客來洛，帶動(dòng)當(dāng)?shù)夭簧倭闶燮髽I(yè)的銷售額一路攀升。牡丹文化節(jié)期間，旅游企業(yè)向游客推介洛陽的著名景點(diǎn)時(shí)，可以將市內(nèi)的幾大商場捆綁起來。市內(nèi)的幾大商場可借助牡丹文化節(jié)這一平臺(tái)，舉辦一些具有洛陽地方文化特色的宣傳活動(dòng)，吸引游客前來消費(fèi)。對當(dāng)?shù)匚磥硎袌龅男麄髌鸬搅酥匾淖饔谩?/p>

市場分析

為了舉辦洛陽牡丹文化節(jié)，當(dāng)?shù)剡M(jìn)行了一些列的完善，包括牡丹花都提升工程。力打造牡丹花都，擴(kuò)大牡丹種植規(guī)模，提高城市綠化牡丹配植比例，在城市道路、廣場游園、窗口綠地廣植牡丹、芍藥；加大牡丹文化節(jié)期間牡丹盆花擺放范圍，達(dá)到“滿城盡是牡丹花”。2011年全市新發(fā)展牡丹種植面積1萬畝，年產(chǎn)盆花60萬盆，鮮切花10萬支。城市區(qū)綠化增植牡丹、芍藥51萬株以上，月季20萬株以上。這樣，不僅是文化節(jié)的舉辦，也有利于牡丹花等的栽培，從而擴(kuò)充鮮花市場。傳播戰(zhàn)略（1）形象廣告策略：以大眾媒體廣告為主、特定媒體廣告為輔。電視媒體以其直觀性、實(shí)時(shí)性、普及性而成為當(dāng)前效果最好的形象廣告載體。但電視媒體費(fèi)用昂貴,限于資金,可考慮選擇幾個(gè)主要的出游地,如北京、上海、廣東和其他沿海省份或城市以港澳臺(tái)地區(qū),除電視外,還可利用廣播(如各城市電臺(tái)的旅游互動(dòng)節(jié)目)、報(bào)紙、雜志、旅游形象核心區(qū)的多媒體展示系統(tǒng)、電子滾動(dòng)屏幕和路牌形象廣告、禮品廣告、工地形象廣告、紀(jì)念品及旅游商廣告、交通及旅游點(diǎn)票據(jù)廣告、直郵廣告(向旅行商、會(huì)展旅游管理機(jī)構(gòu)投遞推廣郵件)等相對較廉價(jià)的媒介進(jìn)行旅游形象宣傳。傳播策略（2）公共關(guān)系策略：公共關(guān)系策略是一種協(xié)調(diào)旅游地與公眾關(guān)系,使旅游地達(dá)到所希望的形象狀態(tài)和標(biāo)準(zhǔn)的方法和手段。①邀請旅行社主管,國內(nèi)外有廣大影響的新聞媒體記者和旅游專欄作家或名人、投資考察團(tuán)、旅游代理商和批發(fā)商等到洛陽訪問、采訪,發(fā)揮其中介作用。②邀請國內(nèi)有名望的專家學(xué)者、德高望重的社會(huì)人士、著名英雄人物和勞模、當(dāng)年在國內(nèi)引起廣泛影響的其他人士(如奧運(yùn)會(huì)金牌得主等)來洛陽度假。③授予代表性游客(名人、專家)旅游形象大使、“榮譽(yù)游客”、“榮譽(yù)市民”稱號。④在其他部門招商引資會(huì)上將旅游形象作為投資環(huán)境的一部分介紹。⑤舉辦專題文藝筆會(huì)、大型演出、電視綜藝節(jié)目,進(jìn)行專題報(bào)道、播放專題片。⑥與大公司、團(tuán)體建立長期的聯(lián)系,對其員工采取獎(jiǎng)勵(lì)旅游或以公司福利的形式組織員工集體來洛陽旅游。⑦盡快將洛陽旅游景區(qū)納入全國旅游黃金周假日預(yù)報(bào)體系。⑧與多家媒體聯(lián)合舉辦游客評點(diǎn)“洛陽游品牌”有獎(jiǎng)活動(dòng),并在媒體上發(fā)布。游客可通過網(wǎng)上評點(diǎn)、報(bào)上評點(diǎn)和旅游景點(diǎn)現(xiàn)場評點(diǎn)等方式,從知名度、影響力、品牌定位、品牌傳播、旅游環(huán)境、旅游管理、發(fā)展?jié)摿Φ榷喾矫鎸β尻柭糜尉包c(diǎn)進(jìn)行評價(jià),達(dá)到有效傳播洛陽旅游形象的目的。⑨組織促銷團(tuán)到主要客源地進(jìn)行有針對性的、主題式的旅游促銷,加強(qiáng)與各旅游熱點(diǎn)城市、口岸城市的促銷聯(lián)系,聯(lián)合推出旅游產(chǎn)品。傳播策略（3）旅游銷售激勵(lì)策略：為了促使?jié)撛谟慰统尚?鼓勵(lì)現(xiàn)實(shí)游客延長停留時(shí)間和后期消費(fèi),應(yīng)采取旅游銷售激勵(lì)策略。如向游客贈(zèng)送旅游地紀(jì)念品(包括吉祥物等);發(fā)放定點(diǎn)購物商店、飯店的優(yōu)惠券,并可持券抽獎(jiǎng);旅游淡季采取降價(jià)銷售、獎(jiǎng)勵(lì)銷售,吸引淡季客源;對旅游代理商、批發(fā)商進(jìn)行銷售獎(jiǎng)勵(lì)并靈活地調(diào)節(jié)價(jià)格,充分發(fā)揮其市場中介作用。傳播策略（4）通過牡丹文化節(jié)———洛陽旅游形象的整體傳播：旅游節(jié)事是指以節(jié)慶、盛事的舉辦為核心吸引力的一種特殊旅游形式。節(jié)慶、民俗等活動(dòng),可擴(kuò)大市場規(guī)模,壯大聲勢,對傳播洛陽旅游形象起著重要作用。因?yàn)樗軤I造一個(gè)鮮活新奇的文化氛圍,將各層面的文化精華融匯其中,使地域文化由抽象的感受轉(zhuǎn)變?yōu)樯鷦?dòng)的體驗(yàn)。集表演性、民俗性、群眾性、參與性于一體,通過整合與激活,將洛陽的旅游文化主題動(dòng)態(tài)地、迅速地整合、外顯,增強(qiáng)旅游吸引力,營造與平常迥異而濃厚的旅游氣氛。同時(shí)又能作為很好的催化劑促進(jìn)旅游地將各要素組織、協(xié)調(diào)起來,實(shí)現(xiàn)旅游文化資源的最佳整合,形成規(guī)模效應(yīng),因此旅游節(jié)事本身就是對民俗風(fēng)情和旅游地形象的集中傳播。傳播策略（5）各個(gè)階段的招商目標(biāo)

1、初期———內(nèi)部攤位登記招租階段

2、公開招商強(qiáng)勢期——攤位正是招租階段

3、持續(xù)招租階段----根據(jù)活動(dòng)開展進(jìn)行招商二、贊助企業(yè)招商

以冠名此次文化節(jié)的企業(yè)為贊助企業(yè)，通過在開幕式上對贊助企業(yè)進(jìn)行宣傳外，還在園內(nèi)的出現(xiàn)文化節(jié)的地方打出贊助商的標(biāo)語，同時(shí)在通過媒體宣傳牡丹文化節(jié)節(jié)的時(shí)候，為企業(yè)宣傳。傳播對象及地區(qū)主要面向西安、鄭州、武漢等高鐵沿線城市的人群，上海、黑龍江、青海、新疆、廣東等地的中遠(yuǎn)程的人群，以及國內(nèi)外商務(wù)客人。而宣傳時(shí)間就應(yīng)該在2013年11月份-2014年3月份期間。傳播戰(zhàn)術(shù)（一）面向全國公開征集節(jié)徽、吉祥物和主題宣傳口號：可便于“中國洛陽牡丹文化節(jié)”這一節(jié)會(huì)品牌的宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大牡丹文化節(jié)的對外影響，提升牡丹文化節(jié)的綜合效益。為了吸引人們眼球達(dá)到預(yù)期效果，要標(biāo)明評選方式與獎(jiǎng)勵(lì)。如：獎(jiǎng)勵(lì)：評選結(jié)束后，召開評選揭曉會(huì)，公布結(jié)果，并對有關(guān)創(chuàng)作人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

1．入圍的節(jié)徽和吉祥物，每件獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)作人人民幣3000元；入圍的主題宣傳口號每條獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)作人人民幣1000元。

2．入選的節(jié)徽和吉祥物，每件獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)作人人民幣20000元；入選的主題宣傳口號每條獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)作人人民幣5000元。傳播戰(zhàn)術(shù)（二）利用各大網(wǎng)站，博客、微博、廣播臺(tái)宣傳聯(lián)系廣播臺(tái)，對洛陽牡丹文化節(jié)活動(dòng)進(jìn)行全面、細(xì)致的報(bào)道。采訪不同年齡段的人,談?wù)剬ξ幕?jié)的認(rèn)識.進(jìn)而在各類人中大力宣傳.其次是做詳細(xì)的專題視頻介紹。（三）多季宣傳：文化節(jié)需要長期時(shí)間的積累達(dá)到品牌效應(yīng)和文化，將活動(dòng)分割為第一季，第二季??可以很好的在不同的活動(dòng)階段采取不同的宣傳方式，每季印制不同的宣傳單，及時(shí)根據(jù)上期活動(dòng)的不足之處改進(jìn)。宣傳較易促進(jìn)精品活動(dòng)的形成和促進(jìn)文化的沉淀。傳播戰(zhàn)術(shù)（四）問卷調(diào)查：進(jìn)行問卷調(diào)查，最好有抽獎(jiǎng)。分析問卷并做好反饋。了解人們對文化節(jié)的認(rèn)識和需要，力求貼近市場。（五）宣傳后期：現(xiàn)場宣傳活動(dòng)現(xiàn)場可用到印有洛陽牡丹文化節(jié)特色的道具進(jìn)行布置，也可做些特色的小游戲。工作人員用品工作人員可穿上印有活動(dòng)標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場的道具等。同時(shí)，制作與活動(dòng)相關(guān)的禮品，如價(jià)格較為低廉的文化衫，文化衫主體部分印制活動(dòng)的主要內(nèi)容、LOGO。設(shè)計(jì)現(xiàn)場互動(dòng)游戲，吸引觀眾前來參與，優(yōu)勝者贈(zèng)送文化衫、紀(jì)念品等禮物。傳播戰(zhàn)術(shù)（七）期間活動(dòng)：（4月1日~5月5日）主題活動(dòng)一：風(fēng)華絕代，各領(lǐng)風(fēng)騷：包括“盛世丹華”牡丹主題書畫藝術(shù)及攝影展、洛陽非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展演、“梨園春”豫劇風(fēng)采展、洛陽牡丹文化節(jié)旅游商品展銷會(huì)、牡丹花會(huì)全民狂歡游行活動(dòng)

主題活動(dòng)二：競技PK，各顯神通：“花開傾城”洛陽民間精品盆栽牡丹大賽、“花·名”牡丹品名競猜大賽、“眾芳唯牡丹”牡丹插花藝術(shù)大賽、牡丹美食競技賽

主題活動(dòng)三：萬籟聚集，各取所需：牡丹種植業(yè)務(wù)征訂會(huì)、精品牡丹拍賣大會(huì)、招商引資項(xiàng)目推介會(huì)