箱包行業(yè)電子商務(wù)戰(zhàn)略再思考

有句說辭叫當局者迷旁觀者清。我有時候都分不清自己的角色到底是當局者還是旁觀者。最近四年來，我一直在研究箱包研究電商，深入一線了解了行業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場存在著的諸多生產(chǎn)管理問題，也目睹了箱包行業(yè)諸多企業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)中的奇形怪狀。最近一段時間，密集接受老板邀約或者自己出去訪問協(xié)商，在一起茶敘喝酒的多了，興致起來，大家都會談到對時下新興的電商的一些思考，各抒己見，眾說紛紜，百花齊放百家爭鳴，不由得人不頭大。我是一貫堅持自我的，尤其是在獨創(chuàng)性思維上，當然，我也兼容并包，尤其是擅長整合提高。那么，我就把最近一段時間自己的所思所想和聽來的感言總結(jié)出來，供大家參考。一、是垂直還是平臺？宏觀政策的利好讓我們不能忽視電商領(lǐng)域一個不可小覷的發(fā)展趨勢，即縣域電商。早在幾年前，那時的工信部制定的《中國信息發(fā)展規(guī)劃》（具體文件名字已經(jīng)忘記，我按我所理解的文件原文近意給取的這名）當中就明確提出，中國要在2015年前建設(shè)起覆蓋全國農(nóng)村的寬帶網(wǎng)絡(luò)，今年是2014。而從去年也開始，各地地方政府也加大了對電商企業(yè)的政策傾斜力度，一個小縣城都可能會存在有兩個或兩個以上的電商產(chǎn)業(yè)園，至于那些遍布原野的淘寶村更不是什么稀罕事物。這兩年，百度京東阿里騰訊等等也紛紛在農(nóng)村展開廣告刷墻大戰(zhàn)，一向高調(diào)的阿里這次竟然是偷偷摸摸地異乎尋常地低調(diào)，眾人還未發(fā)覺時，馬云已經(jīng)在全國各縣域城市不聲不響地圈地為王，我微信朋友圈做電商的朋友，幾次發(fā)表現(xiàn)場圖片爆料馬云本人親自參與了幾場阿里系在縣域城市的電商論壇或研討會。我想提醒本文的讀者諸君：自己做不了偉人，可以先緊跟偉人走——縣域經(jīng)濟包括縣域電商是未來關(guān)注重點。作為傳統(tǒng)制造企業(yè)，是要加快自身電商步伐迎頭趕上，還是繼續(xù)固步自封滿足于現(xiàn)狀？是要在幾個平臺上賣貨為他人作嫁衣，還是需要獨立自主做垂直直營的B2C網(wǎng)站？這些問題，都夠我們喝幾壺的了！從來我都是堅持和堅信做獨立B2C（垂直直營，參考模式：小米手機。網(wǎng)站建設(shè)模板參考：小米官網(wǎng)。需要特別說明的是，麥包包不是我理想中的垂直模式雛形，盡管它也有自營的包包品牌，但它已趨向于平臺化，且垂直的某一定義是從工廠到消費者，麥包包顯然不具備某些關(guān)鍵領(lǐng)域的資源，否則，它何來退貨率一直就居高不下的問題呢？！我不揭盡人家傷疤的，點到即止。至于什么L包包，J包包，或DSN品牌等等的現(xiàn)有模式，相信讀者諸君細細思考之后也會發(fā)現(xiàn)，他們都不是屬于真正意義上的垂直直營模式。）是大有機會的，前提是關(guān)鍵在于我們自身是否建立起足夠好的用戶渠道，按朋友的話說，就是如何解決網(wǎng)站流量的問題。可惜，朋友只給我提出了問題所在，卻沒有為我指出問題的解決方案，慶幸的是，我是心中早就有預(yù)案的人，但我今天也會賣關(guān)子不說出來。需要提醒的是，如果還是按照以前的模式，通過各種打廣告買流量的方式來做自有垂直直營網(wǎng)站，我看，你就還是想想算了——省得以后虧大了，連上網(wǎng)找我討伐的網(wǎng)費都沒有！二、未來三到五年，中國箱包企業(yè)尤其是獅嶺箱包企業(yè)會死一大批，箱包品牌電商企業(yè)幾乎會死光（小賣家掙生活費的別摻合?。┻@話不是走標題黨路線，明智和理性的人都會有這么一種觀察和思考！當然，這話的觀點也未盡揭露真相的全部，因為在過去的若干年在馬云風生水起的這些年，逐漸有人通過電商崛起，也逐漸有人倒在通往“明天很美好”的暗夜中的征程上。成功的占比不到10%，其他的都做了一將功成萬骨枯的陪襯和犧牲品。這話如果仔細深究起來，我客觀想要表達的是：箱包行業(yè)已進入深度整合洗牌期，也正是因為這一整合期的來臨，讓涉水的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型內(nèi)需轉(zhuǎn)型電商，從而也導(dǎo)致未來幾年內(nèi)需市場和電商市場的拼殺慘烈，一定就會有很大一批企業(yè)被淘汰。至于為何獨獨點名獅嶺，懂反觀過去反省自己的人會明白，我不接受公開場合論戰(zhàn)。盲目跟風是禍害自身的根源，這種思想我在前篇《中小微箱包企業(yè)如何制定電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略》（以下簡稱《戰(zhàn)略》）中已有闡述。時下又有兩大事物興起：O2O和移動互聯(lián)。許多人都還沒明白字面上的此O和彼O的意思，就瘋狂想象得自己企業(yè)要線上線下融合了，要連接全人類連接萬物了?？陀^地說，O2O是趨勢，移動互聯(lián)也是趨勢。安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏的愿景很美好，可是大廈的基礎(chǔ)是什么，是僅憑想象的畫餅充饑還是腳踏實地地埋頭苦干，聰明人是知道的，聰明人只是懶得去知道——好走捷徑好跟風是箱包行業(yè)很多企業(yè)主的通病。我在《戰(zhàn)略》一文中也提到電子商務(wù)發(fā)展趨勢的三段論，如果離開了前兩個階段發(fā)展的積累，貿(mào)貿(mào)然急切切地就大躍進式地進入O2O和移動端，下文你就別看了，早點回去洗刷刷，收拾兩套干凈衣服，將來回家種田時還可以輪換著穿。我個人基于當前形勢的判斷和感言是這樣子的：1、電商PC（電腦）端的紅利期還沒有消失，至少尚可維持三到五年，甚至更長，甚至永遠。新興事物是具有強大生命力，可你也別忘了，傳統(tǒng)事物一時也難以消亡！未來可預(yù)期的科學技術(shù)發(fā)展，還遠遠沒有出現(xiàn)完全取消電腦硬件作為日常辦公和生活輔助設(shè)備這一假想的可能。2、我說互聯(lián)網(wǎng)思維，只是新瓶裝舊酒。什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？連說出這個詞的馬化騰自己估計都說不清楚！拿大佬的只言片語當經(jīng)典當圣旨奉為圭臬的時代注定是愚蠢的時代是缺乏創(chuàng)新的時代更是缺乏獨立思考的時代?？蓵r代的實質(zhì)是，我們從來就不缺乏創(chuàng)新，我們從來就沒有少于天馬行空的想象，問題是，某些別有用心的既得利益者要作死拼命地維護大佬的傳奇來借此鞏固和實現(xiàn)自身的利益，有心人不可不對這一現(xiàn)象加以警惕。要說到互聯(lián)網(wǎng)思維，始終繞不開要談到商業(yè)本質(zhì)的問題，好的商業(yè)本質(zhì)在我這里就是一句話：與用戶（包括一切利益相關(guān)方）站在一起。企業(yè)如果真正做到了這一點，管它互聯(lián)網(wǎng)思維個球！3、一切形式皆手段，好的產(chǎn)品和服務(wù)才是通吃天下的內(nèi)容所在。移動端應(yīng)用的開發(fā)也好，垂直或第三方平臺的投入也好，他們都是企業(yè)實現(xiàn)自身盈利目標的工具，是載體，而不是企業(yè)經(jīng)營的全部！當然，我們也需要投入全部去做好這些相得益彰相輔相成的經(jīng)營手段。如果說產(chǎn)品和服務(wù)是基礎(chǔ)，那么營銷（渠道的創(chuàng)建）就是關(guān)鍵，而商業(yè)模式（盈利模式）就是核心是靈魂，企業(yè)領(lǐng)袖和人才團隊就是實現(xiàn)以上三者的保障，幾者缺一不可。三、京東會崛起，阿里會寡淡。這些言論詳見前篇《戰(zhàn)略》。同時興起的還有很多已知的電商平臺，如唯品會、蘇寧、聚美、當當?shù)?，也包括一些未知的電商平臺，比如有向平臺化趨勢發(fā)展的小米、蘑菇街等等。這中間夾縫中求生存的也會有異軍突起，如一些個性鮮明特色另類的垂直直營網(wǎng)站，麥包包就別提了，它會倒的。我要補充說明的是，垂直的定義也很廣泛，我前面說到的某一定義是指從工廠到用戶之間的垂直，實質(zhì)上單獨商業(yè)某一領(lǐng)域的垂直模式也很有想象的空間，比如做生鮮食品的中糧集團的我買網(wǎng)，本來生活網(wǎng)等等。跳出箱包行業(yè)來看待箱包行業(yè)的問題，它山之石可以攻玉，要做電商，就不得不研究其他電商領(lǐng)域成功或失敗的案例，伙伴們不可不引以深思！三點延伸思考：1、阿里的寡淡無味將明顯超過預(yù)期，2013年它估計占了80%強，但不會超過三年，它會下降到40%左右，其實，也不是阿里在下降，是其他電商力量上升得太快。2、建立在電商平臺之上的各種旗艦店將會面臨越來越高的成本風險，甚至遠遠超過線下實體店擴張的