渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)說(shuō)明（10篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)渠道經(jīng)理?的崗位職?責(zé)說(shuō)明?職責(zé)：?1、理解?公司渠道?發(fā)展戰(zhàn)略?，并結(jié)合?大區(qū)實(shí)際?情況制定?相應(yīng)的大?區(qū)渠道發(fā)?展策略和?計(jì)劃;?2、建立?并維護(hù)穩(wěn)?定的經(jīng)銷(xiāo)?商隊(duì)伍，?保持各類(lèi)?型經(jīng)銷(xiāo)商?協(xié)調(diào)發(fā)展?，滿(mǎn)足公?司業(yè)績(jī)短?期和中長(zhǎng)?期增長(zhǎng)的?需求;?3、協(xié)調(diào)?資源對(duì)經(jīng)?銷(xiāo)商進(jìn)行?培訓(xùn)，支?持經(jīng)銷(xiāo)商?長(zhǎng)期可持?續(xù)發(fā)展;?4、理?解并執(zhí)行?公司渠道?管理及激?勵(lì)相關(guān)的?政策流程?，確保經(jīng)?銷(xiāo)商生態(tài)?系統(tǒng)的健?康穩(wěn)定發(fā)?展;5?、支持渠?道相關(guān)的?市場(chǎng)活動(dòng)?，增強(qiáng)公?司渠道品?牌的影響?力和稀缺?性。任?職資格：?1、統(tǒng)?招本科及?以上學(xué)歷?，形象氣?質(zhì)良好;?2、兩?年以上渠?道業(yè)務(wù)拓?展、市場(chǎng)?拓展或系?統(tǒng)客戶(hù)開(kāi)?發(fā)類(lèi)工作?經(jīng)驗(yàn);?3、積極?進(jìn)取、執(zhí)?著、陽(yáng)光?正派、高?度的責(zé)任?心;4?、優(yōu)秀的?學(xué)習(xí)及系?統(tǒng)思考能?力;5?、優(yōu)秀的?溝通協(xié)調(diào)?與協(xié)作能?力。渠?道經(jīng)理的?崗位職責(zé)?說(shuō)明（二?）職責(zé)?：1、?與市場(chǎng)部?門(mén)進(jìn)行配?合完成渠?道拓展、?推廣活動(dòng)?;2、?對(duì)員工進(jìn)?行渠道開(kāi)?發(fā)及銷(xiāo)售?培訓(xùn)，督?促員工完?成渠道開(kāi)?發(fā)任務(wù);?3、維?護(hù)已有代?理商關(guān)系?，將公司?最新銷(xiāo)售?政策傳達(dá)?給代理商?;4、?解決渠道?開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售?過(guò)程中問(wèn)?題，維系?企業(yè)聲譽(yù)?。任職?資格：?1、年齡?____?周歲，性?別不限;?2、大?專(zhuān)及以上?學(xué)歷;?3、了解?熟悉本行?業(yè)的市場(chǎng)?狀況;?4、具有?敏銳的市?場(chǎng)洞察力?和分析能?力，能及?時(shí)充分的?把握產(chǎn)品?和服務(wù)的?市場(chǎng)變化?及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手狀況;?5、較?強(qiáng)的商務(wù)?談判和獨(dú)?立的市場(chǎng)?開(kāi)拓能力?，有渠道?開(kāi)發(fā)管理?經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)?先考慮。?6、具?有良好的?溝通協(xié)調(diào)?能力，能?夠與客戶(hù)?公司內(nèi)相?關(guān)工作人?員你進(jìn)行?有效的溝?通，協(xié)調(diào)?各方資源?以順利達(dá)?成工作目?標(biāo)。渠?道經(jīng)理的?崗位職責(zé)?說(shuō)明（三?）職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)家健?國(guó)際旗下?總代理歐?洲品牌分?銷(xiāo)工作(?德國(guó)Hu?gofr?osch?熱水袋、?德國(guó)Pe?arlc?o凈水壺?、德國(guó)B?irdi?epal?雨傘、奧?地利Do?pple?r雨傘、?奧地利C?laro?清潔用品?、捷克G?rund?地毯、英?國(guó)Ken?hom鍋?具);?2、渠道?包括但不?限于：線?上各大零?售平臺(tái)、?社會(huì)化營(yíng)?銷(xiāo)平臺(tái)、?微商、公?眾號(hào)、新?媒體;線?下高端百?貨、精品?商超、連?鎖店、新?零售;禮?品贈(zèng)品、?積分兌換?、企業(yè)團(tuán)?購(gòu)、電視?購(gòu)物等;?3、負(fù)?責(zé)定期對(duì)?進(jìn)口家居?百貨商品?購(gòu)買(mǎi)人群?的中國(guó)市?場(chǎng)進(jìn)行調(diào)?研和分析?，制定具?體的渠道?拓展計(jì)劃?，完成既?定年度銷(xiāo)?售指標(biāo)。?崗位要?求：1?、家居百?貨/清潔?用品/快?消行業(yè)老?司機(jī)，人?脈/資源?信手拈來(lái)?，駕馭過(guò)?百萬(wàn)級(jí)銷(xiāo)?售盤(pán)子;?2、具?有豐富的?渠道開(kāi)拓?經(jīng)驗(yàn)，熟?悉歐洲家?居百貨品?類(lèi)的特征?，熟悉渠?道分銷(xiāo)業(yè)?務(wù)模式;?3、具?有較強(qiáng)的?商務(wù)溝通?和談判能?力，邏輯?思維能力?強(qiáng)、市場(chǎng)?敏感度高?，合作規(guī)?模性大;?4、擁?有廣泛的?業(yè)界合作?資源：線?上平臺(tái)、?線下渠道?、禮贈(zèng)品?、積分兌?換、大宗?團(tuán)購(gòu)等;?5、性?格開(kāi)朗，?善于處理?人際關(guān)系?，具有優(yōu)?秀的溝通?合作能力?、學(xué)習(xí)能?力、執(zhí)行?能力等。?渠道經(jīng)?理的崗位?職責(zé)說(shuō)明?（四）?職責(zé)：?1、協(xié)助?總監(jiān)制定?管理制度?及相關(guān)文?件2、?拓展4S?店、銀行?等銷(xiāo)售渠?道，并管?理渠道?3、根據(jù)?銷(xiāo)售任務(wù)?，實(shí)施團(tuán)?隊(duì)的分工?、分解、?培訓(xùn)4?、監(jiān)督、?考核、優(yōu)?化團(tuán)隊(duì)?5、推動(dòng)?各項(xiàng)市場(chǎng)?工作變成?執(zhí)行計(jì)劃?6、根?據(jù)計(jì)劃建?立、建設(shè)?地面銷(xiāo)售?渠道7?、帶領(lǐng)團(tuán)?隊(duì)與渠道?、宣傳等?合作伙伴?進(jìn)行洽談?、擬定合?同、合同?跟進(jìn)8?、推進(jìn)、?督導(dǎo)、完?成公司安?排的各項(xiàng)?市場(chǎng)計(jì)劃?和任務(wù)?【崗位要?求】1?、熟悉4?S店渠道?，曾與多?家4S店?合作經(jīng)驗(yàn)?兩年以上?;或熟悉?銀行渠道?，曾與多?家銀行合?作經(jīng)驗(yàn)兩?年以上。?2、擅?于開(kāi)發(fā)并?管理渠道?3、善?于對(duì)銷(xiāo)售?終端進(jìn)行?管理和優(yōu)?化4、?對(duì)銷(xiāo)售渠?道、資源?互補(bǔ)合作?、廣告、?網(wǎng)絡(luò)推廣?、促銷(xiāo)、?終端管理?、市場(chǎng)調(diào)?查有比較?豐富的經(jīng)?驗(yàn)或者認(rèn)?識(shí)渠道?經(jīng)理的崗?位職責(zé)說(shuō)?明（五）?職責(zé)：?1.負(fù)?責(zé)開(kāi)拓代?理商渠道?，維護(hù)長(zhǎng)?期的業(yè)務(wù)?合作關(guān)系?;2.?跟進(jìn)維護(hù)?公司與已?開(kāi)展合作?的代理商?的項(xiàng)目;?3.負(fù)?責(zé)公司渠?道體系建?設(shè)，市場(chǎng)?戰(zhàn)略的分?析、研究?、制定和?實(shí)施，幫?助代理商?完成相關(guān)?業(yè)績(jī);?4.負(fù)責(zé)?渠道體系?建設(shè)，組?織合作伙?伴、渠道?開(kāi)拓與維?護(hù);5?.負(fù)責(zé)策?劃，執(zhí)行?和評(píng)估各?產(chǎn)品的營(yíng)?銷(xiāo)推廣和?傳播等工?作;6?.完成公?司任務(wù)目?標(biāo)。崗?位要求：?1.教?育、營(yíng)銷(xiāo)?、管理等?相關(guān)專(zhuān)業(yè)?大專(zhuān)或以?上學(xué)歷;?___?_具有_?___年?以上渠道?開(kāi)拓及招?商管理工?作經(jīng)驗(yàn);?3.市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能?力強(qiáng)，熟?悉企業(yè)品?牌運(yùn)作及?業(yè)務(wù)流程?，有教育?K12市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)?驗(yàn)者優(yōu)先?;__?__具有?敏感的商?業(yè)和市場(chǎng)?意識(shí)，分?析問(wèn)題及?解決問(wèn)題?能力強(qiáng)，?具有優(yōu)秀?的資源整?合能力和?業(yè)務(wù)推進(jìn)?能力。?渠道經(jīng)理?的崗位職?責(zé)說(shuō)明（?六）職?責(zé)：1?、負(fù)責(zé)開(kāi)?發(fā)、維護(hù)?公司目標(biāo)?地區(qū)渠道?業(yè)務(wù)，執(zhí)?行并完成?公司產(chǎn)品?年度銷(xiāo)售?計(jì)劃。?2、根據(jù)?公司市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?，擴(kuò)大產(chǎn)?品在所負(fù)?責(zé)區(qū)域的?銷(xiāo)售，積?極完成銷(xiāo)?售量指標(biāo)?，擴(kuò)大產(chǎn)?品市場(chǎng)占?有率。?3、定期?巡視渠道?所轄經(jīng)銷(xiāo)?商，維護(hù)?銷(xiāo)售渠道?關(guān)系，提?高渠道合?作效果，?實(shí)時(shí)把握?合作經(jīng)銷(xiāo)?商需求，?解釋各種?疑問(wèn)。?4、組織?對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商?的培訓(xùn)工?作，確保?店方銷(xiāo)售?行為符合?公司規(guī)范?，防范銷(xiāo)?售風(fēng)險(xiǎn)。?提升店方?人員認(rèn)可?度和參與?度。5?、監(jiān)督、?指導(dǎo)、考?核渠道所?轄業(yè)務(wù)經(jīng)?理銷(xiāo)售工?作。6?、處理經(jīng)?銷(xiāo)商突發(fā)?情況，解?決客戶(hù)爭(zhēng)?議。7?、嚴(yán)格按?照公司銷(xiāo)?售有關(guān)規(guī)?定，管理?產(chǎn)品銷(xiāo)售?。8、?監(jiān)督監(jiān)管?所負(fù)責(zé)區(qū)?域人員日?常工作，?包含但不?限于地區(qū)?人事行政?、認(rèn)證查?勘、銷(xiāo)售?經(jīng)理等。?9、制?定地區(qū)年?度、季度?、月度指?標(biāo)，并帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完?成10關(guān)?心員工生?活，定期?組織月度?會(huì)議、團(tuán)?隊(duì)活動(dòng)等?。10?、配合地?區(qū)總經(jīng)理?，根據(jù)公?司發(fā)展需?求，制定?未來(lái)發(fā)展?方向并努?力開(kāi)發(fā)和?維護(hù)好渠?道業(yè)務(wù)，?落實(shí)到位?。任職?資格：?1、__?__歲，?大專(zhuān)以上?學(xué)歷，品?行優(yōu)秀，?綜合素質(zhì)?高。2?、具有三?年以上汽?車(chē)行業(yè)渠?道拓展等?相關(guān)工作?經(jīng)驗(yàn)。?3、表達(dá)?溝通能力?強(qiáng)，具有?較強(qiáng)的市?場(chǎng)開(kāi)拓與?銷(xiāo)售技能?。4、?具備優(yōu)秀?的溝通能?力和團(tuán)隊(duì)?合作精神?，組建和?培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)?經(jīng)驗(yàn)豐富?，既往銷(xiāo)?售業(yè)績(jī)良?好;5?、具備較?強(qiáng)的時(shí)間?管理能力?和工作管?理能力;?6、從?事汽車(chē)行?業(yè)擁有一?定的汽車(chē)?行業(yè)資源?者優(yōu)先。?渠道經(jīng)?理的崗位?職責(zé)說(shuō)明?（七）?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?開(kāi)拓全省?市場(chǎng)業(yè)務(wù)?，進(jìn)行相?關(guān)的宣傳?推廣，包?括管理及?進(jìn)度的推?進(jìn)，建立?公司的市?場(chǎng)運(yùn)作體?制;2?、進(jìn)行地?區(qū)市場(chǎng)調(diào)?研，了解?市場(chǎng)情況?，配合公?司策劃制?定營(yíng)銷(xiāo)方?案及監(jiān)控?方案實(shí)施?;3、?根據(jù)公司?年度月度?計(jì)劃負(fù)責(zé)?維護(hù)及拓?展公司的?市場(chǎng)推廣?及營(yíng)銷(xiāo)工?作;4?、了解分?公司的需?求信息，?協(xié)助推進(jìn)?公司銷(xiāo)售?業(yè)務(wù)，維?護(hù)公司關(guān)?系;任?職資格：?1、認(rèn)?同本企業(yè)?文化，誠(chéng)?實(shí)守信，?有事業(yè)心?和責(zé)任感?;2、?大專(zhuān)及以?上學(xué)歷、?____?年以上市?場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)?相關(guān)工作?經(jīng)驗(yàn);?3、熟悉?市場(chǎng)推廣?及客戶(hù)開(kāi)?發(fā)，具備?客戶(hù)管理?與市場(chǎng)拓?展能力;?4、有?創(chuàng)新精神?，能承受?一定的工?作壓力，?有良好的?團(tuán)隊(duì)精神?;5、?優(yōu)秀的溝?通能力，?良好的邏?輯思維能?力。渠?道經(jīng)理的?崗位職責(zé)?說(shuō)明（八?）職責(zé)?：1、?定期完成?量化的工?作要求，?并能獨(dú)立?處理和解?決所負(fù)責(zé)?的任務(wù);?2、管?理客戶(hù)關(guān)?系，在公?司的培新?下能按時(shí)?完成銷(xiāo)售?任務(wù);?3、了解?和發(fā)掘客?戶(hù)需求，?對(duì)客戶(hù)提?供專(zhuān)業(yè)的?咨詢(xún)并收?集潛在_?___;?4、反?應(yīng)敏捷、?表達(dá)能力?強(qiáng)，具有?較強(qiáng)的溝?通能力及?交際技巧?，具有親?和力;具?備一定的?市場(chǎng)分?析及判斷?能力，良?好的客戶(hù)?服務(wù)意識(shí)?;任職?條件：?1、工作?認(rèn)真負(fù)責(zé)?、有抗壓?力、表達(dá)?能力強(qiáng);?2、愿?意從事金?融行業(yè)的?應(yīng)屆生優(yōu)?先;3?、有工作?擔(dān)保行業(yè)?工作經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先。?渠道經(jīng)?理的崗位?職責(zé)說(shuō)明?（九）?職責(zé)：?1.對(duì)加?盟商進(jìn)行?開(kāi)拓、溝?通與管理?，指定合?作方案，?完成加盟?拓展指標(biāo)?;2.?執(zhí)行銷(xiāo)售?和市場(chǎng)推?廣方案，?提升現(xiàn)有?加盟商業(yè)?績(jī);3?.及時(shí)溝?通、定期?拜訪加盟?商，反饋?市場(chǎng)信息?，做出處?理意見(jiàn);?4.協(xié)?助總監(jiān)開(kāi)?拓、溝通?和管理各?區(qū)域的重?要加盟商?;5.?定期提交?市場(chǎng)拓展?市場(chǎng)情況?報(bào)告和市?場(chǎng)分析報(bào)?告;6?.協(xié)助加?盟總經(jīng)理?定期組織?加盟商經(jīng)?營(yíng)管理學(xué)?習(xí)，解決?加盟店經(jīng)?營(yíng)困難，?為加盟商?的后續(xù)發(fā)?展提供理?念、思維?和專(zhuān)業(yè)保?障;崗?位要求：?1.相?關(guān)經(jīng)驗(yàn)_?___年?以上，有?加盟或渠?道開(kāi)發(fā)經(jīng)?驗(yàn)者優(yōu)先?;__?__具有?較強(qiáng)溝通?、組織協(xié)?調(diào)能力及?團(tuán)隊(duì)合作?精神，有?較強(qiáng)的項(xiàng)?目策劃能?力和談判?能力;?3.抗壓?能力強(qiáng)，?吃苦耐勞?，有激情?，有較好?的語(yǔ)言表?達(dá)能力和?溝通協(xié)調(diào)?能力;?4.能適?應(yīng)長(zhǎng)期出?差，并服?從公司安?排;5?.熟悉基?本的辦公?軟件，如?E___?_cel?/PPT?/Wor?d等。?渠道經(jīng)理?的崗位職?責(zé)說(shuō)明（?十）職?責(zé)：1?.甄選信?息，通過(guò)?各種渠道?獲取足夠?數(shù)量、優(yōu)?質(zhì)的合作?對(duì)象;?2.電話(huà)?預(yù)約或直?接拜訪，?提前了解?商戶(hù)意向?和需求，?根據(jù)提前?收集的周?邊市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)情況，?給予商戶(hù)?OYO完?整的解決?方案;?____?把握商戶(hù)?核心決策?人，通過(guò)?多次拜訪?，解決重?點(diǎn)疑問(wèn);?4.配?合酒店改?造和商業(yè)?管理團(tuán)隊(duì)?做好提前?評(píng)估，保?證酒店基?本質(zhì)量符?合OYO?標(biāo)準(zhǔn);?5.跟進(jìn)?簽約到后?續(xù)改造直?到正式上?線的全流?程，并在?未