寒假社會(huì)實(shí)踐個(gè)人總結(jié)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——寒假社會(huì)實(shí)踐個(gè)人總結(jié)時(shí)間很快，在xx公司大客戶部實(shí)習(xí)已經(jīng)兩周，由于個(gè)人理由需要暫停工作，現(xiàn)對(duì)近階段工作作出簡(jiǎn)要總結(jié)。

分外感謝李增勝總經(jīng)理的信任和推舉，能夠走進(jìn)xx公司的大門并獲得了良好的實(shí)習(xí)工作職位。感謝李志強(qiáng)經(jīng)理的的支持和指導(dǎo)，讓我在大客戶的銷售工作中學(xué)到好多實(shí)用的有名貴價(jià)值的閱歷。感謝xx公司的同事，在工作過(guò)程中給我的大力支持和扶助，這種良好的工作態(tài)度和空氣讓我受益匪淺！

對(duì)于在xx公司的大客戶部銷售實(shí)習(xí)工作，我主要作出的兩點(diǎn)總結(jié)。

一．關(guān)于xx公司的工作

我固執(zhí)的認(rèn)為，xx公司的產(chǎn)品是在數(shù)據(jù)快速恢復(fù)領(lǐng)域具有創(chuàng)新性和領(lǐng)導(dǎo)性的。一個(gè)先天具有優(yōu)秀基因的產(chǎn)品是十足能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得堅(jiān)硬的表現(xiàn)的！

但是在概括營(yíng)銷過(guò)程中，我個(gè)人還是遇到了實(shí)際問(wèn)題！

很現(xiàn)實(shí)，沒(méi)有成交的銷售是沒(méi)有價(jià)值的，尤其對(duì)公司而言！我個(gè)人坦誠(chéng)的發(fā)誓：在xx的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，我沒(méi)有投機(jī)取巧，沒(méi)有偷懶，我是努力追求更好！不成交的根本理由在于我：沒(méi)有作出有效的努力和付出！

從客戶的回響，我也察覺(jué)可好多問(wèn)題，并實(shí)時(shí)的向領(lǐng)導(dǎo)作出反應(yīng)。

主要的問(wèn)題集中在客戶的不認(rèn)可，沒(méi)有熱心親自體驗(yàn)產(chǎn)品。個(gè)人認(rèn)為理由有二：一是銷售過(guò)程中沒(méi)有很好的把握住客戶的需求；

二是我們的產(chǎn)品缺少確定的市場(chǎng)知名度。對(duì)策有三：一是我個(gè)人作為產(chǎn)品的銷售媒介，要加深對(duì)產(chǎn)品的深層熟悉，總結(jié)閱歷，提高與客戶的溝通技巧；

二是我理應(yīng)主動(dòng)的聯(lián)絡(luò)訪問(wèn)更多的目標(biāo)客戶，并細(xì)分客戶類型，做到有的放矢；

三是我們可以考慮舉行有必要的媒體廣告宣傳：包括網(wǎng)絡(luò)宣傳等。

二．關(guān)于個(gè)人的心得體會(huì)

作為一次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我個(gè)人的收獲對(duì)比大！源自xx公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和充分信任，個(gè)人主觀方面也作出了專心的思路籌劃和行動(dòng)執(zhí)行。

其一，個(gè)人的自信充分鞏固。從校園學(xué)生客戶到公司大客戶，心理問(wèn)題是首當(dāng)其沖的！在李經(jīng)理的激勵(lì)下，我逐步樹立端正的思想：做銷售，我是為客戶供給服務(wù)和信息的，尤其對(duì)軟件產(chǎn)品，我是帶著一種創(chuàng)意來(lái)送給您體驗(yàn)的！很對(duì)，銷售人員不是騙錢的，他是送新的產(chǎn)品，新的服務(wù)！“我是為客戶服務(wù)的！”，面對(duì)拒絕，不在頹唐！我的產(chǎn)品很好，總會(huì)被人采納的！

其二，個(gè)人的執(zhí)行才能鞏固。從大學(xué)生的“空想者”到雷厲風(fēng)行的“實(shí)干者”，我是有很長(zhǎng)的路要走的，但是，在這里。我開(kāi)頭找到了了路的方向:路就在腳下，扎實(shí)的做，踏實(shí)的干，不要空想，不要盲從，不要抵觸領(lǐng)導(dǎo)！我覺(jué)得，這段時(shí)間，我疲憊過(guò)，放棄過(guò)，但是我選擇了堅(jiān)持！不追求個(gè)人名利，不計(jì)較個(gè)人得失，堅(jiān)持不懈，堅(jiān)持走在客戶的身邊！

其三，個(gè)人的營(yíng)銷思維得到磨練。感謝李經(jīng)理，能夠不吝賜教，悉心指導(dǎo)，在每次日工作匯報(bào)中能賦予我專心的分析和總結(jié)，很好，很感謝，很有收益！做一個(gè)好的銷售人員，對(duì)比難，但是只要方向?qū)?，切?shí)努力，就有夢(mèng)想！這些收獲，沒(méi)有親自的體驗(yàn)是體會(huì)不到的，當(dāng)然，沒(méi)有李經(jīng)理的指導(dǎo)和分析我也是不會(huì)收獲這么多的！

當(dāng)然，期間我也給公司帶來(lái)一些麻煩，甚至也造成一些錯(cuò)誤，也懇請(qǐng)能夠被諒解！

總而言之，這次寒假社會(huì)實(shí)踐是充實(shí)的！對(duì)我而言，也是問(wèn)心無(wú)愧的！我的一切行動(dòng)：對(duì)的起自己！我努力了，我在