寫字樓租賃方案

本文格式為Word版，下載可任意編輯——寫字樓租賃方案理應(yīng)怎么寫？租賃是一種以確定費用借貸實物的經(jīng)濟行為，出租人將自己所擁有的某種物品交與承租人使用。下面我給大家?guī)恚哟蠹议喿x。

1

為充分利用空置樓房，擴展辦公經(jīng)費來源，唐洞街道辦事處擬將辦公樓的6、7、8樓出租，特制定以下出租方案。

一、出租樓層根本處境

出租樓層為文峰路唐洞街道辦事處辦公大樓的6、7、8層，六樓和七樓各有小辦公室5間、會議大廳一間，八樓沒有隔小辦公室，只有一間大廳和一間會議大廳，每層樓面積都是，總面積1600平方米。

二、對承租方的根本要求

承租方對承租的樓層只能用于辦公室、會議室等合法文明不喧囂的辦公用途，不得經(jīng)營歌舞廳，洗腳城等消遣性的場所。承租時間三年以上，在裝修時不得肆意打墻變更房屋布局。

三、出租方式

出租方式分為三類：

第一類，由黨政聯(lián)席會議論，在全體報名有意向承租房屋的企業(yè)個人里定人選。

其次類，先篩選一些比優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，然后以招標的形式，在有資質(zhì)的企業(yè)里誰出的租金最高誰承租。

第三類，先篩選一些比優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，然后以暗標的形式，選出出租金最高的前三位，再由黨政聯(lián)席會議論，考慮各方面的因素選出最正確的承租企業(yè)。

四、租金及給付方式

租金為0.25元/?/天，同時收取1元/?/月物業(yè)管理費。一年的租金與物業(yè)管理費總額為：壹拾陸萬伍仟貳佰元(0.25*1600*365+1*1600*12=146000+1920xx16520xx)。

前3年的租金一次性付清，付款交房，以后持續(xù)承租應(yīng)在在到前三個月預(yù)付下一年的租金，同時考慮物價浮動，根據(jù)實際處境再做調(diào)整。

水電費用、電梯使用與費用訂立（合同）時再做磋商。

2

一、操作思路及方法租憑銷售

策略闡述：整體產(chǎn)品以租憑銷售使用權(quán)為主，急速使物業(yè)公司盈利，但為了培育市場、擴大客源層面、提升人氣，故建議指定一小片面產(chǎn)品作為集中招租的對象，吸納租賃客源(例如前期招租以某特定企業(yè)或合作伙伴、特定樓層等為主)，同時在銷售過程中，這片面產(chǎn)品也便成為了“帶租約”的產(chǎn)品，鞏固了產(chǎn)品的附加價值。策略目的

雙管齊下，擴大目標客群(直銷或聯(lián)合相關(guān)部門舉行營銷租憑工作)

急速樹立寫字樓的使用形象，培育市場、提升人氣(宣傳和實際效果相符合)

增加工程的附加價值，鞏固投資者的投資信仰(服務(wù)保障功能)

策略操作方法：招租片面

1、指定招租的樓層(尤其先確定指定的樓層舉行統(tǒng)一營銷租憑)

2、成立特意的招租銷售部和招租人員，對有意向租用寫字間的客戶，根據(jù)實際的需求做細致登記，并引導(dǎo)其選擇指定的樓層。

3、在銷售的過程中，可以將工程招租策略，以及所積累的租用客戶作為賣點舉行說辭宣傳，鞏固投資者的投資興趣，同時根據(jù)實際處境也可將欲租用客戶的處境賦予介紹，起到“中介”作用。

二、收取定金的形式

由于工程目前還處在準現(xiàn)房階段，未能實時交房使用，所以建議以收取定金的形式穩(wěn)定前期的客戶，但對于租賃客戶不能“一刀切”收取固定的定金額度，故建議采用如下定金收取方式：

租賃面積在100平米以下(含100平米)，收取定金：10000萬元

租賃面積在100—20xx米(含20xx米)，收取定金：20xx0萬元

以此類推，每增加100平米，定金增加10000萬元

三、媒體合作推廣建議

從常規(guī)寫字樓的操作模式來看，短效媒體對寫字樓的租憑并不能起到很大的推動作用，寫字樓租賃的有效媒體為長效媒體、工程自身包裝和業(yè)主的口碑傳誦，所以，本工程在媒體合作上做如下建議：

短效媒體：報紙廣告只是針對重要的時間節(jié)點，如亮相、開盤、重大的促銷事情等才舉行宣傳。

長效媒體：是寫字樓宣傳的主要媒體，包括：樓宇電視廣告、路旗、公交車體、播送等。

四、租賃方案

統(tǒng)一管理

寫字樓務(wù)必由代表業(yè)主權(quán)利的、受業(yè)主、開發(fā)商囑托的管理公司統(tǒng)一管理，沒有統(tǒng)一管理的寫字樓是難以經(jīng)受強烈的物業(yè)市場競爭。

即統(tǒng)一工程的整體規(guī)劃和整體布局。

即為用戶供給專業(yè)的服務(wù)接洽;統(tǒng)一設(shè)立總服務(wù)臺，供給客

戶服務(wù)提升工程服務(wù)水平;代行片面工商行政職能，對用戶

經(jīng)營行為、商品和服務(wù)質(zhì)量舉行必要監(jiān)視，保持良好經(jīng)營秩

序，并以此提升工程認知度。

即前期通過銷售環(huán)節(jié)捆綁合同或協(xié)議，后期通過政府稅費調(diào)控等形式，根本實現(xiàn)工程統(tǒng)一招商管理，包括統(tǒng)一業(yè)態(tài)操縱，統(tǒng)一品牌審核，以及統(tǒng)一租約等管理內(nèi)容。

即統(tǒng)一計劃全年的系列營銷計劃活動，營造氣氛吸引客流，

舉辦大量的有文化內(nèi)涵并特聚人氣的活動，使辦公司樓成為

傳播文化資訊的平臺

即統(tǒng)一舉行工程建筑內(nèi)外空間、環(huán)境管理及設(shè)備設(shè)施的維護

保養(yǎng)，營造舒適的辦公休閑環(huán)境

分散經(jīng)營

物業(yè)公司內(nèi)片面多個不同的部門，每個部門都有不同的職能，提倡并實行全員銷售(全員銷售也應(yīng)擴展到整個集團公司)，并把銷售的片面拿出做為賞賜，以全員銷售予以激勵。

管理模式的’五個統(tǒng)一

分散經(jīng)營

為了達成“統(tǒng)一管理,分散經(jīng)營”的管理模式，在商鋪寫字樓租憑合同中都理應(yīng)商定承租戶務(wù)必按照物業(yè)公司的統(tǒng)一管理。在法律上確定物業(yè)公司的管理地位。

組織架構(gòu)

組織架構(gòu)設(shè)計說明：

商管公司的組織架構(gòu)主要分為三大板塊：

1、物業(yè)服務(wù)片面(保安、保潔、設(shè)備管理)2、寫字樓服務(wù)片面(包括計劃促銷和用戶管理)

3、行政財務(wù)(商務(wù)中心、水包、超市等客戶回報支付及用戶租金收取、)其中由寫字樓招商和運營部組成的商業(yè)服務(wù)片面是整個管理公司的核心運營機構(gòu)。

公司組織布局采取扁平化的管理體系，便于市場的快速回響和相互合作。物業(yè)公司下面直接設(shè)置職能部門，部門下設(shè)專業(yè)組直接納理全體寫字樓用戶。

物業(yè)管理內(nèi)容

商務(wù)中心定項服務(wù)、水包服務(wù)、寫字樓超市服務(wù)、養(yǎng)護建筑、維護設(shè)備、保證水電氣熱正常供給、公用面積的保潔、保安防盜、車輛管理、綠化養(yǎng)護、意外事故處理等。

出租方式的管理

租金計算可采用兩種形式：

一種先（規(guī)定）一個固定的月租金(根據(jù)面積)，然后根據(jù)市場處境和貨幣升、貶值（抉擇）幾年后再增加合理的幅度。

一種是按面積定出最低租金，然后根據(jù)承租戶銷售總額按確定的百分比收取租金。

出租的促進策略

舉行特色經(jīng)營,擴大商場的吸引力

提高商業(yè)場所的產(chǎn)品檔次,擴大消費.

加強廣告宣傳,提高商廈的知名度

節(jié)慶日經(jīng)常舉行活動,促進客流量

根據(jù)租賃時間長短,一次性交納租金的多少來進性優(yōu)待政策

顧客帶顧客來舉行租賃,可減免確定的物業(yè)費等

招商原那么

實行“二個重點四個優(yōu)先”的根本原那么

1、二個重點

重點引進在市內(nèi)有影響力、有實力的商業(yè)機構(gòu)加盟合作。

對名家、名企、名品重點招商

2、四個優(yōu)先

廠家優(yōu)先：廠家直接合作優(yōu)先答約;

名優(yōu)品牌優(yōu)先：國內(nèi)外出名品牌優(yōu)先引進;

獨家經(jīng)營優(yōu)先：品牌在本區(qū)域獨家經(jīng)營的優(yōu)先引進;

特色工程優(yōu)先：擁有特色經(jīng)營工程的商業(yè)機構(gòu)優(yōu)先引進。

注：租賃面積到500平米以上優(yōu)先引進

廣告計劃

廣告計劃是寫字樓經(jīng)營服務(wù)管理的一項重要任務(wù)，就是要設(shè)法把顧客吸引進來，把承租人留住。因此要計劃和組織各項商業(yè)推廣宣傳活動，如綜合表演、納涼晚會、模特表演，攝影展，商品使用演示等。

協(xié)調(diào)好社會關(guān)系，與政府及其他組織機構(gòu)(商業(yè)協(xié)會、商業(yè)協(xié)會、區(qū)級產(chǎn)業(yè)招商中心等)保持聯(lián)絡(luò)，參與社會公益文化交流活動等，會給物業(yè)公司帶來潛在的商業(yè)機遇。

促銷推廣策略

1、直銷

1.1在營銷活動中，有兩種處境適合采用直銷，一種是目標客戶為普遍群眾，面相當廣，如街頭直銷人員所派保健品類單張，保險公司逐家登門訪問，此類直銷層次相對較低;一種是目標客戶為某一特定群體，目標相比較較明確，如某些渡假村銷售會員卡等，層次相對較高，對直銷人員的要求也高些。

1.2直銷方式：電話訪問，登門訪問，單張派發(fā)。

1.3直銷對象：寫字樓已租客戶、其它寫字樓客戶、金融單位、證券公司、保險公司、企事業(yè)單位、富有的私營企業(yè)主。

1.4直銷人員：我司銷售推廣人員、臨時用工街頭dm單派發(fā)、禮儀(形象)小姐宣傳等。

2、dm郵寄

2.1對于距離對比遠的客戶和未作過任何聯(lián)系的客戶，在上門訪問前先實行dm郵寄，然后再電話詢問直至登門訪問。

2.2dm對象：其它寫字樓客戶，外省外市有意在武漢租寫字樓的客戶，證券金融單位、保險公司、企事業(yè)單位。

2.3dm郵寄內(nèi)容：寫字樓單張簡介、寫字樓商戶介紹、物業(yè)服務(wù)工程及寫字樓所具有的優(yōu)勢等。

2.