某店鋪渠道發(fā)展規(guī)劃報告

乖乖狗渠道發(fā)展規(guī)劃報告乖乖狗品牌公司2011年4月10日——店鋪發(fā)展中心2網(wǎng)點分布目前全國31個省和自治區(qū)，乖乖狗已進入了大部分省份，鋪開面比較廣，雖然知名度在一定程度上有提升，但公司目前管理團隊的匹配度相對較弱，故下一步將實施開發(fā)“聚焦”的原則，將點連成片，片連成面新疆西藏青海寧夏北京天津遼寧吉林黑龍江河北山西內蒙古甘肅四川云南貴州廣西海南廣東湖南江西湖北河南山東江蘇安徽上海浙江福建陜西重慶3商超系統(tǒng)加盟地鋪深化鞏固現(xiàn)有商超規(guī)模優(yōu)勢市場，主力引導客戶開發(fā)商超系統(tǒng)和Mall地鋪主力在三、四線發(fā)展；可在成熟市場周邊適當開發(fā)2010年乖乖狗市場發(fā)展核心策略將是深化鞏固現(xiàn)已開發(fā)的規(guī)模優(yōu)勢市場，發(fā)展以低租金、抵扣率的專柜、商超系統(tǒng)和MALL為主。2011年乖乖狗品牌發(fā)展策略渠道發(fā)展策略產(chǎn)品策略營運策略品牌策略$備注：按公司四級市場劃分原則，乖乖狗主要是在二、三、四線市場發(fā)展，一線市場主力發(fā)展商超系統(tǒng)開發(fā)總體策略4乖乖狗開發(fā)區(qū)域分析優(yōu)勢市場所在地是否有成熟市場店鋪運營狀況管理寬幅，管理成本，經(jīng)濟效應管理寬幅，管理成本，品牌效應管理寬幅，管理成本，卓有成效的店鋪運營管理+品牌效應兼顧考慮：市場容量、競爭環(huán)境現(xiàn)有乖乖狗品牌仍處于品牌創(chuàng)立期，管理團隊和品牌效應都在提升中，因此如何優(yōu)化現(xiàn)有店鋪網(wǎng)點，縮短戰(zhàn)線，深挖、鞏固品牌規(guī)模優(yōu)勢地區(qū)是2010年乖乖狗市場開發(fā)的基調標準一標準二標準三5東區(qū)：上海、浙江、江蘇南區(qū)：湖北西區(qū)：鄭州、貴州北區(qū)：山東、新疆東區(qū)：河南、安徽南區(qū)：江西、福建、湖南西區(qū)：云南、陜西、重慶北區(qū)：遼寧、山西、吉林、黑龍江東區(qū)：無南區(qū)：廣東、廣西、海南西區(qū)：西藏、寧夏、青海、新疆、甘肅、北區(qū)：河北、內蒙古深化發(fā)展（8）穩(wěn)固發(fā)展（12）暫緩發(fā)展（11）以最大限度的品牌推廣，追求規(guī)模效益和整體盈利適當投入品牌推廣費用，追求穩(wěn)步發(fā)展，保證盈利追求單店盈利、優(yōu)化整合現(xiàn)有店鋪集中最主要資源力量，全面深化開發(fā)，尤其針對上海、北京、浙江等重要市場選取重點加盟市場側重開發(fā)自由放開，穩(wěn)步開發(fā)乖乖狗優(yōu)勢市場(發(fā)展空間)商場/MALL的發(fā)展數(shù)量(消費容量)社會消費品總額我們將從內部營運、發(fā)展空間、消費容量三個維度綜合考量各個省份的發(fā)展省份劃分發(fā)展重點開發(fā)思路維度乖乖狗區(qū)域開發(fā)思路品類屬性一線城市二線城市三線城市最大面積標準面積最大面積標準面積最大面積標準面積乖乖狗童裝100平60平100平50平80平40-60平乖乖狗地鋪/店中店面積標準的建議對于地鋪和店中店而言，最大面積僅限于那些戰(zhàn)略型的重要旗艦店，更多的開發(fā)應圍繞著標準面積進行。所以，優(yōu)勢市場主要為江浙滬，乖乖狗的全系列店鋪的標準控制在40-80平米。最大面積不要超過100平米，一般控制在70平米之內備注：

均為實際陳列面積。四線城市不做重點推廣，根據(jù)實際情況確定面積品類屬性一線城市二線城市三線城市最大面積標準店面積最大面積標準店面積最大面積標準店面積乖乖狗童裝100平50平50平30平50平30平乖乖狗專柜面積標準的建議

對于專柜而言，最大面積適用于一些當?shù)仨敿獾?、進入后有利于樹立品牌專柜形象的重要專柜。相比店鋪而言，為了適應商場客群穩(wěn)定和收入穩(wěn)定的特性，必須要保證貨品更換速度要高于店鋪，為此，專柜的標準面積要小于店鋪，以提高吸引顧客的能力8１）消費群體

核心群體為3-10歲中小童2）競爭對手ABC、巴拉巴拉、七波輝乖乖狗童裝裝特點9乖乖狗渠道發(fā)展選擇全國策略聯(lián)盟合作方式全國型區(qū)域型地方型..................全國范圍內已建立品牌優(yōu)勢，知名度高，消費者積聚效應明顯吉之島中百超市描述利用總部資源優(yōu)勢，直接接洽結成聯(lián)盟；分公司具體接洽各具體案子部分區(qū)域省份內已建立品牌優(yōu)勢，該區(qū)域知名度高，消費者積聚效應較強利用總部資源優(yōu)勢，直接接洽結成聯(lián)盟；分公司具體接洽各具體案子某些城市或個別省份內已建立品牌優(yōu)勢，該城市內知名度高，消費者積聚效應較強由總部牽頭洽談，接洽各具體案子家樂福沃爾瑪世紀聯(lián)華大潤發(fā)11舉措-商超開發(fā)具體內容收集各主要商場及商超的相關費用，進駐條件，所含競品等相關數(shù)據(jù)供后期開發(fā)使用與全國性連鎖百貨，大商場，大商超SHOPPINGMALL合作，加快品牌進入各大主要商場及商超邀請各大知名商場、MALL來公司作成功經(jīng)驗分享，幫助公司更快、全面了解商場、MALL最新要求和運營管理模式在一線城市一流目標商場，商超系統(tǒng)開辟盈利狀況較好的專柜，作為形象，供全國各大商場對乖乖狗品牌入駐時的參考，幫助乖乖狗品牌進入各大商超連鎖。責任人店鋪發(fā)展中心店鋪發(fā)展中心店鋪發(fā)展中心店鋪發(fā)展中心、市場管理中心舉措建立市場商超數(shù)據(jù)庫大商場合作知名商超成功開發(fā)經(jīng)驗共享建立“標桿”專柜KPI數(shù)據(jù)準確性，及時性戰(zhàn)略合同簽署，銷售預估準確率，盈利情況經(jīng)驗分享會組織滿意度一線城市一流目標商超進駐率，銷售預估準確率，盈利情況12信息傳播方式新品發(fā)布會服裝博覽會渠道商招商會店鋪傳播媒介傳播產(chǎn)品的重點推廣，突出產(chǎn)品的設計、質量、面料的特色告訴渠道商的招商信息的最直接、有效的方式（主要是在北京的CHIC和上海的服飾博覽會）目標市場的目標渠道商針對性的招商交流會，以更有效的開發(fā)目標市場借助樣板店店和廣大消費群體擴大招商信息借助通過電視、網(wǎng)站、雜志、報紙等媒介在提高知名度的同時，順帶傳播招商信息每年四次每年三次一年兩次日常日常/廣告策略描述頻次除了正常的掃街和乖乖狗加盟體系內的推廣，要以最大限度的力量，提高知名度，并把新品牌加盟信息有效的傳遞給目標群體商品管理中心店鋪發(fā)展中心品牌推廣中心店鋪發(fā)展中心市場管理中心店鋪發(fā)展中心市場管理中心市場管理中心品牌推廣中心主要部門時尚界、渠道商、媒體渠道商現(xiàn)有加盟商目標渠道商消費者渠道商消費者渠道商主要受眾舉措-加盟市場開發(fā)附件142011年為了配合品牌達到指標所需深挖、鞏固發(fā)展的市場，店鋪發(fā)展中心架構需重新調整如下：部門組織架構備注：現(xiàn)有規(guī)模下部門組織架構暫劃為南、北區(qū)，設經(jīng)理各一名，綜合協(xié)調組專員一名店鋪發(fā)展中心（總監(jiān)）東區(qū)管理部（經(jīng)理）南區(qū)管理部（經(jīng)理）西區(qū)管理部（經(jīng)理）北區(qū)管理部（經(jīng)理）綜合協(xié)調組（專員）拓展專員拓展專員拓展專員拓展專員拓展專員拓展專員拓展專員拓展專員15開發(fā)區(qū)域分析六大核心規(guī)模優(yōu)勢地區(qū)管理寬幅管理成本現(xiàn)有團隊管理能力品牌知名度人口數(shù)人均可支配收入人均服裝支出競爭環(huán)境2010年將是乖乖狗銳變的第一年，屬于“試水”階段，考慮到品牌積聚效應及管理成本控制的重要因素，乖乖狗加盟市場的開發(fā)將圍繞著現(xiàn)有六大核心規(guī)模優(yōu)勢地區(qū)15數(shù)據(jù)來源:華通明略公司，戰(zhàn)略規(guī)劃與管理中心消費者調研顯示，一級市場的消費者較二三級市場的消費者更偏愛到百貨商場和購物中心去購買服飾，根本原因是一線消費者具有更成熟的消費觀念和更高的時尚接受度，為此，在一線城市，乖乖狗核心的消費群體更加喜歡豐富的品牌組合、方便的一站式購物、舒適的購物環(huán)境的新型商超/ShoppingMall。而在二三線市場，由于渠道發(fā)展的限制，專賣店形式的渠道類型則更受消費者歡迎消費者購買休閑類服飾的場所（2009年消費者調研）消費者購買渠道分析一線城市二線城市三/四線城市新型商超（主力）區(qū)域型的商業(yè)街遍布各角落的商場和ShoppingMall新型商超區(qū)域型商業(yè)街成熟的最核心商業(yè)步