大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書花卉園藝有限公司例文

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商業(yè)模式分析

第一章前言花卉業(yè)是"兩高一優(yōu)'的彩色農(nóng)業(yè)，是一項具有良好社會效益、生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益的朝陽產(chǎn)業(yè)，具有廣闊的市場前景和進(jìn)展空間。從目前的生產(chǎn)水平看，它的單位面積產(chǎn)值是蔬菜的幾倍，是糧食的十幾倍甚至幾十倍。因此，進(jìn)展花卉業(yè)是調(diào)整與優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局，增加農(nóng)人收入和擴(kuò)大出口創(chuàng)匯的重要途徑。

鮮花消費的增長，帶動了另一個花卉產(chǎn)業(yè)的飛速進(jìn)展，即鮮花的天性化服務(wù)。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的逐步深人，科技進(jìn)展的日新月異，花卉生產(chǎn)由高本金的興隆國家向低本金的進(jìn)展中國家進(jìn)一步轉(zhuǎn)移，更加是在我國經(jīng)濟(jì)社會不斷進(jìn)展的新形勢下，在全面創(chuàng)辦小康社會的進(jìn)程中，花卉產(chǎn)業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局、增加農(nóng)人收人和改善人民生活環(huán)境、提高人民生活質(zhì)量等方面，將發(fā)揮出不成替代的重要作用，成為名副其實的朝陽產(chǎn)業(yè)。花卉消費的增長空間特別巨大，更加是隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和人民生活水平的不斷提高，城鄉(xiāng)人民對花卉的需求越來越大。據(jù)專家預(yù)料,2022~2022年國內(nèi)花卉消費增長速度將保持在30%左右。因此，進(jìn)展花卉產(chǎn)業(yè)將大有前途。

其次章公司介紹一、公司簡介xxx花卉有限公司，讓您的每一天都希奇，每一刻都有美好的心情。xxx致力于打造中高端參觀類、高附加值，涵蓋園藝景觀設(shè)計、盆景、擺件、花籃等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。為客戶服務(wù)，我們是專業(yè)的。專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊，為您供給適合的花卉設(shè)計。

我們的經(jīng)營理念是：一花一世界，一心為一人。你的舒心，我的榮幸。

二、公司戰(zhàn)略xxx花卉有限公司目標(biāo)對象是企業(yè)，經(jīng)營模式是根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、行業(yè)類型、企業(yè)定位、公司內(nèi)部裝潢風(fēng)格，為其量身定制花卉景觀產(chǎn)品和服務(wù)。

1、優(yōu)質(zhì)的主營業(yè)務(wù)：

供給以參觀和功能為主的，研發(fā)富含文化內(nèi)涵的盆景、擺件、花籃、園藝景觀。

2、多元的服務(wù)產(chǎn)品：

花卉移栽、室內(nèi)天性打扮潢、美化工程、天性化服務(wù)3、豐富的促銷手段：

（1）、在節(jié)日期間回饋老客戶（依據(jù)年訂貨量）。

（2）、開展銷會，聘請園藝大師制作成品并展覽。

（3）、在出售環(huán)節(jié)，附贈確定比例的該訂單中的產(chǎn)品，以確保成活率。

（4）

、定期邀請嘉賓參觀告成工程的表示。

4、一條龍售后服務(wù)：

創(chuàng)造客戶售后服務(wù)信息檔案，定期回訪、保證成活率、教授季節(jié)性培育技巧、定期舉行修剪。

三

第三章工程介紹作為一個工程，對工程的主營業(yè)務(wù)、可行性、工程團(tuán)隊舉行介紹：

一、主要營業(yè)工程介紹①

盆栽1、草莓，薔薇科、草莓屬多年生草本，一種紅色的花果，又名紅莓、洋莓、地莓等，外觀呈心形，鮮美紅嫩，果肉多汁，含有特殊的濃郁水果芳香。

2、荷蘭菊，又名：紐約紫菀。為菊科宿根花卉。須根較多，有地下走莖，莖叢生、多分枝，高60厘米至100厘米，葉呈線狀披針形，光滑，幼嫩時微呈紫色，在枝頂形成傘狀花序，花藍(lán)紫色，花期為10月。荷蘭菊為多年生草本。株高50~100cm。葉片橢圓形，頭狀花序，單生，藍(lán)色。

3、一帆風(fēng)順，天南星科、白鶴芋屬多年生草本，一帆風(fēng)順翠綠葉片，純凈佛焰苞，分外新穎幽雅，是世界重要的參觀花。它還是可以過濾室內(nèi)廢氣的能手，對付氨氣，丙酮，苯和甲醛都有確定成果。20世紀(jì)初開頭應(yīng)用于盆栽參觀。

4、長壽花，圣誕伽藍(lán)菜：又名"長壽花'。多年生肉質(zhì)草本。株高10-30厘米。莖直立。單葉對生，橢圓形，緣具鈍齒。聚傘花序；小花橙紅至緋紅色。蓇葖果。種子多數(shù)?；ㄆ?-5月。葉片密集翠綠，鄰近圣誕節(jié)日開花，擁簇成團(tuán)，花色豐富，是惹人愛好的室內(nèi)盆栽花卉。此花是由德國人波茨坦（R．Blossfeld）自非洲南部引入歐洲。但直到20世紀(jì)30年頭才在歐洲較廣泛的栽培參觀。至今，世界的花卉出口大國荷蘭，1995年長壽花的產(chǎn)值己達(dá)成3330億美元，列盆花生產(chǎn)的第三位。在丹麥，盆栽長壽花已成為丹麥盆栽花卉之冠，產(chǎn)量與產(chǎn)值均列第一位。說明長壽花在盆栽花卉中占有重要的地位，并成為國際花卉市場中進(jìn)展最快的盆花之一。

5、薄荷，土名叫"銀丹草'，為唇形科植物，即同屬其他枯燥全草。多生于山野濕地河旁，根莖橫生地下，多生于2100米海拔高度，但也可在3500米海拔上生長，是一種有特種經(jīng)濟(jì)價值的芳香作物。全株青氣芳香。葉對生，花小淡紫色，唇形，花后結(jié)暗紫棕色的小粒果。薄荷是中華常用中藥之一。它是辛涼性發(fā)汗解熱藥，治流行性感冒、頭疼、目赤、身熱、咽喉、牙床腫痛等癥。外用可治神經(jīng)痛、皮膚瘙癢、皮疹和濕疹等。平常以薄荷代茶，清心明目。

②天性化服務(wù)

供給多元化的服務(wù)產(chǎn)品：

1、花卉移栽，為用戶供給一二年生花卉、宿根花卉、球根花卉、水生花卉、溫室花卉、蘭花、溫室觀葉植物、多漿多肉植物的移栽服務(wù)，有效提高花卉移栽成活率。

2、室內(nèi)天性打扮潢，利用花卉綠色植物對室內(nèi)環(huán)境舉行綠化和凈化，逐步成為一種時尚?；ɑ芫G色植物家居裝飾也逐漸被認(rèn)知。植物與環(huán)境的搭配不當(dāng)，簡樸粗糙的花盆、套盆，粗放的管理，因而導(dǎo)致植物萎靡，落葉，影響景觀應(yīng)租單位的形象。天性打扮潢為用戶解決花卉裝飾問題，提升花卉綠植效果，美化企業(yè)形象。

3、美化工程，4、天性化定制服務(wù)，

二、可行性研究此工程在技術(shù)上和組織上的可行性上較高的要求，具有新的技術(shù)，有確定的技術(shù)風(fēng)險與組織風(fēng)險，主要研究經(jīng)濟(jì)上與技術(shù)上是否可行，能否達(dá)成預(yù)期的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，

(1)經(jīng)濟(jì)可行性：在資金方面，我自籌20萬元，銀行貸款30萬元，再爭取政府支持，在創(chuàng)業(yè)初期設(shè)備都對比簡樸再加上我走的是切葉生產(chǎn)，不需要設(shè)備的要求，只要有地方擺放就可以了。

(2)技術(shù)可行性：我們組成的團(tuán)隊都掌管確定的生產(chǎn)技術(shù)，更加是馮棚甘亞玲

楊再芬

他們都是園藝技術(shù)專業(yè)畢業(yè)對于植物栽培和管理都相當(dāng)高的技術(shù)，技術(shù)方面不是問題。

(3)法律可行性：在十二五規(guī)劃中，國家對花卉進(jìn)展的支持，并會供給大力的扶助，在政策也會供給大量便利的條件。我相信會給我們創(chuàng)業(yè)供給大量扶助。

三．工程團(tuán)隊一個好的工程要一個好的團(tuán)隊支撐，我們的團(tuán)隊：

第四章市場分析一、市場介紹

經(jīng)過調(diào)研，我們獲得了對比細(xì)致的市場信息，附錄中有我們的調(diào)查表和調(diào)查信息分析，另外的一些信息我們都已經(jīng)反映到了概括的各章節(jié)二．營銷策略營銷策略主要從4P舉行議論1，產(chǎn)品在第三章的主要營業(yè)工程和第四的章的營銷策略中有對比細(xì)致的介紹。

2，定價產(chǎn)品價格預(yù)料

選項

切花顧客認(rèn)同價格2.54.57.510.513.0所占比例50%30%8%1%11%加權(quán)平均價格4.735盆景顧客認(rèn)同價格7.512.517.522.5

所占比例11%60%13%16%

加權(quán)平均價格14.2由此可知，切葉的平均的價格是4.735元，盆景的平均價格為14.2元。

3，促銷本企業(yè)采取多樣化的促銷策略，包括：

（1）

實體廣告；報刊、電視、海報、DM單、會員卡等

（2）

網(wǎng)絡(luò)廣告；圖片、視頻、會員注冊等4，渠道本企業(yè)通過訂單批發(fā)切葉，面向全國花卉經(jīng)銷商銷售，盆景銷售以店面銷售為主要的銷售渠道，除此之外，還有一種對比重要的銷售渠道就是網(wǎng)上銷售的形式。

第五章競爭分析競爭分析從波特的五力模型開頭：

一、競爭者就目前貴州花卉產(chǎn)業(yè)，主要分布在貴陽、遵義、安順等幾大城市及周邊市縣，其主要產(chǎn)品為鮮切花，切花品種只有月季、非洲菊、馬蹄蓮、等少數(shù)幾個。從貴州總體看，自給缺乏30%，大片面切葉從外地進(jìn)貨，所以主要競爭者為省外花卉公司。我們企業(yè)利用貴州氣候資源優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，必然能贏得對比好的優(yōu)勢競爭力。

二、潛在進(jìn)入者假設(shè)我們做好了，再有進(jìn)入者進(jìn)入花卉市場是很正常的事，但我們先進(jìn)入，占有先機(jī)，擁有成熟的客戶資源以及成熟的貴州切葉生產(chǎn)技術(shù)之外，新的進(jìn)入者與我們形成競爭末必不是件好事，這樣一來，花卉的市場就會被告開發(fā)得更充分，反過來對我們的經(jīng)營也是有好處的。

三、顧客我們面對的顧客群主要是全國各地的鮮切花卉經(jīng)銷商家，而且以批發(fā)商為主。盆景銷售主要以花卉零售商為主，可見我們的市場容量是很大的。

四、供給商我們的供給商就是昆明的各大苗圃基地，這是國內(nèi)最大的一個花苗批發(fā)零售中心，相信通過長期的精誠合作，我們雙方都能取得好的信任，以至達(dá)成長期的合作伙伴關(guān)系。

五、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境在介紹工程時就有對比細(xì)致概括的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析。

第六章產(chǎn)品與服務(wù)在前面章節(jié)我們已經(jīng)對比細(xì)致介紹了產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)容，在此，我們就介紹產(chǎn)品和服務(wù)的形成過程，即產(chǎn)品的來源、運輸和包裝及服務(wù)的支撐過程。

一、產(chǎn)品的來源我們的產(chǎn)品來源主要是企業(yè)溫室大棚基地生產(chǎn)，主要進(jìn)貨方向云南，廣州等地方，切葉和盆景都是，至于盆景，我們會逐漸自己種，終究能節(jié)省不少的進(jìn)貨本金。

二、產(chǎn)品的運輸

我們企業(yè)的切花可銷貴陽、遵義等省內(nèi)城市，有利于就近供給，這對于貴州省花卉產(chǎn)業(yè)進(jìn)展分外有利。同時，貴州有其次春城之美稱，與云南相比，冬春季南花北調(diào)距離近，有利于外運保鮮鮮花，且外運本金低。且貴州航空運輸業(yè)急速進(jìn)展，有利于鮮花外運。因此，貴州花卉外可銷北京、上海、天津、廣州、重慶等地，A,B級鮮切花還可出口。

第七章財務(wù)籌劃財務(wù)籌劃即財務(wù)預(yù)算和操縱，現(xiàn)從資金需求預(yù)料和財務(wù)報表兩個方面舉行說明一、資金需求要知道資金的需求處境，得先對收入和費用的預(yù)料入手。

1，收入預(yù)料第一年銷售收入預(yù)料表選項切葉盆景添置次數(shù)經(jīng)常不經(jīng)常從不熱愛一般不熱愛所占比重10%50%40%48%30%22%市場總量1000010000市場占有率56%74.8%目標(biāo)容量56007480銷售單價47.3514.2年銷售收入265160106216

銷售收入趨勢預(yù)料選項2022年2022年2022年2022年切葉市場容量11000120001300014000市場占有率60%70%75%80%銷售收入入312510

397740

461662.5

530320

盆景市場容量11000120001300014000市場占有率76%80%82%84%銷售收入118712136320151372166992

銷售收入預(yù)料總表工程2022年2022年2022年2022年2022年切葉265160312510397740461662.5530320盆景56216118712136320151372166992營業(yè)收入321376431222534060613034.5697312

2，費用預(yù)料進(jìn)貨本金預(yù)料工程

2022年2022年2022年2022年2022年切

葉平均單價3333333333預(yù)計數(shù)量560066008400975011200預(yù)計金額184800217800277200321750369600盆

景平均單價1010101010預(yù)計數(shù)量7480836096001066011760預(yù)計金額748008360096000106600117600

工程2022年2022年2022年2022年2022年房租3000030000600006000060000工人工資2880039600576005760057600水電費用12001200360036003600設(shè)備費用50000600000裝修費用500001000000廣告促銷20002500500040004000服裝費用10001000250025003000周轉(zhuǎn)材料12001200360036003600進(jìn)貨本金259600301855361516406262454322

二、預(yù)計財務(wù)報表財務(wù)報表包括預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)計利潤表和預(yù)計現(xiàn)金流量表。

1、、預(yù)計利潤表：

：

工程2022年2022年2022年2022年2022年一．主營業(yè)務(wù)收入371376431222534060613034.5697312減：主營業(yè)務(wù)本金323400

371455

489116

523862

571922

主營業(yè)務(wù)稅金及附加14741.28

16536.66

19621.8

21991.04

24519.36

二．主營業(yè)務(wù)利潤33234.72

43230.34

25322.2

67181.46

100870.6

加：其他業(yè)務(wù)利潤

減：營業(yè)費用20002500500040004000財務(wù)費用

管理費用3400

3400

9700

9700

10200

三．營業(yè)利潤27834.72

37330.34

10622.2

53481.46

86670.64

加：投資收益

補(bǔ)貼收入

營業(yè)外收入

減：營業(yè)處支出

四．總利潤

減：企業(yè)所得稅

五．利潤總額27834.72

37330.34

10622.2

53481.46

86670.64

注：主營業(yè)務(wù)稅金及附加的組成：增值稅和國稅及工商管理費用，其中，增值稅稅率為3%，國稅為200/月，工商管理費用100/月.管理費用由水電、服裝和周轉(zhuǎn)材料組成。營業(yè)費用只包括廣告費。

錄附錄1花卉園藝公司問卷調(diào)查您好：

我們是囿苑花卉園藝公司花店的創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組為，了論證創(chuàng)業(yè)的可行性，特做以下調(diào)研。夢想沒耽延您太長時間，感謝合作！

1．您的性別是？(

)A．男

B．女2．您經(jīng)常買切葉花卉嗎？（

）

A．經(jīng)常

B．不經(jīng)常

C．從不買3．您都什么節(jié)日買花？（

）

A．情人節(jié)

B．教師節(jié)

C．其它節(jié)日（

）

4．您一般都買什么花？（

）

A．玫瑰花

B．百合

C．郁金香

D．康乃馨

E．仿真花

F．其它（

）

5．您買花都是送給誰（多項選擇）？（