鄭州培訓市場分析

教學中心的市場分析AnalysisonmarketofTrainingCenter教學中心的組成部分ThecomponentsofTrainingCenter教學中心的運行內(nèi)容RunningcontentofTrainingCenter教學中心的盈利所在ProfitofTrainingCenter教學中心建設規(guī)劃

TrainingCenterProposal第一頁，共三十七頁。

教學中心的市場分析

AnalysisonmarketofTrainingCenter

第二頁，共三十七頁。其內(nèi)容包括了留學(Overseasstudy)出國前教育(Pre-overseaseducation)中小學課程培訓(PrimaryandJuniorschooltraining)大學考試培訓(collegeexamtraining)夏令營(Holidaycampus)五項主營業(yè)務

以中國最大的私立教育機構(gòu)新東方為例

第三頁，共三十七頁。結(jié)合市場需要Matchwhatthemarketneeds

名師(Reputedtutors)服務價格(Service)保證(Guarantee)

項目優(yōu)勢Advantagesofprogram最早建立市場Marketfounder新東方的特點和操作模式

CharacterandrunningmodelofNewOriental第四頁，共三十七頁。以典型市場為例第五頁，共三十七頁。市區(qū)人口500萬適齡學生量（7-15歲）為100萬人Urbanpopulation5,000,000Agein7-15schoolingstudentsareabout1,000,000各類相關培訓學校約10000所(幾乎每個孩子都在補習)AllkindsofTrainingcentersaround10,000平均每所培訓學校約80人學生（9個年級）Averaging80students(9grades)ineachtrainingcenterperyear市區(qū)人口構(gòu)成及市場分布1第六頁，共三十七頁。出國留學人群約10,000人每年Overseasstudyingneedsare10,000peryear出國需要人群不低于30,000人每年Otheroverseasvisitneedsareabove30,000peryear本地有能力辦理出國相關事務的機構(gòu)為?Numberofqualifiedcompaniesare(?)市區(qū)人口構(gòu)成及市場分布2第七頁，共三十七頁。教學中心的優(yōu)勢所在專業(yè)性：培訓，方案設計，院校申請，留學辦理于一體，隨時把握學生狀態(tài)，為學生提供更舒適的學習留學環(huán)境。反轉(zhuǎn)式教學：打破傳統(tǒng)我教什么你學什么，我怎么說你怎么做模式，教學前家長、學生提需求，教學中家長、學生提問題，與學生共同制定目標。培訓具有更強的適應性，家長、學生、老師三方互動，建立信任，提供更多保障。

教學中心的組成部分

ThecomponentsofTrainingCenter

第八頁，共三十七頁。專業(yè)知識(Profession)經(jīng)驗背景(Experiencedbackground)操作能力(Solvingproblem)

英文以及教育拓展(Englishandeducationalextension)相關優(yōu)勢對比第九頁，共三十七頁。所以我們的工作內(nèi)容主要圍繞三個方面出國英語教學業(yè)務（Overseasstudyprogram）出國留學申請(Overseasstudyapplying)中小學培訓業(yè)務(PrimaryandJuniorschooltrainingprogram)簽證申請業(yè)務(Visaprogram)教學中心的運行內(nèi)容

RunningcontentofTrainingCenter

第十頁，共三十七頁。

留學部門(Englishtraining)的分為上午（9am-12am）和下午（1pm-4pm）兩個上課時段5pm以后為學校內(nèi)務部門處理工作時間如留學學校申請簽證文案處理(Visaissue)6pm-8pm為中小學培訓時段(PrimaryandJuniorschooltrainingprogram)以正常教學中心運作時間為例第十一頁，共三十七頁。根據(jù)本地市場數(shù)據(jù)參考，每年留學招生量為100人Localstudentsenrolledabout100

每月簽證成功量為平均10人，以美加澳新為主要申請國家Visagranted10monthly,majoringinACAN教學中心的盈利所在

ProfitofTrainingCenter

第十二頁，共三十七頁。學生簽證案例第十三頁，共三十七頁。學生簽證案例第十四頁，共三十七頁。旅游簽證案例第十五頁，共三十七頁。旅游簽證案例第十六頁，共三十七頁。以學生簽證案例1為參考提供免費簽證服務（Freevisaservice）海外院校申請費$6000約合人民幣30000元學生培訓費用60/元課時，每天4個課時，每月25天，培訓期3個月80*4*25*3=18000元（雅思）簽證申請成功后海外學校將給予約￥10，000的獎金(Commission)盈利出處Theprofitfrom第十七頁，共三十七頁。屬于簡單案例但是從中可以產(chǎn)生￥58,000左右的收入教師工資，一個月約6000左右。以游學案例為參考第十八頁，共三十七頁。白天的課程將以雅思培訓為主（IELTS）劍橋雅思為教材（11套）對學生進行聽說讀寫四個類別的英語學習與考試訓練（CambridgeIELTSpracticeforLSRW）操作中可以中方教師為聽力閱讀部分寫作外方教師主抓口語作為工作分工（Foreignteachersforspeakingpractice）工作流程第十九頁，共三十七頁。學生和家長的要求為學習英文，準備簽證，其目標在的平均水平的簽證要求，這個是適齡學生都很容易達到的，由于學生已有一定基礎，但是對雅思考試制度感到陌生，則教學方法采取以賽代練。而同時我們也在教學的過程中完成了學校錄入，簽證申請的工作，并將過程及時回復客戶。則其操作難度比想象的要簡單很多。TheneedsforparentsandstudentsisgrantingvisaduringtheirIELTStrainingwhichthetargetis4.5-5.5,itisveryeasyforschoolingstudents,meanwhilewehavegiventimetodealwithcollegeenroll,visaapply,andreplythemessageontimetothecustomers.Theworkingdifficultyisfarlessthanyoupredicted.Becauseitisoperationalworkingprocess.工作流程第二十頁，共三十七頁。與英語有關的課程開始于三年級，如連接適齡學生群，將會有9-15歲的6個年齡段的學生班級。如考慮1-3年級的學生班級，我們將會有9個年齡段的學生班級Englishclassstartsatstudentswhiletheyareatgrade3,sowecanset6gradesforage15-9oryounger.中小學培訓業(yè)務(PrimaryandJuniorschooltrainingprogram)第二十一頁，共三十七頁。由于教學時間有限：學生4點半下課負責老師可帶領學生于5-6點開始在培訓中心上課于7-8點結(jié)束（家長可以達到學校接學生）Timearrange：Studentsfinishdailyschoolclassesat4:30PmTrainingtutorsguidestudentstotrainingcenterandstartcourseat5-6pm,finishat7-8pm中小學培訓業(yè)務(PrimaryandJuniorschooltrainingprogram)第二十二頁，共三十七頁。為達到這個年齡學生的效果，則這個時段的課程分為2節(jié)。第一節(jié)為35-40分鐘主要在于根據(jù)教材幫助孩子完成當天作業(yè)，課間休息后，則進行以英語為主的趣味練習或預習。這樣有助于提高學生成績，見到效果Toachievetheeffect,thereare2lessonsduringtheperiod.Thefirstoneisabout35-40mins,studentsworkwithtextbooktocompletethehomework.中小學培訓業(yè)務(PrimaryandJuniorschooltrainingprogram)第二十三頁，共三十七頁。Afterashortbrake,tutorsguidestudentstoparticipatesomeinterestpracticeorpreview.Itmakestheimprovementandgoodfeedbacktoparents.周末可建議安排每天2個小時共4小時的學習時間其中1-1.5個小時進行預習復習。Theweekenddayscanbeadvised2hourseveryday,and1-1.5forpreviewandreview.中小學培訓業(yè)務(PrimaryandJuniorschooltrainingprogram)第二十四頁，共三十七頁。第一節(jié)課為常規(guī)課程，要求教師培訓學生耐心與細致，并指導學生認真完成作業(yè)Thefirstlessonisconventionalclass,requestingtutorstotrainthepatienceandcarefulnessandguidestudentscompletethehomework.中小學培訓教學方法(PrimaryandJuniorschooltrainingmethod)第二十五頁，共三十七頁。第二節(jié)課為興趣或提高課程。其中如以英語為主，則根據(jù)記憶法安排英文學習。以小學為例：從3年級到6年級需要掌握記憶的單詞為800個小學培訓教學方法(Primaryschooltrainingmethod)第二十六頁，共三十七頁。Thesecondlessonisinterestandimprovingclass.Inprimaryschool,studentslearn800wordsin3years.小學培訓教學方法(Primaryschooltrainingmethod)第二十七頁，共三十七頁?，F(xiàn)在教育市場上有各類的學習方法與速成班TherearegreatnumberofEnglishtrainingschoolandkindsofpromotions.學習方法第二十八頁，共三十七頁。其本質(zhì)是一個把戲

BUT,theyplayatrick

第二十九頁，共三十七頁。如小學生需要學習800個單詞，則在我們的學習分類中基本上可以分作第一年（8個月）250個第二年250個第三年300個Ifastudentlearns800words,ourtrainingperiodcanbedividedinto250(firstyear),250(secondyear),300(thirdyear)2006年，國家教育部調(diào)查:86.3%的同學感到英語單詞難記！91%的同學覺得英語學不好的關鍵在于單詞！96.3%的同學覺得沒有找到好的單詞記憶方法！教學方法（Ourtrainingmethod）第三十頁，共三十七頁?？茖W分組。根據(jù)音節(jié)特點分為字母與發(fā)音簡單易學。教學內(nèi)容參照詞匯、語法大綱循序漸進的編排，由淺入深，注重新舊知識的結(jié)合，學練并重。并將發(fā)音規(guī)律、單詞構(gòu)成、語法變化規(guī)律韻律化、口訣化、歌曲化、故事化。激發(fā)興趣。以學生為中心，按學生身心發(fā)展規(guī)律與興趣特點設計大量語言活動，游戲教學，潛移默化，寓學于樂。注重能力：注重對學生英語基本能力的培養(yǎng)，互動教學，聽力口語貫穿課堂。設計時尚：結(jié)合記憶規(guī)律和思維方式，設計精美彩色插圖，幽默活潑，圖像記憶，右腦開發(fā)，版面時尚清新。教學方法（Ourtrainingmethod）第三十一頁，共三十七頁。圖例第三十二頁，共三十七頁?？茖W復習。運用循環(huán)速記最新科研成果和艾賓浩斯記憶遺忘曲線設置復習計劃，線下詞匯大練兵動手操練，線上OVL系統(tǒng)智能學習，提高記憶效率，達到永久記憶。這些我們是通過每天課程中的預習復習完成的根據(jù)我們的教學計劃輔助教材這些很容易做到。重要的在于激發(fā)和保持學生的興趣與熱情Throughdailypreviewandreview,assistingwithtextbook,itiseasytoachieve.Themostimportantisinspiringandremainingstudentsenthusiasmandinterest.培訓的執(zhí)行點(Pointoftraining)第三十三頁，共三十七頁。大教室（15-20人），30-3