果粒橙營(yíng)銷策劃書

果粒橙營(yíng)銷籌劃書被籌劃單位：籌劃單位：籌劃完成日期：籌劃書適應(yīng)時(shí)間段：籌劃書編號(hào)：前言美汁源是可口可樂公司2023年4目前，該產(chǎn)品分銷100多個(gè)國(guó)家。果粒橙，精選每一個(gè)產(chǎn)自弗羅里達(dá)的陽光香橙，通過全橙深度榨取技術(shù)，致力于保存香橙中的養(yǎng)分成分，更一并融入了飽滿的陽光果肉，不添加糖、防腐劑和人造色素。美之源果粒橙定位于安康、綠色消費(fèi)用戶，于當(dāng)代年輕人崇尚安康、綠色的生活觀不謀而合!為此我們以株洲美之源果粒橙市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，制定美之源果粒橙果汁促銷籌劃方案，以擴(kuò)大美之源果粒橙果汁在株洲的市場(chǎng)銷售，樹立起良好的企業(yè)形象。在促銷籌劃書中，針對(duì)美之源果粒橙果汁的上市促銷背景做了介紹，同時(shí)進(jìn)展了該果汁SWOT提高美之源果粒橙果汁產(chǎn)品的銷售的營(yíng)銷目標(biāo)。為到達(dá)美之源果粒橙果汁產(chǎn)品的促銷目標(biāo)，進(jìn)展了周密的銷售組合分析，并以“真正果肉養(yǎng)分安康”為主題籌劃美之源果粒橙果汁優(yōu)待促銷活動(dòng)。目錄一、籌劃目的3二、營(yíng)銷環(huán)境分析3(一)環(huán)境分析3(二)文化環(huán)境3(三)美汁源果粒橙產(chǎn)品分析4(四)競(jìng)爭(zhēng)者分析5(五)消費(fèi)者分析：7三、市場(chǎng)時(shí)機(jī)和問題分析7(一)企業(yè)在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)7(二)企業(yè)在市場(chǎng)中的劣勢(shì)8(三)企業(yè)在市場(chǎng)中的時(shí)機(jī)分析8(四)企業(yè)在市場(chǎng)中的威逼分析8(五)SWOT8四、美汁源果粒橙促銷方案9(一)產(chǎn)品策略9(二)價(jià)格策略10(三)渠道策略10(四)促銷策略10六、戰(zhàn)略的實(shí)施11七、預(yù)算13八、調(diào)整與評(píng)估13九、完畢語14一、籌劃目的1做宣傳推廣，使消費(fèi)者更加生疏、關(guān)注安康，關(guān)注美汁源果粒橙。2銷售量。3響力，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。二、營(yíng)銷環(huán)境分析(一)環(huán)境分析1、市場(chǎng)環(huán)境分析隨著中國(guó)全面建設(shè)小康社會(huì)以及城市化步伐的加快、社會(huì)餐飲業(yè)的進(jìn)展、城鄉(xiāng)居民的收入水平的逐年增高?飲料產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)群體將不斷進(jìn)展壯大?人均飲料消費(fèi)數(shù)量將連續(xù)保持上升勢(shì)頭，飲料產(chǎn)業(yè)社會(huì)需求總量仍將保持較快的增長(zhǎng)速度。據(jù)調(diào)查顯示，果汁飲料的增長(zhǎng)速度超出瓶裝水和碳酸飲料的增長(zhǎng)，不僅銷售收入呈兩位數(shù)增長(zhǎng)，行業(yè)利潤(rùn)更是翻倍增長(zhǎng)，在整1045品牌爭(zhēng)奇斗艷。2、特定消費(fèi)人群：株洲市在校大學(xué)生3者寵愛的一款飲料，而美汁源果粒橙的獨(dú)特口感贏得消費(fèi)者寵愛。4、消費(fèi)心理：消費(fèi)者具有前衛(wèi)、喜厭舊，從眾心理，個(gè)人消費(fèi)習(xí)慣。(二)文化環(huán)境1892年，總部設(shè)在美國(guó)僑亞州亞特蘭大，是全國(guó)最大的飲料公司，擁有全球48200160類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商?？煽诳蓸饭臼且患矣掠趽?dān)當(dāng)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的公司，它對(duì)全球每一個(gè)業(yè)務(wù)區(qū)域都做出了業(yè)務(wù)所涉及的每一個(gè)人都能受益。”可口可樂公司的使命是：令全球人民的身體思想及精神更怡神暢快;讓我們的品牌與行動(dòng)不斷鼓勵(lì)人們樂觀向上;讓我們所觸及的一切更具價(jià)值。(三)美汁源果粒橙產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品品牌65業(yè)，已經(jīng)位居前列。果粒橙是美汁源大家族中的一員，它精選每一個(gè)來自佛羅里達(dá)的陽光香橙，通過全橙深榨技術(shù)，致力于保存香橙中的養(yǎng)分成分，更一步融入了飽滿的陽光果肉。果粒橙不添加防腐劑和人造色素，讓美汁源的果汁每一口都卓爾非凡，濃濃果香、口感醇厚，擁有養(yǎng)分豐富的果汁和真實(shí)的果肉果粒，給消費(fèi)者帶來耳目一的感覺。既滿足了很多消費(fèi)者的共性需求安康生活每一天。2、產(chǎn)品特性果粒橙便實(shí)行在橙汁中添加果肉的方法，顧名思義是含有果肉顆粒的果汁飲料。一方面和純橙汁飲料形成產(chǎn)品差異時(shí)尚”的果汁飲料相比，果粒橙定位含有果肉顆粒的果汁。3、產(chǎn)品規(guī)格4、營(yíng)銷渠道：小商店、大超市、網(wǎng)上購(gòu)物5、銷售狀況美汁源是可口可樂公司旗下的一個(gè)品牌系列，可以說是出身豪門。但由于以上多方面問題的存在導(dǎo)致其知名度差，很少有人知道它的出身。在各大超市中，亞歐將果粒橙與可口可樂捆綁銷售，品牌效應(yīng)表現(xiàn)最為顯著。6、產(chǎn)品缺乏“美汁源”作為全球最大的果汁品牌，在中國(guó)市場(chǎng)還沒有得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)同，很多人還是先入為主的比較認(rèn)同很早在中國(guó)上市的一些老品牌。最段時(shí)間來爆出美汁源果粒橙含農(nóng)藥多菌靈，會(huì)致癌的消息，可口可樂成認(rèn)使用致癌農(nóng)藥，但還稱含有極其微量的殺菌劑的橙汁不會(huì)導(dǎo)致安康安全問題，請(qǐng)寬闊中國(guó)消費(fèi)者放心。這種消息會(huì)引發(fā)消費(fèi)者對(duì)美汁源的無望。(四)競(jìng)爭(zhēng)者分析縱觀目前中國(guó)果汁飲料市場(chǎng)，存在四股競(jìng)爭(zhēng)力氣，一支是包括匯源、哇哈哈等國(guó)內(nèi)知名企業(yè);一支是統(tǒng)一果汁鮮橙多接下來，我們將對(duì)以下幾家的果汁飲料品牌來逐一比較分析。1、匯源果汁在果汁飲料行業(yè)，匯源果汁的市場(chǎng)占有率到達(dá)了10.3%，在消費(fèi)者最寵愛的果汁飲料品牌中到達(dá)36.9%，排在第一位。雖然，可口可樂并購(gòu)匯源的案件最終沒有成功，但也凸顯了匯源果汁今后的進(jìn)展方向?qū)挠上掠紊a(chǎn)環(huán)節(jié)漸漸向上游原料供給環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移。如今果汁下游業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)已機(jī)場(chǎng)劇烈，與此同時(shí)，在果汁產(chǎn)業(yè)的上游——原料領(lǐng)域，跨國(guó)公司目前還未有開頭滲入。目前匯源果汁的上游業(yè)務(wù)已遍布全國(guó)各地。資料顯示，2023年開頭，匯源就已經(jīng)把建設(shè)上游水果基地低聲道戰(zhàn)略的高度，有打算、有步驟地進(jìn)展全國(guó)布局。該布局從源頭抓起，圍1.59億元買下按安德利果汁內(nèi)資股總數(shù)的18.0115強(qiáng)化了與上游的聯(lián)盟。2、統(tǒng)一果汁統(tǒng)一企業(yè)是臺(tái)灣一家大型食品公司，在東亞、東南亞均有很高的知名度，也是臺(tái)灣規(guī)模最大的食品業(yè)者汁一，它主要經(jīng)營(yíng)多果汁飲料系列：鮮橙多、蘋果多、蜜桃多、葡萄多等等，“鮮橙多”是由統(tǒng)一公司領(lǐng)先引入國(guó)內(nèi)果汁市場(chǎng)，憑借鋪天蓋地的廣告，讓“統(tǒng)一鮮橙多”在大江南北幾乎家喻戶曉。統(tǒng)一“鮮橙多”的品牌定位是C目標(biāo)群體是年輕的時(shí)尚女性。3、農(nóng)夫果園農(nóng)夫果園能夠成功的一大關(guān)鍵因素就在于其品牌的體驗(yàn)營(yíng)銷。就比方農(nóng)夫果園的“搖一因三種果汁混合而產(chǎn)生的果肉沉淀物原來屬于一塊產(chǎn)品短板，而其奇異就在于通過“誤會(huì)”味性。農(nóng)夫果園的“喝前搖一搖”也很明顯是在賣一種消費(fèi)過程的愉悅。除了較早進(jìn)入市場(chǎng)的統(tǒng)一鮮橙多提出的利益訴求點(diǎn)、獨(dú)特的USP，提出“多喝多秀麗”外，其他的品牌都沒有提出明確的USP，但就是這種在尋?？磥硎鞘д`至少是不當(dāng)?shù)牟呗?，卻成為農(nóng)夫果園成功的關(guān)鍵。4、康師傅康師傅和統(tǒng)一是臺(tái)灣的兩大快速消費(fèi)食品的公司。在統(tǒng)一推出鮮橙多汁后，康師傅也快速開發(fā)出康師傅每日C系列果汁，跟進(jìn)速度汁快出人意料，市場(chǎng)效果也不錯(cuò)。在消費(fèi)者最喜歡的飲料品牌調(diào)查中，康師傅以10.8%的比例排在第四。前不久，康師傅加大了對(duì)飲品的整2.8億美元，從其日本合作伙伴AIB中回購(gòu)康師傅飲品公司9.9995060析，頂回購(gòu)康師傅飲品股權(quán)，是為了搶占果汁類安康飲料這個(gè)巨大的市場(chǎng)。34.027.03653.25%;前三季度的營(yíng)業(yè)額累計(jì)上升28.82%至16.4748.85%。由此可見，康師傅飲品在集團(tuán)的重要地位、(五)消費(fèi)者分析：通過調(diào)查，我們將株洲大學(xué)生作為消費(fèi)者分析。1、消費(fèi)者年齡：16-252、消費(fèi)者習(xí)慣和心理：時(shí)尚、前衛(wèi)、喜厭舊，從眾心理。3、消費(fèi)者購(gòu)置力：大學(xué)生是消費(fèi)美汁源果粒橙的主力軍，購(gòu)置力格外強(qiáng)4源果粒橙的需求量是格外大的。5、消費(fèi)者特征：大學(xué)生消費(fèi)者的購(gòu)置力主要是日常的生活費(fèi)。他們思想開放、前衛(wèi)，在承受事物、產(chǎn)品上有著非凡的力量。在消費(fèi)方面，不是基于理性的消費(fèi)，感情上的因素占據(jù)著重要局部。三、市場(chǎng)時(shí)機(jī)和問題分析(一)企業(yè)在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)1狀。2就是自然安康原汁原味，順應(yīng)了消費(fèi)者的心理需求，并帶給了消費(fèi)者一種的感受和體驗(yàn)。3、包裝的差異創(chuàng)給顧客一個(gè)穎奇特的形象，與眾不同、透亮硬殼塑料瓶給人厚重堅(jiān)實(shí)的感覺，瓶上端的橙型設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔引起別人想象，很富有共性。從側(cè)面告知消費(fèi)者：我很貴重，不是一般的果汁。4CFQCFQ檢驗(yàn)的飲料品牌較少。所以，果粒橙通過了CFQ，讓消費(fèi)者更加的信任。5、可口可樂公司的影響力和號(hào)召力可以增加更多的品牌的忠誠(chéng)者。6、產(chǎn)品價(jià)格比較廉價(jià)，適合各類消費(fèi)者。(二)企業(yè)在市場(chǎng)中的劣勢(shì)1、在果汁行業(yè)，它與第一名還有肯定的差距，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。2、由于是特價(jià)果肉果粒，自然安康，因而無形中增加了肯定的本錢。3、果粒橙是實(shí)行果汁加果肉的形式，這樣會(huì)流失一些只喝純果汁的顧客。(三)企業(yè)在市場(chǎng)中的時(shí)機(jī)分析1、隨著消費(fèi)者的生疏進(jìn)展，消費(fèi)者對(duì)飲料的偏好程度已經(jīng)漸漸從碳酸飲料向更為安康的果汁飲料過渡。2、承受果汁加果肉的形式有別于純果汁，符合飲料的進(jìn)展趨勢(shì)。3、政府對(duì)于輕工業(yè)特別是對(duì)果汁輕工業(yè)的重視和支持。4、我國(guó)人均果汁消費(fèi)量的不斷增長(zhǎng)，飲品企業(yè)將得到更好的進(jìn)展。5、居民收入水平的不斷提高，使飲料生產(chǎn)量和消費(fèi)量的增長(zhǎng)成為可能。6、由于生活節(jié)奏的加快，果汁飲料將受到更多消費(fèi)者的青睞。7、有關(guān)資料還顯示，消費(fèi)者對(duì)果汁飲料的寵愛正從最初的留意口感和外觀，向更加理性、更加科學(xué)的層面轉(zhuǎn)變，變得更加看重穎、養(yǎng)分、美味、安康等多種重要因素。(四)企業(yè)在市場(chǎng)中的威逼分析1、品種的不斷崛起，造成市場(chǎng)不斷飽和。2、市場(chǎng)上不斷推出品，造成劇烈的競(jìng)爭(zhēng)。3、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度漸漸降低，領(lǐng)導(dǎo)品牌面對(duì)品牌的嚴(yán)峻的沖擊。4、果汁行業(yè)的整合將會(huì)持續(xù)進(jìn)展，這將使局部企業(yè)能更好地壯大自己的實(shí)力。(五)SWOT內(nèi)部力量外部因素優(yōu)勢(shì)Strength劣勢(shì)Weakness1、品牌知名度高2、可口可樂現(xiàn)有銷售渠道3、產(chǎn)品自然果肉4、包裝創(chuàng)差異化5、食品安全有保證6、產(chǎn)品價(jià)格有優(yōu)勢(shì)71、在果汁行業(yè)在果汁行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多2、因自然果肉增加本錢3、流失一些只喝純果汁的顧客4、市場(chǎng)認(rèn)知度不高5、廣告投入少，不為人知6、貨架產(chǎn)品擺放少，不引人留意7、消費(fèi)者對(duì)果汁飲料不信任時(shí)機(jī)OpportunitiesSOWO1、承受果汁加果肉的形式有別于純果汁，符合飲料的進(jìn)展趨勢(shì)2、消費(fèi)者開頭留意養(yǎng)分、安康等因素3、品牌實(shí)力強(qiáng)4、市場(chǎng)潛力大5、消費(fèi)水平提高，向安康飲料過渡1、扎根校園市場(chǎng)2、提升品牌文化形象3、突出安康果汁飲料優(yōu)勢(shì)，大力宣傳412、利用品牌效應(yīng)，多做些廣告，增加貨架上的產(chǎn)品擺放。3、利用消費(fèi)者留意對(duì)養(yǎng)分，安康的要求，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)果汁飲料的生疏。威逼ThreatSTWT1、牛奶類飲料的威逼2、茶飲料的沖擊3、飲料產(chǎn)品易同質(zhì)化41、加快學(xué)校市場(chǎng)的開發(fā)2、堅(jiān)持自然安康的特色，避開同質(zhì)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)31品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大品牌影響力2、提高產(chǎn)量加量不加價(jià)，增加產(chǎn)品可信度。3、引進(jìn)先進(jìn)安康口感，安康生活每一天四、美汁源果粒橙促銷方案(一)產(chǎn)品策略美汁源果粒橙含有果粒果肉是具有格外大的優(yōu)勢(shì)，與其他飲料相比，這種準(zhǔn)確的差異化市場(chǎng)切入，讓美汁源果粒橙成為這一差異化市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。1、研發(fā)技術(shù)，加強(qiáng)產(chǎn)品口感的真實(shí)感;2、產(chǎn)品在推銷時(shí)，主要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)-有果肉的飲料，擴(kuò)大與眾多競(jìng)爭(zhēng)者的差距;3、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)主要突出與其他果汁的區(qū)分。(二)價(jià)格策略價(jià)格策略適當(dāng)與否關(guān)系到推廣產(chǎn)品能否順當(dāng)占據(jù)市場(chǎng)，翻開銷路以至于取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。市場(chǎng)上果汁飲料價(jià)格：420ml2.8元/3元;600ml4.5;1.25L6元左右。美汁源陽光果肉果汁系列價(jià)格策略由群眾成人飲品轉(zhuǎn)化為平民化。由于市場(chǎng)上果汁的差異性小，這樣做，易為顧客承受，能與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品“和(三)渠道策略調(diào)整售點(diǎn)貨柜和產(chǎn)品擺放，爭(zhēng)取在售點(diǎn)的貨柜開拓獨(dú)立的區(qū)域擺放，在擺放時(shí)留意擺放的層次與梯度，要惹眼和便利消費(fèi)者取出產(chǎn)品。給經(jīng)銷商賜予優(yōu)待以鼓舞進(jìn)貨，擴(kuò)大銷售渠道。1、大中型超市：突出它的市場(chǎng)地位，符合消費(fèi)者的愿望，而且超市賜予消費(fèi)者安全感，在超市購(gòu)置也會(huì)有保障;2供給產(chǎn)品的銷售量;3、購(gòu)物中心：購(gòu)物中心效勞齊全，能滿足不同層次、不同類型的消費(fèi)者。4、加強(qiáng)消防渠道的促銷和宣傳力度，比方高檔餐廳、KTV、網(wǎng)吧等地方聯(lián)合銷售活動(dòng)，購(gòu)置美汁源果粒橙贈(zèng)送消費(fèi)卷等活動(dòng)。(四)促銷策略搭贈(zèng)外，還有集分返利;對(duì)餐飲渠道承受了較大力度的促銷，精巧的促銷品很是吸引人;針對(duì)消費(fèi)者果粒橙更多承受現(xiàn)場(chǎng)促銷的方式，有贈(zèng)飲，簽售，有摸獎(jiǎng)、玩耍等，形式多樣，吸引消費(fèi)者參與。通過與消費(fèi)者進(jìn)展面對(duì)面的溝通來促進(jìn)嘗試性購(gòu)置，并形成一種消費(fèi)勢(shì)能。這些都有力地促進(jìn)了各渠道的前期鋪貨和正常走貨，并增加了他們的銷售樂觀性，形成良性循環(huán)。1、廣告宣傳主要包括車體移動(dòng)廣告、車站廣告、戶外廣告、橫幅、宣傳單等方式進(jìn)展宣傳，在宣傳上承受引導(dǎo)消費(fèi)者的方式2、營(yíng)業(yè)推廣在每個(gè)節(jié)日的降臨，可以通過超聲來進(jìn)展打折促銷活動(dòng)3、人員推銷在超市可安置導(dǎo)購(gòu)員與消費(fèi)者進(jìn)展交談來推銷產(chǎn)品，通過人員的推銷，使雙方自愿交易獲得各自的利益4、公共關(guān)系贊助學(xué)校和企業(yè)的文化活動(dòng)，讓美汁源果粒橙與公司職員、學(xué)生群體保持良好的互動(dòng)關(guān)系。5、節(jié)日促銷每年有很多節(jié)日，我們可以在很多節(jié)目到來的時(shí)候，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展打折，在原有的價(jià)格基礎(chǔ)上再賜予優(yōu)待，進(jìn)展折扣銷售6、數(shù)量折扣對(duì)于一些大量購(gòu)置的消費(fèi)者，可賜予數(shù)量上的優(yōu)待。六、戰(zhàn)略的實(shí)施1、促銷時(shí)間：2023427-2023572、促銷地點(diǎn)：株洲紅旗廣場(chǎng)步步超群市3、促銷方式：安康”為主題進(jìn)展一次學(xué)問競(jìng)答有獎(jiǎng)活動(dòng)，學(xué)問是關(guān)于果粒橙的生活小常識(shí)和一些安康的生活理念，可分為三個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，只有購(gòu)置果粒橙才能參與競(jìng)答，買一瓶即可參與，設(shè)一等獎(jiǎng)一名，可獲二百元獎(jiǎng)金;二等獎(jiǎng)三名，可獲得一百元獎(jiǎng)金;三等獎(jiǎng)五名，可獲五瓶一點(diǎn)五升的果粒橙。②宣傳以擴(kuò)大品牌影響力通過贈(zèng)飲進(jìn)展宣傳方式，在人流量大的地方進(jìn)展贈(zèng)飲。1.25升果粒橙+450毫升。價(jià)格折手機(jī)鏈、塑料杯、鼠標(biāo)墊、圓珠筆等，都是家庭有用禮品。為使禮品價(jià)值最大化，讓全部禮品都印有美汁源標(biāo)志。4、活動(dòng)場(chǎng)景布置安康“5④在超市、街道外面發(fā)美汁源果粒橙的活動(dòng)宣傳單5、