第七章國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略

第七章國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略GlobalMarketing1第一節(jié)戰(zhàn)略概論一、戰(zhàn)略含義戰(zhàn)略是企業(yè)為了其現(xiàn)實(shí)生存和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，根據(jù)環(huán)境變化和自身能力而對(duì)資源運(yùn)用所作的全局性、綜合性規(guī)劃與部署二、戰(zhàn)略的兩個(gè)基本問(wèn)題確定經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和經(jīng)營(yíng)地域確定進(jìn)入或占領(lǐng)選定領(lǐng)域或地域的戰(zhàn)略2三、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略1、確定企業(yè)進(jìn)入的國(guó)際市場(chǎng)目標(biāo)2、制定實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃3、戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施3四、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素1、評(píng)估產(chǎn)品與外國(guó)市場(chǎng)2、確定目標(biāo)市場(chǎng)3、選擇進(jìn)入市場(chǎng)模式4、制定營(yíng)銷規(guī)劃4進(jìn)入戰(zhàn)略要素圖示評(píng)估國(guó)外市場(chǎng)：目標(biāo)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)確定目標(biāo)市場(chǎng)：經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)入模式選擇：出口方式契約方式投資方式營(yíng)銷策略規(guī)劃：價(jià)格策略分銷策略促銷策略目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入經(jīng)營(yíng)控制制度5格力集團(tuán)的國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略1998年格力進(jìn)入巴西市場(chǎng)2000年格力銷售達(dá)到3000萬(wàn)美元2000年格力決定在巴西建廠投資先有市場(chǎng)再建工廠6第二節(jié)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略模式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略模式是指企業(yè)對(duì)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品、技術(shù)、技能、管理訣竅或其他的系統(tǒng)規(guī)劃。7一、出口進(jìn)入方式出口貿(mào)易是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷最普遍、最初級(jí)的形式。（一）間接出口通過(guò)本國(guó)的中間商來(lái)從事產(chǎn)品的出口出口企業(yè)本國(guó)外貿(mào)代理國(guó)外用戶81、間接出口的優(yōu)點(diǎn)不要求企業(yè)任何國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不要求企業(yè)處理任何國(guó)際營(yíng)銷業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)小靈活性強(qiáng)92、缺點(diǎn)企業(yè)無(wú)法了解和控制海外市場(chǎng)不利于企業(yè)積累國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不利于樹(shù)立企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)形象（品牌）對(duì)中間商依賴性強(qiáng)10中國(guó)電動(dòng)工具的國(guó)際營(yíng)銷模式中國(guó)生產(chǎn)的電動(dòng)工具己占全球的70％銷售收入?yún)s只有10％利潤(rùn)；中國(guó)機(jī)電是有競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題是我們沒(méi)有品牌沒(méi)有終極市場(chǎng)。終極市場(chǎng)就是帶品牌的銷售收入因?yàn)槠放啤N售渠道和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)這三樣最關(guān)鍵的東西掌握在別人手里

11“附帶式”出口邏輯鼠標(biāo)的國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略12課堂討論什么樣的企業(yè)可以采取間接出口？13（二）、直接出口直接出口是直接利用目標(biāo)國(guó)家的中間商從事產(chǎn)品出口我國(guó)取得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)出口就是直接出口模式出口企業(yè)外國(guó)外貿(mào)代理國(guó)外用戶141、直接出口的優(yōu)點(diǎn)出口企業(yè)可以擺脫對(duì)出口中間商的依賴出口企業(yè)可以積累國(guó)際經(jīng)驗(yàn)和培養(yǎng)國(guó)際人才出口企業(yè)可以提高國(guó)際市場(chǎng)形象出口企業(yè)可以掌握國(guó)際市場(chǎng)第一手信息152、直接出口的缺點(diǎn)靈活性較差成本較高對(duì)出口規(guī)模較小的企業(yè)缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)16溫州出口中的“灰色清關(guān)”問(wèn)題北京雅寶路俄羅斯商人的北京起點(diǎn)17東藝皮鞋的國(guó)際營(yíng)銷之路1995年1999年辦事處、專賣店1992年開(kāi)普敦拉斯維加斯杜塞爾多夫2002年自營(yíng)出口1300萬(wàn)美元18二、契約進(jìn)入模式（一）許可證進(jìn)入模式企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)向一外國(guó)法人單位轉(zhuǎn)讓其工業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的使用權(quán)，獲得提成費(fèi)用或其他補(bǔ)償。主要應(yīng)用在技術(shù)貿(mào)易領(lǐng)域191、形式獨(dú)占許可：被許可方不僅取得在規(guī)定的時(shí)間和地域內(nèi)實(shí)施某項(xiàng)專利技術(shù)、適用商標(biāo)和配方的權(quán)力，而且有權(quán)拒絕任何第三方，包括許可方在內(nèi)的一切其他人在規(guī)定的時(shí)間、地域內(nèi)使用排他許可：在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)，許可證合同雙方有使用權(quán)，而其他廠商被排除在外。20普通許可：在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)，許可證合同雙方均有使用權(quán)，同時(shí)許可方有再轉(zhuǎn)讓權(quán)。區(qū)分許可：在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)，許可證合同雙方均有使用權(quán)，同時(shí)被許可方有再轉(zhuǎn)讓權(quán)。211、形式交叉許可：合同雙方相互交換各級(jí)的專利技術(shù)或商標(biāo)使用權(quán)。22GE能源集團(tuán)在中國(guó)的許可貿(mào)易齊魯石化南京化學(xué)金陵石化鎮(zhèn)海煉油GE集團(tuán)氣化技術(shù)232、優(yōu)點(diǎn)低成本；避開(kāi)了進(jìn)口壁壘；政治風(fēng)險(xiǎn)小；靈活性強(qiáng)；243、缺點(diǎn)獲得的利潤(rùn)有限可能把許可方培養(yǎng)成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手25LG的許可貿(mào)易戰(zhàn)略解碼芯片機(jī)芯VCD整機(jī)市場(chǎng)技術(shù)轉(zhuǎn)讓行業(yè)利潤(rùn)1.5億美元11萬(wàn)人700人利潤(rùn)3億美元脫皮控心26（二）國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式1、含義企業(yè)將商業(yè)制度及其他產(chǎn)權(quán)諸如專利、商標(biāo)、產(chǎn)品配方、公司名稱、技術(shù)訣竅和管理服務(wù)等無(wú)形資產(chǎn)許可給獨(dú)立企業(yè)或個(gè)人。與許可證進(jìn)入模式不同的是，特許方要給予被特許方以生產(chǎn)和管理方面的幫助。272、優(yōu)點(diǎn)不需太多的資源支出便可快速進(jìn)入對(duì)被特許方的經(jīng)營(yíng)有一定的控制權(quán)。3、缺點(diǎn)特許方盈利有限特許方很難在各個(gè)市場(chǎng)上保證一致的品質(zhì)形象易于把被許方培養(yǎng)成自己未來(lái)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。28（三）國(guó)際合同制造進(jìn)入模式1、含義企業(yè)向外國(guó)企業(yè)提供零部件由其組裝，或向外國(guó)企業(yè)提供詳細(xì)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)由其仿制，由企業(yè)自身負(fù)責(zé)營(yíng)銷的一種方式。29偉創(chuàng)力集團(tuán)的國(guó)際營(yíng)銷之路30合同制造的幾種模式CM（ContractManufacture）合同制造CDM（ContractDesignManufacture）合同設(shè)計(jì)制造ODM（OriginalDesignManufacture）原始設(shè)計(jì)制造OBM（OriginalBrandManufacture）原始品牌制造OEM（OriginalEquipmentManufacture）定牌加工、委托加工31OEM概念圖式322、優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)可以將精力集中在營(yíng)銷上3、缺點(diǎn)可能受貿(mào)易壁壘的影響；可能把合作伙伴培養(yǎng)成潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；可能失去對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的控制；可能因?yàn)檠悠诮回泴?dǎo)致?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)無(wú)法按計(jì)劃進(jìn)行。33課堂討論：采取OEM的條件是什么？設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)制造市場(chǎng)營(yíng)銷34（四）國(guó)際管理合同進(jìn)入模式1、含義管理公司以合同形式承擔(dān)國(guó)外公司的一部分或全部管理任務(wù)，以提取管理費(fèi)、部分利潤(rùn)或以某一特定價(jià)格購(gòu)買該公司的股票作為報(bào)酬。一般應(yīng)用在管理服務(wù)領(lǐng)域35美國(guó)喜達(dá)屋酒店及度假國(guó)際集團(tuán)的國(guó)際營(yíng)銷模式蘇州喜來(lái)登新疆喜來(lái)登深圳喜來(lái)登香港喜來(lái)登紐約喜來(lái)登亞特蘭喜來(lái)登新加坡喜來(lái)登巴西喜來(lái)登362、優(yōu)點(diǎn)利用管理技巧而不發(fā)生現(xiàn)金流出來(lái)獲取收入可以通過(guò)管理活動(dòng)與目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的企業(yè)和政府發(fā)生接觸，為未來(lái)營(yíng)銷活動(dòng)提供機(jī)會(huì)。3、缺點(diǎn)具有階段性37（五）國(guó)際工程承包進(jìn)入模式1、定義：指企業(yè)通過(guò)與外國(guó)企業(yè)簽訂合同并完成某一工程項(xiàng)目，然后將該項(xiàng)目交付給對(duì)方的方式進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)。2、優(yōu)點(diǎn)：有利于發(fā)揮工程承包者的整體優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)豐厚。3、缺點(diǎn)：不確定因素增加38中工國(guó)際緬甸曼德勒橋項(xiàng)目緬甸永森甘蔗糖廠項(xiàng)目孟加拉程控交換機(jī)項(xiàng)目蘇丹泵站灌溉項(xiàng)目394、國(guó)際工程承包的形式勘探設(shè)計(jì)采購(gòu)?fù)懂a(chǎn)試運(yùn)轉(zhuǎn)安裝施工SeparateContract交鑰匙工程TurnKeyProjectContract產(chǎn)品到手工程承包半交鑰匙工程SemiTurnKeyProjectContract分項(xiàng)工程承包分項(xiàng)工程承包405、分項(xiàng)工程承包方式采購(gòu)-施工總承包(P-C)：ProcurementandConstruct設(shè)計(jì)-施工總承包（D-B）設(shè)計(jì)采購(gòu)施工（EPC）：Engineering，ProcurementandConstruct416、BOT進(jìn)入方式（1）BOT含義Build——Operate——Transfer（2）和交鑰匙工程的區(qū)別帶資承包經(jīng)營(yíng)承包42法國(guó)電力國(guó)際公司占60%通用電氣阿爾卑斯公司占40%總投資額6.16億美元，運(yùn)營(yíng)15年后無(wú)償轉(zhuǎn)交給廣西政府43（六）國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟1、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的涵義兩個(gè)以上的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、提高競(jìng)爭(zhēng)力及擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)的共同目標(biāo)而制定的雙邊或多邊的長(zhǎng)期或短期的合作協(xié)議。44斯達(dá)康與電信的聯(lián)盟2003：2300萬(wàn)美元2005：1.20億美元2006：8520萬(wàn)美元2005年11月，UT和中國(guó)電信聯(lián)合推出IPTV2005年06月，電信固話和UT小靈通捆綁452、類型水平戰(zhàn)略聯(lián)盟垂直戰(zhàn)略聯(lián)盟混合戰(zhàn)略聯(lián)盟463、方式供應(yīng)購(gòu)買協(xié)定市場(chǎng)或銷售協(xié)定提供技術(shù)服務(wù)協(xié)定委托管理合同提供專有技術(shù)設(shè)計(jì)或?qū)＠S可證特許經(jīng)營(yíng)組建合資企業(yè)474、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)有利于企業(yè)打破貿(mào)易壁壘進(jìn)入復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng)有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力分擔(dān)巨額的費(fèi)用和投資，降低風(fēng)險(xiǎn)485、如何建立有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟1）要選擇好合作伙伴2）建立戰(zhàn)略聯(lián)盟必須遵守三條原則：熟悉——購(gòu)并；非熟悉——戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)入磨擦市場(chǎng)宜采用戰(zhàn)略聯(lián)盟尋求開(kāi)發(fā)、制造、渠道的互補(bǔ)或分擔(dān)成本3）制定一致性的戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃、管理與終止點(diǎn)。49三、國(guó)際投資進(jìn)入模式（一）合資進(jìn)入1、定義與目標(biāo)國(guó)家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營(yíng)、共同分享股權(quán)及管理權(quán)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。50海爾在約旦的投資海爾利用約旦MEC公司成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)以極短的時(shí)間在中東市場(chǎng)迅速打開(kāi)局面，成功深入中東地區(qū)。與此同時(shí)，海爾利用約旦出口美國(guó)市場(chǎng)零關(guān)稅的優(yōu)惠政策，將海爾產(chǎn)品大量出口美國(guó)。51約旦與中東市場(chǎng)跳板522、合資經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)（1）在當(dāng)?shù)厮龅降男睦碚系K和政治障礙要比獨(dú)資進(jìn)入??；（2）利用合作伙伴的專門(mén)技能和當(dāng)?shù)氐姆咒N網(wǎng)絡(luò)，從而有利于開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)；（3）分享東道國(guó)政府對(duì)當(dāng)?shù)睾献骰锇榈哪承﹥?yōu)惠政策。533、合資經(jīng)營(yíng)的缺點(diǎn)（1）不利于跨國(guó)公司執(zhí)行全球統(tǒng)一協(xié)調(diào)戰(zhàn)略；（2）合資企業(yè)難以保護(hù)雙方的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。54“上海貝爾”合資企業(yè)原則提供的技術(shù)必須是最新的生產(chǎn)必須最終國(guó)產(chǎn)化中方必須控股55資料：合資經(jīng)營(yíng)調(diào)查根據(jù)一份對(duì)170多個(gè)跨國(guó)公司的調(diào)查結(jié)果，在所涉及的11000個(gè)合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)中，超過(guò)1/3的公司很不穩(wěn)定，最后要么以關(guān)系破裂而告終，要么導(dǎo)致一方的權(quán)力大大高于合作者。564、合資進(jìn)入的方式（1）收購(gòu)或購(gòu)買當(dāng)?shù)毓静糠止蓹?quán)（2）雙方共同出資組建新企業(yè)5、合資的領(lǐng)域生產(chǎn)領(lǐng)域合資銷售領(lǐng)域合資全方位合資57奧康國(guó)際市場(chǎng)模式相互交換股份相互利用對(duì)方國(guó)際分銷渠道58（二）獨(dú)資進(jìn)入1、獨(dú)資經(jīng)營(yíng)定義：企業(yè)獨(dú)自到目標(biāo)國(guó)家去投資建廠，進(jìn)行產(chǎn)銷活動(dòng)。2、獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)：內(nèi)部的矛盾和沖突比較少；有利于保護(hù)技術(shù)秘密和商業(yè)秘密；獨(dú)享營(yíng)銷成果。593、獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的缺點(diǎn)投入資金多；可能遇到較大的政治風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。60資料：進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的幾種模式模式一：海外建（買）廠海爾、TCL等企業(yè)基本上都屬于這種模式。海爾將全球分為11個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)，目前已在其中8個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)建立了13個(gè)生產(chǎn)基地；在美國(guó)、巴基斯坦兩國(guó)分別設(shè)立了工業(yè)園。在進(jìn)入順序上，海爾奉行“先難后易”的策略。為了降低國(guó)外建廠的風(fēng)險(xiǎn)，海爾堅(jiān)持“先有市場(chǎng)、然后建廠，建廠時(shí)必須達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)”的原則。61模式二：海外買（借）店新疆德隆集團(tuán)主要采取這種方式走出去。德隆到國(guó)外不是建廠，而是買店。所謂買店，不是說(shuō)買一兩個(gè)零售商場(chǎng)，而是控股若干個(gè)擁有龐大銷售網(wǎng)絡(luò)的大型企業(yè)。62模式三：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，大進(jìn)大出格蘭仕：將國(guó)際知名品牌的生產(chǎn)線搬到中國(guó)來(lái)，交由格蘭仕組織生產(chǎn)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品再按照比這些名牌企業(yè)自己在本國(guó)生產(chǎn)的成本價(jià)更低的售價(jià)賣給對(duì)方，由對(duì)方利用自己的品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)在國(guó)外銷售。63模式四：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，外商采購(gòu)中國(guó)小商品城（浙江義烏小商品市場(chǎng)）在這方面充當(dāng)了表率。國(guó)外公司常駐中國(guó)小商品城的采購(gòu)機(jī)構(gòu)有160多個(gè)，每天有3800～4500名外國(guó)商人在這里采購(gòu)商品。不僅企業(yè)不出去，連人也不出去，僅僅是產(chǎn)品走出去。中國(guó)企業(yè)在中國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)，在中國(guó)擺攤設(shè)點(diǎn)，由外國(guó)商人到中國(guó)來(lái)采購(gòu)。64模式五：“反向OEM”模式收購(gòu)一家國(guó)外公司，然后為這家國(guó)外公司做OEM。舍勒公司是一家主要在美國(guó)市場(chǎng)銷售汽車零部件的經(jīng)銷商。早在1984年，舍勒公司給了萬(wàn)向一筆3萬(wàn)套的萬(wàn)向節(jié)訂單，萬(wàn)向由此開(kāi)始了汽車零部件生產(chǎn)之路。萬(wàn)向的產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)銷售都冠以“舍勒”商標(biāo)。后來(lái)，舍勒主動(dòng)提出請(qǐng)萬(wàn)向購(gòu)并的要求。結(jié)果，萬(wàn)向花了42萬(wàn)美元收購(gòu)了舍勒公司的品牌、技術(shù)專利、專用設(shè)備及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，而廠房、設(shè)備等由另一家公司買走。由于買下了此“店”，萬(wàn)向在美國(guó)市場(chǎng)每年增加了500萬(wàn)美元的銷售額。65第三節(jié)影響進(jìn)入模式選擇的因素一、海外目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家市場(chǎng)因素目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)因素主要包括市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施等661、東道國(guó)市場(chǎng)規(guī)模假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的銷售潛力很大應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的銷售潛力很小應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口672、東道國(guó)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)為分散型市場(chǎng)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)為壟斷型市場(chǎng)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口683、東道國(guó)營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的代理商或經(jīng)銷商好且容易獲得應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的代理商或經(jīng)銷商差或難以獲得應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口69二、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的環(huán)境因素環(huán)境因素包括政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境地理環(huán)境等701、東道國(guó)進(jìn)口政策假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取自由進(jìn)口政策應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取限制進(jìn)口政策應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口712、東道國(guó)投資政策假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取自由投資政策應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取限制投資政策應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口723、東道國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)活躍應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)停滯應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口734、東道國(guó)外匯管制假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家外匯管制松應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家外匯管制嚴(yán)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口745、東道國(guó)貨幣匯率變化假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家匯率上升應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家匯率下降應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口756、東道國(guó)文化差異假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家文化差異大應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家文化差異小應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口767、東道國(guó)政治風(fēng)險(xiǎn)假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家政治風(fēng)險(xiǎn)大應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家政治風(fēng)險(xiǎn)小應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口778、和東道國(guó)地理距離假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家地理距離遠(yuǎn)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家地理距離近應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口78三、目標(biāo)國(guó)生產(chǎn)因素生產(chǎn)因素包括生產(chǎn)要素的可獲得性和價(jià)格791、東道國(guó)生產(chǎn)成本假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的生產(chǎn)成本高應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的生產(chǎn)成本低應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口80四、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)因素國(guó)內(nèi)市場(chǎng)因素包括國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及生產(chǎn)成本等811、本國(guó)市場(chǎng)潛力假定本國(guó)市場(chǎng)潛力大應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定本國(guó)市場(chǎng)潛力小應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口822、本國(guó)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)假定國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)屬于分散的中小企業(yè)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)屬于壟斷型的大企業(yè)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口833、本國(guó)生產(chǎn)成