手機促銷心得體會

手機促銷心得領悟篇一：手機促銷心得領悟經過金立手機畢節(jié)分公司面試培訓此后，在促銷的面試上我成功的獲得一個展現自我的時機，它成為了我人生的一個轉折點----實現了我神往的兼職夢，獲得了我人生的第一桶金!十多天的促銷實踐讓我收獲很多，一開始我都以為這個工作很簡單，可是當我真切的開始接觸它的時候我才知道這里面的學識，第一要對銷售的產品有必然的認識，只有對產品有了深刻的認識才能夠在顧客眼前銷售，還要認識我所銷售的手機合適的人群，針對不同樣的人群要有不同樣的銷售方案，最后就是要掌握銷售方法，這樣才不會盲目的搜尋人群卻的不到收效，學會了這些當我實踐的時候，我才知道固然掌握了理論可是沒有經驗也會讓這全部變得盲目，隨著日子一天一天的過去，我從只好攔截顧客被拒絕，到吸引顧客到柜臺認真認識產品，再到我成功的賣出一臺手機的時候，我真的感覺小小的促銷給了我太多的經驗，在介紹產品的時候，讓我的溝通能力有了很大的提高，要在很短的時間介紹出手機的制作資料，內置軟件和獨到動能，要在吸引顧客的同時拉攏他們的心，這是在經驗上的學習，知識的東西我也學會了很多，在取貨退貨時候要經歷的手續(xù)，在試機時的操作步驟等等，很感謝此次實踐的經歷，這會是我走向社會的行囊，會讓我知道怎樣待人接物，怎樣刻苦工作才能獲得收益!還有一點就是每當到節(jié)日的時候，每一家手機公司都搞活動，在這個時候，我們需要做的就是想方法吸引顧客，讓顧客抵達我們手機的專柜從前，爾后就為他介紹我們的手機，我們第一要問他喜愛哪各種類的手機，是直板的仍是翻蓋、是合用的仍是時髦的，是一般的仍是智能的等。其次我們需要為顧客介紹每一種手機的材質，外觀有什么獨到之處，最后就是介紹手機的功能，我們需要為顧客演示我們所介紹的每一種手機的功能，然這些功能來感人顧客購買手機的心!求職之重，重在面試。每個人碰到的面試都有不同樣,我下邊將我面試的經歷做個簡單的總結：謹慎，對待面試第一要謹慎，每一次面試都是一次工作時機，要保持平易的心態(tài)，回答專業(yè)技術的問題時，要先理清思路，有條理地作答。手機促銷這一塊，第一要認識手機的功能，面試官問你問題,在認識你溝通水平的同時,也在著重應聘者的思路.一個思想凌亂的促銷員是促銷不了好的產品的!自信，自信這一點是最重要的.自信是在正確認識自己能力的基礎上，能夠獨立肩負工作任務的氣魄和信心;若是你能讓面試官感覺到這一點,那么你的面試就成功一半了!踴躍，面試時踴躍主動代表的是對單位的一種強烈興趣，以及進入單位后的工作態(tài)度。面試官必然會選擇一個主動爭取的職工，而不是一個對工作無所謂的職工。在回答達成后，還能夠就某些問題發(fā)布自己的建講和疑問，一來顯示自己踴躍主動，加深與面試官的溝通，二來能夠打破問題的范圍，進入自己善于的領域。以上是我對求職面試所作的歸納，其實全部的面試都是相似的，重要的是要以謹慎、自信、踴躍的態(tài)度來對待它。希望這些對學友們有個幫助,也祝學友們能順利找到自己理想的工作!篇二：手機促銷心得領悟歲月荏苒，我到樂語通信設備有限公司包頭林蔭路店已一個多月的時間。回顧這段時間的工作，在領導和同事的支持與幫助下，我現在基本能勝任手機銷售。今天店長給我們傳達了公司上司領導的精神，我得益匪淺。我感覺，無論什么工作，遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提;敬業(yè)愛崗是能做好工作的要點。在工作中，我將嚴格遵守公司的各項紀律制度，努力做好自己的本職工作，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現在做起，才能每天都不同樣的進步。要做好這份工作不單需要熟習每個手機產品的相關知識，還需要有流利的口才，更需要一份優(yōu)異的心態(tài)，要有耐心、愛心、認真，認真對待每一位顧客。無論他來自哪處、身處何職，都要對他們的要求做到認真負責，盡我所能，為他們做出最大貢獻。顧客少時耐心的跟顧客講解，依據不同樣的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們滿意;顧客多時，做好兼?zhèn)涔ぷ鲗γ课活櫩投甲龊藐P心服務，每個環(huán)節(jié)都不能夠松弛。讓客戶等待時也感覺到我的真摯，不停熟習業(yè)務，這樣才能提高服務效率。店里每次進回新的機型我都會利用其余的時間趕忙認識探索這些生手機各方面的功能與參數，這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機，才能從中不停提高自己的業(yè)務能力。因為社會發(fā)展，行業(yè)競爭強烈，我感覺自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力仍是有限的。所以，在今后的工作中，我將不停完美自己，不停進步、提高銷售業(yè)務技術，努力提高銷售業(yè)績。篇三：手機促銷心得領悟銷售人員需要清楚的知道，無論你怎樣降低價格，顧客也永遠以為你在賺錢，而不會賠本。無論你怎樣重申打折、特價、沒有益潤，顧客永遠不會相信這是事實。當顧客把最后的決定建立在價格上時，沒有門市能夠經過價格掌握住全部顧客。常有顧客提出的異議是太貴了，用不起，比估算高，針對這些價格異議，門市人員要真切認識顧客的原由。對于顧客提出太貴了平時一般賣場會有一種錯誤的方式：這樣子還嫌貴呀、我們是最低的價格、多少錢你才肯買，這一類的話憂如示意顧客嫌貴，就不要買了，若是想討價還價就請走開，不要浪費時間，也許沒有商談余地，這些都是錯誤的說法。這樣的方式很簡單讓顧客產生質量沒有保證的想法。正確的回答方式應該是：是的，只要我跟您說明我們貴的原由，其實我們貴得很值得，再就是對這個價格看您跟哪個品位的賣場比了。經過這樣的回答，門市人員能夠再次包裝營業(yè)廳的產品、服務，提高自己賣場的價值，刺激顧客的決定。其他，銷售人員也能夠借機講一些顧客選擇我們的故事，以此來指引顧客，達到成功的目的。能夠表達他人盲目選擇價格低的手機今后帶來的煩惱，能夠再次提示顧客購買一部手機，質量和服務的重要性，讓顧客啟示自己。加上默然的壓力，這個時候就要再講話了，任何話都是節(jié)余的，微笑看著顧客，讓顧客做出回答，這樣能夠有效解決太貴了的問題。綜合以上問題，門市人員能夠經過察看顧客的辭吐、穿衣打扮、職業(yè)種類來判斷顧客的收入水平，判斷他所說的是借口仍是事實，爾后靈便地進行辦理。說得太多了，反而不簡單抓住要點，總的來說平常多學習，將理論和實踐結合起來就行了。加油吧!篇四：手機促銷心得領悟有一句古老的話：既然選擇玫瑰，就要忠于愛情。既然選擇了遠方留給地平線的只有是背影。既然大家選擇了這個行業(yè)就要面對市場，面對競爭，就要承受壓力。在這社會上，我相信大家誰都能在任何一個地方找到一個好工作，所以說，找份工作不難，但做好一份工作就不易啦。為何這么說呢?因為我們要承受著對環(huán)境對能力對壓力等方面的考驗。我從前也是過來人，所以其中的味道我是深有領悟，我剛來的時候環(huán)境陌生，不知道找誰去說話，說什么話，面對顧客也不知道從哪提及，說什么好，說錯了，做錯了，被其余同事說，被同事看不起，被領導看不起,被炒。安閑的時間又多，想的事情也就多起來，差不多兩個月時間我心里就想到了辭職，但最后沒有。我沒有遠大的理想，我沒有很大的本領，我只想用我自己的方式過我自己的生活，從前已經換了好幾份工作的啦，但這一份是我做得最長最好的工作。沒有什么技巧也沒有什么天賦，我可是認認真真的去做好我今天的工作，我經歷過銷量的熱潮和低谷，看著身旁的同事的相貌不停地更換，我和他們從陌生到熟習，又從熟習到陌生，跟四周的環(huán)境也是從陌生到適應，從適應到討厭，又從討厭到適應，這樣循環(huán)的變化中，其實全部都沒變，變的是自己的心，是自己的心情隨著時間而在不停浮動，到今后我才理解了一點：到哪里都是相同，可是心態(tài)不同樣罷了。我在想我在這里做不好，就走，去其余地方就能做好嗎?到其余地方就算一時做得好，等到相同的時間我會不會出現相同的問題呢?出現了相同的問題，我會不會做出相同的選擇呢?答案是必然的，相同的問題歸根終究都是來自自己自己，做為一個男人，事業(yè)是我的追求，想遠一點，若是我未來自己的事業(yè)到了必然的時間，出現了相同的問題，那時我能選擇走開嗎?我能放棄嗎?再若是，我的家庭呢?所以說，想做好一份工作，一份事業(yè)，需要的不可是是能力，更需要信心和耐心，每天都以一種歸零的心態(tài)做好身旁清清楚楚的每一件事，到今后我將自己的心，又重新放回了起點，我把身旁的事情盡量地好。因為做好工作，我對得起我拿到的薪水，同時也會很自然的累積一些東西，這些就是我自己對工作的一些領悟。和對我自己工作的一種理解。而至于怎么樣去做好這份工作呢?我在這里也好跟大家說一下，我的方法吧。做這一行，跟做任何的銷售相同，第一，你要對你所要銷售的東西理解透辟，認識他要比認識你自己還要多;第二，保證銷售額的達成,銷售額達成,圍繞在身旁的二大指標也會適應而上;第三:任何銷售所要解決的核心問題都是渠道，渠道暢達性也成為營銷成就的??器，任何銷售促進工具都只有作用于渠道才能夠產生實質的銷售結果;第四:要善于累積客戶資源,保護客戶資源和利用客戶資源;第五，要有寬廣的胸懷，對同事也好，對客戶也好，只有廣博的心胸才能讓你感覺工作很順心。第六，心思要慎密，心細如針絲的人能發(fā)現他人沒發(fā)現的東西，能防備他人發(fā)生的錯誤，能糾正自己的缺點和錯誤。第七，熱情工作，你會感覺工作其實很快樂，你會感覺自己很閃亮。第八，永遠都不要拿自己去和他人對照。我們要做的事只有一件，就是打破自己。有這樣一句話人一輩子只要做一件事，將可能變成現實，將不行能變成可能。也就是說：快樂的方法只有一個，改變能夠改變的，接受不能夠改變的。銷售這一行業(yè)其實其實不是單純的買與賣的關系，其實銷售也是一門學識，需要我們慢慢的去理解并解析。一、解析客戶，用服求推行戰(zhàn)略我們銷售時要善于察看每一位客戶的心理，這樣才能對不同樣的客戶推行不同樣的方法，并且要主動的咨詢客戶的需求，這樣才能使每個客戶感覺到你所介紹的手機品牌是自己所需要的，讓客戶感覺你很專業(yè)，讓客戶感覺你是誠意為他著想的，能夠提高客戶今后的收益，有其長久的發(fā)展空間。擬定合理的銷售計劃，按計劃達成銷售的每一步，是我們業(yè)務必不行少的。要想讓客戶認同你和你的產品，第一要保持與客戶的優(yōu)異關系，進而有益于隨時與客戶進行溝通、溝通。若是沒有與客戶進行有效的溝通，也許對客戶關系充耳不聞，就會致使客戶把你忘掉，把你忘掉也就等于把你所銷售的產品忘掉。所以一定想盡方法保護好客戶關系，關注、關心客戶的各個細節(jié)，把客戶看作朋友，建立信任感。在銷售領域，相互沒有信任感是沒法達成任何銷售的，要以誠待人，隨時讓客戶感覺到你在為他服務。二、用踴躍的情緒來感染客戶對客戶要長久，要真摯，不要將個人情緒帶到工作中，對客戶來講，他看重你的可能是你的產品、可能是你的品牌，可能是你的價格，可能是你的服務等等，自然最后可否選擇你，還有很多其余因素，大部分人合作與否建立在情緒化、感性的基礎之上。銷售人員決不行能把不好的情緒傳達給客戶。這個情緒指悲觀、悲觀、氣憤的情緒。因為一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不快樂的事情，可是要學會很快的調解不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處，總之要不停的總結和學習，將不好的改正，將好的保持下來，累積經驗，揚長避短三、勤奮，臉皮要夠厚第一因素就是要勤奮。這就是我們常說的：要常對客戶獻殷勤，經常打個電話聯系一下感情，要充滿感覺的說些花言巧語之類的話語，同時也要經常拜見一下，增添見面的印象。這就要求心勤、嘴勤、腿勤。這些光想是沒實用的，那是單相思，這需要確實的執(zhí)行力，沒有這些努力，想讓客戶主動與你交朋友，是完整不