HTC企業(yè)發(fā)展情況

HTC企業(yè)案例分析公司概況發(fā)展現(xiàn)狀環(huán)境分析戰(zhàn)略分析建議公司概況HTC，宏達(dá)國(guó)際電子股份有限公司，是一家全球知名的科技公司，主要產(chǎn)品為智能手機(jī)，公司總部位于中國(guó)臺(tái)灣省桃園縣。HTC公司于1997年由董事長(zhǎng)王雪紅，董事暨宏達(dá)基金會(huì)董事長(zhǎng)卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長(zhǎng)周永明所創(chuàng)立。公司概況

自成立以來(lái)，該公司已經(jīng)發(fā)展出強(qiáng)大的研發(fā)能力、開創(chuàng)了許多全新的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的創(chuàng)新，并為全球電信產(chǎn)業(yè)的業(yè)者和經(jīng)銷商推出技術(shù)領(lǐng)先的PDA及智能手機(jī)產(chǎn)品。作為最早一家使用谷歌Android系統(tǒng)的手機(jī)廠商，HTC從代工廠成長(zhǎng)為品牌制造商引起萬(wàn)眾矚目。公司概況HTC是手機(jī)設(shè)備業(yè)界中成長(zhǎng)最快速的企業(yè)之一，并在過(guò)去幾年中，深獲消費(fèi)者的肯定。美國(guó)商業(yè)周刊（BusinessWeek）更評(píng)選HTC為2007年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)最佳的第二名，并在2006年將該公司列為全球排名第三的科技公司。

發(fā)展現(xiàn)狀如今的頹勢(shì)讓人不禁唏噓不已——冰水兩重天2011年第四季度，營(yíng)業(yè)收入同比下降28%，凈利潤(rùn)僅為3.64億美元，出現(xiàn)兩年以來(lái)的第一次下滑；2012年第一季度，凈利潤(rùn)為1.54億美元，下滑70%；2012年第二季度，凈利潤(rùn)同比下滑57.8%；2013年2月份綜合營(yíng)收為3.84億美元，同比下滑44%，環(huán)比下滑27%，創(chuàng)下自2010年1月以來(lái)的最低營(yíng)收記錄。發(fā)展現(xiàn)狀企業(yè)環(huán)境環(huán)境外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境宏觀環(huán)境微觀環(huán)境企業(yè)一般環(huán)境企業(yè)行業(yè)環(huán)境行業(yè)分析---波特競(jìng)爭(zhēng)力量模型

新加入者供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者替代品威脅威脅行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)不可否認(rèn)，HTC在智能手機(jī)領(lǐng)域具有一定的優(yōu)勢(shì)。但是這種優(yōu)勢(shì)在其進(jìn)入大陸市場(chǎng)之前就被消弱了，再加上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了多家類似HTC定位的手機(jī)廠商，而且HTC水貨泛濫已經(jīng)深入HTC品牌的一部分，難以改變。在中國(guó)大陸的智能手機(jī)市場(chǎng)而言，早已被諾基亞，摩托羅拉，三星等一線品牌占領(lǐng)，尤其是摩托羅拉副總裁宣布已經(jīng)拿下國(guó)內(nèi)android智能手機(jī)一半的份額。下一步，三星，LG都有意加入android手機(jī)在中國(guó)的投入力度，這對(duì)HTC都是致命的打擊。2012年智能手機(jī)市場(chǎng)占有率供貨商討價(jià)還價(jià)能力HTC領(lǐng)銜了android智能機(jī)的發(fā)展，現(xiàn)在是世界上出色的智能手機(jī)生產(chǎn)廠家之一。HTC從2006年6月起發(fā)展自己的HTC品牌，是手機(jī)設(shè)備業(yè)界中成長(zhǎng)最快速的企業(yè)之一。隨著時(shí)代的發(fā)展，獨(dú)特的個(gè)性追求和強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能漸漸成為了人們對(duì)智能手機(jī)的主流。在這一點(diǎn)上，HTC準(zhǔn)備把握住這兩點(diǎn)要素，連續(xù)推出了幾款深受年輕消費(fèi)者喜愛(ài)的系列機(jī)型。因此，一時(shí)間成為智能手機(jī)中除蘋果外的不二選擇，在大陸范圍內(nèi)大受歡迎，使買主難以轉(zhuǎn)換或成本太高，而且還難可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)的替代品，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力相對(duì)較弱。購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力購(gòu)買者的總數(shù)較多，而每個(gè)購(gòu)買者的購(gòu)買量小，占了賣方消費(fèi)量的很小的比例。手機(jī)具有獨(dú)特性，每一個(gè)都會(huì)選擇一款適合自己的手機(jī)，因此一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者會(huì)按自己的標(biāo)準(zhǔn)選擇一款最好的機(jī)型，而此時(shí)他就會(huì)選擇一款適合自己的手機(jī)。購(gòu)買者所購(gòu)買的的并不是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，而是一款獨(dú)特的產(chǎn)品，不存在消費(fèi)大的消費(fèi)者。因此，購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力較弱。新進(jìn)入者的威脅面臨的潛在進(jìn)入者主要有：惠普，華碩，戴爾，聯(lián)想等。傳統(tǒng)手機(jī)廠商與PC廠商正在智能手機(jī)領(lǐng)域展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。宏基在2009年推出了10款手機(jī)進(jìn)軍智能手機(jī)市場(chǎng)，這些手機(jī)都是使用微軟的WindowsMobile平臺(tái)。2010年4月29日，惠普正式宣布收購(gòu)智能手機(jī)廠商Palm，由此揭開了這家巨無(wú)霸廠商進(jìn)軍智能手機(jī)市場(chǎng)的序幕。替代品的威脅隨著人們生活水平的提高，網(wǎng)絡(luò)，MP3，MP4，數(shù)碼相機(jī)等也更普及。這些都能替代手機(jī)的部分功能。在通訊上，人們也可以用網(wǎng)絡(luò)替代比如QQ,MSN等。但是針對(duì)網(wǎng)絡(luò)，越來(lái)越多的手機(jī)能上網(wǎng)，手機(jī)具有便攜優(yōu)勢(shì)?？傮w來(lái)說(shuō)，替代品的威脅不大。SWOT分析S:擁有較大的研發(fā)潛力；與世界主要的手持設(shè)備品牌業(yè)者建立了獨(dú)特的合作關(guān)系；深獲消費(fèi)者肯定；價(jià)格較低，性價(jià)比比較較高；系統(tǒng)應(yīng)用廣泛，拓展性強(qiáng)，開發(fā)潛力大。W:同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏獨(dú)有個(gè)性;品牌知名度不高，有山寨的嫌疑;缺乏品牌文化;系統(tǒng)有很大的系統(tǒng)漏洞，易遭病毒攻擊；Android過(guò)于開放；缺乏管理經(jīng)驗(yàn)及資源。O：智能手機(jī)的快速發(fā)展帶來(lái)大量潛在用戶；中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)細(xì)分不夠完善；中國(guó)智能手機(jī)品牌忠誠(chéng)度低。T：國(guó)際各大手機(jī)廠商紛紛入住中國(guó)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多；手機(jī)更新?lián)Q代迅速，唯恐自身企業(yè)創(chuàng)新能力不夠，跟不上潮流；大部分收入都仰賴運(yùn)營(yíng)商，自身銷售渠道仍在開拓。企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)：HTC當(dāng)前的目標(biāo)是全面進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)，建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域，提升產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大品牌影響力。企業(yè)戰(zhàn)略近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展方向：由于消費(fèi)者對(duì)HTC還處于陌生的階段，前期進(jìn)行品牌推廣，使HTC成為消費(fèi)者熟悉的品牌；中期建立自身品牌銷售渠道,使之覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)；遠(yuǎn)期則需對(duì)自身品牌進(jìn)行維護(hù)和不斷完善銷售渠道。企業(yè)戰(zhàn)略“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”打砸內(nèi)地市場(chǎng)。所謂的機(jī)海戰(zhàn)略，就是完全覆蓋了高端，中高端，中端，中低端，低端各個(gè)產(chǎn)品線。機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的好處是能搶占各個(gè)價(jià)格層次的市場(chǎng)，但另一方面，機(jī)款多導(dǎo)致每一款手機(jī)都無(wú)法達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而對(duì)獲利產(chǎn)生負(fù)面影響。所造成的市場(chǎng)遞延效應(yīng)，以及較淡的市場(chǎng)表現(xiàn)使HTC長(zhǎng)時(shí)間處于持續(xù)低迷狀態(tài)。企業(yè)戰(zhàn)略HTC也在試圖改變機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，將重點(diǎn)放在少數(shù)幾款產(chǎn)品走精品戰(zhàn)略，定位于中高端手機(jī)市場(chǎng)，但卻難有一款像iPhone或Galaxy系列手機(jī)一樣受到消費(fèi)者追捧的明星機(jī)型。建議易觀國(guó)際分析師劉鑒認(rèn)為，ＨＴＣ可以從兩個(gè)方面進(jìn)行突圍。一是繼續(xù)在高端市場(chǎng)上發(fā)力。由于ＨＴＣ在高端市場(chǎng)上仍有不錯(cuò)的品牌影響力，因此需要繼續(xù)通過(guò)創(chuàng)新來(lái)保住這一市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。二是ＨＴＣ應(yīng)走精品化路線，在新的一年專注于產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)，以旗艦機(jī)型提升品牌形象，拉動(dòng)市場(chǎng)份額。建議手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)老杳認(rèn)為：從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，HTC仍然需在分銷渠道以及上游供應(yīng)鏈上展開投入，以此加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)和產(chǎn)品效率。而HTC首席執(zhí)行官周永明也表示，HTC將在亞洲市場(chǎng)大筆投入，計(jì)劃在亞洲、歐洲、美國(guó)市場(chǎng)各占30%的市場(chǎng)份額;并強(qiáng)化HTC的旗艦品牌，提升HTCOne系列的全球銷量。建議通信世