LOL的市場營銷7P+STP理論分析

英雄聯(lián)盟

--7P+STP理論的現(xiàn)實應(yīng)用講解者：張路遙英雄聯(lián)盟簡介：英雄聯(lián)盟是騰訊代理的一款即時對戰(zhàn)網(wǎng)游，在09年公測，發(fā)展至今，已有注冊用戶1.2億，每日活躍用戶啊高達(dá)4000萬，同時在線用戶也有400萬驚人的數(shù)據(jù)顯示了這款游戲蓬勃的生命力，針對這種現(xiàn)象進行分析，可以運用7P理論以及STP理論進行分析，充分對現(xiàn)在提出分析，并對英雄聯(lián)盟接下來的營銷與動作有一份自己獨到的見解英雄聯(lián)盟的7P營銷理論1：價格2：產(chǎn)品3：促銷4：渠道5：人6：自體展示7：過程1：價格策略：以全免費取勝LOL號稱是一款永不收費的網(wǎng)游，一切道具都可以用自己在游戲當(dāng)中的金幣購買，完全算是騰訊的一款良心之作，完全的0成本0負(fù)擔(dān)能讓各個階層的人都能享受到游戲的樂趣現(xiàn)在我國的游戲收費方式主要分兩種，一種是點卡收費方式，一般按時間收費如之前的問道，魔獸世界等，而隨著游戲的發(fā)展，現(xiàn)在游戲的一種策略就是免費模式，所謂的免費也分為兩那種方式，一種是先體驗后收費，比如征途，仙劍online，還有一種就是如lol這般，完全免費。2：產(chǎn)品：以質(zhì)量，品質(zhì)取勝英雄聯(lián)盟是騰訊代理的一款即時對戰(zhàn)網(wǎng)游，在09年公測，發(fā)展至今，已有注冊用戶1.2億，每日活躍用戶啊高達(dá)4000萬，同時在線用戶也有400萬制作精良，畫質(zhì)優(yōu)美，比同時期的dota1畫質(zhì)要高出一大截，而當(dāng)時的dota2還未上市，同時期的三國無雙online的設(shè)定與可玩性又沒有l(wèi)ol高，因此，lol一經(jīng)出世，就獲得了大眾的青睞3：渠道：以方便取勝實行搶碼注冊進行內(nèi)測公測，在公測前通過自己的渠道如QQ推送進行推廣，且由于可以通過QQ號直接注冊登錄，所以有許多玩家因好奇直接點開玩一把，從此踏上了一條“不歸路”。。。4：促銷：以套路取勝是個游戲就要賺錢，英雄聯(lián)盟也不例外，雖然他不像以前的魔獸問道那樣直接收點卡，但是他推出了各式各樣好看的皮膚，當(dāng)然還有可以增強己身的符文天賦，你的英雄可以用點卷購買，也可以用金幣進行購買，而皮膚只能用點劵購買，符文只能用金幣購買，以前的抽獎三部曲可以說是騰訊的一手好牌，第一板斧：先抽獎，你抽個幾折就可以在買英雄的時候打幾折，近3層人中招；第二板斧：抽禮包，一個稀有屬性的龍年限定瞎子皮膚在淘寶被炒到了2000元，這一次，近7層人中招；第三招，就是下架一些比較丑的皮膚，可誰也不知道過兩年這些皮膚會不會跟龍蝦皮膚一樣稀有，于是大家紛紛慷慨解囊，買買買。5：人群：以跨度取勝lol定位比較廣，從剛上小學(xué)的小學(xué)僧，到工作20年的事業(yè)有成的中年大叔，無論是天天對女神YY的屌絲，還是狀如肖奈一般的高富帥，閑來無事都會呼朋喚友，來上兩局，無論輸贏，在一起的合作與配合以及在游戲中的嬉笑怒罵才是最令人心動的。6：自我展示數(shù)量眾多的比賽作為世界三大競技比賽之一，lol具有場地不受限制，高競技性的特點，人們很容易融入到其中，這些原因?qū)е卤荣愒絹碓秸?guī)，也能更好地展示自己。前景廣闊，各大廠商加入選手培養(yǎng)正規(guī)化7：過程英雄聯(lián)盟》除了即時戰(zhàn)略、團隊作戰(zhàn)外，還擁有一百多位特色各異的英雄、豐富的地圖及玩法、自動匹配的戰(zhàn)網(wǎng)平臺，包括天賦樹、召喚師系統(tǒng)、符文等元素。2014年1月，根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，LOL全球最高同時在線已突破750萬，全球日活躍高達(dá)2700萬，全球月活躍已達(dá)6700萬，注冊用戶億計，LOL已經(jīng)成為當(dāng)今世界最具人氣和影響力的網(wǎng)絡(luò)游戲之一。英雄聯(lián)盟的STP理論1：市場定位riotgames把自己定位成高品質(zhì)，高競爭力的游戲開發(fā)商，如今，其已成為優(yōu)秀的游戲開發(fā)公司，他們的首款，也是唯一一款產(chǎn)品，英雄聯(lián)盟，已成為世界上最具有吸引力的游戲之一。每天超2700萬人同時在線。定位準(zhǔn)確，分為：產(chǎn)品差別話戰(zhàn)略服務(wù)差別化戰(zhàn)略形象差別化戰(zhàn)略2：目標(biāo)市場lol定位比較廣，從剛上小學(xué)的小學(xué)僧，到工作20年的事業(yè)有成的中年大叔，無論是天天對女神YY的屌絲，還是狀如肖奈一般的高富帥，閑來無事都會呼朋喚友，來上兩局，無論輸贏，在一起的合作與配合以及在游戲中的嬉笑怒罵才是最令人心動的。3：市場細(xì)分操作級別：菜鳥級瞎子級骨灰級元老級花費時間與精力：極少偶爾經(jīng)常極多對lol態(tài)度：無所謂路過支持至死不渝3：市場細(xì)分受教育程度：小學(xué)及以下初高中大學(xué)及以上花錢程度：平民代練職業(yè)土豪段位：