國際市場定價策略

國際(guójì)市場定價策略精品資料引例(yǐnlì)精品資料新聞(xīnwén)遵義市匯川區(qū)一房產(chǎn)商高薪聘請的“顧問”在公司辦公室做“法事”定房價。一名40多歲的“顧問”首先拿出事先準備的一只公雞，然后將8個分別裝有標著不同價格紙條的信封擺在地上，每個信封上面放著一小撮米。一陣念念有詞過后，這位“顧問”將公雞放開，然后觀察其啄食。這只雞最先啄到的信封內(nèi)裝的數(shù)字就是該樓盤預售的基本定價。公雞竟然能給樓盤定價？售房中心那一組組令人咂舌的房價報表里面究竟還有多少是由公雞來定的呢？一想起自己辛辛苦苦掙來的血汗錢有可能就這樣像公雞啄米一樣被啄了去，筆者(bǐzhě)的心里還真不是個滋味。精品資料筆者無法得知那8個信封之中的定價究竟是多少，但是可以肯定的一點是它們必定是各不相同的，而且由于其分類較多在價格上肯定會差別很大。房產(chǎn)商把這8個價格寫在信封之中，首先就表明對于這8個價格他自己都是能夠接受的，所不同的只是賺錢多少的問題而已。對于房產(chǎn)商來說這也許算不上什么，但是對于普通的購房者來說意義就完全不一樣了。房產(chǎn)商任由一只公雞來定房價，毫無疑問這是一種極其荒唐的迷信活動，而且這種迷信活動直接建立在消費者利益受到侵害的基礎之上。隨隨便便一只公雞就給樓盤定了價，房產(chǎn)商哪里來的這么大權(quán)力(quánlì)，樓盤的價格究竟應該怎么算？（某縣國土資源局大門前中央是八卦圖案，農(nóng)民說是政府避邪）精品資料第一節(jié)價格制定(zhìdìng)的影響因素產(chǎn)品價格BECDA定價目標產(chǎn)品成本市場需求政府政策競爭價格精品資料一、企業(yè)定價(dìngjià)目標因素1、當期利潤最大化目標條件：不確定性大的市場或客戶產(chǎn)品(chǎnpǐn)在市場上處于絕對有利地位精品資料浙江在線(zàixiàn)杭州5月31日訊(記者廖小清)今天晚上，浙江省物價局下發(fā)關于提高成品油價格的通知，規(guī)定從6月1日零時起開始上調(diào)油價。并規(guī)定成品油零售企業(yè)可在不超過各標號汽、柴油最高零售價格的前提下，自主制定具體零售價格。根據(jù)通知，全省汽、柴油(標準品)最高零售價格每噸均提高400元，非標準品汽、柴油最高零售價格按國家規(guī)定的品質(zhì)比率也相應提高。調(diào)整后的油價為，90號汽油5.11元/升、93號汽油5.49元/升、97號汽油5.82元/升、0號柴油5.30元/升、-10號柴油5.62元/升。精品資料地處廣州市郊的石馬加油站，前幾年一直處于虧損，今年徹底扭虧為盈。廣東省石油行業(yè)協(xié)會會長陳順遂說，廣東有２４００多家民營(mínyínɡ)加油站，占零售市場份額的４８％。

在遼寧，目前營業(yè)的６０００多家加油站中，兩大集團僅僅占了不到１５％，民營(mínyínɡ)加油站占到了８５％。

精品資料中國(zhōnɡɡuó)出口“人性中有三樣弱點：貪婪、恐懼、懶惰。中國這么多企業(yè)，金融危機來到之后，低附加值的出口型企業(yè)受沖擊最厲害，原因就在于，他們把很多商業(yè)價值建立(jiànlì)在勞動力成本接近零的情況下，不思進取，只是簡單地加工，不愿意做一些高附加值的東西和品牌。”“懶惰的企業(yè)還有一個最大的特點就是嘴上經(jīng)常掛著‘投資’，因為總是想走捷徑，總想以最小的代價獲取利益的最大化，沒有長期耕耘的思想?！本焚Y料中國出口高增長(zēngzhǎng)暗藏利潤離岸“Wanda無線鼠標是羅技最暢銷的產(chǎn)品之一，在美國的售價大約為40美元。在這一價格中，羅技拿8美元，分銷商和零售商拿15美元。另外14美元進入Wanda零部件供應商的腰包。負責營銷的公司在加州弗里蒙特，這里450名員工的薪水加在一起比蘇州裝配廠4000名中國工人的薪水總和還要高出很多。中國從每只鼠標中僅能拿到3美元，工人工資、電力、交通和其他(qítā)經(jīng)常開支全都包括在這3美元里……”--------美國《華爾街日報》精品資料中國的外國投資商：他們拿出30%的資本，擁有50%的股份(gǔfèn)，拿走了70%的利潤，中國的資本只能拿30%的利潤。而對OEM這種“貼牌生產(chǎn)”，有專家估計，外國人拿走了92%的利潤，中國最多拿到8%。精品資料強化(qiánghuà)木地板出口不少中小企業(yè)以低價格開辟市場，以量大求贏利，以這種定位獲取了相當優(yōu)厚的回報。不過，中國地板市場特別是低端地板市場，目前競爭已經(jīng)相當殘酷，不少小企業(yè)、小經(jīng)銷商已經(jīng)不堪價格惡性競爭重負，不僅無利可圖，整天擔心這里投訴、那里索賠，還背負著生產(chǎn)銷售偽劣產(chǎn)品的奸商惡名，由于缺乏質(zhì)量(zhìliàng)、品牌等核心競爭力，無法吸引成熟的大戶經(jīng)銷商，以低層次小經(jīng)銷商為主體的經(jīng)銷網(wǎng)絡極不穩(wěn)定，企業(yè)的生存能力正在經(jīng)受嚴峻考驗。精品資料與此相反，在大多數(shù)生產(chǎn)低檔強化木地板的中小企業(yè)哀嘆(āitàn)生意越來越難做的時候，不少有實力的大中型地板企業(yè)，正在積極擴大生產(chǎn)規(guī)模，更新機器設備：由于堅持質(zhì)量優(yōu)勝的原則，持續(xù)投入品牌建設，其經(jīng)銷商可以賺取穩(wěn)定豐厚的利潤，有思路、有實力的經(jīng)銷商在品牌企業(yè)旗下越集越多，銷售量穩(wěn)步上升，品牌影響力越來越大，產(chǎn)銷步入良性循環(huán)，企業(yè)發(fā)展前景日益明朗。精品資料OEM到世界(shìjiè)品牌格蘭仕在引進了24條多國先進的生產(chǎn)線，為200多個世界品牌進行專注生產(chǎn)之后，不僅(bùjǐn)提高了企業(yè)的實力，還使生產(chǎn)技術(shù)水平與產(chǎn)品質(zhì)量控制、員工素質(zhì)和國際口碑得到了迅速提升。此時，企業(yè)自主品牌的發(fā)展已經(jīng)順勢而成，格蘭仕為此進行了一場“裂變”式的管理體制變革與營銷創(chuàng)新“重組”，并做出“百年企業(yè)、世界品牌”的戰(zhàn)略指導。精品資料2007年3月，格蘭仕終于在法國邁出了歷史性的一步，格蘭仕第一家自主品牌專賣店在巴黎盛大開業(yè)?！斑@是中國企業(yè)品牌自主創(chuàng)新的一個勝利，也是‘格蘭仕模式’的又一個重大跨越?！备裉m仕集團執(zhí)行總裁梁昭賢表示，“格蘭仕今年將在國外再開80家專賣店，使今年自有品牌的出口占到出口總額(zǒngé)的一半左右。”“格蘭仕在全國的市場占有率已經(jīng)達到了70%，全球市場占有率達到了50%。我們已經(jīng)在美、日等112個國家和地區(qū)注冊了格蘭仕商標，在中國家電品牌海外知名度中，格蘭仕排名第一?！本焚Y料2、市場占有率最大化目標(mùbiāo)先要市場(shìchǎng)還是先要利潤？精品資料2002年，華旗資訊還只是北京中關村的一家以DIY為主的貿(mào)易公司。近兩年，它研發(fā)投入的額度占營業(yè)額比例越來越高。伴隨著研發(fā)投入的增加，華旗資訊迅速轉(zhuǎn)向以技術(shù)研發(fā)和自有品牌為導向的技術(shù)型公司。華旗資訊先占據(jù)了移動存儲銷量第一的寶座(bǎozuò)后，又從三星手中搶得MP3銷量冠軍桂冠，2004年度以月光寶盒為代表的MP3市場占有率達21.4%（數(shù)據(jù)來源：CCID），接著又去搶被日系廠商牢牢霸占的數(shù)碼相機生意，圖謀虎口奪食，半年內(nèi)拿下7%的數(shù)碼相機市場份額，對抗日韓強大品牌。精品資料在價格策略上，華旗采用“田忌賽馬”式的策略。即：日系廠商目前以3000元左右的價格主推500萬像素的素碼相機，華旗愛國者品牌數(shù)碼相機卻以3000元的價格，賣800萬像素的相機。當年，一些國際品牌PC廠商，經(jīng)常拿國外淘汰的機型到中國主推，如國外主流機是486時，在中國卻主推他們的全球庫存386，價錢跟國外的486差不多。聯(lián)想PC抓住這個機遇，趁IBM、HP等國際廠商還在推386時，它把486引進國內(nèi)，價格跟國際品牌的386差不多，一下子就打敗了國際廠商，登上PC老大的寶座。今天(jīntiān)的華旗，實際上采取的價格策略有點類似當年的聯(lián)想。精品資料在目標消費群上，華旗在進入數(shù)碼相機初期，將目標群體的重點放在政府機構(gòu)、國有企業(yè)事業(yè)單位及行業(yè)用戶上。眾所周知，不愿購買日貨，是很多中國人的心愿。因此，華旗在企業(yè)理念上，宣揚要“自主創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)報國”，以民族牌爭取國人及政府機構(gòu)的支持。在入市時機選擇上，選擇8.15前后抗日紀念活動最高潮的時候，甚至連相機的型號都取名“V815”、“V60”，V代表勝利（Victory），“815”是日本宣布投降(tóuxiáng)的日子；“60”指抗戰(zhàn)勝利60周年。借此贏得國人特別是政府的購買支持，尤其是以其水印技術(shù)打動對拍照和證據(jù)保全需求很強的公檢法部門。精品資料日系產(chǎn)品的降價曾讓華旗措手不及，最終讓華旗去年在數(shù)碼相機(shùmǎxiānɡjī)方面虧損3000萬，而日本品牌也付出了慘痛的代價，少掙了60億?！皭蹏呤蔷哂袕娏颐褡迩榻Y(jié)的品牌，有很大的壓力，也是強大的動力。我們進軍數(shù)碼相機(shùmǎxiānɡjī)市場，對手是日本品牌，我們更不能失敗?，F(xiàn)在前十名有九個國外品牌壟斷市場，我們現(xiàn)在是國內(nèi)唯一進入前十的數(shù)碼相機(shùmǎxiānɡjī)品牌，也是唯一堅持的品牌；去年還有四大國內(nèi)品牌，現(xiàn)在就剩愛國者了?！本焚Y料條件：A:目標市場的需求彈性較大(jiàodà)，偏低定價能刺激市場需求。B:隨著生產(chǎn)、銷售規(guī)模的擴大，產(chǎn)品成本有明顯的下降。C:低價能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競爭者。精品資料3、以維持企業(yè)(qǐyè)生存為目標條件：生存比利潤更重要策略：價格(jiàgé)可以低于成本精品資料一家美國汽車公司的經(jīng)理曾說，他為什么不喜歡在法國銷售，搶雷諾汽車的地盤?因為雷諾公司是國營企業(yè)，企業(yè)的基本目標是保持就業(yè)而不是追求利潤。所以，雷諾公司能比競爭者承受更低的價格，它就迫使競爭者將價格壓低到幾乎(jīhū)無利可圖的水平。而德國的汽車公司與美國公司一樣，以利潤最大化為企業(yè)的目標，所以這就允許競爭者在德國市場制訂更為有利可圖的價格。精品資料1945年被戴高樂收歸國有1984年，雷諾債務高達570億法郎，企業(yè)瀕臨破產(chǎn)邊緣。雷諾的官方年鑒上這樣解讀(jiědú)這一局面：“造成這種頹勢的唯一原因就是，國有化?！?994，向公眾出售了雷諾48%的股份。1996年5月13日，雷諾將6%的股份再次向公眾出售。自1945年國有后，雷諾再次成為真正的私營企業(yè)。從此，雷諾結(jié)束了“民族產(chǎn)物”的時代。精品資料精品資料電動汽車是真實的，它就在這里。不久以后，當路邊的充電站像停車(tíngchē)計時器一樣無處不在時，電動汽車問題也就不會那么棘手了。--------一位將其公司的聲譽寄望于“后汽油時代”的管理者如是說，他就是雷諾和日產(chǎn)汽車公司（RenaultandNissan）的首席執(zhí)行官卡洛斯?戈恩（CarlosGhosn）。精品資料“電動汽車最初出現(xiàn)于上世紀初，之后便銷聲匿跡了；20世紀50年代曾再度出現(xiàn)，之后又煙消云散了；20世紀70年代又一次出現(xiàn)，可隨后又歸于(guīyú)消隱?！备甓髡劦健！暗?，很多東西已經(jīng)發(fā)生了改變……在這個信念中，我們投入了很多金錢，我們投入了很多精力，我們也付出了很多努力，現(xiàn)在，是時候了?！本焚Y料8月2日，日產(chǎn)汽車在其剛剛新搬遷的總部首次公開展示了其首款純電動轎車，也是全球首款經(jīng)濟型的純電動車LEAF（葉子）。未來幾年里，日產(chǎn)汽車的主要工作就是生產(chǎn)并推廣這些電動轎車，直到生產(chǎn)出足以覆蓋大型轎車、小型轎車、貨車、輕型商用車、入門級轎車等所有級別(jíbié)的電動車?！拔覀冇胁煌谄渌囍圃焐痰牟呗?，我們是唯一投資于大規(guī)模市場營銷的汽車公司，這確實是在冒險。但我們認為這是有很大贏面的賭博?！比债a(chǎn)全球總裁卡洛斯·戈恩說道，電動車將決定日產(chǎn)汽車的未來，而不僅僅是為了擊敗競爭對手來銷售單一車型。精品資料LEAF是一款5座掀背兩廂純電動轎車，續(xù)航里程160公里以上。性能(xìngnéng)與傳統(tǒng)的汽油車相差無幾。通過快速充電，LEAF只需30分鐘即可充至80％的電量。在家充電時，使用200伏交流電，大約需要8小時可以使電池充滿。LEAF計劃于2010年下半年率先在日本、美國和歐洲市場推出。詳細的車型價格將在2010年下半年上市前公布。精品資料日本最初推出的是價格便宜的汽車，但那些產(chǎn)品的質(zhì)量問題讓人苦不堪言。一旦質(zhì)量問題得到了解決，日本汽車企業(yè)就統(tǒng)御了這個市場。韓國的汽車制造商也遵循了同樣的模式，它們正在占領日本企業(yè)退出的低價利基市場，之后，隨著質(zhì)量的提升，它們的市場地位也會隨之上升。他認為，中國的企業(yè)也會如法炮制(rúfǎpáozhì)。而另一方面，印度的汽車行業(yè)似乎并不想復制這樣的模式，而是推出類似于塔塔集團（Tata）制造的那種低價汽車Nano，專注于“‘節(jié)儉工程’（frugalengineering）——一個在其他地方已經(jīng)消失了的風尚”。這種汽車可能會在亞洲、非洲和拉丁美洲的部分市場占具統(tǒng)治地位。精品資料精品資料精品資料精品資料4、產(chǎn)品質(zhì)量(chǎnpǐnzhìliànɡ)最優(yōu)化高端市場(shìchǎng)的定價策略北京王府飯店精品資料如果你想打聽在北京請朋友吃飯在哪兒最有面子，北京人很可能既不會說北京飯店也不會說長城飯店，而是向你推薦一個在北京幾乎家喻戶曉的名字：王府飯店。北京人對王府飯店的初次(chūcì)認知，大約是在九十年代初王府飯店推出“跪式服務“，讓北京人首次領略到了什麼是至尊服務。然而，當時社會上對這種服務小姐爲客人倒茶采取半跪的方式還難以接受，從而在社會上引起了廣泛的爭議。當然令人更爲望而卻步的還是它奇高的價格，社會上竟然流傳著“幾個朋友在王府花上萬元吃頓飯，最後還沒吃飽“的故事。精品資料精品資料精品資料精品資料中國最貴酒店22萬一(wànyī)宿，自稱“平西王府”這座王府大院面積近5000平方米，能同時容納20人住宿，完全復制當年的王爺生活場景，雖然殿內(nèi)擺設大部分為仿制品，但件件都價值不菲，如用紅木手工雕刻了999條龍的王爺龍榻就價值180萬元人民幣，已有百年歷史的手搖留聲機及清朝宮廷綠如意珠簾也都價值連城。王府內(nèi)的長廊都由穿著綠營(lùyíng)軍裝的侍兵守衛(wèi)，服務人員也都穿著仿清朝宮廷服飾，“服務沿用清朝的宮廷禮儀，顧客不僅可以享用到滿漢全席，還可以體驗到當年王爺?shù)拇??！本焚Y料來自中國酒店協(xié)會的數(shù)字顯示，目前平西王府22萬元人民幣一晚的房價位居亞洲第一，世界(shìjiè)第四。全球超豪華酒店排行榜前三名是：法國戛納3.72萬美元一晚的馬丁內(nèi)斯酒店、瑞士日內(nèi)瓦3.5萬美元一晚的威爾遜總統(tǒng)酒店、希臘雅典3.40萬美元一晚的Lagonissi大酒店。平西王府的王府院試營業(yè)一段時間來，曾有兩三位顧客想入住，但由于沒有通過身份審核，未能入住?！安皇怯绣X就能住進來的，我們選擇的是有文化、有素質(zhì)、有錢的顧客，只想來花錢的顧客我們不接待?！本焚Y料二、成本(chéngběn)因素1、國際營銷產(chǎn)品成本的構(gòu)成：（1）關稅（2）中間環(huán)節(jié)費用（3）風險成本（通貨膨脹、匯率波動(bōdòng)）華旗外銷給西班牙、法國、菲律賓的數(shù)碼相機要比國內(nèi)價格高出20%2、產(chǎn)品的最低價格取決于產(chǎn)品的成本精品資料精品資料仿古地板憑借其自然、原始、文藝的表面效果，一下子躍升為高端地板的“代名詞”。“原本平整光潔的木地板，一打上抓痕、風化、蟲蛀等痕跡，立刻(lìkè)身價倍增?！痹谶@股風潮下，幾乎所有地板品牌紛紛推出仿古系列產(chǎn)品，絕大多數(shù)都賣得很貴。有業(yè)內(nèi)人士一語道破：沒有概念炒作，哪來的暴利呢?！耙黄椒矫装司攀陌宀模?jīng)過簡單的碳化處理，就可賣到1000元以上?！本焚Y料《實木復合仿古地板消費告知書》中，僅就仿古地板的直接生產(chǎn)成本而言，原材料占60~65%，輔材料占20~25%，制造費用占10~15%，面層(miàncénɡ)純手工成本僅占3~5%。由此可見，商家標榜的“手工制作”，在仿古地板的總成本中僅占了極小一部分。前不久，北美楓情地板、大自然地板都推出“238元/平方米全國最高限價”的仿古實木復合地板和“300元/平方米的”的仿古實木地板。精品資料消費者價格(jiàgé)誤區(qū)首先，“手工”≠“高價”。通常，手工的會被認為是昂貴的。但在仿古地板生產(chǎn)中的手工工序，僅僅是全部數(shù)十道生產(chǎn)工序中的一道，本來所占的成本就不大。第二，“仿古”≠“高端”。仿古地板被人為地加入了許多外在的文化概念和包裝，因而(yīnér)帶來了很多附加成本（尤其是銷售環(huán)節(jié)的店面裝修、廣告推廣成本），仿古地板也因此被賦予“高端”的定位來實現(xiàn)溢價。第三，“好用”還是“好看”。將地板當成一種“身份性”產(chǎn)品，過多融入藝術(shù)、文化、設計的因素，強化這種“身份性”、“專屬性”卻失之偏頗。精品資料三、市場需求消費者感知(gǎnzhī)價值決定價格的最高限度農(nóng)民—商鼎—收藏家精品資料最近有兩則報道：一是上海市場高級工的平均月薪約為４０００元，而剛畢業(yè)的碩士生平均月薪在３０００元左右；二是深圳市今年第三次向社會(shèhuì)公布年度勞動力市場指導價位，其中碩士研究生月薪高、中、低位分別為５９００元、３５００元、２４００元，而高級鉗工分別為：６６００元、４３００元、３２００元。深圳還明確提出“讓高級技工比博士工資更高”的口號。為什么？精品資料人才市場作為配置人才資源的主渠道應遵循市場經(jīng)濟的基本法則，根據(jù)市場的供求情況確定人才價格的高低。換句話說，人才價格的高低應準確反映人才市場的供求情況。依此而論，無論是碩士研究生還是高級工，其身價的高低均是由市場依據(jù)(yījù)供求情況而定的。在人才市場上，界定人才的標準不僅僅是學歷和職稱，更重要的是市場需求，市場需要的就是人才。所以，高級工的身價高于碩士研究生完全是市場反映人才供求情況的價格信號，是在成熟的市場經(jīng)濟條件下的常見現(xiàn)象。精品資料在我國傳統(tǒng)的人才觀念中,人們偏好于把那些具有較高知識水平和創(chuàng)新能力的頂尖人物看成人才,把上過大學少數(shù)有成就或者當了官的人看成人才,把在寫字樓里掙高薪的白領看作人才,而把那些具有豐富實踐經(jīng)驗和一技之長的能工巧匠看作勞力者。一些高校在人才隊伍建設上盲目強調(diào)博士學位,認為培養(yǎng)博士越多越好,忽視了各類人才都要均衡配置(pèizhì)的科學人才觀;社會公眾的人才觀有嚴重偏差,很少有家長鼓勵自己的孩子長大當個好工人的。精品資料一項關于大學生求職問題的網(wǎng)絡調(diào)查顯示，有48.79%的大學應屆畢業(yè)生愿意到職業(yè)學?；貭t充電(chōngdiàn)。最近武漢某技校還專門開設了一個“大學生班”。精品資料現(xiàn)行的大學制度源于民國時期和200年前的德國，后來又經(jīng)過蘇聯(lián)的改造，在課程設計上，30%是政治課，30%是外語課，其他的稀稀疏疏的有些不同課程，行政高于專業(yè)。以前老三屆大多被安排從事行政工作，而現(xiàn)在顯然不能再把所有的大學生都安排做公務員，因此沿用舊有的大學培養(yǎng)(péiyǎng)模式不妥當。

精品資料市場的情況是不斷變化的，人才的價格會有升有降，上下浮動。在這個變化過程中，高級工的身價高于碩士研究生只不過是暫時現(xiàn)象。任何人要想在市場上占據(jù)主動，就必須根據(jù)市場的需求情況不斷學習，改善自己的知識結(jié)構(gòu)，提高自己的技能(jìnéng)水平。一句話，就是要不斷提高自身的競爭力。只有自身“硬”了，才會得到市場的青睞，才會有較高的身價。中國進入后學歷時代，能力第一，學歷第二，人才將完全根據(jù)市場需求“定價”，因此，各種實用性和提升性培訓也就顯示出了廣闊的市場潛力。精品資料四、競爭(jìngzhēng)狀況完全壟斷寡頭壟斷完全競爭1N少數(shù)幾家在一個(yīɡè)行業(yè)中有幾家企業(yè)價格競爭最激烈？精品資料五、政府(zhèngfǔ)對價格的調(diào)控政策征收關稅(guānshuì)：國外價格比國內(nèi)高一輛10元報關價的進口汽車的價格構(gòu)成：1、報關價（到岸價）；2、關稅(guānshuì)：排量在3升以下（不含3升）稅率為80％，3升以上為100％；應納關稅(guānshuì)＝報關價×關稅(guānshuì)稅率3、消費稅：排量在1.0升以下的為3％，1.0－2.2升的為5％，2.2升以上的為8％。應納消費稅＝報關價＋關稅(guānshuì)／1－消費稅率×消費稅率4、增值稅：稅率為17％。應納增值稅＝（報關價＋關稅(guānshuì)＋消費稅）×17％精品資料一輛報關價為10萬元人民幣的進口車，其關稅(guānshuì)（以80％計）為8萬元；消費稅（以5％計）為0.95萬元；增值稅為3.22萬元；完稅價格為22.17萬元；市場價格約為27－28萬元。精品資料總結(jié)(zǒngjié)：價格制定的三度空間價格(jiàgé)的最高限度：消費者的感知價值價格(jiàgé)的最低限度：企業(yè)的成本政府價格(jiàgé)法律允許程度精品資料第二節(jié)定價(dìngjià)的一般方法一、成本導向定價按照成本加上一定比例的利潤加成來制定銷售價格基本體現(xiàn)的是以企業(yè)為中心的傳統(tǒng)營銷觀念1．成本加成定價法。公式：價格=單位產(chǎn)品總成本×（1十成本利潤率）例如：某皮鞋公司的單位成本為15元，加成率20%，則皮鞋的銷售價格為18元。這種方法的優(yōu)點是計算簡便，但是，這種定價方法是從企業(yè)的角度出發(fā)來考慮定價問題的，忽視了市場需求、競爭情況和消費者的心理因素。因而制定出來的價格與顧客的評價(píngjià)相關性不大，不利于產(chǎn)品的銷售。精品資料2、損益平衡(pínghéng)定價法它是按照生產(chǎn)某種產(chǎn)品的總收入與總支出維持平衡的原則(yuánzé)，來制定產(chǎn)品的價格。這種方法雖然只能做到不賠不賺，沒有利潤可言，但在國際市場不景氣的暫時情況下，保本經(jīng)營總比停業(yè)的損失小得多，而且企業(yè)有靈活的回旋余地。其基本計算公式是：保本價格=(固定成本+變動成本x保本產(chǎn)量)/保本產(chǎn)量保本產(chǎn)量=固定成本/保本價格-變動成本精品資料3．邊際(biānjì)成本定價法邊際成本定價法，又稱變動成本定價法。它是以變動成本為基礎，不計算固定成本的定價方法。公式：價格＝邊際成本＋邊際貢獻(gòngxiàn)適用條件：是在產(chǎn)品供過于求，賣方競爭異常激烈等情況下采取的一種臨時性辦法。同時，它也適用于企業(yè)將價格作為主要市場競爭手段，打擊或排斥競爭對手的情況。由于是不計固定成本的不完全成本定價，故售價較低，一時可以增強產(chǎn)品的市場競爭能力。在企業(yè)出口銷售時，出口商經(jīng)常采用這種方法定價，待產(chǎn)品打入目標市場國，并占領一定的份額后，再逐步提高價格以期獲得更多的利潤。精品資料二、需求(xūqiú)導向定價法需求導向定價法是一種以市場需求強度及消費者感受為主要(zhǔyào)依據(jù)的定價方法。1、倒推定價法精品資料宜家(yíjiā)的定價如果(rúguǒ)你不是“奢侈品消費專業(yè)戶”，你就該逛過宜家(IKEA)連鎖商店。精品資料宜家(yíjiā)的價格制定宜家的定價機制是“先設計價簽，再定產(chǎn)品”；宜家的設計人員參考(cānkǎo)了所有宜家商店的銷售記錄，以及同類競爭產(chǎn)品的狀況，按照“價格矩陣”設計產(chǎn)品，并且保證這個產(chǎn)品的價格是最有利于銷售的，比如低于市場價格30%。精品資料在歐美國家，宜家通過大規(guī)模采購、建立自己的物流網(wǎng)絡、在商店采用自選方式、減少商店的服務人員、把家具拆卸下來用平板包裝節(jié)約運輸費用等方法，成功地將自己的產(chǎn)品價格降到比同類產(chǎn)品低。在歐美市場一貫以向中低收入階層提供“老百姓買得起的家居用品”為口號的宜家，到了中國竟然搖身一變成了小資階層借以標榜身份的象征。在別的家居店里可以買到一張小型沙發(fā)的價格，在宜家只能買到一張很簡單(jiǎndān)的木凳子。精品資料“宜家在中國一度是市民階層看新奇的地方，他們(tāmen)來宜家主要是為了看看家居用品的最新款式，然后再讓別人按照這種款式去打造，這比在宜家購買要便宜一些?！币思业囊晃还ぷ魅藛T在回顧前幾年宜家上海老商店的經(jīng)營狀況時說，“這樣造成的直接后果就是客流量雖然很大，但銷售額并不高?！?/p>

精品資料原因(yuányīn)中國眾多作坊式的家具生產(chǎn)廠家的成本節(jié)約。標準統(tǒng)一的大機器(jīqì)生產(chǎn)。精品資料目前，宜家大部分的家具不是在中國采購的。宜家不能夠接受中國普遍采用手工制作方式(fāngshì)生產(chǎn)的家具──因為宜家的家具都是拆卸下來平板包裝，由顧客拿回去以后自己安裝，所以每一個部件尺寸必須做得非常標準。精品資料由于宜家在中國開設(kāishè)的店面都處在寸土寸金的黃金地段，而在歐美市場則選擇在郊區(qū)。這也導致了宜家在成本方面一直很高，從而導致其價格缺乏競爭優(yōu)勢。（開車）

精品資料2、感知(gǎnzhī)價值定價你認為(rènwéi)值多少錢就給多少錢。精品資料長沙有一餐館的飯菜，在餐館的菜單上，只有菜名，沒有菜價。顧客根據(jù)自己對飯菜的滿足程度(chéngdù)付款，無論多少，餐館都無異議，如顧客不滿意，可以分文不付。但事實上，絕大多數(shù)顧客都能合理付款，甚至多付款。當然，也有付款少的，甚至在狼吞虎咽一頓之后，分文不給，揚長而去的。但那畢竟只是極少數(shù)。精品資料怎樣提高(tígāo)消費者的感知價值？金嶼花園(huāyuán)第一期：3200元/平方米第二期：3500元/平方米第三期：4000元/平方米精品資料金嶼花園所在區(qū)域銷售價格在3500元左右，而調(diào)查表明，消費者接受的心理價位在3200元左右。為了有效啟動市場，公司分三期推出：第一期2900元，低于心理價位，自然銷售一空；第二期逐漸提高價位，價格3500左右，給消費者透露(tòulù)一種升值的信號，所以，銷售也取得了成功，并形成了繼續(xù)升值的預期；第三期定價4000元，仍然得到市場的認可。精品資料衣食住行(yīshízhùxíng)矛盾交鋒點精品資料三、競爭(jìngzhēng)導向定價法35元40元45元50元30元四特酒枝江精品(jīnɡpǐn)王瀏陽河3星椰島鹿龜酒金六福3星全興大曲瀘州老窖特曲小福仙酒普通郎酒天寶洞藏郎酒椰島鹿龜酒三年陳茅臺迎賓酒李時珍家方補酒主流干紅品牌38勁酒精品資料38度勁酒酒樓消費定價(dìngjià)分析50元60元70元80元40元四特酒枝江精品(jīnɡpǐn)王瀏陽河3星椰島鹿龜酒金六福3星金興大曲瀘州老窖特曲小福仙酒普通郎酒天寶洞藏郎酒椰島鹿龜酒三年陳茅臺迎賓酒主流干紅品牌38勁酒精品資料第三節(jié)國際市場產(chǎn)品定價(dìngjià)策略定價方法確定基本(jīběn)價格定價策略對基本價格進行適當調(diào)整精品資料一、新產(chǎn)品(chǎnpǐn)定價策略時間價格成本線撇脂定價策略滲透定價策略精品資料撇脂定價的市場(shìchǎng)條件A、存在一個購買力強且對價格不敏感的消費群體；B、暫時沒有對手推出同樣的新產(chǎn)品，本企業(yè)產(chǎn)品具有較大的差異化優(yōu)勢(yōushì)；C、當競爭對手加入時，企業(yè)可以轉(zhuǎn)換定價，通過提高性價比提高競爭力D、本企業(yè)品牌在傳統(tǒng)市場上有影響力精品資料滲透(shèntòu)定價滲透定價是制定一個大眾可以接受的價格(jiàgé)，追求滲透面廣。中國消費者的心理（物美價廉）。精品資料精品資料蘋果公司的iPod產(chǎn)品是最近4年來最成功的消費類數(shù)碼產(chǎn)品，一推出就獲得成功，第一款iPod零售價高達399元美元，即使對于美國人來說，也是屬于高價位產(chǎn)品，但是有很多“蘋果迷”既有錢又愿意花錢，所以還是紛紛購買。蘋果的撇脂定價取得樂成功。但是蘋果認為還可以“撇到更多的脂”，于是不到