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[XXXX]整合推廣方案2005-4-18前言推廣總綱推廣實(shí)施(四-五五月份)推廣實(shí)施(六-七七月份)回顧總結(jié)前言XX房地產(chǎn)市場的的理性化日益益催熟消費(fèi)者者的購房選擇擇,面對受眾日益挑剔剔的目光和目目前遇到的實(shí)實(shí)際問題我們應(yīng)拿出嶄新的的營銷方略,放手搏擊房地產(chǎn)市市場的奶酪。[XXXX]整合推推廣方案11推廣總綱推廣綱領(lǐng):媒體營營銷+產(chǎn)品創(chuàng)新——雙管齊下下,揚(yáng)長避短短■媒體營銷用于達(dá)成成廣泛傳播效效應(yīng),關(guān)鍵在在于運(yùn)作的主主動性和引導(dǎo)導(dǎo)性。■產(chǎn)品創(chuàng)新并不是要要將產(chǎn)品翻新新、再造,而而是在現(xiàn)有的的基礎(chǔ)上把產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)優(yōu)勢最大化地地表現(xiàn)出來,以更直觀的的形式傳達(dá)給給目標(biāo)受眾,進(jìn)進(jìn)而干預(yù)目標(biāo)標(biāo)受眾的購房房消費(fèi)取向。[XXXX]整合推推廣方案2推廣總綱推廣目的1、凝聚人氣,為銷銷售沖刺階段段做準(zhǔn)備;2、與客戶做親密接接觸,建立產(chǎn)產(chǎn)品功能優(yōu)勢勢上的良好印印象;3、挖掘多元化產(chǎn)品功功能,張揚(yáng)樓樓盤形象,塑塑造房地產(chǎn)品品牌個性。[XXXX]整合推推廣方案3推廣總綱產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理總賣點(diǎn):梅江版塊塊珍稀120平米戶型分賣點(diǎn):1、兩梯梯兩戶,全速速電梯2、4.2米開間起居室室(帶2.6米寬落地窗)3、主臥轉(zhuǎn)角(落地地窗)陽光房房4、10平米廚(帶落地窗窗)、衛(wèi)5、獨(dú)立餐廳6、層高3米[XXXX]整合推推廣方案4推廣實(shí)施(四-五五月份)媒體營銷推廣思路路主題:梅江江珍稀120平米戶型目的:吸引引消費(fèi)者到售售樓現(xiàn)場具體操作:在報(bào)稿稿上持續(xù)傳達(dá)達(dá)“120平米戶型”的信息,將將房型的各分分賣點(diǎn)充分描描述,旨在以以緊迫感和感感性描述打動動有購買1220平米戶型的客客戶,但對兩兩室、價位等等敏感問題加加以回避,(到售樓處解解決)選擇媒體:《每日日新報(bào)》、《今今晚報(bào)》曝光頻率:1次//周[XXXX]整合推推廣方案5推廣實(shí)施(四-五五月份)產(chǎn)品創(chuàng)新建議方式:房型型創(chuàng)新功能全面面演示目的:打動動已到售樓現(xiàn)現(xiàn)場的客戶具體操作:做實(shí)樓樓樣板間或在在售樓處設(shè)樣樣板間模型(詳詳見附圖),用用于空間功能釋義義時間:五月月初完成[XXXX]整合推推廣方案6推廣實(shí)施(四-五五月份)銷售策略建議方式:1、“香氣四溢”計(jì)劃——凡女性客戶戶或攜女士到到售樓現(xiàn)場的的客戶均可獲獲贈國際頂級級香水一瓶2、買房贈主臥陽光光房(或贈1/2陽光房面積積)——以返款的形形式贈送面積積3、購房送裝修方案案,或購房返(創(chuàng)新新功能)裝修修費(fèi)用(1萬元)目的:1、聚聚攏現(xiàn)場人氣氣,增加銷售售成功幾率2、快速促成銷售具體操作:1、“香氣四溢”計(jì)劃可持續(xù)續(xù)整個五月,不不限是否簽約約2、贈陽光房活動須須限時限量(如如,5月1日——8日的簽約客戶戶)3、購房送裝修方案案(或返裝修修費(fèi)用)限定定在5月9日——30日簽約客戶[XXXX]整合推推廣方案7推廣實(shí)施(六-七七月份)媒體營銷推廣思路路主題:梅江江成熟片區(qū)的的MINICOMPAANY目的:快速速消化樓盤具體操作:以價格格優(yōu)勢闖出市市場選擇媒體:《每日日新報(bào)》、《今今晚報(bào)》、DM曝光頻率:報(bào)廣11次/周;DM在五月下旬旬(5月20日左右)開始始投遞[XXXX]整合推推廣方案8推廣實(shí)施(六-七七月份)產(chǎn)品創(chuàng)新建議方式:將220#樓單獨(dú)包裝做SOHO目的:以絕絕對的價格優(yōu)優(yōu)勢爭取周邊邊商用樓盤的的客戶資源具體操作:樣板間間裝修完成后后,同時用于于現(xiàn)場接待時間:六月月初※以20#樓為試點(diǎn),如如果銷售情況況樂觀,即可可把余房作商用包裝[XXXX]整合推推廣方案9推廣實(shí)施(六-七七月份)六-七月份產(chǎn)品轉(zhuǎn)型成成果預(yù)測:●120平米戶型適適合于各類小小型公司辦公公,市場需求求廣泛,會縮縮短我們的銷銷售戰(zhàn)線;●將吸引更多投資者者買房轉(zhuǎn)租,坐坐享穩(wěn)定收益益;●為樓盤增值,繼續(xù)續(xù)提升企業(yè)品品牌和項(xiàng)目品品牌;●作為一次大膽嘗試試,為企業(yè)后后續(xù)開發(fā)積累累銷售經(jīng)驗(yàn)。[XXXX]整合推推廣方案10回顧總結(jié)以上是我們對[XXXXX]尾盤期推廣廣思路的初步步想法,總體分為兩部分::一、以創(chuàng)新新功能演示和和各種優(yōu)惠政政策吸引主力力家庭購房二、以絕對對價格優(yōu)勢在在商用樓盤中中攔截一部分分客戶重點(diǎn):歸根結(jié)底吸吸引客戶的是是產(chǎn)品本身,那么產(chǎn)品優(yōu)勢的展展現(xiàn)是廣告推推廣和銷售團(tuán)團(tuán)隊(duì)共

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