某房地產(chǎn)項(xiàng)目項(xiàng)目定位、營銷策劃及獨(dú)家銷售代理合同

**小鎮(zhèn)****（暫定名）項(xiàng)目項(xiàng)目定位、營銷策劃及獨(dú)家銷售代理合同甲方：廊坊市**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司地址：河北省廊坊市**號(hào)乙方：北京**行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司地址：北京市朝陽區(qū)**號(hào)**大廈B座1101室甲、乙雙方本著平等互利、友好合作的原則，就甲方委托乙方為廊坊**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司**小鎮(zhèn)****項(xiàng)目（暫定名，以下簡(jiǎn)稱“本項(xiàng)目”）提供投資顧問、營銷策劃及獨(dú)家銷售代理等方面的服務(wù)事宜，達(dá)成以下合同內(nèi)容，雙方愿自覺遵守。第一條：委托項(xiàng)目名稱：**小鎮(zhèn)****項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱“本項(xiàng)目”）位置：**市工業(yè)區(qū)**東，3號(hào)路南北側(cè)規(guī)劃用地范圍占地面積：住宅總用地面積為****，其中，首期啟動(dòng)區(qū)為187畝用地性質(zhì)：居住用地規(guī)劃指標(biāo)：以甲方確認(rèn)和規(guī)劃局批準(zhǔn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案為準(zhǔn)第二條：工作內(nèi)容1、項(xiàng)目定位乙方給甲方提供的顧問服務(wù)主要包括：市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、概念設(shè)計(jì)及經(jīng)濟(jì)測(cè)算的顧問服務(wù)。（詳細(xì)見附件一：**小鎮(zhèn)****項(xiàng)目（暫定名）整體定位、營銷策劃及銷售代理工作內(nèi)容框架）。2、營銷策劃乙方工作內(nèi)容具體見附件一。3、獨(dú)家銷售代理（****）乙方的工作內(nèi)容具體見附件一第三條：工作階段及時(shí)間安排乙方以收到甲方正式書面通知及合同約定的全額首付款作為乙方正式開展本項(xiàng)目顧問工作的標(biāo)志，若乙方未收到合同約定的全額首付款，則有權(quán)推遲顧問工作的開始時(shí)間，且順延交付成果的時(shí)間。項(xiàng)目定位工作周期共為40個(gè)工作日，具體安排如下：，本階段工作周期自乙方正式開展第一階段顧問工作之日起滿20個(gè)工作日為止；第二階段：項(xiàng)目定位、產(chǎn)品定位、配套定位及概念設(shè)計(jì)，本階段工作周期為自第一階段工作完成并得到甲方認(rèn)可后起進(jìn)行第二階段工作至滿20個(gè)工作日為止。營銷策劃（周期過長）工作周期為90個(gè)工作日，具體安排如下：第一階段：完成整體營銷策劃報(bào)告，本階段工作自項(xiàng)目定位工作結(jié)束后開始，工作時(shí)間為30個(gè)工作日；第二階段：完成銷售執(zhí)行方案和現(xiàn)場(chǎng)管理方案，本階段工作自本項(xiàng)目首期開盤前三個(gè)月開始，工作時(shí)間為60個(gè)工作日。獨(dú)家銷售代理針對(duì)首期啟動(dòng)區(qū)（187畝）乙方銷售代理服務(wù)期限為8個(gè)月，從本項(xiàng)目首期正式開盤銷售之日計(jì)起，銷售率達(dá)到80%以上。第四條：工作方式一、工作方式項(xiàng)目定位實(shí)行階段性工作成果匯報(bào)會(huì)議形式，以甲方通知和預(yù)先設(shè)定的階段性工作的時(shí)間節(jié)點(diǎn)為主；采用例會(huì)制度，甲乙雙方每周一次固定的例會(huì)，并且在當(dāng)次會(huì)議上確定下次例會(huì)的時(shí)間和內(nèi)容；甲乙雙方每次會(huì)議和階段性成果的匯報(bào)，均形成會(huì)議紀(jì)要，經(jīng)雙方確認(rèn)后，作為合同備忘錄附后。2、營銷策劃、銷售代理在項(xiàng)目營銷策劃前期方案階段，實(shí)行階段性工作成果匯報(bào)會(huì)議形式，以甲方通知和預(yù)先設(shè)定的階段性工作的時(shí)間節(jié)點(diǎn)為主；在項(xiàng)目推廣銷售階段，實(shí)行例會(huì)制，每周一次例會(huì)，例會(huì)時(shí)間定于每周的星期三，如遇特殊情況甲乙雙方另行確定會(huì)議時(shí)間；乙方在營銷策劃工作開始之前，向甲方提交項(xiàng)目總體計(jì)劃安排，經(jīng)甲方確認(rèn)后作為合同附件；乙方在工作期間，應(yīng)于每月25日前提交下月工作計(jì)劃，經(jīng)甲方確認(rèn)后作為合同的備忘錄附后；甲乙雙方每次會(huì)議和階段性成果的匯報(bào)，均形成會(huì)議紀(jì)要，經(jīng)雙方確認(rèn)后，作為合同備忘錄附后。二、乙方各工作人員的工作深入度項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行總體把控，參與各階段性成果匯報(bào)會(huì)及重大工作節(jié)點(diǎn)研討會(huì)；項(xiàng)目策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)在方案階段全程參加甲乙雙方的會(huì)議及階段性成果提報(bào)會(huì)議；在項(xiàng)目推廣銷售階段，策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)全程參加每周例會(huì)；銷售經(jīng)理、策劃專員、市場(chǎng)研究員在項(xiàng)目推廣銷售階段對(duì)項(xiàng)目的銷售進(jìn)行全面跟蹤，全程參加甲乙雙方的各項(xiàng)會(huì)議。第五條：工作成果的提交方式及內(nèi)容項(xiàng)目定位乙方需提交的工作成果包括：資料匯編、會(huì)議紀(jì)要以及階段匯報(bào)PP演示文件營銷策劃乙方需提交的工作成果包括：整體營銷策劃報(bào)告、銷售執(zhí)行報(bào)告和現(xiàn)場(chǎng)管理方案第六條：工作人員組成本合同正式簽定后，乙方將成立專門的項(xiàng)目組來全程操作本項(xiàng)目，項(xiàng)目組人員由市場(chǎng)分析人員、經(jīng)濟(jì)分析人員、建筑設(shè)計(jì)專業(yè)人員以及乙方聘請(qǐng)的各外部專業(yè)人員組成。（詳細(xì)見附件二：**小鎮(zhèn)****項(xiàng)目（暫定名）工作人員名單）。第七條：雙方責(zé)權(quán)1、甲方責(zé)權(quán)確定合作的基本性質(zhì)及目的，并提出具體要求；及時(shí)提供完成本合同所必須的相關(guān)已確定的項(xiàng)目資料（包括并不限于以下幾下幾種），并作為乙方進(jìn)行本合同約定的本項(xiàng)目顧問工作的前提條件；紅線圖（書面及電子版）規(guī)劃意見書規(guī)劃指標(biāo)（用地、規(guī)模、控高、容積率等）初步項(xiàng)目進(jìn)度安排表成本詳細(xì)情況（拆遷費(fèi)、土地成本、其他等）根據(jù)本合同第八條向乙方支付顧問服務(wù)費(fèi)用；為保證乙方工作的有效、順利推進(jìn)，在合作期間與乙方保持密切溝通，并對(duì)乙方的工作思路、工作方法提供及時(shí)的反饋、建議與確認(rèn)；對(duì)乙方工作成果進(jìn)行過程監(jiān)督、方向調(diào)整、驗(yàn)收，并最終確認(rèn)。2、乙方責(zé)權(quán)認(rèn)真、準(zhǔn)確并按時(shí)完成本合同約定的全部工作內(nèi)容，并履行本合同所約定各項(xiàng)義務(wù)；在合作期間與甲方保持密切的溝通，并對(duì)甲方所提要求、建議進(jìn)行及時(shí)的補(bǔ)充、調(diào)整與意見反饋；乙方在各階段成果中應(yīng)注明所引用的數(shù)據(jù)、數(shù)字、圖片及表格的出處。第八條：費(fèi)用及支付方式服務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目整體定位顧問費(fèi)用為人民玖拾萬元整（小寫人民幣90萬元整），并在項(xiàng)目正式開盤銷售后從各期銷售代理費(fèi)中逐月返還整體定位顧問費(fèi)用。其中本項(xiàng)目首期返還整體定位顧問費(fèi)用的30%，二期返還整體定位顧問費(fèi)用的30%，三期返還整體定位顧問費(fèi)用的40%。建議：按照每月甲方應(yīng)支付乙方傭金30％的比例扣除，做為乙方當(dāng)月返還的顧問費(fèi)，扣完為止。本項(xiàng)目首期啟動(dòng)區(qū)營銷策劃費(fèi)為人民幣肆拾伍萬元人民幣（小寫人民幣45萬元），營銷策劃費(fèi)在首期銷售代理費(fèi)中逐月返還。原則上，甲方支付給乙方銷售代理費(fèi)為總銷售金額的％，具體付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及付款方式需根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)雙方在補(bǔ)充協(xié)議中另行協(xié)商確定。超額獎(jiǎng)勵(lì)方式由雙方在補(bǔ)充協(xié)議中另行協(xié)商確定。甲方對(duì)乙方考核標(biāo)準(zhǔn)由雙方在補(bǔ)充協(xié)議中另行商議確定。支付方式項(xiàng)目定位：本合同簽定之后5個(gè)工作日內(nèi)，甲方向乙方支付首付款，為整體定位顧問費(fèi)用總額的30%，計(jì)人民幣貳拾柒萬元整（小寫人民幣27萬元整），乙方在收到甲方支付的該項(xiàng)目全額首付款后，正式開展第一階段顧問工作；在乙方正式開展項(xiàng)目定位第一階段工作滿7個(gè)工作日內(nèi)，甲方向乙方支付合同總額的20%，即人民幣壹拾捌萬元整（小寫人民幣18萬元整）；建議刪除，改為3次付款乙方完成項(xiàng)目定位第一階段工作成果并得到甲方認(rèn)可后5個(gè)工作日內(nèi)，甲方向乙方支付整體定位顧問費(fèi)用總額的30%，計(jì)人民幣貳拾柒萬元整（小寫人民幣27萬元整）；乙方完成項(xiàng)目定位第二階段工作成果并得到甲方認(rèn)可后5個(gè)工作日內(nèi)，甲方向乙方支付整體定位顧問費(fèi)用總額的20%，計(jì)人民幣壹拾捌萬元整（小寫人民幣18萬元整）。營銷策劃：本合同簽定之后5個(gè)工作日內(nèi)，甲方向乙方支付營銷策劃顧問費(fèi)用人民幣壹拾伍萬元整（小寫人民幣15萬元整）；在開盤前三個(gè)月甲方按月支付乙方營銷策劃服務(wù)費(fèi)至本項(xiàng)目首期正式開盤。每月5日為甲方支付營銷策劃服務(wù)費(fèi)的支付日，甲方支付當(dāng)月營銷策劃服務(wù)費(fèi)用人民幣壹拾萬元整（小寫人民幣10萬元整）；項(xiàng)目整體定位顧問費(fèi)用、營銷策劃費(fèi)用具體的返還方式和銷售代理費(fèi)用具體的付款方式，需甲乙雙方在補(bǔ)充協(xié)議中另行協(xié)商確定。（非常不清晰，項(xiàng)目定位本身就屬于前期策劃，為何單獨(dú)劃分？）第九條：保密及知識(shí)產(chǎn)權(quán)乙方應(yīng)保守本合同履行過程中相關(guān)商業(yè)秘密（甲方向乙方提供的設(shè)計(jì)本項(xiàng)目的相關(guān)資料），包括數(shù)據(jù)、客戶名單、經(jīng)營策略等，乙方未經(jīng)甲方書面允許不應(yīng)將其用于本項(xiàng)目以外其他用途。本合同有關(guān)報(bào)告均由乙方受甲方委托而出具，上述報(bào)告及相關(guān)成果的知識(shí)產(chǎn)權(quán)在甲方支付完本合同約定的全部費(fèi)用后由雙方共享，甲乙雙方未經(jīng)對(duì)方書面許可，不得將上述報(bào)告及相關(guān)工作成果用于本項(xiàng)目以外的其他用途，也不得提供給任何第三方。第十條：違約責(zé)任如因甲方原因使本合同不能履行，甲方應(yīng)支付乙方已完成工作的費(fèi)用，并且乙方不退還甲方定金及其他已付費(fèi)用。若乙方逾期提交市場(chǎng)與產(chǎn)品定位顧問工作成果，每逾期一天應(yīng)支付甲方已付價(jià)款0.3‰的違約金；若甲方逾期付款，每逾期一天應(yīng)支付乙方少付價(jià)款0.3‰的違約金。如因乙方原因使本合同不能履行，乙方應(yīng)雙倍向甲方返還定金，并賠償甲方因此而受到的損失。如因甲方原因使甲方向乙方提供的乙方完成本合同約定工作所需的本項(xiàng)目已知前提條件發(fā)生變化，乙方工作周期及費(fèi)用須另行增加，具體標(biāo)準(zhǔn)由甲、乙雙方另行協(xié)商確定并簽定補(bǔ)充協(xié)議。（如因甲方原因使甲方向乙方提供的乙方完成本合同約定工作所需的本項(xiàng)目已知前提條件發(fā)生變化，則甲方應(yīng)及時(shí)通知乙方，雙方可根據(jù)工作前提條件的變化所產(chǎn)生的延誤適當(dāng)商議順延交付成果的日期，原則上不增加費(fèi)用，如確實(shí)改動(dòng)較大，則具體增加費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)由甲、乙雙方另行協(xié)商確定并簽定補(bǔ)充協(xié)議。）第十一條：爭(zhēng)議解決因履行本合同發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，提交北京仲裁委員會(huì)仲裁解決，仲裁結(jié)果對(duì)雙方都有約束力。第十二條：生效本合同壹式陸份，雙方各執(zhí)叁份，具有同等法律效力。未盡事宜，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，與本合同具有同等效力。本合同自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效。甲方：廊坊市**房地產(chǎn)開發(fā)乙方：北京**行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司有限公司甲方代表人：乙方代表人：日期：年月日日期：年月日附件一：**小鎮(zhèn)****項(xiàng)目（暫定名）項(xiàng)目定位、營銷策劃及銷售代理工作內(nèi)容框架為了更加準(zhǔn)確、客觀把握項(xiàng)目預(yù)期的客戶、市場(chǎng)以及產(chǎn)品定位，需要從市場(chǎng)、客戶需求、區(qū)域發(fā)展、開發(fā)商、經(jīng)濟(jì)效益等多方面進(jìn)行基礎(chǔ)客觀研究，在此基礎(chǔ)上根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，提出多種可能的基本假設(shè)方案，并針對(duì)假設(shè)方案進(jìn)行綜合對(duì)比分析，提出我方傾向性建議。一）基礎(chǔ)研究項(xiàng)目區(qū)位條件分析北京房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展走勢(shì)分析（太宏觀，公理性分析可自己做，或者委托小型調(diào)研公司即可完成）本項(xiàng)目的前期投入分析（土地成本、建安成本、營銷成本、管理成本，自己做）地塊因素區(qū)域特點(diǎn)與規(guī)劃（通過動(dòng)用內(nèi)部資源，自己歸納）項(xiàng)目周邊（自己做，或者委托小型市場(chǎng)調(diào)研公司完成，我們來設(shè)定方法、條件、目標(biāo)）地塊條件：對(duì)地塊形狀、特點(diǎn)、現(xiàn)狀等進(jìn)行研究?，F(xiàn)狀條件分析現(xiàn)狀確定的規(guī)劃條件分析現(xiàn)狀確定的工程進(jìn)度、要求等條件的分析（自己做，工程部、設(shè)計(jì)部、銷售部）交通道路、環(huán)境現(xiàn)狀及規(guī)劃等（自己做，或者委托小型市場(chǎng)調(diào)研公司完成，我們來設(shè)定方法、條件、目標(biāo)）商務(wù)環(huán)境分析（自己做，或者委托小型市場(chǎng)調(diào)研公司完成，我們來設(shè)定方法、條件、目標(biāo)）生活配套分析（自己做，或者委托小型市場(chǎng)調(diào)研公司完成，我們來設(shè)定方法、條件、目標(biāo)）針對(duì)本項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研**區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查**區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析**區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析**區(qū)域市場(chǎng)供應(yīng)結(jié)構(gòu)分析**區(qū)域市場(chǎng)供應(yīng)價(jià)格及變化分析**區(qū)域市場(chǎng)已售、在售項(xiàng)目產(chǎn)品特征研究**區(qū)域市場(chǎng)典型個(gè)案分析**區(qū)域在售項(xiàng)目客戶構(gòu)成、特征研究**區(qū)域潛在需求客戶數(shù)量、購買能力、需求特點(diǎn)研究**本地客戶群對(duì)本項(xiàng)目的支持能力判斷（本地區(qū)無需花大量精力調(diào)查、研究，可自行組織團(tuán)隊(duì)調(diào)研完成，最多借助市場(chǎng)調(diào)研公司完成。）北京南郊區(qū)縣市場(chǎng)調(diào)查北京南郊區(qū)縣市場(chǎng)發(fā)展歷史及現(xiàn)狀分析北京南郊區(qū)縣市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析北京南郊區(qū)縣市場(chǎng)供應(yīng)結(jié)構(gòu)分析（）北京南郊區(qū)縣市場(chǎng)供應(yīng)價(jià)格及變化分析北京南郊區(qū)縣已售、在售項(xiàng)目產(chǎn)品特征研究北京南郊區(qū)縣可類比典型個(gè)案研究北京南郊區(qū)縣市場(chǎng)供需研究（加）北京南郊區(qū)縣可參照項(xiàng)目客戶構(gòu)成、特征研究北京南郊區(qū)縣購買可能性、購買能力與需求特點(diǎn)調(diào)查3.北京整體市場(chǎng)與本項(xiàng)目相關(guān)分析**房地產(chǎn)市場(chǎng)與北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)性分析北京房地產(chǎn)市場(chǎng)中中與本項(xiàng)目類類似區(qū)域發(fā)展展研究北京房地產(chǎn)市場(chǎng)中中可借鑒案例例分析研究北京需求市場(chǎng)中相相對(duì)于本項(xiàng)目目的客戶來源源分析（自己做）北京需求市場(chǎng)中相相對(duì)于本項(xiàng)目目客戶購買特特征、購買特特點(diǎn)研究北京需求市場(chǎng)對(duì)于于本項(xiàng)目的支支持能力分析析開發(fā)商分析開發(fā)商對(duì)于本項(xiàng)目目的預(yù)期分析析開發(fā)商整體運(yùn)作思思路分析（是自我分析、診診斷還是讓別別人分析我們們的想法？）二）基本假設(shè)階段段基本假設(shè)提出通過上述基礎(chǔ)研究究與分析，以以內(nèi)部互動(dòng)方方式，針對(duì)*****項(xiàng)目目整體，從產(chǎn)產(chǎn)品形態(tài)、主主力目標(biāo)購買買客戶等多種種角度確定幾幾個(gè)可能的基基本假設(shè)方案案。綜合對(duì)比分析針對(duì)幾個(gè)基本假設(shè)設(shè)方案，進(jìn)行行經(jīng)濟(jì)效益估估算，同時(shí)綜綜合市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、開發(fā)商預(yù)預(yù)期、用地價(jià)價(jià)值挖掘等多多種因素，綜綜合判斷每種種方案的優(yōu)勢(shì)勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。1.市場(chǎng)初步定定位依據(jù)2.客戶初步定定位依據(jù)3.對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值值最大化實(shí)現(xiàn)現(xiàn)和對(duì)銷售成成交速度要求求的依據(jù)4.對(duì)**小鎮(zhèn)鎮(zhèn)整體可持續(xù)續(xù)開發(fā)和地區(qū)區(qū)價(jià)值增值的的依據(jù)初步意向性建議以公司內(nèi)部動(dòng)腦會(huì)會(huì)的形式，針針對(duì)綜合對(duì)比比分析的結(jié)果果，給出傾向向性建議。****項(xiàng)目初步步定位建議：：1.市場(chǎng)定位初初步建議2.客戶定位初初步建議187畝首期初步步定位建議：：1.市場(chǎng)定位初初步建議2.客戶定位初初步建議與深定設(shè)一）市場(chǎng)定位項(xiàng)目的客戶定位客戶主體特征客戶需求特征項(xiàng)目的檔次定位單價(jià)不同產(chǎn)品總價(jià)區(qū)間間建安費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)二）產(chǎn)品定位項(xiàng)目的產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位各方面內(nèi)內(nèi)容的指標(biāo)性性闡述形成設(shè)計(jì)任務(wù)書項(xiàng)目的配套定位項(xiàng)目的配套規(guī)模配套的業(yè)態(tài)分布與與經(jīng)營模式配套的主題特色等等三）概念性設(shè)計(jì)總體規(guī)劃經(jīng)濟(jì)技術(shù)術(shù)指標(biāo)總體布局及分區(qū)交通組織環(huán)境景觀總體定位與設(shè)計(jì)原原則園林景觀風(fēng)格園林小品配套設(shè)施功能的建議各項(xiàng)的規(guī)模平面布局外立面的造型、風(fēng)風(fēng)格等公共空間特色業(yè)態(tài)組合及布局硬件要求（如層高高等）設(shè)備設(shè)施的建議開發(fā)策略入市時(shí)機(jī)啟動(dòng)策略開發(fā)周期分期規(guī)模首期啟動(dòng)區(qū)（1887畝）單體設(shè)設(shè)計(jì)住宅標(biāo)準(zhǔn)層平面概概念樓型設(shè)置及比例外立面的造型、風(fēng)風(fēng)格等標(biāo)準(zhǔn)層布局層高、剖面處理建建議戶型特色戶型大小戶型配比戶內(nèi)的功能要求（如如廚房、衛(wèi)生生間、儲(chǔ)藏間間、衣帽間等等）設(shè)備、設(shè)施的建議議公共部分的裝修風(fēng)風(fēng)格、標(biāo)準(zhǔn)建建議其他細(xì)節(jié)處理空間特色首期啟動(dòng)區(qū)（1887畝）靜態(tài)經(jīng)經(jīng)濟(jì)測(cè)算分析析四）依據(jù)的基礎(chǔ)分分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目用地特征分析析用地地塊自身在規(guī)規(guī)劃和單體設(shè)設(shè)計(jì)等方面的的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)勢(shì)分析規(guī)劃控制分析政府的規(guī)劃與控制制對(duì)項(xiàng)目發(fā)展展的影響市場(chǎng)分析需求調(diào)研及分析通過對(duì)具有主選方方案客戶定位位相近條件的的有效樣本進(jìn)進(jìn)行足夠廣泛泛、深入、有有針對(duì)性的的的問卷調(diào)查及及分析以確定定如下問題：：客戶主體特征產(chǎn)品需求特征對(duì)價(jià)格的承受力//對(duì)區(qū)位的的偏好/對(duì)付款方方式的偏好//對(duì)戶型、面面積的偏好//對(duì)規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)的偏好（環(huán)環(huán)境/設(shè)備/立面/裝修/配套）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略重點(diǎn)個(gè)案分析在產(chǎn)品特點(diǎn)包括戶戶型、市場(chǎng)表表現(xiàn)、客戶類類型、項(xiàng)目運(yùn)運(yùn)作方式上有有較強(qiáng)的參考考借鑒意義的的項(xiàng)目。營銷策劃一）整體營銷策劃劃報(bào)告營銷總體策略項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理與核核心價(jià)值提煉煉總體營銷策略推廣策略推廣思路推廣基調(diào)案名與SLOGAAN建議案名建議原則（提提供備選方案案至少5個(gè)）slogan建議議原則（提供供備選方案至至少5個(gè)）整合營銷品牌營銷活動(dòng)營銷顧客營銷銷售支持賣場(chǎng)包裝銷售道具物業(yè)管理媒體投放整合傳播手段的綜綜合應(yīng)用營銷周期的界定與與評(píng)估分析營銷費(fèi)用預(yù)算與投投放各階段整合傳播與與費(fèi)用預(yù)算建議：代理公司提提思路，以甲甲方，輔助全全案廣告公司司的方式制定定項(xiàng)目的整合合推廣策略。案價(jià)格體系價(jià)格定位定價(jià)原則定價(jià)因素初步價(jià)格確定價(jià)格調(diào)整調(diào)價(jià)原則調(diào)價(jià)因素推盤進(jìn)度銷售目標(biāo)客戶積累價(jià)格區(qū)間銷售分解計(jì)劃及主主要推廣工作作銷售工作安排三）現(xiàn)場(chǎng)管理方案案銷售體構(gòu)成及相關(guān)關(guān)建議崗位職責(zé)項(xiàng)目經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售助理銷售主管銷售代表策劃人員客服人員相關(guān)工作流程項(xiàng)目體紀(jì)律細(xì)則業(yè)務(wù)紀(jì)律獎(jiǎng)懲制度段成立本項(xiàng)目銷售體體結(jié)合乙方多年的銷銷售管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，制定本項(xiàng)項(xiàng)目各項(xiàng)銷售售管理制度，以以保障本項(xiàng)目目銷售工作正正常而有序的的進(jìn)行；從乙方現(xiàn)有約銷售售隊(duì)伍中篩選選具有同類物物業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的優(yōu)秀銷售售人員，組成成本項(xiàng)目銷售售體，委派有有豐富銷售管管理經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)理實(shí)施施銷售管理工工作，與銷售售人員共同努努力完成銷售售工作；開盤前適時(shí)組織甲甲方、設(shè)計(jì)師師、物業(yè)管理理等各方面專專家對(duì)銷售體體人員進(jìn)行全全面培訓(xùn)，經(jīng)經(jīng)考核合格后后方可上崗執(zhí)執(zhí)行銷售工作作。銷售實(shí)施工作在本項(xiàng)目工程開工工、取得《商商品房預(yù)售許許可證》、銷銷售中心及樣樣板間完工的的同時(shí)，在經(jīng)經(jīng)過系統(tǒng)、專專業(yè)培訓(xùn)的基基礎(chǔ)上，由本本銷售體人員員實(shí)施內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購及正式開開盤銷售工作作；充分利用乙方現(xiàn)有有的豐富客戶戶資源，促進(jìn)進(jìn)本項(xiàng)目銷售售；由銷售體人員負(fù)責(zé)責(zé)客戶接待、項(xiàng)項(xiàng)目介紹、購購房合同洽談?wù)劊f(xié)助律律師完成購房房合同簽署及及按揭貸款的的辦理事宜。相關(guān)服務(wù)在銷售過程中，銷銷售人員將全全力配合開發(fā)發(fā)商客戶服務(wù)務(wù)部門完成以以下工作：提醒客戶及時(shí)交納納首期房款；；辦理預(yù)售登記；預(yù)先核算律師費(fèi)、保保險(xiǎn)費(fèi)，協(xié)助助客戶準(zhǔn)備按按揭貸款材料料；協(xié)助銀行辦理按揭揭手續(xù)，指導(dǎo)導(dǎo)客戶填寫各各類表格；溝通并協(xié)調(diào)甲方、銀銀行、律師、客客戶之間的關(guān)關(guān)系；及時(shí)聯(lián)絡(luò)律師、銀銀行，提供所所需資料；銀行放款后，提醒醒客戶及時(shí)還還款；及時(shí)總結(jié)按揭及公公積金貸款辦辦理程度，上上報(bào)甲方；在工程竣工、客戶戶入住階段，全全力配合甲方方、物業(yè)管理理公司等部門門，積極指導(dǎo)導(dǎo)業(yè)主按流程程辦理入住手手續(xù)工作，協(xié)協(xié)助客戶完成成收樓、驗(yàn)樓樓；協(xié)助客戶、甲方、物物業(yè)公司之間間的關(guān)系；配合甲方之客戶服服務(wù)部門處理理客戶要求、投投訴等事宜，促促進(jìn)銷售工作作。附件二：**小鎮(zhèn)*****項(xiàng)目（暫定定名）顧問工作人員名單單**北京**房地產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀(jì)有限公司司常務(wù)副總經(jīng)經(jīng)理清華大學(xué)土木工程程系建筑管理理工程專業(yè)工工學(xué)學(xué)位清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理理學(xué)院國民經(jīng)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)位位北京航空航天大學(xué)學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)學(xué)院MBA主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品調(diào)整整機(jī)整體工作作的把握代表項(xiàng)目：鳳凰城、華中園別別墅、翡翠城城、優(yōu)士閣、華華清嘉園、京京通新城、冠冠英園、沿海海賽洛城、天天津萬科東麗麗湖、龍灣別別墅、領(lǐng)袖硅硅谷、無雙、天天鴻團(tuán)結(jié)湖項(xiàng)項(xiàng)目等**北京**理念房地地產(chǎn)投資顧問問有限公司副副總經(jīng)理清華大學(xué)建筑學(xué)碩碩士主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)定位位、產(chǎn)品定位位顧問及整體體工作的把握握代表項(xiàng)目：北辰奧運(yùn)村項(xiàng)目、北北京京都東花花市三期公建建項(xiàng)、鼎能置置業(yè)革新里項(xiàng)項(xiàng)目、天鴻有有限東壩單店店項(xiàng)目、北京京國際汽車博博覽中心、招招商地產(chǎn)紅領(lǐng)領(lǐng)巾公園項(xiàng)目目、萬象新天天公園大道與與公園風(fēng)景區(qū)區(qū)、大連小平平島項(xiàng)目、沿沿海賽洛城等等****房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有有限公司副總總經(jīng)理臺(tái)灣科技大學(xué)建筑筑系（工學(xué)學(xué)學(xué)士）主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目營銷銷總體策略代表項(xiàng)目：臺(tái)灣宏國綠大地、宏宏國湖山村、宏宏國敦煌、鄉(xiāng)鄉(xiāng)林英國、鄉(xiāng)鄉(xiāng)林云頂、鄉(xiāng)鄉(xiāng)林麗池、鄉(xiāng)鄉(xiāng)林綠大地、鄉(xiāng)鄉(xiāng)林敦煌、眾眾泰財(cái)星、鄉(xiāng)鄉(xiāng)林涵碧樓、眾眾泰長虹、中中國城景上景景、成功巨鎮(zhèn)鎮(zhèn)、維也納別別墅系列、朋朋友法國、開開疆創(chuàng)世紀(jì)NNo.1~NNo.6、中中友新世紀(jì)、巨巨虹霞觀、映映象美術(shù)、惠惠宇人本臻觀觀、黃金映象象、聯(lián)贊誠實(shí)實(shí)、聯(lián)贊大蘋蘋果No.11~No.33通用時(shí)代、天安豪豪園、麗都水水岸、玉淵潭潭·緣溪堂**項(xiàng)目經(jīng)理武漢大學(xué)資源與環(huán)環(huán)境科學(xué)學(xué)院院理學(xué)碩士注冊(cè)土地估價(jià)師負(fù)責(zé)市場(chǎng)定位、經(jīng)經(jīng)濟(jì)測(cè)算工作作代表項(xiàng)目：北辰房地產(chǎn)小湯山山項(xiàng)目、北辰辰綠色家園項(xiàng)項(xiàng)目、姜莊湖湖公寓項(xiàng)目、政政泉置業(yè)金泉泉廣場(chǎng)項(xiàng)目、魯魯信英大亦莊莊IR10地塊塊項(xiàng)目、百旺旺茉莉城、德德成興業(yè)永豐豐嘉園、億城城冷泉、太原原北張村、煙煙臺(tái)牟平項(xiàng)目目等**高級(jí)咨詢專家清華大學(xué)房地產(chǎn)碩碩士主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)定位位工作代表項(xiàng)目：凱德置地胡姬花園園、領(lǐng)秀硅谷谷二期、永豐豐嘉園項(xiàng)目、海海開冷泉項(xiàng)目目、億城冷泉泉項(xiàng)目、天津津張家窩項(xiàng)目目、郭莊子項(xiàng)項(xiàng)目****房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有有限公司策劃劃總監(jiān)工業(yè)與民用建筑專專業(yè)工學(xué)學(xué)士士主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體體運(yùn)營代表項(xiàng)目：通用時(shí)代國際公寓寓、世貿(mào)國際際公寓、歐陸陸經(jīng)典*萬興苑、芳芳古園、企圖圖ATT、世紀(jì)城、天天安豪園、天天津時(shí)代奧城城****房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有有限公司銷售售經(jīng)理主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售售工作等代表項(xiàng)目：嘉銘園、通用時(shí)代代國際公寓、世世貿(mào)國際公寓寓、金宸國際際公寓等**研究員首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)碩士負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研及分分析、市場(chǎng)定定位工作主要參與項(xiàng)目：順義萬科項(xiàng)目、望望京東湖項(xiàng)目目、五棵松項(xiàng)項(xiàng)目、通惠家家園項(xiàng)目、趙趙公口項(xiàng)目、天天壇項(xiàng)目、中中關(guān)村新城項(xiàng)項(xiàng)目**研究員北京聯(lián)合大學(xué)應(yīng)用用文理負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研及分分析、市場(chǎng)定定位工作主要參與項(xiàng)目：山東東營商業(yè)項(xiàng)目目、中房沙河河項(xiàng)目、中石石油東方雅苑苑項(xiàng)目、首創(chuàng)創(chuàng)房山別墅項(xiàng)項(xiàng)目、中信大大吉片危改項(xiàng)項(xiàng)目、煙臺(tái)牟牟平項(xiàng)目等**研究員首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)城市經(jīng)濟(jì)系系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士士主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研研及分析工作作主要參與項(xiàng)目：天鴻團(tuán)結(jié)湖項(xiàng)目、泰泰勒國際、保保利隆上別墅墅、云鳳山莊莊、廣廈順義義別墅、梨園園小鎮(zhèn)二期、鼎鼎元時(shí)代中心心、煙臺(tái)牟平平項(xiàng)目等**建筑師北京建筑工程學(xué)院