xx地產(chǎn)公司總結與計劃

2007年度主要工作回顧與總結2008年度經(jīng)營及策略規(guī)劃二零零八年元月目錄一、發(fā)展愿景二、發(fā)展戰(zhàn)略三、2007年主要工作回顧與總結四、2008年市場行業(yè)分析及對策五、2008年經(jīng)營管理目標六、2008年主要工作七、業(yè)務策略八、工作計劃九、資金運營計劃通過對贛州星洲灣等項目的成功開發(fā)，力爭在3年內,探索并建立一整套具有星洲地產(chǎn)特色的房地產(chǎn)開發(fā)管理標準化體系，培育出一支既具有先進理念、豐富行業(yè)經(jīng)驗，對星洲地產(chǎn)文化有高度認同且具有強烈的事業(yè)心和良好職業(yè)素養(yǎng)的人才隊伍。使公司成為贛州地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的標桿企業(yè)。未來5年內將公司打造成為江西省同行業(yè)的知名企業(yè)。發(fā)展愿景一2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略

未來10年，星洲地產(chǎn)將以深圳為中心，以江西南昌、珠三角和北京等地區(qū)為重點發(fā)展區(qū)域。通過對上述區(qū)域項目的成功開發(fā)，使“星洲地產(chǎn)”發(fā)展成為國內房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)的知名品牌。隨著項目的不斷開發(fā)、資本的不斷累積和品牌的逐步樹立，最終實現(xiàn)星洲地產(chǎn)上市。發(fā)展愿景二2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略創(chuàng)造條件、做大做強是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)展的永恒主題

依靠項目的滾動開發(fā)和產(chǎn)生的利潤來逐步實現(xiàn)公司資本的原始積累。不斷的培育和增強公司的融資能力和專業(yè)的營運能力，使公司在區(qū)域內樹立起品牌影響力，并在占有和支配整體資源上形成足夠的優(yōu)勢,為最終成為國內行業(yè)知名品牌創(chuàng)造條件。

發(fā)展戰(zhàn)略一2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略機制創(chuàng)新、開放共享是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本和關鍵

項目運作上開放，星洲負責營運管理的前提下，可以引進戰(zhàn)略合作伙伴或其他投資者，將項目股權稀釋,這樣可以充分發(fā)揮房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)所特有的資金杠桿效應.加快資金滾動，使資產(chǎn)規(guī)模迅速擴張。股權開放，就是今后要走上市道路，要在公開資本市場上市，打通資本渠道，做開放的、公眾的公司。

發(fā)展戰(zhàn)略二2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略苦練內功、夯實基礎是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)平衡穩(wěn)健經(jīng)營和快速發(fā)展這一矛盾、實現(xiàn)又好又快發(fā)展的必由之路首先、不斷提高專業(yè)運營能力和管理水平。第二、注重對市場和消費者需求的調查研究工作，通過對市場和客戶的細分，制定出差異化的產(chǎn)品開發(fā)策略，從而確保我們所開發(fā)的產(chǎn)品貼近市場、貼近客戶。第三、培育和不斷增強從產(chǎn)品營銷到產(chǎn)品開發(fā)的資源整合能力，走精專發(fā)展路線。發(fā)展戰(zhàn)略三2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略發(fā)展戰(zhàn)略四2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略走區(qū)域差異化開發(fā)之路，定位上首先以進入二、三線城市為主是公司規(guī)避風險、穩(wěn)健成長的基本戰(zhàn)略

可以避開與大型房地產(chǎn)企業(yè)同城競爭，加之這些區(qū)域的地價、房價總體水平較低，回報空間較大，如能夠充分利用當?shù)氐娜嗣}資源和優(yōu)惠政策，就會獲得較高的投資回報。為此、進軍二、三線城市的發(fā)展戰(zhàn)略就成為公司近幾年的基本戰(zhàn)略。由于其地價、房價總體較低，存在相當?shù)纳仙臻g，企業(yè)可以獲得較高的投資報率。

公司股權變更，正式成為贛州城發(fā)集團（以下簡稱“集團公司”）的全資子公司并成為集團公司從事房地產(chǎn)開發(fā)的核心企業(yè)。一、大事記2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略（一）管理方面通過股權變更，公司正式成為集團公司的下屬全資子公司，該舉措整合了相關資源，明確了集團未來的發(fā)展戰(zhàn)略，對集團乃至公司未來持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展奠定了基礎。完成了集團下屬各房地產(chǎn)公司的開發(fā)資質的年審工作，為項目的開發(fā)工作創(chuàng)造了條件。二、工作業(yè)績2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略制定和完善了公司人力、行政、財務及一部分業(yè)務管理制度和流程，為公司管理工作的專業(yè)化和規(guī)范化運作奠定了基礎。進一步加強團隊建設工作，本著市場化、專業(yè)化和職業(yè)化的標準去經(jīng)營團隊、經(jīng)營公司，從而使得團隊對企業(yè)文化的認同進一步提高，工作效率得到提升。通過各種渠道，加大各類人才的招聘工作。截止2007年底，公司員工人數(shù)已發(fā)展到55人(含銷售團隊11人)，人員的專業(yè)素質和配置結構日趨合理和完善。初步完成了公司各部門及所有崗位的職責分析工作，制定了公司年終績效考核方案，為招聘、培訓、考核和資源配置等工作的開展提供數(shù)據(jù)和信息支持。2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略財務工作：在強化財務管理和監(jiān)控職能，認真作好會計核算和財務管理工作的同時，進一步提升財務服務和協(xié)作配合的職能，使財務部不僅當好了公司的管家，還當好了公司業(yè)務部門的好幫手、好參謀。具體如下：

1、內部管理方面（1）完善公司會計核算工作，憑證編制、賬薄登記、報表設置及報送等工作均做到了規(guī)范、及時和準確。運營費用按部門核算，與預算報表相結合，做到月初有計劃、月中有控制、月末有反映，強化了成本節(jié)約意識，保證了費用開支的合理有效。2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略（2）利用財務工具積極參與和支持開發(fā)項目的投資分析，先后參與了北京、廣東河源、南昌及贛州等區(qū)域有關項目的投資分析和評估工作，為項目決策工作提供了參考。（3）積極參與開發(fā)項目的招投標及合約談判和會簽工作，進一步確保了合同的合法公正性，維護了公司利益和商譽。全年參與的合約標的額約2400萬元。（4）嚴格把好各項付款的審核關，及時合理安排資金，確保項目各項工作順利進行。2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略2、配合集團工作方面：（1）積極與贛州相關商業(yè)銀行和稅務部門建立和保持良好的公共關系，為公司未來的融資和稅務籌劃工作奠定了良好基礎。經(jīng)過努力，基本完成了香江綠洲項目的開發(fā)貸款工作，預計1.5億的項目貸款近期將會通過銀行審批。（2）順利完成了星洲地產(chǎn)股權轉讓后的帳目處理工作。（3）積極與集團審計部配合，順利完成了公司內部審計工作。3、公司經(jīng)營情況：

（1）星洲灣項目開發(fā)成本1013萬（主要為設計、前期工程及報建費用)。（2）管理、營銷、財務三項費用471萬元。（3）稅金已計提220.3萬元，已交稅金73.66萬元，應交稅金162.8萬元。（4）固定資產(chǎn)購置累計43萬元。（明確07年度）2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略

星洲灣項目

1、及時調整規(guī)劃，有序推進項目的規(guī)劃設計工作本著尊重自然和原始地貌以及項目定位的原則，公司與集團密切配合，對項目的規(guī)劃方案進行了科學合理的調整，使調整后的方案既充分利用了自然景觀資源，同時又減少了場地的平整投入，為項目的后期開發(fā)創(chuàng)造了良好條件。截止07年底，已完成的設計工作如下：2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略（二）業(yè)務方面

（1）、樣板展示區(qū)的建筑方案和施工圖的設計工作，建筑面積約2.7萬㎡（其中獨棟別墅13棟，雙拼8棟，聯(lián)排4棟，會所、商業(yè)街7700㎡）。（2）、完成了項目場地的豎向設計工作。（3）、完成了項目整體環(huán)境景觀概念性方案設計工作及展示區(qū)的方案設計工作。

（4）、完成了項目展示區(qū)樣板房室內裝修設計概念性方案設計工作。

2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略2、規(guī)范工作流程，順利完成項目相關招標、合約及成本控制管理工作

具體如下：（1）、景觀設計的招標工作，合同價約245萬元。（2）、項目營銷推廣的招標工作，合同價為156萬元。（3）、場地平整的招標工作，合同價為373萬元。（4）、其它事項的招標工作，合同價為113萬元。（5）、完成了項目展示區(qū)A、B區(qū)及會所商業(yè)街的預算編制工作，為項目的成本控制及施工管理工作提供了依據(jù)。（6）、配合相關業(yè)務部門良好地履行了合約管理工作，為項目的順利推進提供了條件。（7）、完成了贛州城區(qū)有關樓盤的成本調查和分析工作，收集整理了贛州地區(qū)工、料的市場價格，為項目的成本控制工作提供了重要依據(jù)。2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略3、緊緊圍繞項目總體定位原則（江西第一、全國一流），科學嚴謹?shù)刈龊檬袌稣{研和項目的各項營銷工作

具體如下：

（1）、以“賣的更快、賣的更貴、賣的更好”的原則指導項目前期市調和產(chǎn)品策劃工作，先后完成了《項目綜合市場定位》、《項目營銷策劃執(zhí)行方案》等報告的撰寫，為項目的開發(fā)策略和產(chǎn)品的設計提供依據(jù)。

（2）、完成了《項目可行性分析》、《項目融資方案》、《項目貸款還款計劃》等報告，為項目的融資及成本管理工作提供了依據(jù)。2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略（3）、積極參與項目的產(chǎn)品研發(fā)工作，以市場和客戶的角度對產(chǎn)品的設計方案提出意見、建議（先后完成了《星洲灣項目產(chǎn)品功能設計建議》、《星洲灣項目會所及商業(yè)街功能面積規(guī)劃設計建議》報告），從而保證了我們的產(chǎn)品開發(fā)工作貼近客戶、貼近市場。（4）、根據(jù)項目設計和工程實施進展的情況，積極開展各項營銷推廣工作，先后完成了《項目營銷推廣方案》、《星洲地產(chǎn)企業(yè)品牌管理規(guī)范》、《星洲地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略核心提煉報告》、《星洲地產(chǎn)品牌現(xiàn)狀及管理調研報告》等報告，設計制作完成了公司VI系統(tǒng)等工作，既大力地營銷了公司的品牌，同時又有效地推廣了項目的形象。（5）、完成了項目銷售前期準備工作（顧問公司的選定、《100問》的編寫、第二展場的設置、銷售團隊的組建等）。（6）、積極推進星洲會籌建等客戶關系工作。2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略4、嚴格現(xiàn)場管理，做好項目管理工作

（1）、本著專業(yè)化、職業(yè)化的精神，建立和完善了一系列項目現(xiàn)場管理制度，從而對項目現(xiàn)場施工的進度、質量、安全文明施工及經(jīng)濟簽證進行了良好的控制。項目開工至今，尚未出現(xiàn)重大質量事故和安全事故，進展良好。針對公司因機制存在的弊端而選擇的施工單位較差的情況，公司本著雙贏、多贏的理念，在嚴格管理的同時積極做好服務和配合工作，利用我方的資源，不分彼此，不論在質量管理、進度控制還是對外協(xié)調方面，積極服務于施工單位，從而使得乙方管理不強、力量薄弱等對項目不利的影響降到最低。2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略（2）、截止目前已完成的形象進度及產(chǎn)值如下：

A、A區(qū)別墅已基本完成至二層樓面，會所和商業(yè)街已完成孔樁開挖，一、二期場地平整已完成，三期場地平整已完成2/3。

B、已完成工程產(chǎn)值約500萬元。2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略

贛州飯店改造項目

積極協(xié)助和配合集團公司先后完成了項目的交通影響評估和南門口區(qū)域的城市設計及專家評審工作，使項目開發(fā)的前期工作實質性的向前推進。

站北項目

積極配合董事會與國土局及市有關部門溝通協(xié)調，認真研究有關法律法規(guī)，為最終解決地塊土地手續(xù)遺留問題起到了積極的作用。2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略公共關系

利用集團公司和公司的資源，積極與政府有關部門進行溝通和聯(lián)系，先后與市及開發(fā)區(qū)規(guī)劃建設、房管、城管、園林、人防、消防、質監(jiān)和安檢等部門建立了良好的公共關系，為公司項目的開發(fā)工作提供了有利條件。

2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略市場拓展及分析

根據(jù)董事會安排，積極開展項目拓展工作，先后對贛州市城區(qū)相關地塊進行了分析和評估。同時，還對北京、廣東河源及南昌等區(qū)域市場和項目進行了調查、分析和評估，為公司未來發(fā)展及董事會的決策工作提供了有益參考。另外，進一步加強市場調研和政策研究工作，創(chuàng)刊并定期匯編出版了《星洲地產(chǎn)內參資訊》三期、《星洲地產(chǎn)月報》六期，為公司及董事會的決策工作提供了重要參考。2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略問題1：

集團、董事會、公司三者之間的權責關系尚未理順，導致公司在實際工作中出現(xiàn)權責不清、效率不高，直接影響到公司專業(yè)化和市場化的運作，對公司08年的工作及未來發(fā)展產(chǎn)生不利影響。解決措施：

依據(jù)《星洲地產(chǎn)公司章程》及《集團管控管理辦法》盡快制定管理方案，并經(jīng)公司董事會審批通過執(zhí)行。三、存在的問題及解決措施2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略問題2：

建章立制和標準化建設工作跟不上公司業(yè)務工作推進的節(jié)奏，導致管理滯后、效率不高；同時，團隊內部磨合不夠，職業(yè)化水平和對企業(yè)文化的認同還存在不足。重要原因是公司人力資源管理較為薄弱，力度不夠。解決措施：

充分重視和加強公司人力資源規(guī)劃和管理工作，改變觀念，樹立人力資源就是人力資本的理念，充分認識到人力資源管理在現(xiàn)代企業(yè)中的四個作用，即公司戰(zhàn)略的合作伙伴、方法論的專家、變革的推動者和團隊建設的實踐者，切實加強公司各項管理工作，提升團隊的執(zhí)行力。2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略問題3：

星洲灣至07年10月15日正式開工以來，時間已過去100多天，而現(xiàn)場施工進度緩慢，目前已完成的形象進度僅為正常進度的%（正常進度應完成至）。照此下去，會對公司08年的開發(fā)戰(zhàn)略和經(jīng)營工作產(chǎn)生嚴重影響。主要原因就是因公司機制問題導致項目所甄選的承包商無論在經(jīng)濟實力、技術力量還是組織管理等方面均不能達到基本要求。解決措施：

由集團公司和公司董事會盡快向市政府及開發(fā)區(qū)政府提出申請報告，力爭近期獲得同意公司開發(fā)項目邀請招標的批復。2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略

問題4：

站北項目及贛州飯店改造項目沒有完成07年的工作計劃目標，主要原因是上述兩個項目在前期的用地手續(xù)辦理和項目的規(guī)劃設計方面的報批工作一直沒有實質性進展。

解決措施：

盡快就上述問題與政府及相關主管部門加強溝通，力爭就問題的解決達成共識并盡快得以解決。

注：贛州飯店改造項目的解決措施參照本方案第63-73P2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略問題5：對“市場和客戶就是公司的命脈”這一理念認知不深，以至于市場調研、政策法規(guī)解讀、戰(zhàn)略發(fā)展研究工作不夠系統(tǒng)，產(chǎn)品營銷和開發(fā)環(huán)節(jié)較為薄弱。解決措施：

進一步強化和重視公司市場拓展、產(chǎn)品營銷和研發(fā)工作，建立一套科學的、專業(yè)的工作指引和工作流程，加大該方面的工作力度。2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略政治導向——2008年是民生性貫徹執(zhí)行的第一年

房地產(chǎn)的民生性是2007年下半年中國房地產(chǎn)市場轉變的一個風向標。十七大報告以及國務院各部委新近出臺的關于房地產(chǎn)行業(yè)的24號文件、359號文件、64號文件、39號令，主要精神都是圍繞房地產(chǎn)的民生性而發(fā)的。2007年11月30日建設部等七部門又發(fā)布了《經(jīng)濟適用住房管理辦法》，這個管理辦法就是將上述一系文件精神的落實到了操作層面上。2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略宏觀經(jīng)濟方面——2008年“防過熱、防通脹、重民生”控總量：繼續(xù)控制固定資產(chǎn)投資過快增長

穩(wěn)物價：六大舉措抑制價格總水平過快上漲調結構：提升產(chǎn)業(yè)結構和市場競爭力促平衡：平衡國際收支緩解流動性過剩

2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略

宏觀政策方面——

對房價有影響，側重點不同。土地政策：有效控制囤地房產(chǎn)政策：抑制中高端需求金融政策：降低金融風險

2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略全國房價分析趨勢——總體穩(wěn)中有升雖然新政不斷、力度加大、手段多樣，但是由于中國金融市場的對外開發(fā)、中國經(jīng)濟的高速發(fā)展、城鎮(zhèn)居民可支配收入的增加、城鎮(zhèn)化進程的加快，人們投資理財渠道的狹小以及中國近二十萬億居民存款余款和人民幣升值等因素，未來近二十年中國的房地產(chǎn)發(fā)展趨勢仍將是健康向上的，價格也是穩(wěn)中有升的。具體而言，一線城市房價近期將做結構性調整，但未來依然看好；二線城市房價近期會出現(xiàn)一定的滯漲，前期依然看好；三線城市房價受新政影響較小，市場前景良好。2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略

雖然新政的出臺使得北京2007年下半年市場交易量大量萎縮，大批房地產(chǎn)中介關門歇業(yè)，但是據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計，12月份環(huán)比增長約11%。這一現(xiàn)象說明隨著2008年奧運會的召開以及城市經(jīng)濟和建設的快速發(fā)展，未來的北京將不再僅僅是中國的北京，而是世界的北京?？紤]到前面的因素，北京未來房地產(chǎn)市場價格繼續(xù)上升將成為必然，北京市場依然看好。做為我們應繼續(xù)密切關注北京市場，關鍵在于開發(fā)時機和開發(fā)區(qū)域的把握。

北京2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略

雖然近期市場成交低迷（2007年11月份成交量只有年度最高6月份成交量的50%多，12月成交量繼續(xù)下降），但價格依然平穩(wěn)運行，市場觀望氛圍濃重。

未來，隨著城市國際化地位的提升、人民幣升值、經(jīng)濟和城市建設發(fā)展、世博會舉辦等因素的影響，房地產(chǎn)市場依然看好。該市場應做為重點區(qū)域加以關注。上海

2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略

深圳是一個被炒家左右的城市。由投機者、投資者、自住者組成的購樓大軍把深圳樓市推入“越漲越買，越買越漲”的惡性循環(huán)。據(jù)估計，整個深圳樓市，炒家所占的份額在70%左右，其中香港炒家占三成。過去的一年，讓深圳樓價已很大程度上透支了未來的價值空間，加之新政影響，2008年及未來兩到三年內深圳樓市房價將結構性回調是必然的，但從長遠看，隨著香港經(jīng)濟的快速發(fā)展、下一屆特首的普選等利好因素的影響，加之深圳這一經(jīng)濟強市受毗鄰香港和關內土地供應日趨稀少等因素的影響，調整期后的發(fā)展勢頭依然強勁，該市場值得關注。深圳2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略

2007到8、9月份，廣州樓價開始呈現(xiàn)飆升態(tài)勢，不少開發(fā)商兩個月提價幅度竟達60%。此時，廣州樓市又出現(xiàn)了一個新名詞：“海鮮價”。

9月27日，央行發(fā)布房貸新政，為廣州瘋狂樓市按下了“暫?！辨I。之后整個市場雖然受到了一定影響，但目前與上海類似，市場觀望氛圍濃重，價格基本沒有回落，或即使有所回落也是一些品質不高、地段不好的樓盤。未來房價上升壓力仍然較大，該市場值的關注。

廣州2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略

南昌房地產(chǎn)區(qū)域市場，整體上需求旺盛，不管國家宏觀調控怎樣，房價依然上漲。據(jù)南昌市房管局公布的數(shù)據(jù)，2005年南昌市房地產(chǎn)完成投資總額110.12億元，商品房銷售金額達到110.97億元；全市（含四縣）商品房竣工面積413萬平方米，銷售面積409.9萬平方米，從數(shù)據(jù)看，竣工的商品房幾乎都可以銷售完，證明樓市非?；鸨?。而從價格上更能反映這一特點，2001年南昌的房地產(chǎn)價格平均在1000元每平方米左右，2002年在2000元每平方米左右，到2006年，平均價格已經(jīng)到了4000元每平方米，而位于市中心的恒茂國際價格接近7000元每平方米。

2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略南昌區(qū)域市場展望城市框架擴張，房地產(chǎn)施展舞臺擴大南昌自2001年以來，經(jīng)濟發(fā)展得到快速提升，原城市容量難以適應城市發(fā)展的需求，促使了南昌城市框架快速擴張，其規(guī)劃的紅谷灘新區(qū)就要容納40萬人口，為房地產(chǎn)開發(fā)提供了巨大的施展舞臺。2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略

板塊競爭此起彼落，政府重點打造區(qū)域（如紅谷灘）將引領當?shù)胤康禺a(chǎn)市場。紅谷灘板塊，一江兩岸的自然景觀資源、市政府搬遷、眾多開發(fā)商共同造市所形成的配套和環(huán)境資源、眾多大學校園的人文資源、強大的后備土地資源等形成強大的居住吸引力，使紅谷灘板塊成為南昌房地產(chǎn)市場的風向標。

競爭漸趨成熟，正由粗放式向精細化過渡。

兵營式多層小區(qū)主題式社區(qū)、園林景觀亮麗、功能配套完善、產(chǎn)品多元、富有文化氣息2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略城市向南擴張，水南新區(qū)強勢崛起。品牌實力開發(fā)商（深圳中航）進駐，競爭式由品質走向品牌。戶型設計三、四房是主流。

價格將持續(xù)走高，尤以濱江大道區(qū)域最突出。主題社區(qū)是未來房地產(chǎn)開發(fā)方向。

2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略

贛州房地產(chǎn)市場展望2008年土地供應的主導方向依然是保障全市的基礎設施建設的土地供應量，在此基礎上保證居住用地的開發(fā)中90平方米以下的房子必須占到項目規(guī)劃的70%以上。保證有限居住用地的合理利用，同時保證經(jīng)濟適用房用地要占整個居住用地開發(fā)總量的20%。老機場地塊將是2008年土地交易的重頭戲。老城區(qū)的土地供應緊張，屬于企業(yè)的改制地或老城區(qū)的改造地。水東板塊因其特有的文化內涵將成為熱門區(qū)域。水東區(qū)域水南板塊老城區(qū)老機場2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略

贛州土地市場展望1、居民生活收入水平提高，對居住提出更高需求；2、以家庭購買力為主，大戶型房型倍受追崇；3、高檔住宅、別墅需求量放大；4、城市居住中心化；5、穩(wěn)健的投資項目欠缺，大量富余資金流向房產(chǎn)領域；展望贛州未來市場，購買能力穩(wěn)定，投資穩(wěn)中有升。2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略贛州需求市場展望我國房地產(chǎn)宏觀調控重點具有明顯的階段性特點，從2003年以來的調控政策脈絡主線來看，先期是土地供應和房地產(chǎn)貸款(2003、2004年)；中期是房地產(chǎn)價格(2005年)；后期是商品住宅結構(2006年)；近期則是房地產(chǎn)企業(yè)收益(2007年1月)和住房保障(2007年8月)。2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略。面對以上分析，08年我們的對策是什么？我們應遵循怎樣的發(fā)展策略？2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略對策之一公司層面以新政為導向，加強分析研究工作；重點關注全國及主要城市的市場變化走勢；強化區(qū)域市場分析功能；動態(tài)做好土地儲備工作，以滿足公司未來3～5年的開發(fā)；強化財務資金計劃和融資職能，建立多渠道融資途徑2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略對策之二內部資源整合

以拓展發(fā)現(xiàn)價值、產(chǎn)品研發(fā)實現(xiàn)價值、產(chǎn)品營銷創(chuàng)造價值為經(jīng)營理念，以工程管理、成本合約、計劃、財務、人力資源作為項目開發(fā)的重要保障。2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略對策之三外部資源整合

逐步建立公司涵蓋房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)上下游各類專業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟（包括中介顧問、規(guī)劃設計、工程承包、材料設備供應等），以提升工作效率、確保產(chǎn)品品質。

2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略贛州樓市07年發(fā)展過程分析、08年發(fā)展趨勢預測及建議2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略星洲灣

年內完成項目一期工程建設（約6.7萬㎡），力爭完成項目一期85%的產(chǎn)品銷售；實現(xiàn)銷售收入2.8個億、稅前利潤0.5億元，回籠資金2.5億元的目標。2008年公司經(jīng)營目標2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略贛州飯店改造開發(fā)區(qū)金嵐路南側2號地塊完成項目的市場調研和產(chǎn)品策劃工作（包括市場定位、可行性分析、財務分析、總體規(guī)劃、產(chǎn)品定位和開發(fā)計劃等），力爭年內開展項目規(guī)劃設計及相關報批報建工作。2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標管理2008年主要工作支持策略項目拓展做好北京、長三角、珠三角及南昌區(qū)域的市場及有關項目的分析工作。配合集團及公司董事會完成新項目的拓展工作,密切關注市場、加強對政策的解讀。定期、及時推出相關專題研究報告，為公司的決策提供依據(jù)。2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標管理2008年主要工作支持策略對于星洲地產(chǎn)而言，2008年將是3個定位、4項業(yè)務和5項管理的一年。2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略三個定位

1、08年是公司面臨嚴峻挑戰(zhàn)和機遇的一年

面臨的挑戰(zhàn)是：對內機制尚未建全，磨合尚未到位，團隊對企業(yè)文化的認同有待提高，人員管理素質有待提升等。對外宏觀及行業(yè)的不斷調控，區(qū)域市場日趨激烈的競爭等。面臨的機遇是如果市場把握好了，我們就能順利地完成星洲灣的開發(fā)工作，從而為公司走上一條可持續(xù)發(fā)展的道路贏得開門紅。2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略2、08年是公司管理的提升和加強年因此，在推進各項業(yè)務工作的同時，必須要充分重視和不斷增強管理工作。業(yè)務是綱，管理是領，我們要從管理中提升效率，產(chǎn)生效益，創(chuàng)新思路，增強公司核心競爭力。3、08年是實現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略關鍵的一年，是承上啟下的一年如項目開發(fā)成功，則就能夠為公司培育團隊、塑造品牌、占領市場和積累經(jīng)驗這一戰(zhàn)略目標打下堅實的基礎。因此08年是只允許成功，不允許失敗的一年。2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略四項業(yè)務1、星洲灣項目的開發(fā)工作2、開發(fā)區(qū)392畝地和贛州飯店項目的市場調研和產(chǎn)品策劃工作3、新項目的拓展工作4、市場關注和政策解讀2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略

五項管理

1、各項管理制度和工作流程的完善，完成公司各部門及工作崗位的分析以及績效考核體系的建立工作

2、充分運用稅收有關政策，強化稅收籌劃，科學設置賬目，處理相關賬務，合理規(guī)避涉稅風險。

3、建立、完善供方資料信息庫以及項目開發(fā)成本控制評估體系

4、加強團隊建設工作

5、逐步建立公司標準化工作體系2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標2008年主要工作支持策略開發(fā)策略準確圈定目標客戶，通過一期產(chǎn)品的及時入市，占領高端別墅市場份額，完成銷售目標，塑造公司及項目品牌，同時加快資金回籠速度，以資金的快速滾動牽引項目開發(fā)節(jié)奏。星洲灣2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標管理2008年主要工作支持策略湖1期（2007-2008年）湖3期（2009-2010年）

2期（2008-2009年）2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標管理2008年主要工作支持策略營銷策略市調——以市場為導向，通過精確的調研找準客戶策劃——以體驗式營銷模式為宗旨，整合公司內外資源，指導項目的銷售推廣工作推廣——以分眾行銷為主旨找對通路，實現(xiàn)小投入大回報廣告——通過高品質的廣告拔高項目形象，并與消費者形成有效溝通

客服——建立符合本地實際的星洲會組織圈定目標客戶銷售——核心把握銷控逐級提升項目產(chǎn)品價值，加快銷售節(jié)奏，快速回籠資金2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標管理2008年主要工作支持策略銷售策略入市時機：不匆忙入市、無造勢不入市、條件具備順勢入市價格定位：低開高走、一房一價、贛州樓價新標高銷售控制：低誘、平推、高保銷售團隊：打造贛州超一流的銷售團隊客戶服務：建立完善的客戶服務系統(tǒng)、星洲會試水運作物業(yè)管理：建立贛州物管新形象、新標準2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標管理2008年主要工作支持策略（公司品牌推廣）（項目品牌推廣）

星洲地產(chǎn)品牌塑造企業(yè)線產(chǎn)品線營銷目標推廣策略2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標管理2008年主要工作支持策略推廣策略07年11月-08年1月2月-6月7月-8月9月-10月-12月

形象建立期認購期開盤熱銷期持續(xù)強銷期區(qū)域價值（傳世品）稀缺價值（珍藏品）藝術價值（藝術品）享受價值（奢侈品）逐步升級！建立打擊至高點2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標管理2008年主要工作支持策略引言：公司之前對贛州飯店改造項目的整體定位已有了初步的設想，但隨著時間的推移，加上近兩年來市場發(fā)展帶來的巨大變化，特別是贛州中航城和越秀國際時代廣場的快速啟動，本項目的開發(fā)將受到巨大的市場沖擊，因此，我們必須對市場進行重新梳理，同時對2008年贛州飯店項目的改造工作辨析方向。贛州飯店改造2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標管理2008年主要工作支持策略實力背景2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標管理2008年主要工作支持策略項目類別贛州飯店改造贛州中航城越秀國際時代廣場投資商贛州城發(fā)集團中航集團、深圳中航地產(chǎn)上虞市越秀房地產(chǎn)

發(fā)展商贛州星洲地產(chǎn)贛州中航地產(chǎn)上虞市越秀房地產(chǎn)贛州分公司資金有限，融資渠道不多資金雄厚多年積累，有一定資金結論：對手來勢洶洶，我們不能硬拼地塊2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標管理2008年主要工作支持策略項目類別贛州飯店改造贛州中航城越秀國際時代廣場總占地25畝

94畝216畝地理位置老城區(qū)核心新區(qū)核心老城區(qū)西門核心商住氛圍成熟待培育一般熟地生地半熟結論：跟對手搶時間，盡快開發(fā)才是上上之策項目開發(fā)2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標管理2008年主要工作支持策略項目類別贛州飯店改造贛州中航城越秀國際時代廣場開發(fā)理念贛州老城區(qū)地標贛州城市地標贛州新西門總體定位？

酒店+商業(yè)+住宅+公寓住宅+商業(yè)+金融？城市發(fā)展的必然需求以住宅開發(fā)帶動商業(yè)和金融結論：如何錯位？如何既通過項目的開發(fā)解決短期的資金來源又能保持持久的競爭力？——這是我們面臨的首要問題。項目相關資料數(shù)據(jù)2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標管理2008年主要工作支持策略類別贛州飯店改造項目贛州中航城越秀國際時代廣場拿地時間2004年8月2007年6月20日2007年1月19日物業(yè)管理未定中航物業(yè)未定酒店未定格蘭云天（自有品牌）未定建筑面積未定約248579㎡

約454233㎡

容積率約6-7A地塊4.5（酒店、商業(yè)）；B地塊3.7（住宅）3.5住宅體量未定約16萬㎡

約243120㎡

酒店式公寓體量未定未定（體量較小）無寫字樓未定無無商業(yè)主力店未定天虹商場（自有品牌）與國際知名商家結合（如沃爾瑪）未定（與中航城在競爭沃爾瑪）招商工作未定自建團隊完成自建團隊完成銷售代理未定深圳黑馬自銷住宅推售節(jié)點未定預計08年底-09年初2008年1月26日（一期，三棟共300多套）？定位基本完成，正進行規(guī)劃設計規(guī)劃基本完成，定位逐步完善結論：對手動作如此之快，我們不能坐而視之！2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標管理2008年主要工作支持策略分析與建議根據(jù)以上的相關對比，我們認為：贛州飯店改造項目的開發(fā)與贛州中航城、越秀國際時代廣場項目不僅從開發(fā)理念、整體定位到產(chǎn)品定位等諸多有眾多相似之處，而且直接形成市場競爭。考慮到贛州城市發(fā)展規(guī)劃等諸多因素影響，我們認為本項目的開發(fā)改造有兩條思路可以選擇：第一選擇是盡快提速，搶占先機，最終形成與贛州中航城、越秀國際時代廣場三足鼎立之勢，一起做大贛州區(qū)域市場，當然，同時也面臨城市化過快發(fā)展帶來的市場風險；第二選擇是靜觀其變，吸取和借鑒上述兩個項目的成功與不足之處，對自身項目進行更精確的開發(fā)定位，這樣可以確保項目開發(fā)成功，但是也面臨市場被瓜分的風險。開發(fā)理念形象——70年不落后，既具有當?shù)匚幕志哂鞋F(xiàn)代前衛(wèi)的老城區(qū)標志性建筑，贛州城市的一張亮麗的名片。業(yè)態(tài)——集購物、居住、娛樂、商務、休閑等功能為一體的城市商住綜合體。贛州飯店改造2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標管理2008年主要工作支持策略開發(fā)策略一、通過項目住宅產(chǎn)品的開發(fā)銷售最大化實現(xiàn)項目投資回收。二、持有項目商業(yè)物業(yè)，聘請專業(yè)知名公司進行項目的招商和經(jīng)營，使其成為集團的優(yōu)質性資產(chǎn)，為集團未來的資本運營提供良好的融資平臺。2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標管理2008年主要工作支持策略營銷策略

科學調查，完善策劃工作◆聘請國內頂尖商業(yè)物業(yè)策劃代理公司，科學、細致地重新完善項目的前期市場調研分析、發(fā)展定位、項目策劃（規(guī)劃設計策劃、產(chǎn)品策劃）和開發(fā)計劃工作；◆全面、精確做好項目投資策劃。2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標管理2008年主要工作支持策略營銷策略

招商緊貼，確定運營模式，同步實施◆建立公司內部招商體系，引進國內頂尖商業(yè)運營合作伙伴，確定商業(yè)運作模式，同步實施招商工作；◆確定進駐合作的大小商家。2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標管理2008年主要工作支持策略營銷策略

確定行銷戰(zhàn)略，兩條腿走路◆商業(yè)物業(yè)由前期策劃公司全程代理銷售；◆住宅物業(yè)的前期行銷采取由公司置業(yè)團隊與國內知名銷售代理公司聯(lián)合銷售模式；◆確定物業(yè)管理模式，聘請國內優(yōu)秀物業(yè)管理公司，提前介入項目行銷過程。2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標管理2008年主要工作支持策略開發(fā)理念開發(fā)成為一個配套齊全的,生態(tài)環(huán)保的大型中高檔住宅小區(qū),同時與星洲灣形成聯(lián)動，將市郊西南片區(qū)打造成贛州的“華南板塊”,奠定公司在贛州房地產(chǎn)市場上的霸主地位。2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標管理2008年主要工作開發(fā)區(qū)金嵐路南側2號地塊支持策略開發(fā)思路◆新——概念創(chuàng)新，引導人居；新技術、新材料提升項目品質；

產(chǎn)品創(chuàng)新,樹立行業(yè)新標。

◆高——盡量提高容積率，加大社區(qū)容量?！艨臁焖匍_發(fā)、快速銷售，降低各項成本費用?！羧越?、優(yōu)化社區(qū)內外綜合配套設施，創(chuàng)造相對獨立的社區(qū)居住生活條件?！糁小猿鞘兄械入A層為主要客戶群?！魞?yōu)——以優(yōu)于市場同類產(chǎn)品價格進行銷售。2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標管理2008年主要工作支持策略1、以人文為根本（1）以企業(yè)文化的不可復制性賦予產(chǎn)品的人文氣息，打上“星洲”烙印；（2）解讀“人文建筑無限生活”內涵，創(chuàng)造品質空間，引領品質生活。2、以市場為導向研究并掌握市場行情,以項目的營銷方案指導和規(guī)劃設計依據(jù)，針對客戶需求，以產(chǎn)品的市場認同和接納把握產(chǎn)品的發(fā)展走勢，引領生活新方式；3、以效益為中心（1）在產(chǎn)品設計過程中，不斷追求創(chuàng)新，努力提高性價比（2）拓展產(chǎn)品開發(fā)深度和廣度，確保產(chǎn)品的抗風險性。2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標管理2008年主要工作支持策略產(chǎn)品開發(fā)4、以技術為基礎（1）確保產(chǎn)品的智能化、節(jié)能化和生態(tài)化（2）優(yōu)化產(chǎn)品類型和產(chǎn)品比例，突出產(chǎn)品的競爭性和可操作性（3）優(yōu)化設計過程，合理協(xié)調各設計單位的工作，科學整合各種資源為產(chǎn)品開發(fā)服務（4）綜合利用新技術、新材料、新工藝、新流程在項目工程中的應用和發(fā)展5、以服務為宗旨（1）給項目的營銷及土地的招拍掛提供技術支技（2）為項目的順利開展提供技術支技，及時解決現(xiàn)場問題（3）協(xié)助各種招投標及報批報建工作（4）及時向各設計單位提供有關資料，確保設計工作有序推進2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標管理2008年主要工作支持策略人力資源打造一支專業(yè)的管理團隊；建立一套科學系統(tǒng)的管理體系；培育一批職業(yè)化的管理人才；搭建一個忠誠敬業(yè)的領導班子。2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標管理2008年主要工作支持策略管理目標組織策略董事會副總經(jīng)理總經(jīng)理助理工程總監(jiān)市場營銷總監(jiān)人力資源部財務部行政部工程管理部產(chǎn)品開發(fā)部成本合約部市場營銷部支持線產(chǎn)品線總經(jīng)理星洲灣項目部贛州飯店項目部金嵐路南側二號地塊生產(chǎn)線2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標管理2008年主要工作支持策略董事會總經(jīng)理

市場營銷總監(jiān)工程總監(jiān)總經(jīng)理助理副總經(jīng)理工程管理部行政部人力資源部財務部產(chǎn)品開發(fā)部成本合約部市場營銷部

金嵐路南側2號地塊星洲灣項目部贛州飯店項目部2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標管理2008年主要工作支持策略組織結構管理策略一.建立"人員-職位-組織匹配"為核心的勝任力管理模式。著力提高人才綜合素質，形成勝任力人才模型、職業(yè)生涯規(guī)劃、多階段選拔任用決策和組織環(huán)境要求相匹配的思路。設計與開發(fā)企業(yè)經(jīng)營管理干部的綜合素質與關鍵管理技能測驗與評價系統(tǒng)，建立基于基本職能管理的四大成分即計劃、組織、指揮、監(jiān)控的管理技能體系。2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標管理2008年主要工作支持策略二、以責任和組織承諾為核心的團隊管理策略。建立信任關系與目標承諾的團隊管理，注重目標導向、組織承諾和工作績效。通過以責任關系和組織承諾為核心的團隊管理策略，形成新的高績效管理模式。注重團隊成員的目標整合與認同，技能互補與提高，以及交叉職能與發(fā)展，并以團隊責任和持續(xù)發(fā)展作為激勵與組織承諾的基礎。2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標管理2008年主要工作支持策略三、以創(chuàng)業(yè)精神為核心的高績效公司文化策略

使管理的重心從常規(guī)管理向創(chuàng)業(yè)管理轉變，從“關系導向”向“績效導向”轉移。形成成就動機、機會捕捉、對于模糊管理情景的容忍、內在控制力、獨立運作能力，以及風險承擔和精力投入等創(chuàng)業(yè)精神的核心。四、優(yōu)化人力資源為核心策略性資源的有效整合和動態(tài)互補則是實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展、獲取競爭優(yōu)勢的根本途徑。優(yōu)化和構建人力資源戰(zhàn)略的三維模型，包括領導勝任力、業(yè)務網(wǎng)絡化和工作承諾度等三維策略。注重通過選拔、配備、培訓與開發(fā)，提升領導勝任力；構建企業(yè)適應性績效網(wǎng)。2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標管理2008年主要工作支持策略1.按照公司2008年3個定位、4項業(yè)務、5項管理的經(jīng)營管理目標，確定2008年人力資源管理為“4R執(zhí)行力”系統(tǒng)建設年；2.按照公司組織結構、房地產(chǎn)行業(yè)組織要求進行部門設置，明晰部門目標和部門職能；3.對所有崗位進行工作分析，明晰職務說明書，為人力資源管理體系建設打下良好基礎；4.根據(jù)經(jīng)營目標和工作任務核定崗位配置，優(yōu)化流程管理和關鍵接口，消除阻礙經(jīng)營目標實現(xiàn)的環(huán)節(jié)，精簡人員編制；5.建立以“業(yè)績?yōu)閷颉钡目冃Ш托匠旯芾碇贫龋_定季度和半年度考核模式，簽訂崗位績效合約；人力資源管理規(guī)劃2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標管理2008年主要工作支持策略6.建立以素質和能力為標準的人才模型，為公司管理標準化提供人才支持；7.完善各項人力資源管理制度，為企業(yè)規(guī)范化管理提供制度保障；8.建立“引才、識才、用才、育才、勵才、留才”人才機制；9.搭建“相互協(xié)作、精誠團結”的管理團隊；10.以“星洲企業(yè)文化”為行動準則，促進相互認同的文化背景，積極消除文化差異2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標管理2008年主要工作支持策略財務管理與金融企業(yè)建立良好信貸關系,從而不斷加強公司的融資能力,拓寬融資渠道。加強計劃和預決算管理，參與項目開發(fā)計劃和資金預算計劃的編制和項目開發(fā)全過程的管理工作，使公司的現(xiàn)金流處于一個良性運行的狀態(tài)。完善項目收款管理制度，保障資金安全。做好開發(fā)成本、銷售收入的核算與管理工作。爭取政策支持，積極開展納稅籌劃,合理避稅。2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標管理2008年主要工作支持策略工程管理1、甄選符合項目要求的承包單位、供貨商、工程顧問等單位，發(fā)揮其專業(yè)作用,使之有效的為項目服務。2、建立建全完善的工程管理制度及工作流程，責任到人，及時對目標完成情況進行監(jiān)督、檢查、調整。3、與政府職能部門建立良好關系，縮短工作周期，提高辦事效率。4、審核監(jiān)理規(guī)劃大綱，施工組織設計、關鍵施工方案等工程技術文件，為工程提供有力技術支持。5、建立及完善工程管理體系，確保工程產(chǎn)品符合項目要求及現(xiàn)行國家規(guī)范要求。2007年工作回顧與總結發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場行業(yè)分析及對策資金運營計劃工作

計劃發(fā)展愿景業(yè)務策略2008年經(jīng)營目標管理2008年