淺談企業(yè)間的合作競爭

淺談業(yè)間合作爭摘要：前企業(yè)的生存環(huán)境較傳統(tǒng)的生存境，發(fā)生了質的根本變化，基于顧客意度的服務競爭與基于快速響應的時間競爭，成為當代企競爭的焦點。本文探討分析了當代企業(yè)合作競爭的動因，就企業(yè)參加合作競爭的策略、合作方式、合作協(xié)同化等問進行了相關探討。關鍵詞：濟全球化息化合作競爭策略討一、引言在經(jīng)濟全球化和信息將時間緊密聯(lián)結在一起的背景下，企業(yè)獨立經(jīng)營的統(tǒng)格局正在被打破，企業(yè)與顧客、企業(yè)與供應商、企業(yè)與他相關群體的相互作用和相互影響日益密切，進入了從孤生產(chǎn)向合作經(jīng)營，從獨立發(fā)展向互聯(lián)合作的大轉變時期。統(tǒng)的企業(yè)競爭通常是采取一切可能的手段擊敗競爭對手，其逐出市場。企業(yè)的成功是以競爭對手的失敗和消失為基，“有你無我，勢不兩是市場通行的競爭規(guī)則。當前隨信息技術的發(fā)展，許多維系企業(yè)獨立生產(chǎn)經(jīng)營的市場環(huán)境發(fā)生了實質性的轉變。企業(yè)必須面對產(chǎn)品壽命周期不斷縮，顧客忠誠度降低、顧客消費個性化回歸等現(xiàn)代市場環(huán)境點，傳統(tǒng)的建立在規(guī)?；a(chǎn)基礎上的價格競爭失去了生的環(huán)境基礎，企業(yè)競爭開始從早期的質量競爭、價格競爭獲取顧客滿意度為根本的服務競爭。企業(yè)生存環(huán)境及競爭點的轉變，迫使企業(yè)競爭方式發(fā)生了根本的變化，合作競成為企業(yè)競爭的新模式，為競爭而合作，靠合作來競爭的爭理念成為當前企業(yè)競爭的新觀念。二、企業(yè)作競爭的動分析合作競爭理念直接源經(jīng)濟的全球化和信息化，其驅動力來源于以下因素：全球化。信息技術縮了企業(yè)在空間上的地理距離，全球化的浪潮企業(yè)可以在全球整合生產(chǎn)經(jīng)營資源，使企業(yè)的生存及發(fā)展間豁然開朗。而與此同時，信息技術也使競爭日益全球化熱化。另一方面，消費者的主權意識不斷增強，網(wǎng)絡成為除交易信息不對稱的“有武器”，消費者選購某種商品的觀獨立性增強，選擇具體某個企業(yè)的商品可能就在“鼠”點擊之間，在此消費都渴望以最低的價格得到最好的產(chǎn)和服務。現(xiàn)在你購買的聯(lián)想電腦，可能采用的是Intel的芯片臺的主板韓國的內存條中國的硬盤、顯示器。而這背后驅動的正是全球化浪潮中的消費者成本效益比最優(yōu)的要求。全球化合作趨勢使企業(yè)單獨作戰(zhàn)獲得成功的可能大大降低，企業(yè)只有進行合作才能站在更高的起點獲得更力更持久的競爭優(yōu)勢。基于顧客滿意度為基的競爭要求。上世紀90年代以來，企業(yè)面臨日益激勵的競爭，不得不將資源集中于公司最具競爭優(yōu)勢項目，進行規(guī)?；a(chǎn)獲取規(guī)模效益。但是，單項核心務并不能保證公司提供的產(chǎn)品能在各方面滿足消費者的需。要提高企業(yè)產(chǎn)品的顧客滿意度，僅僅依靠單個企業(yè)努力必然是行不通的，這樣，企業(yè)與他人合作，融合各自的核能力發(fā)揮綜合效應，成為企業(yè)的必然選擇。（三略性的學。事務的發(fā)展都遵循優(yōu)勝劣汰的規(guī)律。企業(yè)在比較規(guī)的條件下，隨著競爭的發(fā)展，經(jīng)過初級的優(yōu)勝劣汰，企業(yè)會形成一定的平衡。這種情況下，企業(yè)之間的競爭就會轉為發(fā)展而競爭，企業(yè)間戰(zhàn)略性的相互學習成為競爭的必然勢例年9月新浪網(wǎng)易狐三大門戶網(wǎng)掌門人坐到了一起從競爭走向合作，其結果是一個名為“CTWS戶信賴無線服務）的標志，成為三大門戶網(wǎng)站今在無線產(chǎn)品領域共同自覺維護的品牌。上述事例很清楚標明，競爭對手的合作，有效的利用了各方的優(yōu)勢資源，得每個公司資源效益得以更大化地實現(xiàn)。三、企業(yè)與合作競爭策略探討企業(yè)家作為企業(yè)的舵，要想在競爭中取勝，必須在充分認識合作競爭內涵基礎上，選擇正確的指導思想與策略方法。（一變競爭思，用雙贏思維代替零和思維。傳統(tǒng)競爭思維是你死我，而競爭合作的出發(fā)點是基于優(yōu)勢互補基礎上的競爭，在高顧客價值基礎上實現(xiàn)雙贏。要實現(xiàn)雙贏，合作競爭必須立在合作者雙方共同獲利的基礎上，即通過聯(lián)合，使雙方能力或資源得以互補，各自都獲得相應的利益，這是合作爭成功的基本前提。企業(yè)在考慮合作結盟時，不僅要考慮身的利益，還必須考慮對方的利益。只有建立在互利互惠共生共榮的基礎上，才能進一步發(fā)揮潛在的資源優(yōu)勢，提企業(yè)的整體競爭力。（二認真識別合雙方的核心競爭力。企業(yè)的核心競爭力是一個企業(yè)獨的一種能力。它的特點是：第一個是復制困難別的企業(yè)能簡單的學習模仿即是企業(yè)特有的，它可能是技術也可能企業(yè)文化，一個品牌等。第二個特點是拆不開。拆不開強的是企業(yè)的資源和能力具有互補性，有了這個互補性，使業(yè)的核心競爭力偷不走買不去?；谔岣吒偁幠芰Φ暮献髌髽I(yè)必須充分認識雙方的核心競爭力，必須分析合作結之后，企業(yè)核心能力組合之后，能否具有協(xié)同性，能否提整個系統(tǒng)的運作速度，能否使各自的營銷領域向縱向或橫擴大，使合作者能夠進入新的市場，進入單個企業(yè)難以進滲透的市場。在合作過程中，企業(yè)必須把通過向合作方學作為一項戰(zhàn)略任務，最大限度地盡快將合作成果轉化為自的競爭優(yōu)勢，在相互學習過程中，必然需要雙方進行雙向息交流，每個參加合作的企業(yè)都應該貢獻出必要的信息供方分享。當然，企業(yè)要合理控制信息流動，保護自身的競優(yōu)勢，防止對方得到企業(yè)自身必須予以保護的核心關鍵信，因為當前的合作伙伴很有可能成為將來的主要競爭對手“合則聚，不合則散”是于競爭的的合作行動原則。（三選用恰當?shù)淖鞣绞?。在合作過程中，要在認識和分析雙方優(yōu)勢資的基礎上，選擇較為合適的合作方式，獲取競爭能力的大化提升。常見的合作方式有：1、品牌聯(lián)。品牌是現(xiàn)代企業(yè)的最寶貴的無形資產(chǎn)具有極高的共享價值例如中國移動通信和麥當勞都是全球知名的品牌，一個是信領域的品牌一個是快餐領域的品牌，兩者在無線數(shù)字代開創(chuàng)了全新的商務模式，從2003年月起，全國560多家麥當勞店掛出“動感地帶”的牌子。借助于這家在我國最的洋快餐之力，中國移動通信集團公司旗下的“動感地帶”開始了新一輪圈運動。而此前由動感地”客戶投票自主選擇的本季的“動套餐同時揭曉，并將在全國麥當勞店同步推出。因此雙方合作的口號就是“的地盤，我喜歡！”通品牌的強強合作，雙方的品牌知名度得到進一步的提，極大的增強了雙方的市場競爭優(yōu)勢。渠道整合2004年歲末格仕與10家不行業(yè)領域的企業(yè)在廣州簽署了銷合作協(xié)議，雙方在宣傳和經(jīng)營渠道上達成了共享原則，作各方希望通過銷售渠道的共享來節(jié)約經(jīng)營成本和擴大產(chǎn)的銷售規(guī)模。除此之外，早在2003年的月萄酒行業(yè)的“新天與海爾”手天”借助“海爾的銷售網(wǎng)絡在上海、北京、武漢全國30個大城市進行了持續(xù)半年的捆綁銷，一舉開創(chuàng)了葡萄酒營銷的新模式。從年的渠道合作模式來看，作的雙方多為世界或國內知名的品牌，這種強聯(lián)合或強新聯(lián)合的模式對合作的雙方來說既可以充分利共享對方的核心資源，又能夠在市場影響和打擊對手方面得有利的地位。上述營銷渠道整合的實例，清楚的告訴我提高企業(yè)的競爭力的合作整合可以從多角度多緯度進行思，這里企業(yè)競爭能力的優(yōu)化提升是判斷合作方式績效的基判斷依據(jù)。新產(chǎn)品的合作開發(fā)。前產(chǎn)品的同質化趨勢越來越明顯，新產(chǎn)品研發(fā)成企業(yè)提高競爭力的基本途徑。但是，當前新產(chǎn)品的開發(fā)成不斷升高，加上產(chǎn)品壽命周期不斷縮短，研發(fā)投入風險提，有些項目的開發(fā)成本即使行業(yè)巨頭也無力獨立承擔。例在思科公司和摩托羅拉公司的合作計劃中，雙方打算在未－中，共同投資10億美元，開發(fā)建設一個無線兩家公計劃交叉許可技術和開發(fā)互補產(chǎn)品，雙方通合作都從中獲取了收益，節(jié)約了巨額的開發(fā)成本，縮短了發(fā)時間，降低了風險增強了企業(yè)的市場競爭力。基于價值鏈的企業(yè)合。價值鏈上企業(yè)合作指營銷上下游環(huán)節(jié)不同企業(yè)合作。制造商與代理商的合作、企業(yè)與供應商或客戶的合均在此列。這種合作主要通過企業(yè)間資源、信息的集成，整體上提高價值鏈上各個企業(yè)的競爭能力。如商業(yè)零售巨沃爾馬有眾多供應商進行合作，它委托許多企業(yè)生產(chǎn)代工品，然后利用其客戶銷售的終端優(yōu)勢，以相對合理的價向顧客銷售打著沃爾馬品牌的產(chǎn)品。在這個合作中，沃爾成功的拓寬了收益的渠道，進一步樹立起自己的品牌，而應商們贏得了穩(wěn)定客觀的銷售額，提升了企業(yè)的競爭力。四、善于調處理合作程中出現(xiàn)的問企業(yè)之間的合作源于爭的需要，為競爭而進行的合作，在合作過程中必出現(xiàn)一系列的問題。常見的問題有：一是無法克服的風險企業(yè)合作可以分擔風險但不可完全回避風險，例如無論合協(xié)議制定過程多么小心謹慎，技術上的失敗仍是技術開發(fā)作失敗的主要原因；二是合作戰(zhàn)略轉換。合作一般是為了服雙方固有的特點取長補短進行的，然而隨著時間的推移環(huán)境的變化，企業(yè)間之間的合作不再是門當對”的時候，合作戰(zhàn)略會出現(xiàn)根本性的變化，企業(yè)間的合作就會終止三是合作的有效性出現(xiàn)問題。合作戰(zhàn)略的制定僅僅是企業(yè)合作的開端，合作是否能獲得成功，還將取決于企業(yè)經(jīng)營的經(jīng)營運作，選擇了不善于經(jīng)營的經(jīng)理很可能導致合作失。對于這些問題，合作企業(yè)必須本著互利互惠的原則，嚴履行承諾原則和及時雙向溝通的原則，及時有效的加以理。五、結束21世紀企業(yè)面臨的生存環(huán)境日趨峻，世紀的息爆炸要求企業(yè)必須快產(chǎn)品的研發(fā)速度紀的經(jīng)濟全球化，要求企業(yè)必須對市場和勞務競爭的全球化以及產(chǎn)品全球技術支持售后服的壓力世紀顧客消獨立性的增強，要求企業(yè)必須進個性化精細生產(chǎn)、同時還必須在保持質量功能的同時盡可的降低生產(chǎn)成本。企業(yè)要想在這種嚴峻的競爭環(huán)境下生存去，提高企業(yè)