CBA運動品牌營銷總監(jiān)操作思路

營銷總監(jiān)運動品牌操作思路目錄思路一：醒獅精神！思路二：新機遇、新戰(zhàn)略！思路三：2011-2015品牌戰(zhàn)略規(guī)劃思路一：醒獅精神！是智者!是鍛造歷史的晉商智慧的結(jié)晶是勇者!是民族品牌自強不息的責(zé)任與信心是王者!是挑戰(zhàn)不息奮斗不止的企業(yè)信念更是分享者!是先成就別人再成就自己的團結(jié)、合作與分享的態(tài)度！思路二：新機遇、新戰(zhàn)略！新機遇行業(yè)格局在改變主要消費族群集中于60、70后一代。生成了中國全面開放后的第一代潮流意見群落，但隨著時代潮波的更替，第一代的三大代表品牌雖然仍然能有較佳的銷售表現(xiàn)但集體呈現(xiàn)出潮落趨勢，加之對中國現(xiàn)階段城市化進程加速引發(fā)的渠道下沉準(zhǔn)備不足，已在品牌力、渠道力的持續(xù)發(fā)展力上呈現(xiàn)出明顯的疲態(tài)，為本土品牌的崛起與超越預(yù)留了巨大的空間。NO.1

90年代中后期,國際品牌涌入中國運動服飾市場基于國際品牌的大舉入駐形成了基本行業(yè)盤面格局鑒于此階段國際品牌集體麻痹時的品牌潮落機遇，本土品牌以李寧為代表采用市場跟進、品牌經(jīng)營、虛擬經(jīng)營的崛起之道迅速攻占2、3線市場的廣大領(lǐng)域，已形成了與港臺品牌并駕齊驅(qū)甚至超越的態(tài)勢。同時正向1線標(biāo)志市場攻進，經(jīng)營手段業(yè)已轉(zhuǎn)向更高層次的資本運營階段。NO.2

進入新世紀(jì),本土品牌崛起中國本土運動服飾品牌借力國際品牌培育的龐大市場潛力空間迅速崛起。國際資本+國際品牌+親民價格+中國城市化的巨大優(yōu)勢勢力的切入勢必造成中國服飾行業(yè)的重新洗牌甚至被重新定義。NO.3

跨越奧運,國際巨頭入侵中國城市化的提速、中國運動服飾市場的巨大潛力、中國民眾消費力的持續(xù)擴大，引起了國際服裝業(yè)的普遍垂涎。消費市場在改變13億單一文化下的人口大市場全球只有中國市場，有13億消費者是在單一文化下成長的，有著共同的生活背景，他們使用同一種語言，讀同樣的新聞、看同樣的電視，關(guān)心同樣的人和事。因此，這樣的市場，傳播可以發(fā)揮無可匹敵的力量，迅速建立起巨大的品牌，中國已經(jīng)成為全球最大的市場。中國市場的本質(zhì)中國市場的趨勢特點：大市場、快市場、新市場。高端17%中端消費23%大眾消費層60%八億大眾消費階層市場之大：十三億，市場之快：十年五年一變到三年一變，市場之新：專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、平價的新世界。未來中國運動服飾消費需求勢必是品牌化+專業(yè)化未來中國運動服飾消費需求勢必是優(yōu)質(zhì)化+平價化未來中國運動服飾消費賣場勢必是便捷化+快速化品牌商業(yè)模式在改變中國服裝改革30年成功品牌消費者對國內(nèi)外品牌評價品牌關(guān)聯(lián)性（BrandRelevance)指的是，品牌可使顧客分辨出所代表的含義，清楚得知此品牌是為特定群量身定做；品牌關(guān)聯(lián)性越高，所包含族群也就越廣泛。品牌關(guān)聯(lián)性數(shù)據(jù)來源：MorganStanleyAlphawise,2009年7月新模式1.快速權(quán)威商品信息3.快速生產(chǎn)供應(yīng)系統(tǒng)2.快速商品整合企劃4.快速渠道物流配送一個快速專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、平價、全新3.0市場新時代即將到來思路三：2011-2015品牌戰(zhàn)略規(guī)劃一、經(jīng)營變革全國二百萬以上人口的城市23，一百萬至二百萬人口的城市35個，五十萬至一百萬人口的城市82個，二十萬至五十萬人口的城市233個，市區(qū)非農(nóng)業(yè)人口在二十萬以下的城市共282個。市場規(guī)模巨大！《中國城市發(fā)展報告2008》1、把握中國城市化進程大提速的歷史契機、構(gòu)建渠道下沉的規(guī)模經(jīng)營體系面對快速專業(yè)、優(yōu)質(zhì)平價、易搭的3.0消費新時代的來臨2、以品牌經(jīng)營拉動品類營銷！以品牌經(jīng)營撬動資本運營！變革當(dāng)下、成就未來！變革：生意模式為事業(yè)平臺！變合作伙伴為事業(yè)伙伴！攜手共建、共贏、共享！商品營銷資本運營品牌經(jīng)營從做中國運動裝消費的主體——80、90、00后新生代的著裝意見領(lǐng)袖出發(fā)向著：品牌=快速專業(yè)的SPA商業(yè)模式商品=專業(yè)、平價、易搭的品類營銷模式渠道終端=中國國民運動服飾領(lǐng)導(dǎo)品牌模式邁進！3、成就我們共享的運動品牌事業(yè)的跨越式發(fā)展目標(biāo)成果：渠道下沉啟動！中國國民運動服飾領(lǐng)導(dǎo)品牌市場規(guī)模驅(qū)動！力爭成為本土強勢品牌！上市資本突破！20132014201520122011二、品牌快速破局解決之道相信：新一代的中國，因健康美麗而更自信！自信，是執(zhí)著！自信，是改變的種子！改變是萬能的可能，終點不過是更多的起點！改變你，改變我，改變習(xí)慣，改變心跳改變現(xiàn)狀，改變模式改變中國，改變世界！從新一代的意見領(lǐng)袖到中國運動服飾領(lǐng)導(dǎo)品牌！11新一代的意見領(lǐng)袖品牌中國運動服飾領(lǐng)導(dǎo)品牌明確品牌經(jīng)營定位與戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)：變生意伙伴為事業(yè)伙伴、共享共贏企業(yè)變革利好,共建企業(yè)良性持續(xù)發(fā)展的高速通路上下游全產(chǎn)業(yè)鏈快速虛擬事業(yè)平臺整合升級、研發(fā)組織升級、企業(yè)醒獅文化體現(xiàn)現(xiàn)階段商品管理標(biāo)準(zhǔn)渠道建設(shè)辦法品牌價值管理標(biāo)準(zhǔn)致力成為中國新一代的意見領(lǐng)袖——中國運動服飾領(lǐng)導(dǎo)品牌！企業(yè)111213品牌現(xiàn)階段戰(zhàn)略定位：中國新一代的意見領(lǐng)袖品牌經(jīng)營愿景：成就中國人自己的國民運動服飾品牌使命：健康中國更自信現(xiàn)階段商品價值統(tǒng)領(lǐng)：中國新一代的著裝意見領(lǐng)袖商品價值再造：校園族群與城市族群服飾樣板商品訂貨模式：強化基本款、量化款、適銷款為主的品類營銷訂貨辦法現(xiàn)階段終端空間升級辦法：向快運動商業(yè)空間第次升級渠道推廣政策：共享、共贏的新渠道下沉模式渠道支持政策：合理讓利、資本授信、商品授信重塑品牌核心競爭力：三、商品價值重塑以遠見謀一域，向未來啟航！新一代的運動著裝意見領(lǐng)袖！2011我信年輕能讓世界更年輕

我信我的方式能成為大家的公式我信平凡與非凡的距離會越來越小我信明天能一萬次地實現(xiàn)我信城市會是一所更大的校園以今天的新一代運動潮流意見人群為主體，以未來中國運動服飾消費需求趨勢為坐標(biāo)革新：持續(xù)擴大資源整合力度與投入，變商品經(jīng)營為品牌經(jīng)營！創(chuàng)新品牌管理下的品類營銷模式！墊定以基礎(chǔ)款、量化款、適銷款為主體，以消費者量化需求為導(dǎo)向的全新運動品牌商業(yè)模式！四、渠道事業(yè)建設(shè)建設(shè)共享共贏的渠道下沉新渠道共建模式企業(yè)事業(yè)平臺區(qū)域代理特許加盟體系直營銷售公司選擇2-3-4線3~5個核心市場，進行深度耕作，以點帶面打造標(biāo)桿市場中國市場拓展新坐標(biāo)渠道下沉滲透模式規(guī)模性分級高速復(fù)制樹立標(biāo)桿市場特A店、旗艦店、區(qū)域總店戰(zhàn)略

戰(zhàn)略性區(qū)域市場、網(wǎng)絡(luò)密集型區(qū)域市場、銷售型區(qū)域市場渠道事業(yè)支持以區(qū)域扶強、資本授信、商品授信組合的共享共贏合作政策，有效提升利潤率并幫助區(qū)域代理在各自渠道經(jīng)營范圍內(nèi)迅速做大做強！扶強渠道的區(qū)域競爭能力，促使渠道網(wǎng)絡(luò)的快速復(fù)制與規(guī)模效應(yīng)的生成。區(qū)域扶強資本授信商品授信五、共建一個共享、共贏的品牌事