關(guān)注基礎(chǔ)就是關(guān)注未來

關(guān)注基礎(chǔ)就是關(guān)注未來六課五課九區(qū)?；勖舫；勖艉喗?009年5月8日入司

2011年5月晉升六級區(qū)主任

目前職級：一級區(qū)主任2014年3月、6月相繼拆分王晴泉展業(yè)區(qū)、薛巧霞展業(yè)區(qū)；目前系列人力：41人；自入司至今連續(xù)68個月鉆石；2011、2012、2013年度連續(xù)榮獲鉆石展業(yè)區(qū)榮譽(yù)；2013年第二、三季度榮獲財富明星會團(tuán)隊、個人金獎，入圍武夷山游；2014年開門紅成功入圍黃山、千島湖游；2014年上半年榮獲3M展業(yè)區(qū)，并榮獲財富明星會入圍塞班游；2014被評選為最美平安人增員選擇：1.感恩的人；2.不抱怨的人；3.有目標(biāo)的人個人、團(tuán)隊人力成長2009.520102011.6201220132014試用入司轉(zhuǎn)正晉級收展員四級晉升區(qū)主任六級區(qū)主任四級區(qū)主任一級區(qū)主任一級拆分王晴泉區(qū)拆分薛巧霞區(qū)職級成長：個人直增及團(tuán)隊人力：2010年2011年2012年2013年2014年個人直增6人9人6人4人1人系列人力10人19人23人38人系列架構(gòu)常慧敏2011.68人，一級展業(yè)區(qū)王晴泉2014.419人，五級展業(yè)區(qū)薛巧霞2014.611人，六級展業(yè)區(qū)?；勖粝盗新毤墭?gòu)成個人業(yè)績--2009年時間職級個人展業(yè)長險件數(shù)個人展業(yè)業(yè)績2009年5月試用收展員272752009年6月試用收展員287192009年7月收展員六級276832009年8月收展員六級296282009年9月收展員六級264682009年10月收展員四級271212009年11月收展員四級269192009年12月收展員四級134902009年月均1.87162個人業(yè)績--2010年時間職級個人展業(yè)長險件數(shù)個人展業(yè)業(yè)績2010年1月收展員五級3167642010年2月收展員四級281602010年3月收展員四級2141222010年4月收展員四級273532010年5月收展員三級(201401前)282352010年6月收展員三級(201401前)271282010年7月收展員三級(201401前)263102010年8月收展員三級(201401前)464022010年9月收展員三級(201401前)261752010年10月收展員四級2100902010年11月收展員四級270382010年12月收展員四級3101402010年月均2.38993個人業(yè)績--2011年時間職級個人展業(yè)長險件數(shù)個人展業(yè)業(yè)績2011年1月收展員三級(201401前)294262011年2月收展員三級(201401前)277732011年3月收展員三級(201401前)379402011年4月收展員三級(201401前)276412011年5月收展員三級(201401前)7278492011年6月展業(yè)區(qū)主任六級375192011年7月展業(yè)區(qū)主任六級363242011年8月展業(yè)區(qū)主任六級363032011年9月展業(yè)區(qū)主任六級281322011年10月展業(yè)區(qū)主任七級360272011年11月展業(yè)區(qū)主任七級279512011年12月展業(yè)區(qū)主任七級368122011年月均2.99141個人業(yè)績--2012年時間職級個人展業(yè)長險件數(shù)個人展業(yè)業(yè)績2012年1月展業(yè)區(qū)主任七級272942012年2月展業(yè)區(qū)主任七級275912012年3月展業(yè)區(qū)主任七級275462012年4月展業(yè)區(qū)主任七級262272012年5月展業(yè)區(qū)主任七級271592012年6月展業(yè)區(qū)主任七級257522012年7月展業(yè)區(qū)主任六級259822012年8月展業(yè)區(qū)主任六級372272012年9月展業(yè)區(qū)主任六級258922012年10月展業(yè)區(qū)主任四級260462012年11月展業(yè)區(qū)主任四級271572012年12月展業(yè)區(qū)主任四級286642012年月均2.086878個人業(yè)績--2013年時間職級個人展業(yè)長險件數(shù)個人展業(yè)業(yè)績2013年1月展業(yè)區(qū)主任五級2183542013年2月展業(yè)區(qū)主任五級3329582013年3月展業(yè)區(qū)主任五級266522013年4月展業(yè)區(qū)主任五級274452013年5月展業(yè)區(qū)主任四級264132013年6月展業(yè)區(qū)主任四級250012013年7月展業(yè)區(qū)主任四級4106162013年8月展業(yè)區(qū)主任四級298792013年9月展業(yè)區(qū)主任三級2139212013年10月展業(yè)區(qū)主任三級262722013年11月展業(yè)區(qū)主任三級275412013年12月展業(yè)區(qū)主任一級2104572013年月均2.2511292個人業(yè)績--2014年時間職級個人展業(yè)長險件數(shù)個人展業(yè)業(yè)績2014年1月展業(yè)區(qū)主任一級6359182014年2月展業(yè)區(qū)主任一級263032014年3月展業(yè)區(qū)主任一級264722014年4月展業(yè)區(qū)主任一級277892014年5月展業(yè)區(qū)主任一級3139522014年6月展業(yè)區(qū)主任一級3142862014年月均314120個人月均收入成長2009年2010年2011年2012年2013年2014年5-12月1-6月5年，月均收入成長10倍！一、責(zé)任二、區(qū)主任一天的經(jīng)營與收展員一天的銜接三、電話回訪的意義四、增員留存目錄一、責(zé)任1、對組員負(fù)責(zé)–輔導(dǎo)與留存2、對公司負(fù)責(zé)–績優(yōu)經(jīng)營3、對自己負(fù)責(zé)–榜樣的力量責(zé)任二、區(qū)主任一天的經(jīng)營與收展員一天的銜接1、二早工作的落實(shí)推動2、電話夕會的安裝落實(shí)3、電話回訪的跟進(jìn)區(qū)主任一天的經(jīng)營與收展員一天的銜接二早經(jīng)營二早經(jīng)營流程：1、全區(qū)昨天工作總結(jié)（成果表彰）及明天的工作計劃（獎品激勵）2、區(qū)內(nèi)分享昨天的成功案例，抽查組員對案例分享的感受及自己要采取的措施（表彰先進(jìn)，激勵落后）。3、日志、卡片對照與謄寫及對照日志、卡片拜訪結(jié)果！4、統(tǒng)計本日明星和訪量！通告出勤。5、二早一定要活躍氣氛，提升士氣，鼓舞組員輪流參與敬業(yè)時間！三早經(jīng)營三早的輔導(dǎo)：（上午10:30~12：30）：1、首先檢查各個伙伴的展業(yè)工具，針對個別組員有計劃的輔導(dǎo)，（每天約2人）；2、中午（12:00~13:00）至少約一至兩人一塊吃午飯，進(jìn)行溝通和心態(tài)建設(shè)；3、創(chuàng)說會面試參會人員（13:30~14:30）4、有計劃（14:30~16:30）針對新入司的組員進(jìn)行專業(yè)知識的輔導(dǎo)；5、電話回訪及反饋，日志的批改（16:30~17:30）；6、電話夕會（17:30~20:30上報組員一天的收獲）；7、（20:30~22:00）計劃制定明天的行事歷及對個別組員的輔導(dǎo)計劃四、對收展員一天的工作是怎么要求的：1、嚴(yán)抓出勤；舉例一：米偉鋒2、要求每人組員至少做到6訪，且真實(shí)有效;3、日志、準(zhǔn)保戶卡一定按要求謄寫并對照；4、要求每個組員積極主動參與配合區(qū)、課里的所有活動；5、經(jīng)常激勵與鼓勵和表揚(yáng)；一、電話回訪的成效掌握收展員的拜訪情況了解客戶的真實(shí)需求，確定客戶類別幫收展員進(jìn)行邀約客戶參加相關(guān)會議幫助收展員促成（簽單、增員）做好主管電話回訪二、展業(yè)區(qū)內(nèi)的電話回訪具體制度要求1.獎勵：

a）前期推動過程中，通過志卡上的電話信息回訪成功的均可得到小禮物一個b)凡是組員主動提供的回訪電話信息并電話回訪成功者，均可得到20萬意外卡一張,用于服務(wù)客戶2.處罰：a)抄話術(shù)；b)組員本人在主管面前打電話給客戶進(jìn)行回訪做好主管電話回訪三、堅持落實(shí)（相信、認(rèn)可、堅持）1.責(zé)任心2.隨時隨地回訪3.當(dāng)天客戶100%回訪

4.老客戶持續(xù)回訪

做好主管電話回訪我的回訪本每天回訪詳細(xì)記錄時間：每天18:00——20:00重點(diǎn)關(guān)注：收展員主動打電話給區(qū)主任要求每位組員在固定的時間段，進(jìn)行電話夕會，匯報每天的工作開展情況，是否按照當(dāng)日制定的計劃目標(biāo)落實(shí)，收獲如何等

2、匯報當(dāng)日電話夕會增員留存1、溝通對行業(yè)的認(rèn)可、增加自信心；2、輔導(dǎo)專業(yè)知識、展業(yè)技能；3、家訪、陪訪；4、感恩、責(zé)任；良好的心