TTPPRC商業(yè)分析模型

專業(yè)商業(yè)分析模型專業(yè)商業(yè)分析模型costTrendProductPackageTrafficRevisit趨勢（Trend）案例:在趨勢（Trend）的面前，個人能力終歸都是渺小的。即便史玉柱這般商界傳奇重新出山，非要在2015年開一家賣CD和卡帶的音像店，成功的概率也是微乎其微的。趨勢來自己你對行業(yè)的深度思考趨勢（Trend）流量（Traffic）案例:無論你想賣什么東西，先得讓人知道你在賣呀。看似平淡的一句話，成就了上千億的Google，幾百億的百度，而且他們對于普通用戶竟然都是免費的。淘寶上開店不要錢，你倒是不買直通車啊。我把流量（Traffic）簡單定義為，讓目標客戶了解到他們有這么一個消費選擇。而其中最重要的四個字就是，目標客戶。一般而言，越是標準化高可替代性高的業(yè)態(tài)，流量這個環(huán)節(jié)在整個生意上就越重要，比如在淘寶上賣iPhone，商場里賣奶茶，海淀黃莊賣留學(xué)等等。差異化強的業(yè)態(tài)，對于直接流量的需求相對就要小一些，可以通過巧妙的宣傳手段讓目標客戶送上門來，比如私家會所，愛馬仕，知名天使投資人。歸根結(jié)底，一個商人商業(yè)能力的高低的首要標準，就是看他能為自己的生意導(dǎo)入多少流量。流量（Traffic）決定流量的是銷售團隊的力量包裝（Package）案例:包裝（Package）不是包著產(chǎn)品的盒子，而是一個寬泛的概念，它包含了一個商業(yè)項目的設(shè)計美感，營銷推廣，品牌故事，定價打折等等一系列非直接產(chǎn)品體驗的展示部分。換句話說，在目標客戶得知了他們有了這樣一個消費選擇之后，你的生意是以怎樣的面貌呈現(xiàn)在消費者面前的。一個消費者決定是否對你的產(chǎn)品進行消費，不并是基于產(chǎn)品的實際體驗如何（因為他還沒用上嘛），而是基于他頭腦中對于該次消費的預(yù)期體驗是否超過了所需要付出的貨幣價值。這種期待不但是感性的，而且是極其容易被引導(dǎo)的。包裝（Package）世界上最厲害的包裝，就是排隊。產(chǎn)品（Product）案例:產(chǎn)品（Product）的主要作用是促進二次消費和導(dǎo)入新的流量，而非促成消費決策?；ヂ?lián)網(wǎng)時代到來后，產(chǎn)品的口碑傳播不僅僅局限于熟人之間而可以遍及全網(wǎng)，很多曾經(jīng)流量和包裝都很局限的生意因為其優(yōu)秀的產(chǎn)品體驗，獲得了大量的全網(wǎng)的高質(zhì)量的流量和包裝，徹底改變了企業(yè)的命運。一個優(yōu)秀的產(chǎn)品（Product）的威力之大，可以瞬間打通TTPPRC中的四個要素（產(chǎn)品，流量，包裝，重復(fù)性消費），這是其他任何一個環(huán)節(jié)做得再好也無法做到的。所以，對于一個打算做長久生意的企業(yè)而言，產(chǎn)品質(zhì)量永遠是重中之重。產(chǎn)品（Product）您的產(chǎn)品讓任何人愿意購買第二次重復(fù)性消費（Revisit）案例:不是所有的商業(yè)項目都需要重復(fù)性消費（Revisit）。我們在產(chǎn)品（Product）的環(huán)節(jié)談到，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞直接影響到重復(fù)性消費，比如一家餐廳味道好所以我們會反復(fù)地去吃，一個作家的書寫的精彩我們會購買他的下一本作品。盡管如此，對于絕大多數(shù)商業(yè)項目而言，重復(fù)性消費能力依然直接決定了一個企業(yè)的發(fā)展方向和生命周期。商業(yè)項目的是否天然具備重復(fù)性消費（Revisit）屬性，常常是極其難以預(yù)測和分析的，作為我們普通人而言，只需要觀察和類比就足夠了。重復(fù)性消費（Revisit）一個商業(yè)項目的重復(fù)消費能力主要是天生的，一方面用來判斷一個項目是否值得去做，另一方面設(shè)計細節(jié)來提升它的重復(fù)性消費。相應(yīng)成本（Cost）案例:任何商業(yè)活動的本質(zhì)，都是為了盈利而服務(wù)的，任何項目利潤的來源都是建立在所提供的服務(wù)價值能夠超越自身成本的基礎(chǔ)上（雖然互聯(lián)網(wǎng)時代的生意似乎越來越多已經(jīng)轉(zhuǎn)向了融資上市套現(xiàn)的獲利方式，但這不意味著資本家們永遠都不在乎毛利率），拋開了成本的一切商業(yè)模式都是空談。對于服務(wù)業(yè)，在保證同樣的服務(wù)效果的同時，精簡員工的數(shù)量而提供超過平均水平的薪水，而不是多招幾個人而提供市場上平均待遇。對于成本的分析是滲透在TTPPR