萬科南方公元前期營銷造勢活動案

萬科南方公元項(xiàng)目營銷前期造勢活動案

2014-08-12FORWARD前沿致謝

感謝貴公司為我方提供的提案機(jī)會。本次提案所采用的資料均由我方利用自身與業(yè)、資源進(jìn)行撰寫整理完成。由于本次活動部分內(nèi)容尚在認(rèn)論中，方案中涉及到的相關(guān)資料如有疏漏之處，敬請諒解。

本方案是在我方理解貴公司對此次活動的相關(guān)需求，結(jié)合我方對貴公司狀況及此次活動的理解，以及長期以來所從事于執(zhí)行類似項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)和與業(yè)知識的基礎(chǔ)之上而提出。在此，我方對貴公司的理解和支持表示最誠摯的謝意。

版權(quán)聲明關(guān)于本案內(nèi)所有的項(xiàng)目推廣策略及活動創(chuàng)意闡述的版權(quán)由廣州中協(xié)廣告有限公司所有Contents目錄關(guān)于中協(xié)Aboutzx.ad執(zhí)行安排Execution活動規(guī)劃Planning策略分析Strategy項(xiàng)目概況Project項(xiàng)目概況ProjectPROJECT項(xiàng)目概況項(xiàng)目簡介活勱內(nèi)容：萬科南方公元前期營銷造勢系列活勱活動時(shí)間2014年8月—12月活動目的：挾萬眾矚目的萬科南方公元開盤造勢階段，通過形式豐富的SP促銷活動和PR公關(guān)活動，結(jié)合有針對性的媒介宣傳，力求一炮而紅，達(dá)到收益、知名度、美譽(yù)度的三豐收，供應(yīng)商、消費(fèi)者及萬科南方公元的共贏。PROJECT項(xiàng)目概況推廣進(jìn)程推廣進(jìn)程8月20日-8月29日籌備推廣階段（內(nèi)部認(rèn)購）8月30/31日-9月3日開盤期（公開發(fā)售）9月4日-12月30日延續(xù)期此階段為項(xiàng)目前期市場營銷造勢籌備階段。提前通過多渠道進(jìn)行客戶儲備，同時(shí)通過充分展示本項(xiàng)目；并針對指定區(qū)域?qū)嵭芯€下活動，同時(shí)結(jié)合項(xiàng)目的品牌及區(qū)域等概念在媒體輿論上預(yù)熱本項(xiàng)目。此階段為項(xiàng)目開盤階段，利用各渠道的宣傳，力爭在該階段令買受群對本項(xiàng)目提升認(rèn)知度，從而使客戶迅速關(guān)注本項(xiàng)目，制造社會輿論的前期鋪墊。配合銷售中心及示范樣板間的開放，運(yùn)用各大媒體對項(xiàng)目自身進(jìn)行前期的炒作鋪墊，實(shí)現(xiàn)大范圍輻射推廣。此階段為公開發(fā)售引爆階段，通過實(shí)質(zhì)的線下活動推廣，集合針對在客源儲備及居住觀念兩個(gè)層面上強(qiáng)化受群感觀。加強(qiáng)外區(qū)域客源對本項(xiàng)目的高度關(guān)注，同時(shí)激化本地消費(fèi)力的追捧。PROJECT項(xiàng)目概況推廣主題重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)公開期：目的：引爆公開，迅速去化房源，建立樓盤口碑，為后續(xù)奠定礎(chǔ)；持續(xù)期目的：強(qiáng)化口碑傳播，維持市場熱度，加速房源銷售清盤期目的：清盤銷售，去化房源。9.30日再次開盤8中旬月8月中旬樣板房開放/內(nèi)部認(rèn)籌8月底9月12月再次開盤12月主題：尋找萬家人，約你一起尋找正能量主題：冰雪大世界，凍房之旅蓄水期蓄水期開盤8.30日正式開盤，推出2-3房開盤11月再次開盤加推主題：理財(cái)大講堂主題：住宅風(fēng)水講座主題：K歌爭霸賽策略分析StrategySTRATEGY策略分析策略思路盛世開盤，有何看點(diǎn)？STRATEGY策略分析策略思路三大看點(diǎn)，也是三個(gè)問題STRATEGY策略分析策略思路Step28月至12月，在南沙區(qū)所有房地產(chǎn)商如何磨拳擦掌去打營銷戰(zhàn)時(shí)，萬科南方公元如何從層出不窮的戰(zhàn)役中脫穎而出，一鳴驚人？Step1Step3作為坐擁62萬人口的區(qū)中心發(fā)展樞杻商業(yè)中心，如何利用自身項(xiàng)目優(yōu)勢，將優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為勝勢？萬科南方公元作為南沙區(qū)商業(yè)中心樞杻地段，如何在本次活動中提升自身品牌知名度，增強(qiáng)業(yè)內(nèi)銷售線上的榜首？STRATEGY策略分析策略思路

整合4大模塊，全方位造勢針對性傳播針對性傳播開業(yè)SP促銷活動開業(yè)PR公關(guān)活勱=對于看點(diǎn)1？引導(dǎo)劣推刺激造勢STRATEGY策略分析策略思路=對于看點(diǎn)1？較之于其它城市而言，8月至10月期間，廣州的炎熱絲毫不減，這就給本項(xiàng)目推廣創(chuàng)造了有效的契機(jī)。利用這段時(shí)間，打造兩大關(guān)注點(diǎn)，打造冰火交融的活動風(fēng)格，為消費(fèi)者創(chuàng)造酷爽體驗(yàn)。同時(shí)挖掘項(xiàng)目自身“家庭式全能生活中心”的定位特點(diǎn)?；顒语L(fēng)格定位：新奇元素清涼元素家庭元素STRATEGY策略分析策略思路=對于看點(diǎn)1？1.不是簡簡單單派發(fā)傳單。以“生活服務(wù)與家”角色，為居民生活進(jìn)行咨詢導(dǎo)購，起到審傳南方公元推廣銷售的目的。2.抓住家庭，打造家庭參與性活動，引發(fā)家庭裂變效應(yīng)。3.打造持續(xù)造勢的社區(qū)活勱，為加大項(xiàng)目影響宣傳預(yù)熱，在開盤期間爆發(fā)。走入社區(qū)，走進(jìn)百姓家庭生活STRATEGY策略分析策略思路=對于看點(diǎn)2？觀點(diǎn)一：打造互動性強(qiáng)，觀賞性強(qiáng)的公關(guān)活動觀點(diǎn)二：配合明星造勢開業(yè)，產(chǎn)生現(xiàn)場人氣和線上傳播雙豐收STRATEGY策略分析策略思路=對于看點(diǎn)3？

4條大道，幫助商家極限宣傳

商家聯(lián)辦

商家提供獎品

商家提供活動支持

協(xié)助商家派發(fā)宣傳資料活動規(guī)劃PlanningPlanning活動規(guī)劃活動版塊航海家穿越“南沙”活動一萬科南方公元“清涼社區(qū)行，大獎送你家”活動活動時(shí)間：2014年8月至12月（每周六天）活動地點(diǎn)：萬科南方公元周邊社區(qū)活動類型：戶外巡演活動形式：打造逼真的鄭和下西洋、海盜等拉風(fēng)造型，通過專業(yè)的拍攝攝影團(tuán)隊(duì)，以路演的方式形象亮相，引發(fā)路人爭相與海盜合照簽名、留念。同時(shí)向現(xiàn)場的觀眾派發(fā)本項(xiàng)目開盤促銷卡券、宣傳資料及抽獎信息。Planning活動規(guī)劃活動版塊活動場地：每座社區(qū)內(nèi)人流必經(jīng)之地覆蓋區(qū)域：萬科南方公元周邊主力家庭社區(qū)海盜、鄭和全城派寶黃閣鎮(zhèn)驚現(xiàn)海盜Planning活動規(guī)劃活動版塊冰雪嘉年華“凍”房夢之旅活動二南方公元冰雪之戀，邀您共享“凍”感之旅！活動時(shí)間：2014年8月至12月（每周六天）活動地點(diǎn)：待定活動類型：戶外巡演活動形式：根據(jù)現(xiàn)銷的戶型面積打造一座冰雪房，通過巧妙的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、雕刻技術(shù)將所有的家具雕刻成冰，同時(shí)內(nèi)設(shè)歡快愉悅的場景、道具背景（包括愛麗絲游仙境、光頭墻、熊出沒、等具有鮮明主題性的動畫及游戲等環(huán)節(jié)）。Planning活動規(guī)劃活動版塊活動場地：全南沙知名文化活動/居委會社區(qū)覆蓋范圍：全廣州Planning活動規(guī)劃活動版塊南沙土豪新標(biāo)準(zhǔn)，哪款是你的真愛活動三萬科南方公元“土豪求抱”真人快閃，守錯過，不放過！活動時(shí)間：2014年8月至12月（每周六天）活動地點(diǎn)：待定活動類型：戶外巡演活動形式：帥哥、美女齊上陣，更有土豪等著你，找到你中意的菜有木有？大型真人快閃”土豪求抱“臻情巡演?；顒悠陂g，通過現(xiàn)場圍觀群眾主動向土豪擁抱，即可獲得合影留念照一張，且獲得由萬科南方公元特別贈送的精美禮品一份。另外，轉(zhuǎn)發(fā)本次活動至3個(gè)好友+活動主題內(nèi)容，更有機(jī)會獲得本次活動前十名神秘大獎哦。Planning活動規(guī)劃活動版塊活動場地：全南沙知名文化活動/居委會社區(qū)覆蓋范圍：全廣州‘帥’動全城，寧錯過，不放過！娘的，我來啦！！畫面太美，不敢直視??！Planning活動規(guī)劃活動版塊我愛我家活動四萬科南方公元家庭合影留念活動活動時(shí)間：每周末（10：00—21：00）活動地點(diǎn)：待定（南沙區(qū)知名文化廣場）活動類型：戶外巡演活動形式：在各巡演現(xiàn)場，我們將搭建家庭拍立得合影區(qū)?；顒悠陂g，凡是

來到現(xiàn)場的三口之家，將可享受拍立得的服務(wù)。一張照片將貼在

現(xiàn)場心愿墻上，另一張將贈送給拍照家庭。拍照家庭當(dāng)天可憑照

片，享受9折優(yōu)惠。Planning活動規(guī)劃活動版塊活動場地：全南沙知名文化活動/居委會社區(qū)覆蓋范圍：全廣州Planning活動規(guī)劃活動版塊歡樂清涼大巡游活動五萬科南方公元之歡樂季巡游活勱活動時(shí)間：每周末（10：00—21：00）活動地點(diǎn)：待定（南沙區(qū)知名文化廣場內(nèi)場）活動類型：戶外巡演活動形式：打造博通人偶和清涼美女團(tuán)大巡展活動，現(xiàn)場通過創(chuàng)意十足的空

中飛魚、游戲背景板、卡通人物畫與觀眾互動，并派發(fā)發(fā)小禮物，吸引更多的觀眾參與活動中來。Planning活動規(guī)劃活動版塊活動場地：全南沙知名文化活動/居委會社區(qū)覆蓋范圍：全廣州Planning活動規(guī)劃活動版塊天生購物狂活動六盛夏購物季，只為你來買！活動時(shí)間：每周末（10：00—21：00）活動地點(diǎn)：待定（攜手商超：如蘇寧電器、沃爾瑪）活動類型：戶外巡演活動形式：攜手商超賣場強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，形式類似于電視購物秒殺。即，一切特特別均特價(jià)拍賣，參賽者在規(guī)定的最短時(shí)間內(nèi)，用金額最接近、最低的人獲勝?；顒邮苋海罕净顒踊訄鰪?qiáng)，老女老少宜皆。Planning活動規(guī)劃活動版塊活動場地：各知名終端商超賣場覆蓋范圍：全廣州Planning活動規(guī)劃活動版塊萬科南方公元K歌爭霸賽活動七萬科南方公元2014唱享南沙好生活活動時(shí)間：每周雙休（18：00—22：00）活動地點(diǎn)：待定活動類型：戶外巡演活動形式：一首經(jīng)典老歌，感動一輩子人。歌唱比賽經(jīng)久不衰，傳承流長，更是全民參加，人人不落后。攜手KTV合作，共同打造一場轟動全城的K歌爭霸賽，掀起全民愛唱浪潮，讓這個(gè)炎熱的夏天燒得更猛！活動人群：全城參與，人人不落選！Planning活動規(guī)劃活動版塊活動場地：各知名終端商超賣場覆蓋范圍：全廣州執(zhí)行安排ExecutionExecution執(zhí)行安排活動審批公安申報(bào)涉及費(fèi)用一、公安機(jī)蘭審批（15個(gè)工作日）1、主辦方的法人證明、法定代表人的身份證明；2、有承辦者的，提交其法人證明或者身份證明；3、場所租賃、借用協(xié)議書，大型活動現(xiàn)場平面圖；4、大型活動使用的證件及門票的樣本；5、安全風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測或者評估報(bào)告、安全工作方案、

突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案；6、舉辦日期、時(shí)間需要變更的，提交變更方案；7、有承辦者的，提交主辦者和承辦者之間簽訂的安

全協(xié)議書；8、按照規(guī)定應(yīng)當(dāng)經(jīng)有蘭部門事先批準(zhǔn)的，提交批準(zhǔn)

文件；9、其他與舉辦大型活動安全工作相蘭的證明材料。城管審批

二、城管審批（15個(gè)工作日）：1、主辦方的法人證明、法定代表人的身份證明或者主

辦方是自然人的，提交法有效的身份證明；2、有承辦者的，提交其法人證明或者身份證明；3、場所租賃、借用協(xié)議書，大型活動現(xiàn)場平面圖；4、舉辦日期、時(shí)間需要變更的，提交變更方案。

城管審批需報(bào)批廣告發(fā)布、市容占道等項(xiàng)。三、說明

涉及費(fèi)用包含活動報(bào)批、外聯(lián)、咨詢費(fèi)用以及現(xiàn)

場安保設(shè)施、人員費(fèi)用具體在活動報(bào)價(jià)中體現(xiàn)。Execution執(zhí)行安排執(zhí)行分工項(xiàng)目執(zhí)行分組籌備組制作組禮儀組安保組后勤組執(zhí)行組方案擬定確定流程物料制作人員統(tǒng)籌進(jìn)度規(guī)劃相關(guān)協(xié)調(diào)道具制作物料購買現(xiàn)場布置撤場清場禮儀招募人員培訓(xùn)現(xiàn)場分工監(jiān)督執(zhí)行交管協(xié)調(diào)區(qū)域監(jiān)控人員部署停車監(jiān)管交通運(yùn)輸禮品采購物料保管機(jī)動協(xié)助組織接待演職統(tǒng)籌流程掌控效果監(jiān)督制定預(yù)案應(yīng)對變故Execution執(zhí)行安排整體分工萬科南方公元活動方案的確定項(xiàng)目費(fèi)用的確定及合同的簽定活動場地明確及規(guī)劃來賓的邀請主持人串詞確定活動所有設(shè)計(jì)畫面的簽字確定現(xiàn)場布置協(xié)調(diào)（含各方所缺物資的提供）現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)和媒體記者的接待、安排領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿的準(zhǔn)備現(xiàn)場流程協(xié)助關(guān)于中協(xié)ABOUTZX.ADABOUT

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