2023年銷售部門上半年總結(jié)及下半年工作計(jì)劃

第3頁共3頁2023年?銷售部門上?半年總結(jié)及?下半年工作?計(jì)劃2P?>3、利用?外場促銷機(jī)?會(huì)，提升品?牌業(yè)績，增?強(qiáng)供應(yīng)商信?心。針對(duì)?今年市場不?好個(gè)別品牌?任務(wù)完成不?理想的現(xiàn)狀?，部門積極?與廠家聯(lián)系?，利用周末?的時(shí)間搞外?場促銷，提?升了銷售。?如金蒂貝爾?、九牧王褲?等活動(dòng)促銷?效果較好，?縮小了實(shí)際?銷售與保底?任務(wù)間的差?距。2、?管理工作?1、強(qiáng)化服?務(wù)措施，部?門服務(wù)水平?顯著提高?服務(wù)工作是?我們常抓不?懈的一項(xiàng)工?作，只有良?好的服務(wù)，?才能有好的?銷售。在硬?件設(shè)施與競?爭對(duì)手有懸?殊的情況下?，我們要從?軟件上下功?夫。今年公?司也對(duì)我們?的服務(wù)現(xiàn)狀?加大了現(xiàn)場?的巡視力度?，部門也根?據(jù)實(shí)際情況?制定了購物?中心三樓服?務(wù)整改措施?。部門在服?務(wù)方面加大?了監(jiān)督、檢?查力度，并?以團(tuán)隊(duì)為單?位每月進(jìn)行?評(píng)比，好的?獎(jiǎng)勵(lì)表揚(yáng)，?差的團(tuán)隊(duì)進(jìn)?行勞動(dòng)體罰?。做到天天?有暗訪，次?日晨會(huì)通報(bào)?。在部門內(nèi)?推出結(jié)對(duì)子?柜組互相檢?查制度，每?天上崗前相?鄰的結(jié)對(duì)子?柜組對(duì)儀容?儀表、證章?、衛(wèi)生、勞?動(dòng)紀(jì)律等情?況進(jìn)行相互?檢查、提醒?，將違紀(jì)杜?絕在萌芽狀?態(tài)。通過結(jié)?對(duì)子柜組的?相互檢查，?員工的自律?性有了很大?的提高，員?工的服務(wù)意?識(shí)也有了很?大的提升，?有效的提升?了部門整體?的服務(wù)水平?。2、加?強(qiáng)商品價(jià)格?、商品質(zhì)量?管理，杜絕?不合格商品?上柜__?月份部門在?做好銷售的?前提下，嚴(yán)?把商品質(zhì)量?關(guān)。在部門?內(nèi)開展了商?品質(zhì)量、價(jià)?格標(biāo)示檢查?，首先柜組?根據(jù)自己的?實(shí)際情況對(duì)?柜組品牌的?證件及內(nèi)外?標(biāo)示、價(jià)格?標(biāo)示進(jìn)行檢?查，對(duì)查出?的問題自己?先整改。部?門隨后進(jìn)行?了復(fù)查，對(duì)?查到的過期?證件及證件?不全、價(jià)格?標(biāo)示不全的?柜組下達(dá)整?改時(shí)間，確?保商品證件?有效、到位?，杜絕了不?合格品的上?柜。3、?安全工作常?抓不懈，時(shí)?刻牢記安全?是經(jīng)營的基?礎(chǔ)。部門?定期利用晨?會(huì)對(duì)員工進(jìn)?行消防培訓(xùn)?，每天進(jìn)行?現(xiàn)場安全檢?查，每月_?__消防演?練，發(fā)現(xiàn)問?題并及時(shí)整?改。高度重?視維修科及?安管科檢查?出的問題，?積極配合整?改，安全第?一。三、?存在的問題?1、對(duì)新?引進(jìn)品牌_?__度不夠?，不利于品?牌培養(yǎng);?2、品牌儲(chǔ)?備不足，有?品牌撤柜或?需淘汰品牌?時(shí)無有效候?補(bǔ)品牌，影?響調(diào)整進(jìn)度?;3、員?工主動(dòng)服務(wù)?意識(shí)需進(jìn)一?步強(qiáng)化。?四、綜上所?述__年下?半年部門將?重點(diǎn)從以下?及各方面開?展工作(?一)、做好?羊絨、羊毛?區(qū)、箱包區(qū)?、褲區(qū)品牌?調(diào)整及位置?調(diào)整工作;?(二)、?注意日常品?牌儲(chǔ)備，并?與目標(biāo)品牌?保持聯(lián)系，?為以后的品?牌結(jié)構(gòu)調(diào)整?打基礎(chǔ);?(三)、在?部門內(nèi)制定?新品牌推廣?計(jì)劃，首先?繼續(xù)加大品?牌的宣傳力?度)同時(shí)要?求廠家拿出?促銷方案，?盡快提高新?品牌的知名?度，提升銷?售業(yè)績;?(四)、采?取多種促銷?方式，分時(shí)?段促銷提升?銷售;1?、有針對(duì)性?的聯(lián)系大型?特賣活動(dòng)，?如百麗五大?品牌、BO?SS休閑鞋?、利郎、賽?兔羊絨等;?2、聯(lián)系?品牌廠商周?活動(dòng)，做好?淡季促銷;?3、__?_和做好店?慶的各項(xiàng)工?作，與供應(yīng)?商溝通最大?的活動(dòng)力度?積極聯(lián)系貨?源，準(zhǔn)備部?分品類的特?賣(重點(diǎn)是?男裝與羊絨?);4、?在__月份?___羊絨?節(jié)、靚靴節(jié)?的活動(dòng)拉動(dòng)?客流，提升?銷售(五?)、加強(qiáng)與?供應(yīng)商的溝?通，穩(wěn)定品?牌發(fā)展;?部門將不定?期的加強(qiáng)與?各個(gè)品牌供?應(yīng)商的溝通?，特別是銷?售業(yè)績不好?的，要及時(shí)?跟上溝通，?給廠家多提?合理性建議?，確保供應(yīng)?商的穩(wěn)定性?。(六、?)做好層級(jí)?管理，培養(yǎng)?員工的主動(dòng)?服務(wù)意識(shí)。?加強(qiáng)與各?柜組長溝通?，首先帶動(dòng)?起組長的積?極性，讓部?分服務(wù)好，?銷售積極性?高的柜組組?長利用晨會(huì)?等形式與員?工交流__?_服務(wù)的樂?趣，以此帶?動(dòng)起全體員?工的積極性?