如何規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

一、選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目階段，由于不熟悉相關(guān)政策、法律、法規(guī)、將有一定風(fēng)險(xiǎn)案例：魏先生欲在醫(yī)院設(shè)立大屏幕藥品廣告播放系統(tǒng)，合作醫(yī)院已經(jīng)找到，藥品生產(chǎn)廠家也十分愿意投放產(chǎn)品廣告，正在緊鑼密鼓地實(shí)施過(guò)程中，遭遇了相關(guān)執(zhí)法部門的制止。分析：不熟悉新修訂的《藥品管理法》，是該項(xiàng)目失敗的直接原因。規(guī)避辦法：不管從事哪一行業(yè)，必須先了解相關(guān)的政策、法律、法規(guī)，這是項(xiàng)目可行性分析首先要研究的問(wèn)題，如果遭禁，只有另行選項(xiàng)。二、創(chuàng)業(yè)階段，如果對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的成熟度了解不深入，將有一定風(fēng)險(xiǎn)案例：張先生與開(kāi)發(fā)出計(jì)算機(jī)遠(yuǎn)程控制全色護(hù)欄燈的朋友合作，注冊(cè)了一家公司，擬進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。剛剛作出樣機(jī)，就有客戶找上門來(lái)，看到計(jì)算機(jī)模擬演示效果后，便簽訂了一個(gè)很大的工程訂單，由于工期較緊，便直接開(kāi)始大批量生產(chǎn)，投入工程安裝。由于抗干擾性能不過(guò)關(guān)，導(dǎo)致客戶退貨，造成了巨大的經(jīng)濟(jì)損失。分析：沒(méi)有進(jìn)行充分的產(chǎn)品可靠性試驗(yàn)，尤其是缺乏模擬現(xiàn)場(chǎng)工況的試驗(yàn)，是該項(xiàng)目失敗的主要原因。規(guī)避辦法：凡是在創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)中選擇新發(fā)明、應(yīng)用新技術(shù)或投資于高科技新產(chǎn)品的時(shí)候，產(chǎn)品的可靠性、技術(shù)的成熟度是必須進(jìn)行重點(diǎn)考核的可行性指標(biāo);在產(chǎn)品投入市場(chǎng)之前必須進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量的相關(guān)測(cè)試，作出產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告，如有條件應(yīng)提供給部分客戶使用，作出客戶使用報(bào)告，使客戶的使用情況全面、客觀地反映出來(lái)，使我們能夠正確地作出是否可以投入市場(chǎng)的決定，有效地規(guī)避貿(mào)然進(jìn)入市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和信用風(fēng)險(xiǎn)。三、對(duì)所選行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)不了解，將有一定風(fēng)險(xiǎn)案例：金先生某次出差去深圳，看到深圳很多鬧市區(qū)的路邊正在立一些停車計(jì)費(fèi)咪表，于是投入資金，研制停車計(jì)費(fèi)咪表。盡管他很快研制出號(hào)稱當(dāng)代最先進(jìn)的車載式咪表，但是公司卻因?yàn)闆](méi)有訂單而長(zhǎng)期虧損，兩年后倒閉。分析：路邊停車收費(fèi)，不符合中國(guó)國(guó)情。于是，咪表計(jì)費(fèi)行業(yè)便成為陷阱行業(yè)。僅深圳就先后有70余家咪表研制企業(yè)先后倒閉，成為闖入陷阱行業(yè)的犧牲者。規(guī)避方法：不管進(jìn)入哪一行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，都必須對(duì)該行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)作出正確判斷，如果把握不準(zhǔn)，寧肯不進(jìn)入。四、對(duì)渠道建設(shè)的難度估計(jì)不足，將有一定風(fēng)險(xiǎn)案例：王先生研制出一種礦泉直飲機(jī)，水質(zhì)好，使用方便且成本低，并自建銷售渠道。由于沒(méi)有一個(gè)好的營(yíng)銷策略，又缺乏營(yíng)銷渠道的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)及資金，市場(chǎng)始終沒(méi)有打開(kāi)，勉強(qiáng)堅(jiān)持了兩年，最終企業(yè)還是倒閉了。分析：沒(méi)有一個(gè)好的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，是王先生失敗的原因。市場(chǎng)營(yíng)銷渠道建設(shè)是一件似易實(shí)難的事，項(xiàng)目持有人或發(fā)明人在創(chuàng)業(yè)時(shí)常常會(huì)漠視渠道建設(shè)的難度而盲目創(chuàng)業(yè)，最終導(dǎo)致失敗的案例不勝枚舉，比比皆是。規(guī)避辦法：如果企業(yè)創(chuàng)辦人沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)，就一定要吸納一位有市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，如果沒(méi)有合適的人選，就一定要請(qǐng)教專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，花一點(diǎn)錢在營(yíng)銷策劃上是十分必要的;但是，現(xiàn)實(shí)中卻有很多創(chuàng)業(yè)者為節(jié)省一點(diǎn)咨詢費(fèi)而前仆后繼地犧牲在渠道建設(shè)的路上。五、上游供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，存在風(fēng)險(xiǎn)案例：陳先生在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)租了一個(gè)攤位做菌類生意，開(kāi)始有穩(wěn)定低價(jià)的貨源，市場(chǎng)銷路很好。不久，為其供貨的菌農(nóng)，自己也在批發(fā)市場(chǎng)租了一個(gè)攤位，供貨渠道中斷，經(jīng)營(yíng)陷入了困境。分析：僅僅依賴一兩個(gè)供應(yīng)商，沒(méi)有及時(shí)開(kāi)發(fā)新的供貨渠道是其經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題的主要原因。規(guī)避辦法：經(jīng)營(yíng)者必須要有居安思危的意識(shí)，尤其是在產(chǎn)品銷路好的時(shí)候，一定要及時(shí)開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商，搞好供應(yīng)鏈建設(shè)，才能使自己處于優(yōu)勢(shì)地位，立于不敗之地。六、下游市場(chǎng)渠道不穩(wěn)定，存在風(fēng)險(xiǎn)案例：艾先生開(kāi)了一家手機(jī)批發(fā)點(diǎn)，位于省城，輻射到各地市，有40多家外地經(jīng)銷商從他那里進(jìn)貨，開(kāi)業(yè)伊始生意興隆，各經(jīng)銷商回款也比較及時(shí)，可是，隨著經(jīng)營(yíng)手機(jī)的批發(fā)商漸漸增多，經(jīng)銷商開(kāi)始出現(xiàn)回款不及時(shí)，且經(jīng)銷商不斷流失的現(xiàn)象，經(jīng)營(yíng)一度出現(xiàn)困難。分析：競(jìng)爭(zhēng)者的不斷增加、下游渠道的不穩(wěn)定，是其問(wèn)題的癥結(jié)所在。規(guī)避辦法：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略，利用自己的先行之利予以反擊;同時(shí)采取與下游銷售渠道產(chǎn)生共利的辦法夯實(shí)銷售渠道。例如：采取與下游渠道互相參股的方式是十分有效的方法;另外，對(duì)下游渠道進(jìn)行培訓(xùn)