2021金融工作計劃以及目標精選

2021金融工作計劃以及目標AccordingActualSituation,ThroughScientificPrediction,WeighingTheObjectiveNeedsAndGoalToAchievedInACertainInIs深思遠

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編號：2021金融工作計劃以目標溫馨提示：計劃書文主要根據(jù)際情況，通過科學地預測，權(quán)衡客的需要和觀的可能提出在未來定時期內(nèi)達到的目以及實現(xiàn)目標的必要途徑。文檔可據(jù)實際情進行修改和使用。金融的本質(zhì)是價值流通品的種類有很多其中主要包括銀行保險、信托等。金融所涉及的學術(shù)領(lǐng)域很其中主要包括：會計、財務、投資學、銀行學、證券學、保險學、信托學等等。下面就是筆者給大家?guī)?金融工作計劃以及目標,希望能幫助到大家!金融工作計劃一一、擴大銷售隊伍,加強業(yè)務培訓人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,人才是企業(yè)的排頭兵企業(yè)無人側(cè)止。因20_有個別市場會做出調(diào)整以及業(yè)務員的調(diào)動分配,目前必須加快人才的引進不斷補充新鮮的血液的營盤流水的兵,所以也要在留住優(yōu)秀的銷售人才上下功夫,穩(wěn)定銷售團隊成熟業(yè)務員的流失對公司的發(fā)展和財政損失不言而喻。所以希望公司給業(yè)務員提供完善的后勤保障和待遇保障增加業(yè)務員歸屬感提高銷售積極性。按照公司的長遠發(fā)展,培養(yǎng)一個優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團隊至關(guān)重要定期培訓制度,不斷地培訓銷售人員執(zhí)行銷售計劃的專業(yè)技能室外訓練如拓展活動等,增強團隊凝聚力、集體榮譽感。不定期的業(yè)務經(jīng)驗及主題交流學,可以及時了解業(yè)務員工作中遇到的問題,大家討論和提出個人意見總結(jié)和分析。這樣不但提高了大家的主觀能動性,也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售第/共19

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編號：中所走的誤區(qū)。樹立銷售人解決問題是職責的職業(yè)操守。形成業(yè)務員的培訓模式-答案-標-行動-果-績問題才有答案有了答案才有目標有目標才會影響行動,行動決果結(jié)果決定業(yè)績。二、銷售計劃的流程管理銷售計劃流程管理的核心是做正確的事提供真實的和有參考價值得信息,明確每個業(yè)務人員的責權(quán)利和考核,通過正確有效的策略方法達到原定的銷售目標;而計劃執(zhí)行的難點,在于過程管理其核心是正確的做事,是將計劃轉(zhuǎn)化為行動和任務的過程,因此計劃的制定必須細化現(xiàn)已細化到了每個業(yè)務員的任務指標和市場分配,激勵的制度保障等,為了有效激勵銷售團隊在執(zhí)行銷售計劃時最大化地發(fā)揮主觀能動性,嚴格執(zhí)行績效考核制度使銷售計劃的執(zhí)行和落實情況同每個執(zhí)行人的切身利益相關(guān)聯(lián)要建立定期會議匯報分析制度,保證計劃在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題能夠及時地得到總結(jié)和改進。為了有效的控制貨款風險,提高貨款回收率以風險防控為主線堅持制度先行。加強客戶政策和應收賬款的執(zhí)行,要定期通報客戶賬款的動向?qū)ω浛钔锨烦诳蛻舻囊訌姼?掌握完整的客戶信息譽和回款及時的客戶應給予適當?shù)莫剟罨騼?yōu)惠的價格,也可以考慮年底返點等政策刺激客戶的付款信譽。建立完善的客戶檔案。應收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務人員的考核。三、銷售計劃的量化、表格化管理今年銷售計劃已經(jīng)按照區(qū)域道品進行量化,將量化后的銷售計劃落實到季計劃、月計劃、周計劃進行具體執(zhí)行。然建立信息系統(tǒng)及時地收集和反饋信息,時時監(jiān)督和追蹤銷售計劃的執(zhí)行情況務人員的月總結(jié)計劃管第/共19

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編號：理表格,能使執(zhí)行信息快速地得到反饋,便于銷售管理者及時知道業(yè)務人員在做什么?的怎么樣?便于公司領(lǐng)導及時地指導和修正銷售計劃的執(zhí)行。管理始于計劃,終于控制,任何一項工作只要有了計劃就說明公司的經(jīng)營活動在執(zhí)行前已經(jīng)經(jīng)過了對有價值信息的科學預測面分析統(tǒng)籌劃以及制訂了相應的保障措施,從而確保了公司經(jīng)營工作結(jié)果是可預測控制的對目前碳布市場產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭,銷售業(yè)績的提升和產(chǎn)品的發(fā)展使得任何的銷售計劃和變動都必須具有前瞻性,效果也必須處于可控的狀態(tài)下計劃是企業(yè)經(jīng)營活動的基礎(chǔ),不斷提高計劃的科學性使工作變得輕松有序更有效。四、合理劃分市場,提升工作效率20_業(yè)務員負責市場會有所調(diào)動盡量在路途距離和區(qū)域上最大合理化。業(yè)務員采用每月出差工作日制度,原則上同進同出。增加了跑市場的力,對一些老客戶加以鞏固,推進對新客戶子的把握和跟蹤力度收賬款,及時進行督促和控制現(xiàn)問題及時解決工作效率也會有所提高。

銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護上,對新客戶的開發(fā)力度不足20_除了穩(wěn)定老客戶還要出臺措施加強新客戶的開發(fā),合理的利用出差時間。之前____倚城希望能做總代理,由意統(tǒng)代理但代理商的銷售業(yè)績未能得到體現(xiàn),年對選擇代理商要有一定的要求和政策。在市場上加強對___經(jīng)濟發(fā)達的市級地區(qū)的銷售力度,擴大對___地方的銷售。五、螺紋筋、雙向布市場的開拓第/共19

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編號：新增加了碳纖維螺紋筋產(chǎn)品,爭取也制定出行業(yè)規(guī)范標準來讓公司產(chǎn)品更具有競爭力和說服力。目前對于雙向布的市場還沒有專職的人和花力度去進行開拓,在碳纖維制品、體育器材等行業(yè)上沒有花什么時間和精力去推廣。年公司是否考慮增加業(yè)務員專項負責此類市場?六、明確管理層級、流程：高層領(lǐng)導確實具有更大的決策權(quán)。但是我認為設(shè)立中層領(lǐng)導的目的在于：為公司創(chuàng)造效益;在業(yè)務過程當中幫公司解決問題在職能范圍內(nèi)分解、承擔責任確各崗位職責,除了明確銷售人員的職責外要的是一個部門領(lǐng)導的職能,到底有多少事情么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的成嚴格的金字塔管理模式織不斷壯大之后人的精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。扁平式管理也只適合于小組織。公司雖在人力管理上投入大量成本,但在監(jiān)管和基本制度上跟不上的話也只是勞命傷財,收效甚微易出現(xiàn)管理渙散和集而不團的現(xiàn)象建立充分的信任和職能,給予一定的發(fā)揮空間。所謂的疑人不用。隨著公司管理逐步的正規(guī)化,各項制度和保障完善化。相信一定能取得非常好的成績!金融工作計劃二金融分析協(xié)會以生興趣愛好普及現(xiàn)代金融知識,營造校園理財?shù)?共19

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編號：文化提高大學生綜合素質(zhì)”為宗旨;以“用金融,理財有道”為口號。本協(xié)會應以團結(jié)進取,求實創(chuàng)新與時俱進的精神努力提高會員的綜合素質(zhì),逐步擴大規(guī)模和影響,讓會員在這里學到知識,擴展視野為目標開展各項活動普及金融理財知識,通過學習和交流既能提高會員的綜合能力又能達到共同進步的目的。協(xié)會加強基礎(chǔ)訓練,培養(yǎng)和提高會員的多種能力參加攜手“知,求實,求友,求進”立足于校內(nèi),走向校外,共同營造一個大學生的第二課堂。學習方面一齊學》方式：通過指導老師與協(xié)會成員在課外時間開展以課堂形式的交流與討論。時間：每月一次以上。地點：學校多媒體教室二座》方式：邀請校外金融方面專家與協(xié)會成員們進行對當前金融形勢的交流與講解。時間：每一個學期至少一次以上。地點：學校多媒體教室。三座》方式：播放有關(guān)金融方面的視頻,令大家更加了解當今的世界金融實情。時間：每個月一次以上地點：學校多媒體教室第/共19

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編號：四齊考》方式：邀請老師或者已經(jīng)考過金融方面證書的同學與協(xié)會會員們一齊交流心得,講解內(nèi)容。時間：待定活動方面“_”園模擬炒股大賽一、活動時間：待定二、活動地點：_理職業(yè)學院三、主辦單位：由校社團聯(lián)合會主辦、金融分析協(xié)會承辦四、參賽單位和個人：待定。五動目的揚理財文化,豐富大學生課余文化生活及培養(yǎng)大學生自主模擬理財能力,引導理性消費。六、贊助單位：聯(lián)系支持該活動的單位以該單位冠名“_杯”七、報名須知：有一定金融基礎(chǔ)知識,對金融行業(yè)有較高的興趣等八、活動大體進行時間,現(xiàn)場具體安排待定。金融工作計劃三一、建立金融工作網(wǎng)絡,做好區(qū)金融工作擬定在年初建立區(qū)金融工作領(lǐng)導小組,由政府分管領(lǐng)導任組長第/共19

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編號：財政、工商、稅務等政府部門參與,各街道為成員單位的區(qū)金融工作網(wǎng)絡體系有效開展區(qū)域性金融工作。二、加強農(nóng)村小額貸款公司監(jiān)管檢查、落實長效機制一)一步充實監(jiān)管力量加強對監(jiān)管員的專業(yè)培訓及業(yè)務交流。二)好日常動態(tài)監(jiān)測。計劃每月按要求做好6農(nóng)貸公司監(jiān)管報表,將農(nóng)貸公司數(shù)據(jù)與監(jiān)管系統(tǒng)數(shù)據(jù)進行比對分析,對數(shù)據(jù)出現(xiàn)不一致的情況下及時與農(nóng)貸公司聯(lián)系,找出原因及時更正或進行情況說明。如果發(fā)現(xiàn)個70%低或者貸款利率、不良貸款率偏高等情況,及時提醒農(nóng)貸公司要求該公司在今后的經(jīng)營活動過程進行注意和調(diào)整。三)好監(jiān)管評級考核復查工作。月上旬,配合市金融辦完成對昌融公司的年度監(jiān)管評級考核復查工作。月初配合省金融辦完成對鑫鑫、廣銀和昌信3農(nóng)貸公司度監(jiān)管評級復查工作。8月末聘請會計師事務所完成對友誼公司年度監(jiān)管評級考核復查工作。四)真履行職責為農(nóng)貸公司提供服務。對鑫鑫公司的營業(yè)地址變更,廣銀潤和昌信公司的銀行外融資等申請按規(guī)定及時進行審批鑫鑫公司申請的財政性補貼和農(nóng)貸公司申請的所得稅減半等申請及時審核和上報。五)立蘇州市小貸協(xié)會片區(qū)活動小組定在今年成立蘇州市小貸協(xié)會片區(qū)活動小組,鑫鑫農(nóng)貸被推選為首任組長單位計劃在月份舉辦第一次活動10份舉辦第二次活動,重點學習小貸公司管理經(jīng)驗特別是風險控制方面好的做法和措施。第/共19

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編號：三、拓寬企業(yè)融資渠道、積極推進企業(yè)上市工作一)查走訪企業(yè)梳理篩選區(qū)內(nèi)擬上市企業(yè),建立名錄庫,儲備后備資源。二)強對上市后備資源的培育。經(jīng)初步了解,轄區(qū)內(nèi)有5企業(yè)有上市意向。三)中介機構(gòu)開展戰(zhàn)略合作。擬定與證券公司營業(yè)部簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,為企業(yè)提供融資服務,拓展企業(yè)融資渠道。四)化服務指導功能。五)助擬制訂區(qū)推動企業(yè)上市的扶持政策中重點扶持區(qū)域內(nèi)服務業(yè)企業(yè)及成長性較好的科技型企業(yè)。六)展銀企對接活動。主動與經(jīng)信科技局企業(yè)服務處聯(lián)系,擬共同開展為中小微企業(yè)融資服務的銀企對接活動。四、開展預防和打擊處置非法集資活動一)立領(lǐng)導小組統(tǒng)一負責開展預防和打擊處置非法集資活動。二)劃在今年2-3份開展集中宣傳活動為擴大宣傳效果準備宣傳海報、宣傳手冊和宣傳短片,制作橫幅和宣傳袋并將宣傳材料發(fā)放至各街道。在3初集中開展舉辦講座、設(shè)置宣傳臺、掛橫幅、張貼海報、播放宣傳片、發(fā)放宣傳手冊和發(fā)放宣傳袋等形式的宣傳活動。三)涉嫌非法集資的情況及時處置顯示,蘇州_務有限公司以養(yǎng)生、度假、旅游的名義涉嫌非法集資,我們計劃與公安分局和街道即刻取得聯(lián)第/共19

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編號：系,了解情況,要求街道上門查看協(xié)助市金融辦接訪,安慰涉及的有關(guān)人員。四)與蘇州市涉眾型經(jīng)濟違法犯罪案件信息共享平臺建設(shè)工作據(jù)市預防和打擊處置非法集資工作領(lǐng)導小組的通知精神計劃認真參與共享平臺建設(shè)工作,積極提供相關(guān)資料完成平臺測試的工作要求。五)定于9份協(xié)助市金融辦完成金融創(chuàng)新服務月系列活動。五、積極開展籌建科技小貸公司一)報科技小貸公司年度發(fā)展規(guī)劃。二)理設(shè)定科技小貸公司設(shè)立基本條件。三)步確定設(shè)立地點擬設(shè)在創(chuàng)元科技園內(nèi)。四)極與有意向企業(yè)洽談落實主發(fā)起人。金融工作計劃四一)造服務品牌注重溫馨服務1對基礎(chǔ)客戶訂制生日祝福感受節(jié)日關(guān)懷;2對客戶持有股票的配股、增發(fā)、權(quán)證到期日、行權(quán)進行溫馨提示提高客戶忠誠度;3客戶可通過公司網(wǎng)站、行情咨詢系統(tǒng)自行定制手機短信并選擇須開通的短信服務;4營業(yè)部自主發(fā)送短信提供大盤熱點追蹤、金股推薦服務,引導客戶理性投資,提高操作水平;第10頁共19頁

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編號：二)把產(chǎn)品銷售工作做細做強1要把相關(guān)產(chǎn)品研究,把營銷精力放在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上如此才能形成多贏。2引導全體員工對客戶進行分類不同客戶有不同的選擇,營銷工作要做到有的放矢。3關(guān)注已經(jīng)購買產(chǎn)品的客戶跟蹤并服務好他們。三)化高端客戶的服務內(nèi)涵1深入了解現(xiàn)有高端客戶的潛在需求點進行適當?shù)囊龑Ю绠a(chǎn)品銷售。2組織更多不同形式的高端客戶交流活動,促進與大客戶的良性循環(huán)。3走出去引進來。通過與銀行的合作,拓展高層次的客戶群。四)強員工業(yè)務培訓不斷提高員工素質(zhì),增強隊伍戰(zhàn)斗力新業(yè)務品種不斷增加,如創(chuàng)業(yè)板、三板業(yè)務務、新股發(fā)行、融資融券IB業(yè)務品銷售等等,為了提升大家對各個業(yè)務品種的認知水平必須統(tǒng)籌制定培訓計劃,從而促進各項業(yè)務的均衡發(fā)展。工作指導思想與經(jīng)營目標__下半年的工作指導思想是：繼續(xù)貫徹公司年初制訂的“以提升公司綜合競爭力和綜合價值為宗旨,集中精力抓創(chuàng)利堅定不移壓費用“指導方針,集中資源推進優(yōu)勢創(chuàng)利業(yè)務,積極培育新的利潤增長點。__下半年的工作思路：繼續(xù)集中公司資源開展固定收益、經(jīng)紀、投行三大主要創(chuàng)利業(yè)務,確保超額完成全年經(jīng)營指標時加強創(chuàng)新研究,積極推進收第11頁共19頁

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編號：購兼并與資產(chǎn)治理業(yè)務,培育新的贏利點,為__實現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ)。__下半年的經(jīng)營目標是：下半年實現(xiàn)總收入20,元。其中：經(jīng)紀業(yè)務總部實現(xiàn)收入13,萬元;固定收益總部實現(xiàn)收入500萬;投資銀行總部實現(xiàn)收入1,元;業(yè)融資部實現(xiàn)收入元;證券投資部實現(xiàn)收入1,萬元。三、下半年主要工作安排一)快推進增資擴股工作為爭取創(chuàng)新試點券商創(chuàng)造條件抓住證券行業(yè)價值回升的有利時機,加大公司推介的力度加快與有意向的投資機構(gòu)洽談的進度,積極與現(xiàn)有股東和監(jiān)管機構(gòu)進行溝通推動增資擴股工作進入實質(zhì)性階段,爭取在年內(nèi)實現(xiàn)突破;時繼續(xù)全力應對有關(guān)訴訟案件,為爭取創(chuàng)新試點券商創(chuàng)造條件。二)續(xù)推進優(yōu)勢創(chuàng)利業(yè)務的大力發(fā)展1經(jīng)紀業(yè)務下半年實現(xiàn)營業(yè)收入989元;客戶托管資產(chǎn)總量達到160元,市場占有率達到8‰。下半年要以提高客戶價值為宗旨,以推動經(jīng)紀業(yè)務的健康續(xù)發(fā)展為重點。一方面以風險控制確保業(yè)務健康發(fā)展,另一方面通過多樣化贏利模式的探索,逐步改變經(jīng)紀業(yè)務“靠天吃飯”局面獲得穩(wěn)定的收入來源,減少收入的波動性,成為公司穩(wěn)定的贏利來源。第12頁共19頁

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編號：鞏固地區(qū)優(yōu)勢,提高市場占有率善落實經(jīng)紀業(yè)務準事業(yè)部制的考核勵體系和治理制度,對營業(yè)部的經(jīng)營治理績效進行定期跟蹤、分析和督,讓業(yè)務人員“走出去”客戶資產(chǎn)盤活有客戶價值量的同時,絕不能抱定僅守住現(xiàn)有客戶的心態(tài),而應大力開拓新的客戶資源增加客戶存量優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。非凡在占有壟斷優(yōu)勢的廣西地,要加大機構(gòu)客戶開發(fā)力度,通過持續(xù)的區(qū)域營銷活動開拓新客戶。大力推進客戶分類治理,提供分層次針對性的咨詢服務。通過客戶分,分析不同類型客戶的需求,通過與研究所、資產(chǎn)治理部和其他部門合作設(shè)計和提供針對性的咨詢服務方面完善資訊產(chǎn)品品種容和形式重點加強針對高端客戶的核心資訊開發(fā);一方面,要借助信息技術(shù)的支持建設(shè)公司級的咨訊服務平臺,實現(xiàn)資訊共享、實時發(fā)布,將人工、短信、電子郵件、紙張等形式的傳播渠道進行整合,建立多樣化、差異化的咨詢服務體系。加強新產(chǎn)品業(yè)務的研究與培訓構(gòu)建綜合銷售平臺斷豐富經(jīng)紀業(yè)務的產(chǎn)品線,提高對新業(yè)務的快速反應能力。充分利用國海富蘭克林的合作優(yōu)勢加強基金產(chǎn)品的培訓、推繼續(xù)加大基金產(chǎn)品的銷售力度探索權(quán)證ETF股指期貨等新產(chǎn)品的營銷和服務方法并大力推廣市價委托等交易制度創(chuàng)新要保持高度的敏感,加強跟蹤、消化;極協(xié)助總部業(yè)務部門開展企業(yè)融資、財務顧問分銷等業(yè)務,將營業(yè)部打造為地區(qū)的產(chǎn)品銷售中心和綜合業(yè)務開拓的分支機構(gòu)。推動客戶經(jīng)理制,打造銷售隊伍。推行經(jīng)紀人制度是行業(yè)發(fā)展的大勢所趨經(jīng)紀業(yè)務要認真研究行業(yè)內(nèi)實施經(jīng)紀人制度的經(jīng)驗和教訓探索適合公司的銷第13頁共19頁

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編號：售隊伍建設(shè)模式,推動部分營業(yè)部的客戶經(jīng)理制試點逐步完善客戶經(jīng)理招募、培訓理持的體系,為建立一支具有適度規(guī)模和較強開拓能力的銷售隊伍打好基礎(chǔ)。2固定收益業(yè)務下半年實現(xiàn)業(yè)務收入元完成國債承銷量60億元國開行金融債完成億元。繼續(xù)強化企業(yè)債主承銷項目的開發(fā)力度。加大對企業(yè)債項目開發(fā)的戰(zhàn)略投入,充分利用公司在部分地區(qū)的資源優(yōu)勢,推動與投行、并購、研究等部門的協(xié)作開發(fā),并加強與外部機構(gòu)的合作,爭取在年內(nèi)完成家主承銷的發(fā)行,實現(xiàn)業(yè)務收入萬元并增加儲備項目。探索內(nèi)部報價機制,進一步挖掘債券撮合業(yè)務的潛力過例會制度易員手記及互聯(lián)網(wǎng)群組會議模式等方式,在部門內(nèi)部建立交易信息的溝通渠道探索內(nèi)部報價機制,提高撮合交易的成功率提升撮合業(yè)務的創(chuàng)利能力實現(xiàn)銀行間債券市場現(xiàn)券交易實現(xiàn)差價收入元。加強項目和客戶的儲備工作。積極探索適合業(yè)務發(fā)展與競爭需要的客戶開發(fā)和治理手段,建立多層次的客戶維護模式有計劃有針對性地開發(fā)新客戶下半年要新增家左右的核心客戶。加強創(chuàng)新研究,探索新的業(yè)務機會。隨著債券收益率不斷上,債券市場的風險得到很大釋放,未來投資機會開始增加同時債券市場創(chuàng)新產(chǎn)品與交易手段不斷推出,短期融資券、資產(chǎn)證券化等新產(chǎn)品日益豐,國債期貨等新型交易第14頁共19頁

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編號：方式也在醞釀之中收益證券總部要密切跟蹤市場的發(fā)展動態(tài),加強創(chuàng)新研究,探索新的業(yè)務機會和贏利模式,拓寬贏利渠道。積極推進固定收益證券研究中心建設(shè),加快中國固定收益證券網(wǎng)的完善與推廣工作。適度增加研究投入,繼續(xù)提高研究報告的準確性、實效性增加研究中心的曝光率,提高市場認同度和知名度中國固定收益證券網(wǎng)的改版工作豐富網(wǎng)站的資訊內(nèi)容,并通過舉辦活動等形式擴大網(wǎng)站影響推動固定收益品牌建設(shè)和業(yè)務發(fā)展。3投行業(yè)務下半年,投資銀行業(yè)務合計完成營業(yè)收入460萬元。和再融資業(yè)務并舉,完成投行業(yè)務重心轉(zhuǎn)移。隨著股改進入尾聲,市場融資功能恢復,投行業(yè)務的主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向以企業(yè)融資為主的業(yè)務領(lǐng)域全流通的市場環(huán)境也促進了投行業(yè)務由單一化向多元化轉(zhuǎn)變。投行業(yè)務部門要將各項資源配置到、再融資等業(yè)務,密切跟蹤證券發(fā)行市場的政策和規(guī)則變化加強學習、培訓,加快現(xiàn)有項目的跟進完成。加大核心客戶開發(fā)力度,提高項目儲備數(shù)量和質(zhì)量基地選定3-4個重點省份區(qū)域,整合固定收益、研究、并購等部門的資源進行重點開,培養(yǎng)一批核心企業(yè)和優(yōu)勢項目,力爭做實做透廣西市場在其他區(qū)域?qū)崿F(xiàn)業(yè)務突破初步確立投行業(yè)務在重點地區(qū)的競爭優(yōu)勢。完成家IPO材料上報再融資跟進并爭取達成協(xié)議,家股改項目操作完畢。加強投行業(yè)務后臺建設(shè)和人才儲備。進一步完善業(yè)務質(zhì)量控制的執(zhí)行機制,第15頁共19頁

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編號：優(yōu)化風險控制治理架構(gòu);整內(nèi)核委員,加強發(fā)行內(nèi)核小組的風險控制功能立銷售部門,建立公司承銷業(yè)務銷售網(wǎng)絡。同時積極引進專業(yè)人才充實投行業(yè)務隊伍,解決保薦人數(shù)量對投行業(yè)務發(fā)展的制約問題爭取保薦人數(shù)量從現(xiàn)有的6增加到人左右。4自營投資業(yè)務下半年,完成營業(yè)收入萬,實現(xiàn)利潤元。下半年,證券投資部要在嚴格執(zhí)行公司有關(guān)風險控制和投資決策制度的前提下,根據(jù)市場的新變化和出現(xiàn)的新機會,加強新產(chǎn)品研究積極探索多元化的二級市場運作模式,對公司投入的萬自營資金科學規(guī)劃,進行合理的資產(chǎn)配置,確保年底取得較好的投資業(yè)績。5研究業(yè)務進一步加強公司內(nèi)部研究資源的整合,以研究帶動業(yè)務發(fā)展。公司研發(fā)中心、固定收益、投行、經(jīng)紀、投資和資產(chǎn)治理等部門都具備研究力各有側(cè)重和優(yōu)勢,公司嘗試對研究資源進行整合,上半年取得了較好的效果。要繼續(xù)推動研究合作的機制建設(shè)和組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新,進一步理順研究體系研究與業(yè)務的融合,完善部門間協(xié)調(diào)運作機制探索研發(fā)中心對業(yè)務部門的服務模式建立互動溝通渠道,加強研究成果在公司各業(yè)務部門和營業(yè)部的推廣力度中心要從為業(yè)務部門提供研究支持,逐步上升到引導業(yè)務開發(fā)、參與業(yè)務開發(fā)。在重點行業(yè)實現(xiàn)突破,樹立研究品牌。鞏固現(xiàn)有的大能源板塊的研究力量增加實地調(diào)研活動,繼續(xù)進行縱深的研究,并加強與同業(yè)、機構(gòu)客戶和媒體之間第16頁共19頁

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編號：的交流,以大能源領(lǐng)域的研究為突破口,樹立品牌研究員打造公司的特色研究品牌。加強研究團隊的建設(shè)。下半年要進一步引進研究業(yè)務骨干,充實研究力量提升研究水平。金融工作計劃五一、實際招商開發(fā)操作方面1回訪完畢電話跟蹤繼續(xù)上門洽談做好成單、跟單工作。2學習招商資料對3+2+3合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學習取長補短,向出業(yè)績的先進員工討教及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。3做好每天的工作日記詳細記錄每天上市場情況。4繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：_市、x縣x縣回訪完畢。在回訪的同時,補充完善新的酒水商資料。二、公司人力資源管理方面1努力打造有競爭力的薪酬福利根據(jù)本地社會發(fā)展、人才。市場及同行業(yè)薪酬福利行情,結(jié)合公司具體情況及時調(diào)整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,及時為符合條件員工社會保險。2根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況參考先進人力資源管