渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述（10篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)渠道銷售?總監(jiān)的工?作職責(zé)表?述職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)年度?渠道營(yíng)銷?計(jì)劃的制?定，渠道?獎(jiǎng)勵(lì)政策?及方案的?制定，跟?進(jìn)渠道代?理商推進(jìn)?營(yíng)銷計(jì)劃?，監(jiān)控執(zhí)?行過(guò)程;?2、負(fù)?責(zé)代理商?銷售指標(biāo)?分解及執(zhí)?行過(guò)程的?監(jiān)控，掌?握代理商?項(xiàng)目進(jìn)度?，并詳細(xì)?記錄反饋?的信息并?協(xié)同技術(shù)?支持制定?可行解決?方案;代?理商銷售?數(shù)據(jù)的統(tǒng)?計(jì)及分析?;3、?收集市場(chǎng)?信息及競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的?動(dòng)態(tài)信息?，及時(shí)向?上級(jí)匯總?上報(bào)，并?提出和主?動(dòng)開(kāi)展應(yīng)?對(duì)及營(yíng)銷?工作;?4、負(fù)責(zé)?渠道代理?商檔案建?立和管理?;掌握代?理渠道發(fā)?展情況，?存在問(wèn)題?及對(duì)應(yīng)問(wèn)?題提出整?改方案并?實(shí)施;定?期走訪代?理商，并?掌握存在?的問(wèn)題進(jìn)?行改進(jìn);?5、負(fù)?責(zé)代理商?服務(wù)支撐?工作(宣?傳資料配?發(fā)、產(chǎn)品?活動(dòng)支持?等)，代?理商業(yè)務(wù)?的培訓(xùn)、?指導(dǎo)、檢?查，確保?市場(chǎng)推廣?執(zhí)行貫徹?落實(shí);?6、市場(chǎng)?新產(chǎn)品動(dòng)?態(tài)信息的?搜集匯總?，公司新?產(chǎn)品專業(yè)?知識(shí)的學(xué)?習(xí)熟悉。?任職要?求：1?、大專及?以上學(xué)歷?;2、?豐富的渠?道代理開(kāi)?拓能力，?豐富的溝?通、談判?技巧、渠?道管理經(jīng)?驗(yàn);3?、具備較?強(qiáng)的學(xué)習(xí)?能力及團(tuán)?隊(duì)合作精?神;良好?的個(gè)人信?譽(yù)及職業(yè)?操守。?4、有一?定的醫(yī)療?或軌道交?通(地鐵?)人脈和?客戶積累?的優(yōu)先。?渠道銷?售總監(jiān)的?工作職責(zé)?表述（二?）職責(zé)?：1、?銷售經(jīng)驗(yàn)?：___?_年渠道?開(kāi)發(fā)或品?牌招商經(jīng)?驗(yàn);2?、負(fù)責(zé)大?客戶公關(guān)?及維護(hù)，?如機(jī)場(chǎng)、?高鐵站、?購(gòu)物中心?、連鎖影?院、連鎖?酒店等渠?道開(kāi)發(fā)經(jīng)?驗(yàn)，(有?相關(guān)渠道?資源，醫(yī)?院、地產(chǎn)?招商跟政?府相關(guān)資?源或者熟?悉投標(biāo)流?程的優(yōu)先?)3、?商務(wù)談判?經(jīng)驗(yàn)：_?___年?商務(wù)洽談?經(jīng)驗(yàn)，能?獨(dú)立完成?商務(wù)接待?、合同洽?談、簽約?。4、?管理、維?護(hù)渠道關(guān)?系。任?職要求：?1、統(tǒng)?招本科及?以上學(xué)歷?，市場(chǎng)營(yíng)?銷等相關(guān)?專業(yè)。?2、__?__年以?上銷售工?作經(jīng)驗(yàn)，?有渠道工?作經(jīng)歷者?優(yōu)先;?3、具有?豐富的客?戶資源和?客戶關(guān)系?，業(yè)績(jī)優(yōu)?秀;4?、具備較?強(qiáng)的市場(chǎng)?分析、營(yíng)?銷、推廣?能力和良?好的人際?溝通溝通?能力、協(xié)?調(diào)能力，?分析和解?決突發(fā)問(wèn)?題的能力?;5、?有較強(qiáng)的?事業(yè)心、?責(zé)任心及?上進(jìn)心，?具備一定?的領(lǐng)導(dǎo)能?力;不安?于現(xiàn)狀，?有追求財(cái)?富的夢(mèng)想?。6、?有共享產(chǎn)?品投放及?銷售渠道?、游樂(lè)場(chǎng)?設(shè)備渠道?或大型商?場(chǎng)招商經(jīng)?驗(yàn)工作者?優(yōu)先考慮?。渠道?銷售總監(jiān)?的工作職?責(zé)表述（?三）職?責(zé)：1?.依據(jù)公?司整體戰(zhàn)?略，組織?制定智能?硬件產(chǎn)品?營(yíng)銷戰(zhàn)略?，組織市?場(chǎng)銷售工?作并對(duì)銷?售結(jié)果負(fù)?責(zé)。2?.規(guī)劃公?司分銷系?統(tǒng)的整體?運(yùn)營(yíng)，建?立、健全?各項(xiàng)規(guī)章?制度。?3.參與?制定公司?銷售中長(zhǎng)?期規(guī)劃，?依據(jù)公司?整體銷售?目標(biāo)年度?銷售計(jì)劃?和方案，?年度銷售?預(yù)算、計(jì)?劃方案,?監(jiān)督實(shí)施?銷售全過(guò)?程，完成?銷售任務(wù)?。4.?負(fù)責(zé)銷售?團(tuán)隊(duì)管理?和建設(shè)，?對(duì)銷售人?員進(jìn)行培?訓(xùn)、指導(dǎo)?。5.?參與市場(chǎng)?規(guī)劃、產(chǎn)?品管理等?工作。?任職資格?:1.?五年以上?家電銷售?管理經(jīng)驗(yàn)?。__?__本科?以上學(xué)歷?。__?__對(duì)家?電傳統(tǒng)分?銷市場(chǎng)有?較深理解?，有一定?客戶資源?。4.?有全國(guó)銷?售管理工?作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)?先。5?、良好的?團(tuán)隊(duì)管理?、建設(shè)及?組織協(xié)調(diào)?能力、擅?于激勵(lì)與?引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)?成員，結(jié)?果導(dǎo)向，?注重?cái)?shù)據(jù)?和量化，?有管理收?入利潤(rùn)和?預(yù)算的經(jīng)?驗(yàn)。6?、有優(yōu)秀?的內(nèi)驅(qū)力?，善于整?合資源、?創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)?的思想，?對(duì)目標(biāo)執(zhí)?著并挑戰(zhàn)?。渠道?銷售總監(jiān)?的工作職?責(zé)表述（?四）一?、市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)1.?負(fù)責(zé)區(qū)域?銷售工作?，尋找和?了解意向?客戶信息?，對(duì)潛在?經(jīng)銷商客?戶進(jìn)行產(chǎn)?品介紹和?推廣，進(jìn)?行商務(wù)洽?談，完成?協(xié)議簽署?和回款。?2.負(fù)?責(zé)向經(jīng)銷?商傳達(dá)公?司的產(chǎn)品?信息、銷?售政策;?3.負(fù)?責(zé)協(xié)助經(jīng)?銷商進(jìn)行?當(dāng)?shù)赜脩?產(chǎn)品分銷?體系的開(kāi)?發(fā)和建立?，招募下?級(jí)分銷渠?道;4?.負(fù)責(zé)定?期走訪市?場(chǎng)，了解?行業(yè)相關(guān)?國(guó)家政策?、市場(chǎng)用?戶、競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手、渠?道信息等?;5.?跟進(jìn)公司?市場(chǎng)推廣?方案，負(fù)?責(zé)協(xié)調(diào)和?參與本銷?售區(qū)域內(nèi)?實(shí)施，并?進(jìn)行評(píng)價(jià)?數(shù)據(jù)收集?。二、?客戶維護(hù)?與管理?1.掌握?經(jīng)銷商情?況，維護(hù)?合作關(guān)系?，做好與?公司之間?的溝通;?2.根?據(jù)公司銷?售政策提?出經(jīng)銷商?政策建議?，并監(jiān)督?經(jīng)銷商實(shí)?施;3?.負(fù)責(zé)區(qū)?域內(nèi)銷售?業(yè)務(wù)信息?統(tǒng)計(jì);?渠道銷售?總監(jiān)的工?作職責(zé)表?述（五）?1、負(fù)?責(zé)公司顯?示屏產(chǎn)品?的銷售及?推廣;?2、合理?利用和維?護(hù)公司現(xiàn)?有的客戶?資源，通?過(guò)各種途?徑開(kāi)發(fā)行?業(yè)目標(biāo)客?戶;3?、開(kāi)拓新?市場(chǎng)，發(fā)?展新客戶?，增加產(chǎn)?品銷售范?圍;4?、負(fù)責(zé)銷?售區(qū)域內(nèi)?銷售活動(dòng)?的策劃與?執(zhí)行，完?成銷售任?務(wù);5?、與老客?戶保持聯(lián)?系并定期?拜訪，進(jìn)?行客情關(guān)?系維護(hù);?6、分?析客戶需?求，提供?針對(duì)性解?決方案;?7、銷?售合同的?簽定和應(yīng)?收款及賬?目發(fā)票的?跟蹤。?渠道銷售?總監(jiān)的工?作職責(zé)表?述（六）?職責(zé)：?1、參?與制定公?司渠道銷?售策略，?領(lǐng)導(dǎo)及管?理渠道銷?售團(tuán)隊(duì)，?分解并落?實(shí)公司渠?道任務(wù)，?完成市場(chǎng)?銷售目標(biāo)?;2、?負(fù)責(zé)渠道?代理商拓?展招募和?業(yè)績(jī)管理?，通過(guò)專?業(yè)化的渠?道管理能?力，提升?合作伙伴?的業(yè)務(wù)能?力，激勵(lì)?并幫助代?理商進(jìn)行?市場(chǎng)銷售?，提高產(chǎn)?品市場(chǎng)占?有率;?3、貫徹?公司的渠?道政策，?監(jiān)督渠道?代理商對(duì)?公司渠道?政策的執(zhí)?行落實(shí)情?況;4?、負(fù)責(zé)跟?進(jìn)各區(qū)域?渠道代理?商的任務(wù)?達(dá)成情況?，輔助其?完成客戶?開(kāi)拓;?5、對(duì)渠?道市場(chǎng)的?變化做出?及時(shí)的判?斷和預(yù)測(cè)?，對(duì)公司?的渠道策?略及實(shí)施?情況進(jìn)行?督查、評(píng)?判和修正?;6、?負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)?建設(shè)與管?理，招募?、培訓(xùn)、?激勵(lì)、考?核下屬員?工，協(xié)助?下屬員工?完成下達(dá)?的任務(wù)指?標(biāo)。任?職資格：?1、大?專及以上?學(xué)歷，計(jì)?算機(jī)或市?場(chǎng)營(yíng)銷相?關(guān)專業(yè)，?____?年以上軟?件行業(yè)渠?道管理經(jīng)?驗(yàn);2?、熟悉多?種IT技?術(shù)和產(chǎn)品?，了解I?T行業(yè)和?互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)?品發(fā)展趨?勢(shì);3?、___?_年以上?團(tuán)隊(duì)管理?經(jīng)驗(yàn)，具?有出眾的?團(tuán)隊(duì)管理?能力并率?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完?成業(yè)績(jī)指?標(biāo);4?、具有良?好的溝通?技巧及擁?有大型項(xiàng)?目運(yùn)作經(jīng)?驗(yàn);5?、具有物?聯(lián)網(wǎng)、云?計(jì)算、B?I大數(shù)據(jù)?、區(qū)塊鏈?行業(yè)渠道?銷售經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先。?渠道銷?售總監(jiān)的?工作職責(zé)?表述（七?）職責(zé)?：1、?關(guān)注市場(chǎng)?、行業(yè)及?客戶最新?動(dòng)態(tài)，收?集并整理?相關(guān)的市?場(chǎng)及客戶?信息;?2、負(fù)責(zé)?與大客戶?(包括但?不限于業(yè)?內(nèi)知名的?制造行業(yè)?上中下游?企業(yè)/商?協(xié)會(huì)/異?業(yè)資源提?供商)的?業(yè)務(wù)洽談?，簽訂服?務(wù)協(xié)議，?促進(jìn)銷售?目標(biāo)的完?成;3?、對(duì)業(yè)務(wù)?發(fā)展情況?進(jìn)行整理?、統(tǒng)計(jì)和?分析，定?期及時(shí)向?上級(jí)匯報(bào)?上述大客?戶業(yè)務(wù)發(fā)?展情況;?4、負(fù)?責(zé)目標(biāo)大?客戶的年?度、季度?、月度工?作計(jì)劃和?執(zhí)行監(jiān)督?等等;?崗位要求?：1、?大專及以?上學(xué)歷，?三年以上?大客戶或?行業(yè)渠道?銷售經(jīng)驗(yàn)?，管理或?市場(chǎng)營(yíng)銷?等相關(guān)行?業(yè);2?、具有豐?富的渠道?銷售和管?理工作經(jīng)?驗(yàn)，有相?關(guān)渠道資?源的積累?;3、?形象氣質(zhì)?良好，溝?通表達(dá)能?力優(yōu)秀，?富有親和?力，關(guān)于?人際關(guān)系?經(jīng)營(yíng)，具?備良好的?談判和洞?察力;?4、掌握?市場(chǎng)營(yíng)銷?知識(shí)，關(guān)?于公關(guān)和?商務(wù)談判?，具有良?好的團(tuán)隊(duì)?合作意識(shí)?和管理能?力;5?、執(zhí)行力?強(qiáng)、責(zé)任?心強(qiáng)，團(tuán)?隊(duì)協(xié)作意?識(shí)強(qiáng)，關(guān)?于創(chuàng)新。?渠道銷?售總監(jiān)的?工作職責(zé)?表述（八?）職責(zé)?：建立?和維護(hù)全?國(guó)的增值?代理商體?系;搜?集和建立?潛在代理?商數(shù)據(jù)庫(kù)?，代理商?的分類管?理和合作?關(guān)系的推?進(jìn);挖?掘并引導(dǎo)?客戶需求?，獨(dú)立面?向客戶進(jìn)?行產(chǎn)品的?價(jià)值傳遞?;推動(dòng)?與代理商?合同簽署?等，完成?營(yíng)銷中心?下達(dá)的產(chǎn)?值任務(wù);?負(fù)責(zé)代?理計(jì)劃制?定、實(shí)施?、總結(jié);?完成代?理商團(tuán)隊(duì)?的銷售培?訓(xùn)和指導(dǎo)?;完成?上級(jí)交給?的其他臨?時(shí)工作。?任職要?求：本?科以上學(xué)?歷，計(jì)算?機(jī)、市場(chǎng)?營(yíng)銷、管?理、建筑?相關(guān)專業(yè)?優(yōu)先;?從事過(guò)代?理商模式?優(yōu)先考慮?;有軟件?或BIM?咨詢代理?商資源優(yōu)?先考慮;?有兩年以?上的軟件?銷售經(jīng)驗(yàn)?優(yōu)先。?較強(qiáng)的組?織協(xié)調(diào)能?力和溝通?能力，具?有良好主?動(dòng)的服務(wù)?意識(shí)和團(tuán)?隊(duì)協(xié)作精?神。有?一定的抗?壓力，良?好的自學(xué)?能力和獨(dú)?立解決問(wèn)?題的能力?，有進(jìn)取?和樂(lè)觀態(tài)?度。渠?道銷售總?監(jiān)的工作?職責(zé)表述?（九）?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?各大運(yùn)營(yíng)?商項(xiàng)目的?代理渠道?拓展業(yè)務(wù)?;2、?負(fù)責(zé)桌面?云系列產(chǎn)?品的渠道?拓展業(yè)務(wù)?;3、?代理商的?資質(zhì)認(rèn)證?服務(wù)，代?理商的招?商工作;?4、所?管轄區(qū)域?的代理費(fèi)?收取及授?權(quán)儀式;?5、負(fù)?責(zé)所屬管?轄的區(qū)域?代理，地?市級(jí)運(yùn)營(yíng)?商的聯(lián)絡(luò)?工作，同?合作伙伴?建立良好?關(guān)系;?任職資格?：1.?本科及以?上學(xué)歷，?有IT行?業(yè)經(jīng)驗(yàn)加?分;_?___具?有較強(qiáng)的?商務(wù)拓展?和商務(wù)談?判能力，?溝通協(xié)調(diào)?能力強(qiáng);?3.有?電話銷售?經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先?;有招代?理商、經(jīng)?銷商經(jīng)驗(yàn)?優(yōu)先。?渠道銷售?總監(jiān)的工?作職責(zé)表?述（十）?職責(zé)：?1、經(jīng)?銷商發(fā)展?策略制訂?：負(fù)責(zé)全?國(guó)經(jīng)銷商?發(fā)展策略?制訂和實(shí)?施2、?經(jīng)銷商激?勵(lì)政策制?訂和預(yù)算?管理：經(jīng)?銷商激勵(lì)?政策設(shè)計(jì)?、管理和?實(shí)施，并?管理年度?經(jīng)銷商運(yùn)?營(yíng)預(yù)算?3、經(jīng)銷?商日常運(yùn)?作管理：?經(jīng)銷商日?常運(yùn)作流?程設(shè)計(jì)和?優(yōu)化，協(xié)?調(diào)相關(guān)部?門使經(jīng)銷?