各產(chǎn)品營銷方案V1.6-

中國電信樂智教育各產(chǎn)品營銷方案2.1.1、翼校通產(chǎn)品介紹4.0家?；有畔⑼扑桶踩畔⑼扑洼o學(xué)信息推送三個空間作業(yè)通知學(xué)校通知成績告知學(xué)生評語校園短信平安點到開放課堂視頻考勤……….天天練名師講校本微課教師推薦學(xué)習(xí)方法教師空間學(xué)生空間家長空間形成互補學(xué)業(yè)診斷報告知識點精準推送瀏覽歷史其他喜好基本信息大數(shù)據(jù)分析測評成績5.02.1.2、翼校通營銷思路家校協(xié)同共育專家2大產(chǎn)品賣點Ⅰ3個營銷路徑Ⅱ4類營銷方法Ⅲ進班規(guī)避政策，微門戶前置營銷W+C+班班通+翼校通組合營銷開放課堂等視頻業(yè)務(wù)切入帶動發(fā)展學(xué)業(yè)診斷測評助手到家平安點到切入帶動發(fā)展圈校2.2.1、幼學(xué)通產(chǎn)品價值及優(yōu)勢價值新的增量市場，補充中小學(xué)市場不足；門檻底，決策鏈短，容易帶動家長手機入網(wǎng)；家長4G使用基礎(chǔ)好，容易營銷；從小培養(yǎng)對電信的品牌認知。幼兒園安全事后可追溯，預(yù)防安全事故發(fā)生；出入園階段寶寶安全在掌握，父母放心；家長和老師溝通更便捷，及時獲取寶寶信息。優(yōu)勢省流量無需下載客戶端全兼容全網(wǎng)手機都適配好操作掃描二維碼關(guān)注快推廣微信公眾號方式有保障接送拍照接送認證更高效家園互動建平臺電信客戶國家《十三五規(guī)劃》中明確要求發(fā)展學(xué)前教育，鼓勵普惠性幼兒園發(fā)展。同時《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》中要求幼兒園建立健全校內(nèi)各項安全管理制度和安全應(yīng)急機制，及時消除隱患，預(yù)防發(fā)生事故。因此發(fā)展幼學(xué)通會對電信和客戶帶來眾多價值。2.2.2、幼學(xué)通產(chǎn)品介紹及投資模式投資模式一：

教育基地聯(lián)合天波投資:10元/月（電信、教育基地、天波按3：2：5分成）分工：A.教育基地聯(lián)合天波負責(zé)硬件的投入；幼兒園的培訓(xùn)、服務(wù)；對電信客戶經(jīng)理的培訓(xùn)。B.各省電信負責(zé)接送卡投入；選擇至少150人的幼兒園拓展、營銷，發(fā)展移動業(yè)務(wù)。投資模式二：

電信獨立投資:10元/月（電信、教育基地按8：2分成）分工：A.教育教育負責(zé)幼學(xué)通平臺搭建；幼兒園的培訓(xùn)和服務(wù)；對電信客戶經(jīng)理的培訓(xùn)。B.各省電信負責(zé)硬件設(shè)備、接送卡的投入，安裝；幼兒園拓展、營銷，發(fā)展移動業(yè)務(wù)。幼學(xué)通是面向幼兒園教師及家長，解決幼兒冒領(lǐng)、促進家園共育，以寶寶在學(xué)前教育階段的安全為核心，以家園互動為基礎(chǔ)，匯聚優(yōu)質(zhì)學(xué)前教育資源，協(xié)助家長和教師共同為寶寶快樂成長保駕護航。安全接送家園互動幼學(xué)通教育基地與合作伙伴可以提供軟硬件一攬子解決方案，各省專注營銷推廣即可。2.2.3、幼學(xué)通營銷思路為寶寶快樂成長保駕護航1大產(chǎn)品賣點Ⅰ2個營銷路徑Ⅱ3類營銷方法Ⅲ投資安全接送設(shè)備，獲得幼兒園支持，帶動發(fā)展。投資監(jiān)控設(shè)備，獲得幼兒園支持，帶動發(fā)展。學(xué)費打包收費1學(xué)期：卡號＋手機＋功能費，無政策風(fēng)險到家圈園2.3.1、區(qū)域教育云建設(shè)意義與價值完成KPI，政績工程獲取云端優(yōu)質(zhì)資源實現(xiàn)區(qū)域資源結(jié)構(gòu)化管理實現(xiàn)區(qū)域資源共建共享對教育局價值獲得區(qū)域政策支持穩(wěn)固區(qū)域教育市場穩(wěn)固區(qū)域?qū)拵袌鰻I造業(yè)務(wù)發(fā)展環(huán)境對電信價值單個學(xué)校投入大1資源共建共享難2教育發(fā)展不均衡3提升教育質(zhì)量4區(qū)域教育云區(qū)域教育云為“三通兩平臺”核心部分，國家鼓勵各級教育主管部門建設(shè)教育云平臺，并提供經(jīng)費支持，十三五要求各級教育云無縫對接，區(qū)域教育云為區(qū)域資源共享和管理的承載平臺。按照集團教育+互聯(lián)網(wǎng)行動計劃中規(guī)劃的教育云建設(shè)四種模式，教育基地可以承接兩類：一類是面向區(qū)縣教育局的“教育云公有云”模式，快速占領(lǐng)區(qū)縣市場；另一類是教育廳局有需求，競爭對手很強，為保住寬帶市場，教育基地可以聯(lián)合第三方合作伙伴提供方案，通過價格優(yōu)勢，抓項目，保寬帶。2.3.2、區(qū)域教育云解決方案資源共享用戶認證應(yīng)用集成用戶鑒權(quán)資源匯聚中國電信樂智教育云區(qū)域現(xiàn)有資源和應(yīng)用區(qū)域教育云教育云門戶公有資源展示區(qū)域資源管理第三方應(yīng)用集成教師備授課學(xué)生學(xué)習(xí)空間教育管理者資源管理4項建設(shè)內(nèi)容3類服務(wù)用戶區(qū)域教育云是面向區(qū)域教育局客戶，以教育資源共建共享為切入，提供區(qū)域定制化門戶、公有云資源展示、區(qū)域資源管理，第三方應(yīng)用集成能力，融入集教學(xué)、學(xué)習(xí)、交流等工具的綜合教育信息化應(yīng)用平臺。解決區(qū)域內(nèi)單個學(xué)校信息化經(jīng)費及人員投入大、資源共建共享難、教育發(fā)展不均衡等問題。2.3.3、區(qū)域教育云營銷思路1大產(chǎn)品賣點Ⅰ2個營銷路徑Ⅱ3類營銷方法Ⅲ電信高層營銷強調(diào)政策：教育信息化最基本、基礎(chǔ)組合推廣：網(wǎng)站+教育云+IDC+城域網(wǎng)看，交流調(diào)研成功案例區(qū)域資源共建共享教育局一把手工程2.4.1、班班通價值與意義在國家“三通兩平臺”的規(guī)劃之下，“班班通”在“三通”工程中發(fā)揮承前啟后的關(guān)鍵作用，通過班班通進校進班，促進教育公平，提高教育質(zhì)量。電信為寬帶進校、進班提供了抓手班班通使用者為教師，拉近教師關(guān)系，為打通家?；拥於ɑA(chǔ)教育局學(xué)校提升區(qū)域內(nèi)教師信息技術(shù)能力的最好手段將優(yōu)質(zhì)資源推送至班級，提高課堂教學(xué)水平班班通匯聚區(qū)域資源入口，實現(xiàn)區(qū)域資源共享教師教學(xué)過程可管理、可追朔，實現(xiàn)教學(xué)反思校際資源共享，區(qū)域資源獲取，提升教學(xué)水平規(guī)范化考核，規(guī)范化教學(xué)快速獲取備課素材，快速備課，提高備課效率多媒體授課，立體化授課，提高授課效率，提升教學(xué)品質(zhì)方便教師上傳資源，通過分享、推薦到班級圈實現(xiàn)家校共育2.4.2、班班通產(chǎn)品介紹

切入課前、課中教學(xué)環(huán)節(jié)，依托教育云資源平臺，為教師提供備課、同步導(dǎo)學(xué)、課件展示、微課錄制、課堂互動、白板工具等豐富的信息化教學(xué)應(yīng)用，幫助教師輕松備課、高效教學(xué)，全面提升教學(xué)品質(zhì)。教師高效授課輕松備課備課素材課中課前個人、集體備課同步導(dǎo)學(xué)智能組卷資源匯聚課件展示課堂互動微課錄制……教師工作臺(WEB)上課客戶端(PC)2.4.3、班班通營銷思路千萬備課資源任你挑2大產(chǎn)品賣點Ⅰ2個營銷路徑Ⅱ3點營銷方法Ⅲ教育局統(tǒng)談帶領(lǐng)參加教育信息化展會打造標(biāo)桿供觀摩，以點帶面區(qū)域內(nèi)推介會推介營銷輕松高效授課工具學(xué)校營銷2.5.1、錄播教室價值與意義教育主管部門有專遞課堂、名師課堂、名校網(wǎng)絡(luò)課堂建設(shè)需求，教育基地可以提供綜合解決方案，錄播教室是其中的一個重要組成部分。教育主管部門學(xué)校教師電信推進“三個課堂”的發(fā)展，幫助教育主管部門形成資源共享體系，沉淀本地名校名師資源，為“翻轉(zhuǎn)課堂”提供豐富的素材和資源。“三個課堂”得以應(yīng)用和發(fā)展，幫助學(xué)校，沉淀校本資源。教學(xué)評價‘教學(xué)反思給教師制作精品課程或微課程提供了很好的平臺和環(huán)境，使得教師可以對教學(xué)工作進行反復(fù)學(xué)習(xí)和研究，提升教研水平。錄播教室是視頻業(yè)務(wù)重應(yīng)用，學(xué)校、班級寬帶粘著度高；直播、點播輻射面廣，帶動校際和區(qū)域內(nèi)市場寬帶接入。寬帶提速神器。校本微課推送翼校通帶動發(fā)展。2.5.2、錄播教室產(chǎn)品介紹錄播教室是中國電信依托固網(wǎng)寬帶、移動互聯(lián)網(wǎng)和中國電信教育云平臺，整合班班通錄播硬件、班班通授課軟件和翼校通，向教育局、中小學(xué)校提供的軟硬件一體化的綜合信息化解決方案。班班通教學(xué)硬件（可利舊）班班通錄播硬件（不可利舊）復(fù)合黑板、電子白板、教學(xué)主機、投影機等錄播教室高清攝像機、錄播主機、語音處理器、麥克風(fēng)等中國電信教育云平臺中國電信教育云平臺（用戶認證、資源管理視頻編碼及分發(fā)