實(shí)戰(zhàn)：可以復(fù)制的直通車打造爆款之路

實(shí)戰(zhàn)：可以復(fù)制的直通車打造爆款之路

首先，我們來看一下打造爆款的思維導(dǎo)圖，打造爆款的思路就在圖里了，下面，我們開始一步步操作。首先，要確定即將成為爆款的新品。新品的選擇一定也要符合淘寶市場的搜索趨勢，不能太冷門。要有一定的搜索人群基數(shù)。比如四月底，五月初，櫻桃上市的時候，就可以提前上架櫻桃了。第二步，就是為新品定價。定價，一定要參照淘寶市場的價格，尤其是對搜索首頁銷量比較好的寶貝進(jìn)行比價，在利潤允許的情況下，不要高于銷量好的同行的價格。在價格的顯示上，定一個折后價，一口價可以設(shè)置的稍微高點(diǎn)，然后用一些促銷工具顯示一個折后價，折后價有競爭力，有誘惑力，但利潤空間還算不錯！三：標(biāo)題標(biāo)題是重中之重，是爆款全盤的關(guān)鍵！任何一件爆款最終的目的，搶占淘寶自然流量，提升寶貝人氣！剛開始的標(biāo)題，盡量去尋找競爭力度不是太強(qiáng)的關(guān)鍵詞！舉個例子：睡衣，大賣家們在搶粉紅珊瑚絨睡衣，中賣家們在搶粉紅色情侶珊瑚絨夾棉睡衣。幾乎沒有人搶，但是有流量！那么我的新品就可以加這個詞了，因?yàn)槲椰F(xiàn)在沒有多大銷量，搶小詞我能得到流量，等我銷量起來了，我自然會去搶中詞，然后搶大詞！一步步，階梯式往上升！最后甚至可以是“櫻桃”這種大詞就會有好的排名。四：內(nèi)頁基礎(chǔ)優(yōu)化把產(chǎn)品的賣點(diǎn)，優(yōu)勢，細(xì)節(jié)，結(jié)合購物者的思路表現(xiàn)出來！什么叫購物者的思路！假設(shè)我賣櫻桃，我第一表現(xiàn)的肯定是口感和天然，然后才是細(xì)節(jié)，賣相和個頭！而如果我是賣電器的，那淘兵戰(zhàn)隊(duì)可能第一展示的是證書，品質(zhì)！或者產(chǎn)品屬性！就是說，你要先問自己，如果我是買家，我進(jìn)來第一想看到什么，然后才是什么。什么才會讓我購買。什么又會讓我沖動購買！跟著買家來，他是上帝！五：推廣主題這個是直通車的推廣主圖，前面淘兵戰(zhàn)隊(duì)會先做兩張！精心制作的兩張直通車推廣主圖出來！這個地方也要注意！他也是影響你全盤的地方！圖片的點(diǎn)擊率高低！直接影響你直通車的效果！主圖需要注意的是：產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)出來，產(chǎn)品的缺點(diǎn)盡量忽略！某女裝產(chǎn)品，款式吸引人，價格沒優(yōu)勢！或者毛毛領(lǐng)吸引人！那么作圖就可以根據(jù)這幾個點(diǎn)來了！把吸引人的地方放大！打擊人的地方掩蓋！推廣圖只有一個思想，看到就要你點(diǎn)！以上的準(zhǔn)備工作做完之后，就可以上直通車推廣了，直通車推廣的首要動作，就是選詞。那么相對于爆款來說，首選關(guān)鍵詞我會選擇長尾的，相關(guān)性高的，流量不是很高的關(guān)鍵詞來推！因?yàn)樾庐a(chǎn)品本身銷量少，第一時間去搶占熱詞會讓你損失慘重！再者，先推小流量關(guān)鍵詞，等小流量關(guān)鍵詞質(zhì)量得分等各方面權(quán)重培養(yǎng)上來后，再加入熱詞，那么熱詞的質(zhì)量得分會高出很多！那時候來推熱詞也比較省力！慢慢的，小詞的競爭力度其實(shí)不是很大，那么，加大出價，讓他進(jìn)入第一頁排名！有流量進(jìn)來了，就要把流量專業(yè)化為銷量，也就是提高轉(zhuǎn)化率。提高轉(zhuǎn)化率，這個時候的優(yōu)化就具體多了，你可以根據(jù)銷量和評價的內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化。比如說，櫻桃有點(diǎn)酸，這個時候，你優(yōu)化內(nèi)頁的時候，就要把櫻桃的品種進(jìn)行重點(diǎn)介紹，介紹一下這個酸是品種的差異，不是成熟度的問題。這個時候的優(yōu)化的思路就是這樣，將評價和消費(fèi)者的反饋的內(nèi)容加入進(jìn)去，讓買家買的更放心。從頭優(yōu)化上面基本第一輪已經(jīng)結(jié)束！你產(chǎn)品如果成功的話，開始慢慢有銷售了，每天直通車花費(fèi)多少，帶來多少流量，詢問的多少，轉(zhuǎn)化購買的多少！你心里有數(shù)了吧？好，繼續(xù)優(yōu)化！還記得嗎？前面產(chǎn)品標(biāo)題找的是小詞，對吧？直通車推廣的是精準(zhǔn)的小流量的詞對吧？如果你推廣小流量精準(zhǔn)的詞，還感覺入不敷出的話！看下ppc是否太高！太高就表示圖片點(diǎn)擊率不夠高！優(yōu)化！如果你有了流量，轉(zhuǎn)化太少，那么就是內(nèi)頁問題，點(diǎn)對點(diǎn)的去優(yōu)化，根據(jù)你的數(shù)據(jù)，然后分析出現(xiàn)存問題，不斷優(yōu)化，不斷改進(jìn)，不斷進(jìn)步！這是第一輪的優(yōu)化。一個爆款的打造只有一輪的優(yōu)化是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。第一輪不管從標(biāo)題的選擇還是直通車推廣詞的選擇上都選擇了一些長尾的，屬于中等偏下的搜索詞。優(yōu)化完第一個階段后，銷量有了，排名也有了之后，就可以將一些大詞加入進(jìn)去，吸引更多的搜索流量。這個時候，更多流量進(jìn)來后，我們就又要開始優(yōu)化內(nèi)頁了，更符合大部分人的購