實戰(zhàn)：如何做好數(shù)據(jù)化運營

實戰(zhàn)：如何做好數(shù)據(jù)化運營？

說到淘寶運營推廣大家都應(yīng)該知道數(shù)據(jù)分析丶市場分析的重要性，分析簡單的兩個字是要經(jīng)過大量數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進入大腦進行高速運轉(zhuǎn)的過程。做淘寶想不做數(shù)據(jù)分析就能做好的幾乎可能性為零，淘寶給了我們提供了這個平臺憑心而論我們應(yīng)該是感激的，做的好與壞全靠你的個人技術(shù)。淘寶推廣開直通車也是一樣的，有人苦惱有人樂呵，直通車開通那天就是戰(zhàn)役正式打響，如何制勝，還要學會利用工具，此篇介紹幾個開車中需要用到的工具，希望能祝你一臂之力。一淘寶指數(shù)淘寶指數(shù)是淘寶官方推廣的免費工具，對于小賣家有很大的幫助，通過此工具可以分析寶貝的市場走向，研究消費者的年齡丶地域丶消費層級丶星座愛好等數(shù)據(jù)信息，這些小孩之前的帖子也有提到過。這個工具用途有很多看你會不會使用，之前有派友問過我關(guān)于類目的問題，說自己的產(chǎn)品有很多類目都適合但不知道應(yīng)該放在哪里合適，這里淘寶指數(shù)就可以派上用場。進入淘寶指數(shù)點擊了市場細分市場細分告訴我們什么比如搜索“衛(wèi)衣女”這個關(guān)鍵詞有82.21%是購買了衛(wèi)衣/絨衫類目這個類目下的寶貝所以即使休閑套裝這個類目也很適合，但我們要選擇最優(yōu)類目如果你放錯了類目，對不起，這個關(guān)鍵字就算在你的標題里面，買家也找不到你！類目一定要放對。

還有在投放關(guān)鍵詞或者選擇關(guān)鍵詞優(yōu)化標題時對于有些詞總是拿捏不準不知道哪個關(guān)鍵詞更好簡單舉例來說各位派友是否知道休閑男包與男包休閑哪個詞更好自己思考一下再來看下圖驗證

通過數(shù)據(jù)查詢我們很明顯的看到，對于有空格的時候這兩個詞是一樣的沒有任何區(qū)別，這就是我們在優(yōu)化標題時所說的順序無關(guān)影響原則，是在有空格的情況下。當沒有空格時這兩個詞就完全不同了，通過數(shù)據(jù)我們看到男包休閑這個詞會更好，所以該怎樣取舍你曉得。二流量解析流量解析是淘寶直通車的數(shù)據(jù)洞悉產(chǎn)品，通過記錄一段歷史時期內(nèi)關(guān)鍵詞或類目在淘寶直通車的各類市場數(shù)據(jù)，幫助你洞悉市場變化情況。在開車過程中流量解析工具可以給我們很好的建議，大部分人可能只用這個查看推廣詞表每項數(shù)據(jù)并沒有深入研究。比如競爭透析這個數(shù)據(jù)，在我們關(guān)鍵詞出價時能給出很好的參考，通過這個數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞出價，優(yōu)化直通車推廣效果。

比如查詢婚紗禮服這個關(guān)鍵詞，通過競爭透析數(shù)據(jù)我們看到當出價1.5元時寶貝數(shù)量是68，平均展現(xiàn)量是237:；而當出價1.55元時，只是提價了0.05，此時的競爭寶貝數(shù)量就降到了21個，平均展現(xiàn)量提高到了943，出價只提高了0.05競爭就少了3倍是不是很值得呢！以很小的預(yù)算變動換取更大的競爭優(yōu)勢，還有很多關(guān)鍵詞是少出價幾分錢就能降低競爭好幾倍的，就在于你有沒有發(fā)現(xiàn)美的眼睛了。

一周地域透析這個數(shù)據(jù)能對我們開車有什么幫助呢？1這個數(shù)據(jù)反映了該關(guān)鍵詞或者類目一周內(nèi)在不同地域的推廣情況，利用這個地域分析我們在開車前期養(yǎng)詞的時候可以投放推廣效果最優(yōu)的前三地域，達到快速提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的目的。2我們在推廣中四個推廣計劃也是寶貝的，合理利用計劃可以達到更好的推廣效果，通過地域的分析我們就可以把類似地域特征的寶貝放在同一計劃里一起推廣以達到更理想的效果。三數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)魔方是淘寶官方出品的一款數(shù)據(jù)產(chǎn)品。主要提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析，店鋪數(shù)據(jù)分析。懂得這個工具的使用能很好的幫助我們做店鋪推廣。我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)魔方查詢的數(shù)據(jù)去衡量每個關(guān)鍵詞的行業(yè)競爭度如何，然后選擇競爭度好的關(guān)鍵詞用于我們的推廣。復制所有關(guān)聯(lián)詞，把這些關(guān)鍵詞都復制到表格，按照各個維護進行篩選。我們以女士牛仔短褲為例，在數(shù)據(jù)魔方中搜索牛仔短褲女，把有關(guān)牛仔褲女的相關(guān)關(guān)鍵詞都復制粘帖到Excel表格，并提取相應(yīng)數(shù)據(jù)，我們就提取幾個較重要數(shù)據(jù)：搜索人氣搜索指數(shù)當前寶貝數(shù)轉(zhuǎn)化率直通車，提取到表格，如下圖

數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)復制好，我們添加計算兩個數(shù)據(jù)：競爭度和訂單競爭度，為了數(shù)據(jù)計算的更加準確我們按照二八原則來計算競爭度=搜索指數(shù)*80%/當前寶貝數(shù)*20%即：(D2*80%)/(E2*20%)此數(shù)據(jù)為平均分到每個寶貝的搜索量，數(shù)據(jù)越大代表競爭強度越大訂單競爭度=搜索人氣*80%*轉(zhuǎn)化率/當前寶貝數(shù)*20%即：(C2*80%*F2)/(E2*20%)這個數(shù)據(jù)代表平均每個寶貝可以分到的訂單量，當然也是數(shù)據(jù)越大越好推廣費用=直通車/轉(zhuǎn)化率即：G2/F2通過此關(guān)鍵詞成交直通車所需要的費用，數(shù)據(jù)越小我們的贏利越大通過公式計算得出這幾個數(shù)值，然后下拉得到完整數(shù)據(jù)表格

篩選的關(guān)鍵詞在符合自己產(chǎn)品屬性的前提下，然后在各個維度下篩選推廣費用在預(yù)期之下的關(guān)鍵詞，競爭度和訂單競爭度分別按降序排列，篩選競爭度強的關(guān)鍵詞。用這些我們經(jīng)過數(shù)據(jù)計算篩選出的高強度競爭的關(guān)鍵詞用于直通車的優(yōu)化，或者產(chǎn)品標題的優(yōu)化，關(guān)鍵詞更容易培養(yǎng)優(yōu)化的標題也更有優(yōu)勢。等寶貝銷量上去了，再去爭取一些更高人氣的熱詞，進行直通車優(yōu)化，打造爆款。如果覺得數(shù)據(jù)計算復雜，也可以通過數(shù)據(jù)魔方淘詞選擇搜索人氣搜索指數(shù)當前寶貝數(shù)轉(zhuǎn)化率這幾個數(shù)據(jù)。以這幾個維度選擇適合自己寶貝，什么叫適合呢？就是對自己寶貝可用的關(guān)鍵詞，不可用不符合的剔除，比如搜索四件套，可能出現(xiàn)四件套1.8米這樣有關(guān)尺寸的關(guān)鍵詞，而你的寶貝是1.5米的那這樣的關(guān)鍵詞就不可用；還有一些出現(xiàn)品牌詞的關(guān)鍵詞不是自己產(chǎn)品品牌也不用。篩選每個維度下的前30個關(guān)鍵詞，如果四個維度下都出現(xiàn)的長尾詞就是很好的詞，作為寶貝的核心關(guān)鍵詞用于投放或者標題優(yōu)化競爭度也是很強的。關(guān)于這三種工具的使用不止這幾點，還有很多用途，想要的行業(yè)數(shù)據(jù)可以通過這些工具去查詢提，關(guān)鍵在于是否會去分析